文創(chuàng)背景 共創(chuàng)業(yè)

吳宗磷、黃思綺和郭昱成，這3個(gè)臺(tái)灣文藝青年，2008年底，以“超硬設(shè)計(jì)”為品牌，從文字影像創(chuàng)作，跳到設(shè)計(jì)包包、筆袋及書(shū)衣等文具商品，初試啼聲，創(chuàng)意時(shí)尚設(shè)計(jì)，也讓許多老友大感訝異。

翻開(kāi)3人學(xué)經(jīng)歷，洋洋灑灑，讀到臺(tái)大語(yǔ)言研究所的吳宗璘，曾做過(guò)報(bào)社及電視臺(tái)編譯、周刊旅游記者，還曾拿到金穗獎(jiǎng)及華航旅行文學(xué)獎(jiǎng)等；郭昱成和黃思綺，則同是舊金山藝術(shù)大學(xué)碩士，一個(gè)是貝爾形象顧問(wèn)創(chuàng)意總監(jiān)，負(fù)責(zé)過(guò)行銷(xiāo)規(guī)劃，另一個(gè)則是貝爾企劃總監(jiān)，也曾任《懶人志》副總編輯。

激蕩?kù)`感 細(xì)分工

對(duì)電影創(chuàng)作的熱愛(ài)，成了3人的交集點(diǎn)，2008年12月，吳宗璘走出失戀陰影，年紀(jì)輕輕的郭昱成，則在黃思綺陪同下，心臟做完5根支架的手術(shù)，從鬼門(mén)關(guān)走一遭。吳宗璘意喻深遠(yuǎn)說(shuō)：“我們3人希望可以成為彼此依持力量，以‘超硬’為名，重新與世界展開(kāi)對(duì)話。”

歷經(jīng)一場(chǎng)大病，郭昱成看似一派輕松：“本來(lái)思綺和宗磷希望從事電影劇本創(chuàng)作，這個(gè)目標(biāo)很浪漫，但高成本，而且回收期長(zhǎng)，所以我建議她們先做商品開(kāi)發(fā)，一切等公司穩(wěn)定再說(shuō)?！?/p>

郭昱成適時(shí)把2名愛(ài)做夢(mèng)的女生拉回現(xiàn)實(shí)。3人分工，黃思綺負(fù)責(zé)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，吳宗璘專責(zé)市場(chǎng)行銷(xiāo)及企劃，郭昱成則管理人事、財(cái)務(wù)與設(shè)計(jì)。

他們腦力激蕩，以秘魯Nazca巨大地面圖案為靈感來(lái)源，吳宗磷解釋：“好像外星人用手指在地球表面作畫(huà)，這也是我們想表達(dá)親近地球的理念?！?/p>

3人在臺(tái)中找到仿羊毛氈原料商，帶著布料去臺(tái)南找成衣廠，“一開(kāi)始，我們對(duì)材料的想法太天真，以致制作上遭遇很大困難。”

網(wǎng)絡(luò)書(shū)店 試水溫

吳宗璘補(bǔ)充說(shuō)：“起初，包包量只有1000個(gè)，人家還不太搭理，溝通很久，才知道成衣廠要調(diào)整車(chē)縫設(shè)備，例如3層仿羊毛氈，布料厚，超過(guò)車(chē)縫容忍范圍，?？p到一半針就斷掉，后來(lái)工廠改用皮革車(chē)針才解決；而且這種材質(zhì)絨毛多。車(chē)縫時(shí)棉絮像雪花飛。員工要戴口罩。”

他們花了半年，設(shè)計(jì)出以環(huán)保材質(zhì)仿羊毛氈的“Nazca”公事包?！拔覀儛?ài)旅行，又喜歡帶著筆記型電腦、相機(jī)或大本書(shū)籍，包包只有一般皮包的8至1/12重，質(zhì)輕耐重。”除此之外，他們還開(kāi)發(fā)名片夾及鑰匙圈等一二十款商品。

2009年4月，郭昱成找到博客來(lái)網(wǎng)絡(luò)書(shū)店通路。因?yàn)槔锩嬗性O(shè)計(jì)師專區(qū)，對(duì)方看了他們的產(chǎn)品后，很快就答應(yīng)了，后來(lái)又鋪貨到誠(chéng)品書(shū)局的文具館。

耐用材質(zhì) 設(shè)計(jì)感

由于Nazca公事包色彩對(duì)比強(qiáng)烈，造型搶眼，讓人驚艷，頭一兩個(gè)月賣(mài)了快300個(gè)包，之后業(yè)績(jī)掉下來(lái)，三四個(gè)月才賣(mài)出20個(gè)包。

郭昱成分析：“很多人乍看到Nazca公事包，覺(jué)得設(shè)計(jì)時(shí)尚，但一聽(tīng)到仿羊毛氈是‘不織布’，就停留在廉價(jià)印象，所以對(duì)要價(jià)1000多元不太能接受，但這種價(jià)格已是外地同材質(zhì)商品的一半甚至1/3。”

“仿羊毛氈有一部分是環(huán)?？苫厥詹馁|(zhì)PET(聚對(duì)苯二甲酸乙二酯)，它在德國(guó)和日本等地，大量運(yùn)用在家飾用品及包包設(shè)計(jì)上，在臺(tái)灣則多用在鞋墊或棒球防護(hù)套內(nèi)層，仿羊毛氈看似熱，其實(shí)質(zhì)輕又硬挺有型；可能是臺(tái)灣人不太習(xí)慣這種材質(zhì)?！眳亲诃U說(shuō)。

繼Nazca包包外，他們推出日本太宰治及《咆哮山莊》作者愛(ài)蜜莉等作家圖案的書(shū)衣系列，以及日本戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，各家將軍擁有的家紋做成的筆袋，例如象征權(quán)威的德川家康的“葵紋”，以及織田信長(zhǎng)的“木瓜”家紋等筆袋，共100多項(xiàng)商品，筆袋還沖到博客來(lái)書(shū)店的設(shè)計(jì)師專區(qū)的銷(xiāo)售前5名。

虛實(shí)通路 入佳境

另一方面，他們進(jìn)駐華山藝文園區(qū)及京站廣場(chǎng)，最近在樂(lè)天網(wǎng)站開(kāi)店。郭昱成說(shuō)：“過(guò)去我們集中在書(shū)局的文具館，一般人不習(xí)慣在文具區(qū)買(mǎi)包包，包包比較適合百貨賣(mài)場(chǎng)，我們?cè)诰┱緩V場(chǎng)和現(xiàn)正流行的森林系女裝合柜，搭配衣服很有整體感，在百貨銷(xiāo)售成長(zhǎng)30％，可見(jiàn)商品必須考慮銷(xiāo)售特性?！?/p>

專職翻譯的鄭先生，手里拿著一本包著書(shū)衣的《莊子》：“我出門(mén)習(xí)慣帶本書(shū)，這種書(shū)衣提著就走，也不必為了看書(shū)，特別準(zhǔn)備袋子，建議他們書(shū)衣設(shè)計(jì)可以更多款圖案，方便選擇?！?/p>

郭昱成說(shuō)：“當(dāng)初我們各出25萬(wàn)元(新臺(tái)幣，下同)，原本設(shè)定300萬(wàn)元為停損點(diǎn)，還好一年左右，就已打平開(kāi)銷(xiāo)，目前整體業(yè)績(jī)成長(zhǎng)至40－50萬(wàn)元月?tīng)I(yíng)收?！闭业绞袌?chǎng)定位后，3人配合默契漸入佳境。黃思綺說(shuō)：“我們堅(jiān)持做自己喜愛(ài)的文創(chuàng)事業(yè)，而非為人作嫁，這種成就感不是金錢(qián)所能比擬的?！?/p>