編者按：2009年12月，本刊“特別關(guān)注”欄目刊登了題為《資金補(bǔ)助：新政策提振會(huì)辰業(yè)逆勢(shì)而起》的專題報(bào)道，針對(duì)我國(guó)首部中央級(jí)關(guān)于會(huì)展業(yè)的政策，對(duì)于商務(wù)部重點(diǎn)支持或引導(dǎo)的展會(huì)進(jìn)行的資金補(bǔ)助。通過全方面的采訪后，及時(shí)、詳實(shí)地報(bào)道和分析了國(guó)家政策帶給會(huì)展業(yè)的影響。文章一經(jīng)刊登即引發(fā)了業(yè)界的強(qiáng)烈反響，各方都積極響應(yīng)并支持我國(guó)樹立民族會(huì)展品牌的決心。為此，作為我國(guó)會(huì)展業(yè)資深的專業(yè)媒體，本刊特增設(shè)“品牌會(huì)展”專欄，將繼續(xù)關(guān)注能促進(jìn)內(nèi)需拉動(dòng)消費(fèi)的大型展會(huì)，與讀者一同去關(guān)注這些品牌會(huì)展的發(fā)展。本期“首先亮相”的是中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)出口商品內(nèi)銷采購(gòu)洽談會(huì)。

背景：

廣交會(huì)自1957年4月開辦至今，始終定位于中國(guó)產(chǎn)品的外貿(mào)出口交流平臺(tái)，是中國(guó)目前層次最高、規(guī)模最大的綜合性國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)，被稱為中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”。廣交會(huì)以出口貿(mào)易為主，附帶做進(jìn)口生意。參會(huì)企業(yè)雖然包括國(guó)內(nèi)各類出口型企業(yè)，但與會(huì)的采購(gòu)企業(yè)一般只有國(guó)外采購(gòu)商，內(nèi)貿(mào)采購(gòu)企業(yè)無法進(jìn)入廣交會(huì)與外貿(mào)企業(yè)洽談。

創(chuàng)新：

為落實(shí)溫家寶總理“廣交會(huì)要把內(nèi)需和外需結(jié)合起來”的指示，幫助出口企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，拓寬內(nèi)貿(mào)企業(yè)采購(gòu)渠道，應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，2009年4月份第105屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(廣交會(huì))上首次舉辦了出口商品內(nèi)銷采購(gòu)洽談會(huì)，組織國(guó)內(nèi)采購(gòu)商與出口商進(jìn)行洽談，促進(jìn)出口商品內(nèi)銷，穩(wěn)定出口企業(yè)生產(chǎn)和就業(yè)，刺激國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求。同時(shí)第105屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)首次設(shè)立國(guó)內(nèi)采購(gòu)中心，時(shí)間安排在第二和第三期(2009年4月25日、2009年5月4日)，期間還舉辦了廣交會(huì)論壇，介紹出口商品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的相關(guān)政策，內(nèi)外貿(mào)企業(yè)就內(nèi)銷市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律、出口商品銷售、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓等相關(guān)主題開展相互交流。

特點(diǎn)：

參加105屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)對(duì)接洽談的有來自全國(guó)30個(gè)省區(qū)市及香港特區(qū)的近千家企業(yè)，其中包括200多家國(guó)內(nèi)大型商場(chǎng)、大型連鎖超市、批發(fā)代理商，以及來自內(nèi)地和香港的700多家出口商品生產(chǎn)企業(yè)。涉及產(chǎn)品類別包括日用消費(fèi)品、禮品、家具裝飾品、紡織服裝、鞋類、辦公箱包及休閑類用品、食品及土特產(chǎn)品等。來自法國(guó)、英國(guó)、美國(guó)、丹麥、芬蘭、日本等國(guó)的11家跨國(guó)企業(yè)進(jìn)駐了廣交會(huì)跨國(guó)采購(gòu)服務(wù)區(qū)。同時(shí)廣交會(huì)也拿出專門會(huì)場(chǎng)和專門席位供企業(yè)洽談。組織有內(nèi)銷需求的廣交會(huì)參展廠商和有出口商品采購(gòu)需求的國(guó)內(nèi)采購(gòu)商參加對(duì)接洽談會(huì)。洽談區(qū)內(nèi)不擺放內(nèi)銷樣品，內(nèi)外貿(mào)企業(yè)洽談達(dá)成初步意向后，到展館內(nèi)相關(guān)外貿(mào)企業(yè)展位上看樣訂貨。

聲音：

據(jù)主辦方介紹，此次對(duì)接洽談會(huì)的目的在于穩(wěn)定出口企業(yè)生產(chǎn)和就業(yè)，促進(jìn)出口企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，并豐富國(guó)內(nèi)商品品種。還將在成功舉辦洽談會(huì)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，尋求更佳的內(nèi)外貿(mào)對(duì)接形式。

不過需要注意的是，由于出口和內(nèi)銷在經(jīng)營(yíng)模式、交易方式和結(jié)算方式、交易規(guī)模等方面存在一定差異，因此在“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的過程中會(huì)存在一定的障礙。如國(guó)內(nèi)銷售進(jìn)入大超市需要品牌，外銷產(chǎn)品則多是定制，缺乏品牌。對(duì)接洽談會(huì)的效果有可能大多通過合作意向、采購(gòu)意向的方式體現(xiàn)，因此不宜通過訂單數(shù)量來衡量效果。

相關(guān)專家認(rèn)為，在當(dāng)前金融危機(jī)蔓延之際，廣交會(huì)向國(guó)內(nèi)采購(gòu)商放開，有利于國(guó)內(nèi)企業(yè)拓寬采購(gòu)渠道，也可以緩解國(guó)外需求量萎縮給出口造成的巨大壓力，幫助外貿(mào)企業(yè)改善單一經(jīng)營(yíng)模式帶來的弊端，引導(dǎo)他們積極刺激國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求。

有參展企業(yè)很看好此次的出口轉(zhuǎn)商品洽談會(huì)，表示，此前公司直接與一些外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行了洽談，將一些庫存品引入到門店銷售，效果不錯(cuò)。此次參加廣交會(huì)的內(nèi)外貿(mào)企業(yè)洽談，不再是企業(yè)自發(fā)的對(duì)接，而且參與企業(yè)范圍更廣，希望可以找到更多商機(jī)。

意義：

這是中國(guó)廣交會(huì)舉辦五十余年以來，首次向內(nèi)貿(mào)企業(yè)打開大門，具有特殊的意義。

出口商品內(nèi)銷采購(gòu)洽談會(huì)只是個(gè)開始，國(guó)際市場(chǎng)需求萎縮對(duì)中國(guó)出口沖擊仍在加劇，促進(jìn)出口商品內(nèi)銷是中國(guó)搞活流通、擴(kuò)大消費(fèi)的全新嘗試。洽談會(huì)旨在為出口企業(yè)和內(nèi)地采購(gòu)企業(yè)搭建合作平臺(tái)，建立內(nèi)銷渠道，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為擴(kuò)內(nèi)需助力。洽談會(huì)不僅是解決企業(yè)出口下滑的權(quán)宜之計(jì)，而是在新形勢(shì)下構(gòu)建中國(guó)商品流通網(wǎng)絡(luò)體系、創(chuàng)新商品流通方式的一次有益探索。