對(duì)于想要在商界中謀財(cái)者而言，想要成功，不僅要有發(fā)現(xiàn)“市場(chǎng)”的眼光，而且更應(yīng)懂得創(chuàng)新，有些人也許會(huì)覺得，是不是這樣說未免有些夸張，其實(shí)不然，一點(diǎn)也不夸張，在商界的成功者中沒有一個(gè)是墨守成規(guī)的，他們時(shí)常是在創(chuàng)新中發(fā)展，更在“發(fā)現(xiàn)”中進(jìn)取，最終成就了商界中的佼佼者。如不信，請(qǐng)看下面三則成功事例。

成 功事例1:出售“舊”雜志“舊”物中巧挖金

張小軍高中畢業(yè)后，便輟了學(xué)，閑在家中無事可干，于是便想找一份工作，一來可以補(bǔ)貼家用，二來又可充實(shí)自己的生活，增加一些社會(huì)閱歷。因此，一個(gè)人便來到了省城找工作。但在省城要想找到一份適合自己的工作又談何容易?在省城找了幾天，張小軍才被一家工資沒有底薪的公司錄用，而該公司要求他們這些新員工每天晚上都必須參加例會(huì)培訓(xùn)。在例會(huì)培訓(xùn)上，讓張小軍學(xué)到很多東西，但他還是感覺到要想成為一名合格的公司業(yè)務(wù)員，必須多學(xué)習(xí)一些有關(guān)書籍知識(shí)。

于是，為了提高自身的業(yè)務(wù)能力，張小軍便去街上的地?cái)偵腺I回一大堆商業(yè)性的過期雜志，每本1元錢。次日下班前的例會(huì)活動(dòng)時(shí)，同事們看到了張小軍手里的雜志，便都向他借來看，結(jié)果同事們被雜志里詳細(xì)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)故事所迷住了，問張小軍多少錢一本。他說1元錢，最后幾個(gè)同事們又給他每本雜志加了1元錢的跑路費(fèi)，便把他包里的10本舊雜志一下全買走下。嘿，一下凈賺了10元錢，這是他涉世以來賺錢最輕松的一次。因此，他便多了一個(gè)心眼，次日在地?cái)偵嫌仲I了20本雜志，在例會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾推銷，又馬上賣完了。后來，他光顧舊雜志攤時(shí)，總會(huì)和攤主們閑聊幾句，了解進(jìn)貨渠道和盈利狀況，當(dāng)他聽說賣舊雜志一個(gè)月也有700—800元錢的收入時(shí)，他心里打起了自己的小算盤，準(zhǔn)備辭去自己的工作，專門去賣舊雜志。

于是，在該公司3個(gè)月試用期還沒有到的時(shí)候，張小軍便主動(dòng)向公司遞上了辭職報(bào)告，去大街上擺起了地?cái)傎u起了舊雜志。起初，他是到舊書市場(chǎng)進(jìn)貨，舊雜志的價(jià)格有些偏高，他的利潤不是太大。不久，他便掌握了更廉價(jià)的進(jìn)貨渠道，找小販子把過期的雜志按稱重量的方式把舊雜志稱買來，然后再整理后分類賣出去，這樣一來利潤就高了很多。

國慶過后，張小軍靠擺攤在半年時(shí)間便已經(jīng)掙了5000元錢，于是，他又向家里面要了3000元錢，決定在省城繁華地段租一間8平方米的門面，賣過期雜志。很多人都笑他傻，這注定會(huì)虧本的。可張小軍認(rèn)為該地段每天人流量近萬人，又沒有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他相信他的選擇是沒錯(cuò)的。

開業(yè)當(dāng)天，張小軍只賺了5元錢，可他并沒有灰心，他想:“書是現(xiàn)代人不可或缺的休閑品，再說自己的舊書店又處在繁華地段。如果顧客不多，那只能說明我們還做得不夠，還有欠缺”，在張小軍的努力下，他的舊書店漸漸地開始好了起來，并且真正開始小有贏利。

有一天，一個(gè)看上去很有學(xué)識(shí)的女士老早就來到了他的店里，東尋西找，但到中午的時(shí)候還是沒有找到她要的雜志。張小軍出于禮貌地問對(duì)方:“大姐，您需要什么雜志，我?guī)湍阏艺??！薄爸灰?980年以前的創(chuàng)刊號(hào)我都要?！痹撆空f。“創(chuàng)刊號(hào)?!”張小軍的腦子里充滿疑問，“我?guī)旆坷锩嬗泻芏嗄?，都是很早的，我怕沒人要，收回來后就鎖到里面了。你要?jiǎng)?chuàng)刊號(hào)有什么用?”

該女士沒有回答他，一個(gè)勁地催促張小軍到他庫房中找雜志，一到庫房，她便挑了6家期刊的創(chuàng)刊號(hào)，急切地問道:“多少錢賣給我?”張小軍心想一本給個(gè)3元錢就不錯(cuò)了，就說:“看著隨便給個(gè)價(jià)吧!”想不到該女士遞給他120元。張小軍傻眼了，問該女士你是不是搞錯(cuò)了。該女士回敬他的只是微微一笑。走的時(shí)候，該女士神秘地給了張小軍一句話:“創(chuàng)刊號(hào)里的文章大著呢!”聽了該女士的話后，張小軍便上網(wǎng)去專門查了查這方面的資訊，通過查找他得知了報(bào)刊里的創(chuàng)刊號(hào)、紀(jì)念號(hào)和增刊號(hào)現(xiàn)在在收藏界是一大熱點(diǎn)。并且還有人專門收集某種雜志創(chuàng)刊以后的所有雜志，時(shí)間越早的，越具有收藏價(jià)值。

隨后，張小軍便重新整理了自己的庫房，他從里面淘出了60多種期刊雜志的創(chuàng)刊號(hào)，以后在收購舊雜志時(shí)，他還專門留意雜志的創(chuàng)刊號(hào)，因?yàn)檫@些雜志更“值”錢。張小軍為了吸引更多的顧客，專門在媒體上還打了廣告:本店匯國內(nèi)百種期刊創(chuàng)刊號(hào)，集千種實(shí)用舊雜志，保您滿意!通過打廣告，很快很多人便知道了張小軍開的“過期雜志專賣店”。店里的生意日漸火爆起來，有時(shí)一天就能賣出10幾本創(chuàng)刊號(hào)，百余本其他舊雜志，收入高達(dá)300元以上。

通過賣舊雜志現(xiàn)在張小軍每月都會(huì)有3000元以上的收入，“舊”雜志讓他真正淘到了“金”。

成 功事例2:賣“香吻”怪想法帶來新財(cái)源

張媚兒是一個(gè)天真浪漫女孩，男友的生日就要到了，她非常想送一個(gè)特別的禮物給男友當(dāng)作生日禮物，但到禮物專賣店選了一上午也沒有選到一件自己認(rèn)為稱心如意的禮物，究竟該送什么禮物給男友呢?她很苦惱。對(duì)!突然一個(gè)奇怪的想法在她的腦海中盤旋，做個(gè)“吻”當(dāng)做生日禮物送給男友，既浪漫，又代表自己濃濃的愛意。何樂而不為呢?

于是，她便先在唇部涂好口紅，然后印在一張白紙上，再把唇印掃描下來保存到了自己的電腦當(dāng)中，通過彩色打印機(jī)一打，一個(gè)漂亮的“吻”很快便做了出來。接著浪漫的她又在“吻”的下面寫下了幾行字:“把我的吻送給你，把我的心交給你。讓我的吻天天伴你左右，祝你生日快樂!天天開心!永遠(yuǎn)愛你的媚兒”在這些都做好后，最后她又到禮品店選購了一個(gè)精美的相框，把這個(gè)代表她對(duì)男友深深愛意的“吻”鑲在的相框里面，就這樣她把自己的“吻”禮物搞定了。

男友生日這天，當(dāng)她把這份特別的生日禮物送給男友后，男友特別的開心，表示一定會(huì)把這吻時(shí)時(shí)隨身攜帶，思念的時(shí)候拿出來“甜蜜”一下，他還對(duì)媚兒開玩笑說，你的這個(gè)創(chuàng)意真叫絕，我看你不如干脆辭到你現(xiàn)在沒有前途的工作，開一個(gè)“浪漫吻唇”個(gè)性小店，肯定會(huì)帶來意外驚喜!

說者無心，聽者有意。張媚兒真的動(dòng)起了這方面的心思。經(jīng)過一番精心準(zhǔn)備，在她和男友的共同努力下，張媚兒的“浪漫吻唇”個(gè)性小店終于在情人節(jié)這天開業(yè)了。很快她的“浪漫吻唇”個(gè)性小店引起了喜歡稀奇古怪小玩意的女孩子們的眼球，她們紛紛要求做個(gè)“吻唇”送給男友，也作為情人節(jié)的禮物回送給自己的男友。隨著生意一天天好起來，張媚兒又琢磨出了新“花樣”，將“吻唇”做成方便攜帶的小掛件，一面是吻唇，一面是小照片。接著張媚兒又不斷在設(shè)計(jì)上推陳出新:在“吻唇”里加上一朵干花，配上鏡框，做成掛在墻上的裝飾畫;把“吻唇”做成小掛件，可以掛在鑰匙扣、皮包上;甚至可以放在中國結(jié)里，做成能掛在房間!這個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)生后，張媚兒立即聯(lián)系生產(chǎn)干花、鑰匙扣和中國結(jié)的廠家，批量生產(chǎn)一系列由“吻”做成的定情信物。但她賣的“情侶之吻”，有的男孩嫌“情侶之吻”中男孩涂口紅太“惡心”，對(duì)此，張媚兒又進(jìn)一步做了改進(jìn)，馬上將男孩的唇印設(shè)計(jì)成男孩的手掌印，寓意為:男孩“手”在上，女孩“吻”在上，叫做“我的手捧住你的吻”，又稱“掌心里的吻”。

同時(shí)她還將做吻唇的材料不斷更新，從普通白紙、布紋紙、玫瑰花邊紙、香味紙，到后來的金屬片。通過她的逐步改良，她的“吻”賣的越來越火。張媚兒又考慮到“吻唇”不僅能傳達(dá)愛情，還能記載親人之間的濃濃情意，張媚兒又乘勢(shì)出擊推出了“親情吻唇”項(xiàng)目:“結(jié)婚周年吻唇紀(jì)念”、父母和孩子的“全家之吻”、記載新生兒出生的“天使之吻”……這些項(xiàng)目不僅招來了戀人、夫妻，更有許多人家傾家出動(dòng)。

現(xiàn)在幾年過去了，媚兒經(jīng)營的“浪漫吻唇”個(gè)性小店越做越順手，據(jù)筆者了解在這幾年中她僅各種各樣的“香吻”禮品、飾品就賣出數(shù)千件，賣“香吻”給她帶來了滾滾財(cái)源。

成 功事例3:幫看貨在他人需求中創(chuàng)富

在高考失利后，左曉虎帶著痛苦，來到省城打工，因他人生地不熟，加上自己沒有技術(shù)，半年來在省城做的都是苦力活，但卻賺不到多少錢，總是賺的錢不夠自己花，有時(shí)還需要向家里的父母要錢，自己上學(xué)已經(jīng)花了父母的不少錢，可自己又沒有考上大學(xué)，這本來就已經(jīng)覺得很對(duì)不起父母了，現(xiàn)在自己出門打工了還要伸手向父母要錢，他認(rèn)為自己太不孝了。于是，便立志一定要在省城混出個(gè)模樣來，以能敬孝道，并報(bào)答父母的養(yǎng)育之恩。但要想達(dá)到自己的目的又是談何容易，他很是苦惱。

左曉虎從小就有一個(gè)愛好，就是非常喜歡吃烙餅，于是，這天他便去離自己居住地不遠(yuǎn)的一個(gè)烙餅店去買烙餅。正好和他已經(jīng)混熟的一個(gè)李姓客商也來這家烙餅店來買烙餅，出于禮貌，他便和對(duì)方打了個(gè)招呼，問:“你每回一次就買5張烙餅?zāi)芤活D吃了嗎，哪如你現(xiàn)買現(xiàn)吃呢!”李客商猶豫再三后，悄悄對(duì)他說:“我每次買5張烙餅，是為了方便將我的貨放在烙餅店。因?yàn)橛袝r(shí)我要去其他地方辦事，將貨帶在身邊不方便?！?/p>

晚上左曉虎回到住處，躺在床上后他怎么也無法入睡。李客商的話久久在他的腦海中盤旋。他想，車站、商場(chǎng)等場(chǎng)所，都有免費(fèi)的行李存放處，而百貨批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)楫a(chǎn)品批發(fā)場(chǎng)地的不集中，管理處無法開設(shè)這樣的存放店;而店鋪老板們各自為戰(zhàn)的心理，使得他們也不愿意為顧客提供這樣的服務(wù)。自己何不在自己居住地不遠(yuǎn)的服裝批發(fā)市場(chǎng)租個(gè)門面房，開個(gè)“貨物看護(hù)店”呢?這一定是一個(gè)賺錢的好門路。

想到就干，第二天他便打電話給父母，說了自己的想法，得到了父母的支持。于是，隨后他便到批發(fā)市場(chǎng)去物色門面，正好有一家商店的店主因要改行，需要出租現(xiàn)在占有的門面，他通過和對(duì)方協(xié)商，很快便簽訂了轉(zhuǎn)租協(xié)議。

在門面房租好后，他隨后便很快把店內(nèi)重新進(jìn)行了粉刷，同時(shí)他又將店里用裝飾板隔離成3個(gè)小間，外間做前臺(tái)接待室，里面兩間用來存放貨物。辦理好相關(guān)的手續(xù)后，左曉虎的名為“虎子貨物看護(hù)店”終于開張了，為了能讓客商了解他的貨物看護(hù)店以及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等，他還在店外張貼了這樣一則告示:為解決客商們的煩惱，本店決定以收費(fèi)的方式，為有需要的客商看護(hù)貨物。愿意將不超過50斤的貨物放在本店的客商，每日只需最多交10元看護(hù)費(fèi)，感謝大家的光臨。

“虎子貨物看護(hù)店”一開張便迎來了很多看熱鬧的人，當(dāng)然也迎來了他的第一位客戶，第一位客戶便是那位李客商。李客商高興地握著他的手說:“真是太好了!以后我就不用再買烙餅了!”并還直言不諱地說:“兄弟，你可曉得，每次來進(jìn)貨，我都要買5張烙餅，每次都吃不完，半路就丟掉了，而且在那家烙餅店放貨物還要落個(gè)人情。你的‘貨物看護(hù)店’我一定大力支持!”李客商的一番話，讓左曉虎也更增強(qiáng)了信心。

自從“虎子貨物看護(hù)店”存放貨物以來，每天他的看護(hù)店都是客商絡(luò)繹不絕，每天都會(huì)有幾十個(gè)客商要求提供貨物看護(hù)服務(wù)。一天，他為自己好好算了一筆賬，除去一切開支，自己竟然在10個(gè)月內(nèi)凈賺了2萬多元!他高興得幾乎跳起來。

可左曉虎并不滿足于此，在此基礎(chǔ)上他又新招了兩名員工，一個(gè)專門負(fù)責(zé)在批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠，碰到身邊有貨物的客商，就主動(dòng)上前推薦貨物存放業(yè)務(wù);另一個(gè)則專門負(fù)責(zé)為有需要的客商接送貨物;他則負(fù)責(zé)客商貨物存取進(jìn)出的登記。果然，這樣一來，左曉虎的生意更加火爆了。

一天，一個(gè)姓張的先生進(jìn)了一批服裝，來到左曉虎的店里辦理好存放手續(xù)后，他問左曉虎:“你可不可以在下午4點(diǎn)鐘的時(shí)候提醒我一下呢?我還要去市場(chǎng)逛一逛，看還有什么新款服裝怕到時(shí)候忘了，趕不上回家的火車?！?/p>

左曉虎爽快地記下了張先生的手機(jī)號(hào)碼，對(duì)他說:“你放心，我會(huì)準(zhǔn)時(shí)提醒你?！睆埾壬吆?，左曉虎突然想到，我怎么不可以為客商提供免費(fèi)提醒服務(wù)呢?這樣肯定就會(huì)更加取得客商的信任。說做就做，當(dāng)天，左曉虎就打出一個(gè)招牌:本店從即日起，決定對(duì)客商們實(shí)行免費(fèi)提醒服務(wù)。需要提醒的客商請(qǐng)留下手機(jī)號(hào)碼，本店將會(huì)在約定時(shí)間內(nèi)提醒您。

果然，左曉虎免費(fèi)提供的提醒服務(wù)，得到客商們的一致好評(píng)，紛紛稱贊他的舉措十分人性化，對(duì)他更加信賴了。見提醒服務(wù)受到了客商們的歡迎，左曉虎決定再次拓展服務(wù)范圍?？紤]到很多外地來的客商對(duì)省城不是十分熟悉，往往會(huì)坐錯(cuò)公交車，這樣不僅浪費(fèi)錢財(cái)也浪費(fèi)了時(shí)間。于是，他再次推出了人性化舉措:免費(fèi)為外地客商提供引路服務(wù)。

從此，左曉虎的生意越做越火，從2008年6月份開始，他的店內(nèi)每天都要接收近百名客商的貨物，每天都可賺到300元以上的收入。為了讓客人們對(duì)看護(hù)服務(wù)更加滿意，從10月份開始，左曉虎又請(qǐng)來他店存貨的每個(gè)客商留下手機(jī)號(hào)碼，他通過查找相關(guān)資料，為客商們尋找相關(guān)的商業(yè)信息，然后再發(fā)短信告知客商，更加滿足了客商們的需求。

左曉虎的真誠服務(wù)，打動(dòng)了來他貨物看護(hù)店里存貨的所有客商，有些客戶甚至在和他長期打交道中還成了他的好朋友。到如今，幫人看貨已為他帶來幾十萬元財(cái)富!讓他實(shí)現(xiàn)了人生價(jià)值。