都說(shuō)隔行如隔山，但他涉足了不少行業(yè)，卻左右逢源。出身貧寒，卻捐出83億資產(chǎn)成立慈善基金。

3年木材生意圓了住房夢(mèng)

安溪是著名的茶鄉(xiāng)，有“中國(guó)百?gòu)?qiáng)縣”之一的名稱。但是，這描繪的僅僅是安溪的現(xiàn)在，當(dāng)陳發(fā)樹(shù)在這里出生、學(xué)會(huì)走路、懂得世事的時(shí)候，貧窮是激發(fā)他從安溪走出去的首要原因。

1982年，陳發(fā)樹(shù)坐著別人載木料的貨車到廈門。這是他第一次有機(jī)會(huì)感受到農(nóng)村之外的世界。“一到城市就覺(jué)得農(nóng)村和城市的差別真是太大”。從那時(shí)候起，陳發(fā)樹(shù)最初的理想就是要留在城市生活，要有一套自己的房子，要有一部車子，還要周游世界。

就是那么一次用免費(fèi)勞工抵車票錢的經(jīng)歷，陳發(fā)樹(shù)學(xué)到了第一筆做生意的經(jīng)驗(yàn)，“人家是販木頭的，我就跟他們說(shuō)好，我?guī)退麄儼崮绢^，他們把我?guī)У綇B門去看看。那個(gè)時(shí)候，雖然很窮，可我的腦子還是很好用的，第一次看到了人家怎么做生意”。

回來(lái)之后，陳發(fā)樹(shù)自己坐公交車去了一趟廈門，當(dāng)即就和廈門一家公司簽訂了一份運(yùn)送木材的合同書(shū)。借著自己當(dāng)時(shí)在農(nóng)村林場(chǎng)還不錯(cuò)的信譽(yù)，陳發(fā)樹(shù)做了第一筆生意——運(yùn)了兩車木頭到廈門，賺了1000多元。木材貿(mào)易的生意就此一點(diǎn)一點(diǎn)做大，先是汽運(yùn)，再是火車托運(yùn)，陳發(fā)樹(shù)在把老家那片林場(chǎng)的木頭都賣光了的時(shí)候，也就自然做到了泉州最大的木頭販賣商。之后，陳發(fā)樹(shù)又開(kāi)始在砍光了木頭的林場(chǎng)做起了造林的事。

就這么在安溪和廈門之間來(lái)來(lái)往往了三年，1986年，陳發(fā)樹(shù)完成了自己的第一個(gè)目標(biāo)——在廈門有了一套屬于自己的房子。從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，陳發(fā)樹(shù)把自己的事業(yè)真正轉(zhuǎn)到了廈門。

神來(lái)之筆雜貨店打造出大百貨

1987年，廈門出現(xiàn)了出租車行業(yè)。當(dāng)時(shí)的出租車還是三輪車，陳發(fā)樹(shù)將剛買下的房子拿去抵押，買了一部三輪車給弟弟開(kāi)。當(dāng)時(shí)，因?yàn)閺B門特區(qū)只有湖里一塊，開(kāi)出租車賺不了多少錢，陳發(fā)樹(shù)又引導(dǎo)兩個(gè)弟弟開(kāi)始幫一家小店拉貨。拉貨帶給他們的經(jīng)商基礎(chǔ)是，他們對(duì)進(jìn)貨這一過(guò)程早已經(jīng)輕車熟路。

懂得積累的人總是會(huì)在機(jī)會(huì)到來(lái)的時(shí)候牢牢把握住。在那家小店因?yàn)槔习遒€博輸錢，不得不把店賣掉的時(shí)候，陳發(fā)樹(shù)把這家店盤了下來(lái)。這間8平方米的小店就是后來(lái)陳發(fā)樹(shù)名揚(yáng)福建商業(yè)的“華都”的雛形。

在經(jīng)營(yíng)著這間8平方米小店的時(shí)候，陳發(fā)樹(shù)已經(jīng)認(rèn)定賣百貨能賺錢，“那時(shí)候，是想盡一些辦法找機(jī)會(huì)，希望可以把店鋪開(kāi)得再大一點(diǎn)。像我們這樣出來(lái)的一般不會(huì)滿足，看到開(kāi)小店都可以賺錢，就想開(kāi)大一點(diǎn)的店可能會(huì)賺得更多?！?/p>

不久，陳發(fā)樹(shù)找到了這樣的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)，廈門湖里菜市場(chǎng)正在建設(shè)中，市場(chǎng)旁邊有一家一直關(guān)著的店面。陳發(fā)樹(shù)感覺(jué)這也許就是機(jī)會(huì)，第一，店面一直關(guān)著，說(shuō)明其中有問(wèn)題，而接手有問(wèn)題的店面比爭(zhēng)取一間正在正常經(jīng)營(yíng)的店面要容易得多;第二，市場(chǎng)附近有絕佳的人流資源，有這樣的資源不怕不賺錢。

這是一家市場(chǎng)拆遷戶組建的公司，店主也正想著轉(zhuǎn)手。交涉之后，陳發(fā)樹(shù)把這家店盤下來(lái)，和店主一次性簽了十年的租賃合同，包括十幾萬(wàn)庫(kù)存的商品。

陳發(fā)樹(shù)與生俱來(lái)的商人素質(zhì)是從來(lái)不懼怕風(fēng)險(xiǎn)，他敢于用今天的所有去賭明天的未知，“從小就知道，買一元錢的東西就意味著這個(gè)東西有一元錢的價(jià)值，就好像雞生蛋、蛋生雞，可以反復(fù)滾動(dòng)贏利”。據(jù)說(shuō)，當(dāng)時(shí)陳發(fā)樹(shù)手頭上的現(xiàn)有資金并不夠支付這筆盤店的費(fèi)用，他把在廈門唯一的財(cái)產(chǎn)——出租車和房子，都拿去抵押。

之后，陳發(fā)樹(shù)把這家店庫(kù)存的商品拉到龍巖、安溪拍賣，雖然十幾萬(wàn)元的商品只以三折、四折的價(jià)格賣出，但卻為陳發(fā)樹(shù)經(jīng)營(yíng)這家店積累了一筆資金。

在陳氏兄弟的經(jīng)營(yíng)下，這家商場(chǎng)越來(lái)越紅火。陳發(fā)樹(shù)靠著這家店的基礎(chǔ)，做起了百貨連鎖。到90年代初，陳發(fā)樹(shù)命名為“華都”的百貨店已經(jīng)開(kāi)到了四五家，資產(chǎn)積累到了千百萬(wàn)，陳氏百貨店在湖里區(qū)的影響也已經(jīng)家喻戶曉。

未知的世界總有著巨大的吸引力。所以，陳發(fā)樹(shù)總有極大的興趣“出去走走”，而這種走走的習(xí)慣也成了他獲取最新信息、提煉發(fā)展機(jī)會(huì)的重要方式。

1992年，已經(jīng)在廈門的私營(yíng)商場(chǎng)取得老大位置的陳發(fā)樹(shù)有了把店開(kāi)到福州的想法。

注重選址的陳發(fā)樹(shù)看中了福州東街口原省軍區(qū)八一劇場(chǎng)的位置。和之前在廈門開(kāi)店相比，在福州爭(zhēng)取這個(gè)店址的確讓陳發(fā)樹(shù)頗費(fèi)周折?！澳谴问呛筒筷?duì)打交道，程序還是很復(fù)雜的，先是四處打聽(tīng)，找到下面的經(jīng)辦人，再找到省軍區(qū)后勤部企業(yè)局的領(lǐng)導(dǎo)、后勤部領(lǐng)導(dǎo)，最后是一直找到省軍區(qū)司令，他們?cè)谂扇说綇B門看過(guò)華都幾家店之后，才算是同意我們參加這塊位置的投標(biāo)”。

陳發(fā)樹(shù)是個(gè)做事情相當(dāng)專心的人，只要是認(rèn)準(zhǔn)的東西，一定會(huì)盡最大的努力得到。認(rèn)準(zhǔn)了東街口這塊地就是自己進(jìn)駐福州的起點(diǎn)，陳發(fā)樹(shù)以一年388萬(wàn)租金的價(jià)格中標(biāo)。那是國(guó)有百貨獨(dú)霸天下的年代，沒(méi)人看好民營(yíng)百貨，2000多平方米，肯以這個(gè)價(jià)格拿下的人不多。

當(dāng)時(shí)，陳發(fā)樹(shù)的想法是，在東街口開(kāi)百貨店一定有商機(jī)。他曾經(jīng)這樣分析當(dāng)時(shí)的東街口商圈，那時(shí)候，東街口是福州最火爆的商圈，而頂天立地的大商場(chǎng)就一家東百，一到年終，東百就人山人海，從這人山人海里爭(zhēng)取一部分人到華都，華都就有錢賺。

1995年8月，福州華都百貨開(kāi)業(yè)。1996年，陳發(fā)樹(shù)與弟弟陳晉江在擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)意見(jiàn)分歧。為爭(zhēng)奪“華都”之名，兩兄弟選擇了抽簽的方式，結(jié)果是弟弟陳晉江幸運(yùn)抽到，而陳發(fā)樹(shù)把自己的“華都”更名為“新華都”，他的那套經(jīng)營(yíng)思路開(kāi)始在新華都上延續(xù)下去。

1997年，陳發(fā)樹(shù)在并非商業(yè)旺區(qū)的火車站旁開(kāi)了新華都集團(tuán)旗下的第二家百貨店，名為新華都商城。

之后，陳發(fā)樹(shù)旗下的火車站新華都商城、廈門湖里區(qū)商場(chǎng)、五四路新華都購(gòu)物廣場(chǎng)等相繼成立。在原省體改委的幫助下，新華都將屬下的部分優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)進(jìn)行改制重組，誕生了新華都實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司。新華都實(shí)業(yè)以百貨業(yè)為主，同時(shí)投資酒店、工程機(jī)械等行業(yè)。

本土零售業(yè)大斗跨國(guó)企業(yè)

在1999年底，陳發(fā)樹(shù)率先在福州市五四路引進(jìn)“一站式大型倉(cāng)儲(chǔ)超市”這一國(guó)外最新零售業(yè)新興業(yè)態(tài)，以較低的租金租下別人一直急于出手的樓盤，創(chuàng)建了1.2萬(wàn)平方米的新華都購(gòu)物廣場(chǎng)，以備戰(zhàn)加入世貿(mào)后本土零售業(yè)將要面臨的變革。

正如其所預(yù)料的，加入世貿(mào)后，一些本土的零售企業(yè)紛紛倒下了。從2001年10月的福州五一路華都開(kāi)始，華榕、華聯(lián)商廈相繼倒閉，深圳兩家民企入主了東百。陳發(fā)樹(shù)當(dāng)時(shí)認(rèn)為，沒(méi)有必要與這些外來(lái)巨頭硬碰硬，而其設(shè)立于沃爾瑪、麥德龍入榕前的新華都購(gòu)物廣場(chǎng)，業(yè)績(jī)依舊不錯(cuò)。這一時(shí)期在福州東街口商業(yè)區(qū)，新華都能經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定實(shí)屬不易。

新華都集團(tuán)董事會(huì)決定加大投資超市行業(yè)，力爭(zhēng)用3年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)新華都購(gòu)物廣場(chǎng)的整體上市。據(jù)了解，在福州，新華都屬下的企業(yè)有東街口新華都商場(chǎng)、新華都購(gòu)物廣場(chǎng)火車站店、新華都大酒店、五四路新華都購(gòu)物廣場(chǎng)等。

超前眼光掘金無(wú)數(shù)

1997年，在福州商業(yè)發(fā)展人聲鼎沸的時(shí)候，陳發(fā)樹(shù)把新華都的發(fā)展轉(zhuǎn)了一個(gè)方向。

當(dāng)年，陳發(fā)樹(shù)在福州市中心的五一廣場(chǎng)投資建起了一座三星級(jí)涉外酒店。投資酒店業(yè)成了陳發(fā)樹(shù)分籃子擱雞蛋的開(kāi)始。

善于揀雞蛋的人有之，有分籃子擱蛋意識(shí)的人有之，但像陳發(fā)樹(shù)這樣讓擱在每個(gè)籃子里的雞蛋都牢靠地繼續(xù)長(zhǎng)成雞、生出蛋的，不多。陳發(fā)樹(shù)的秘訣是，第一，當(dāng)這顆雞蛋還在別人手上的時(shí)候，他已經(jīng)開(kāi)始用最牢固的材料小心地編制籃子;第二，他能從一堆雞蛋中挑選出素質(zhì)最好的，這顆不一定是個(gè)頭最大的，但一定是最具發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>

1997年，陳發(fā)樹(shù)花6000多萬(wàn)購(gòu)買了一批水電站設(shè)備。在這批設(shè)備成為陳發(fā)樹(shù)今后成立建設(shè)工程公司、進(jìn)軍礦業(yè)的基礎(chǔ)之前，也曾經(jīng)扮演過(guò)燙手山芋的角色?！百I設(shè)備的合同已經(jīng)跟人家簽了，定金也交了，之后對(duì)方公司破產(chǎn)，這么一大筆金額的設(shè)備就擱在手上出不去。說(shuō)實(shí)話，拿著這樣一批設(shè)備，做好了收益會(huì)很好，做不好，甚至有破產(chǎn)的可能”，拿著這批設(shè)備的時(shí)候，陳發(fā)樹(shù)也有過(guò)擔(dān)憂，可從來(lái)沒(méi)想過(guò)自己會(huì)因?yàn)檫@批設(shè)備完蛋，雖然當(dāng)時(shí)已有人傳說(shuō)陳發(fā)樹(shù)栽了。

之后，陳發(fā)樹(shù)一方面將其中一部分設(shè)備維修后賣掉，一方面找各種適合的工程，自己做起了工程。先是接了幾個(gè)在浙江、江西開(kāi)采土石方的活，之后找到紫金礦業(yè)。

陳發(fā)樹(shù)的膽量讓外人看起來(lái)帶著太多冒險(xiǎn)的成分，可就是這種其他人不敢嘗試的膽量，陳發(fā)樹(shù)抓住了很多常人無(wú)法把握的機(jī)會(huì)，新華都在紫金礦業(yè)的發(fā)展就是一次例證。

“把那么大一套設(shè)備搬到金礦公司的時(shí)候，我們還沒(méi)有拿到其開(kāi)采權(quán)，只是肯定他們有由洞開(kāi)采轉(zhuǎn)向露天開(kāi)采這樣一個(gè)項(xiàng)目，而當(dāng)時(shí)還有外商企業(yè)正在向當(dāng)?shù)卣疇?zhēng)取這個(gè)機(jī)會(huì)。那時(shí)候，我就相信我們也有很好的設(shè)備，我們完全有能力接下這個(gè)項(xiàng)目”，就這樣，陳發(fā)樹(shù)的新華都工程公司正式開(kāi)始了在紫金礦業(yè)的擴(kuò)張。

2000年8月26日，紫金礦業(yè)成立股份公司，新華都成為第二大股東。2002年，紫金礦業(yè)的利潤(rùn)已經(jīng)從1996年的1000萬(wàn)元上升為2億元。

幾乎同時(shí)，陳發(fā)樹(shù)開(kāi)始談武夷山的旅游項(xiàng)目。1999年1月，由新華都控股的武夷山旅游發(fā)展股份有限公司成立。1999年底，福州第一家倉(cāng)儲(chǔ)超市，位于福州五四路的新華都購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)。2002年，在福州零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)候，陳發(fā)樹(shù)把新華都的觸角伸到了閩南。2002年1月16日，面積8000平方米的漳州新華都購(gòu)物廣場(chǎng)成為當(dāng)?shù)氐谝患掖笮唾?gòu)物廣場(chǎng)。同年11月，泉州新華都購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)。

從自律到他律

陳發(fā)樹(shù)在歸納自己的時(shí)候，用了一句樸素的話，“我是一個(gè)沒(méi)什么壞習(xí)慣的人”。

陳發(fā)樹(shù)的確是個(gè)相當(dāng)內(nèi)斂的人，在滿足基本的生活要求之后，甚至不對(duì)生活有太多的要求。據(jù)說(shuō)，他在福州住的就是一套普通的套房，其中的主房讓給了弟弟，吃的口味還依戀著家鄉(xiāng)菜。

就是這個(gè)“說(shuō)的不如做得多”的男人，在這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的社會(huì)，聚集了一批德才出眾的人于新華都。2000年，在外資賣場(chǎng)進(jìn)駐福州的時(shí)候，他有過(guò)一天被挖走80個(gè)員工的遭遇，這80個(gè)員工包括總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高級(jí)管理人員。幾個(gè)月后，包括總經(jīng)理在內(nèi)的一批員工又回來(lái)了，而其中的主要原因就是陳發(fā)樹(shù)的個(gè)人魅力。

由這樣一個(gè)人掌舵的時(shí)候，新華都的素質(zhì)也開(kāi)始表現(xiàn)出陳發(fā)樹(shù)的個(gè)性。在管理新華都的時(shí)候，這個(gè)內(nèi)斂的男人用的是看起來(lái)有些強(qiáng)硬的政策?！拔易约翰怀闊煛⒉缓染?、不賭博，我要求我的員工同樣這樣做，而且，這種要求已經(jīng)上升為一種制度”。

有惡習(xí)的人是無(wú)法在新華都生存下去的。不抽煙、不喝酒、不賭博是新華都招人的第一道門檻。而新華都的老員工們也因?yàn)檫@條成文的規(guī)定改變了生活習(xí)慣。新華都有一個(gè)有20幾年煙齡的駕駛員，硬是因此戒了煙。

抽煙一次罰款1000元、二次警告、三次開(kāi)除這種看起來(lái)甚至有侵犯人權(quán)嫌疑的規(guī)定，就這樣在這個(gè)3000多員工的企業(yè)執(zhí)行了下來(lái)。在規(guī)定的制定者陳發(fā)樹(shù)看來(lái)，沾染上任何一點(diǎn)惡習(xí)都有毀掉事業(yè)、斷送一生的可能，要好好做事業(yè)就首先要想盡辦法去規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)，而他順利執(zhí)行這些規(guī)定的原因除了他有發(fā)工資的權(quán)利外，更起作用的是他把自己定位為規(guī)則的模本。

陳發(fā)樹(shù)把自己的時(shí)間基本上都給了新華都。一天至少工作11個(gè)小時(shí)、出去走走也基本上是借出去開(kāi)會(huì)的機(jī)會(huì)，而目的一般還是希望從每場(chǎng)會(huì)議上給新華都的再發(fā)展聽(tīng)回一句有價(jià)值的話。“就像是車開(kāi)到了高速公路，沒(méi)有特殊原因的時(shí)候不能停下來(lái)，只能一直往前行駛下去”。

對(duì)于自己的成功，陳發(fā)樹(shù)除了提到運(yùn)氣之外，將其歸功于一系列相當(dāng)自律的做人準(zhǔn)則。他把要求自己的這套做人準(zhǔn)則形成極具影響力的個(gè)人魅力之后，悄悄地?cái)U(kuò)張到身邊的每一個(gè)人身上。于是，一群同樣自律、肯辛苦奮斗的人自然地跟著他做好每一件事，與此同時(shí)，企業(yè)的影響力一點(diǎn)點(diǎn)擴(kuò)大。

陳發(fā)樹(shù)將個(gè)人持有的價(jià)值83億元人民幣有價(jià)證券捐贈(zèng)給慈善基金，成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的慈善基金。但質(zhì)疑聲壓倒了期待中的“鮮花和掌聲”。一時(shí)間，“商業(yè)噱頭”、“洗刷原罪”、“逃避稅款”等猜疑如影隨形，連專家、媒體甚至政府官員都出面發(fā)難。

陳發(fā)樹(shù)說(shuō)現(xiàn)在沒(méi)有給自己再樹(shù)立什么理想，能說(shuō)出來(lái)的目標(biāo)是繼續(xù)周游世界。年輕時(shí)候沒(méi)想那么多，我只想通過(guò)自己的雙手，創(chuàng)造財(cái)富。我自己覺(jué)得很勤奮，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)那20年，每年除了大年初一，其他時(shí)間都在奮斗，那時(shí)候?qū)ω?cái)富的渴望很簡(jiǎn)單，有一個(gè)房子，一輛車，最好還能環(huán)游世界。這些夢(mèng)想很多年前就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，我就開(kāi)始想為社會(huì)做些什么。記得1994年，我的卡上已經(jīng)有100萬(wàn)現(xiàn)金，當(dāng)時(shí)要挖一條隧道打通廈門和安溪，我就拿出了33.8萬(wàn)去修隧道，兩地之間的交通時(shí)間縮短了3個(gè)小時(shí)，按照比例來(lái)說(shuō)，今天拿來(lái)建慈善基金的錢也差不多是這個(gè)比例。

“我不想將財(cái)產(chǎn)留給孩子，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)是負(fù)擔(dān);也不想在自己很老的時(shí)候再捐，現(xiàn)在我不到50歲，我很享受捐贈(zèng)的過(guò)程。在過(guò)去的20多年艱苦創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我受益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會(huì)，獲得社會(huì)認(rèn)可并累積了一定財(cái)富，今后會(huì)盡最大可能回饋國(guó)家和社會(huì)?！薄?/p>