19年前，張定國帶領(lǐng)他的團隊，在上海商城的地下室，僅2000平方米、60個攤位的空間里，舉辦了他的第一個展覽——上海廣告器材展覽。19年后，他還是執(zhí)著地專注于上海廣告展，只是今天的展覽，攤位數(shù)量擴大100倍，達(dá)到了6000個，面積也增至6萬多平方米，已經(jīng)成為穩(wěn)居廣告行業(yè)展覽的世界前列。

在他創(chuàng)造的諸多第一里面，我們除了看到他能充分結(jié)合市場，找準(zhǔn)展會定位的敏銳目光之外，更有他19年來為企業(yè)提供的實實在在的服務(wù)，正是因為他長時間的堅持與厲煉，終于成就了上?，F(xiàn)代國際展覽有限公司的“世博效應(yīng)”，面對世博給公司帶來的斐然成就，張定國從容淡定、勝券在握。尤其在與他對話的過程中，記者更是能感覺到他對品牌的把握與理解，在感動于他對展覽持久的執(zhí)著與期待之余，記者不由感嘆，有一種品牌叫執(zhí)著。

《中外會展》：上海現(xiàn)代展覽在中國率先推出了“上海國際廣告印刷展覽會”，把兩個展會做整合的初衷是什么?近幾年又先后創(chuàng)辦了上海第一個“時尚生活展”、第一個“生物醫(yī)藥展”，第一個“珠寶展”，并取得了不凡的成績，您是如何找準(zhǔn)市場契機，打造第一展的?

張定國：我們主要是根據(jù)市場的發(fā)展情況，不斷發(fā)現(xiàn)市場契機。過去計劃經(jīng)濟下，產(chǎn)生的展會都是傳統(tǒng)型的，而當(dāng)今，在各個行業(yè)里，市場需求越來越細(xì)化。那么配合各種需求的展會也就應(yīng)運而出。上海是個時尚之都，對于時尚類的事物有很大的需求，比如飛機、游艇、俱樂部、高爾夫等時尚活動，都推進了此類展覽的誕生與發(fā)展。

談到生物醫(yī)藥展，在中國也是新的產(chǎn)品。眾所周知，在制藥行業(yè)，國外掌握著知識產(chǎn)權(quán)的主導(dǎo)，隨著許多留學(xué)生的回國，將國外的制藥技術(shù)帶回國內(nèi)，現(xiàn)在我國也逐漸有了新的藥品，有些還到美國申請了專利號。我們在這個展覽期間舉辦各種論壇與活動，加強與國際的交流，漸漸也帶動了一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與交流，這也是一個展覽所帶來的產(chǎn)業(yè)效應(yīng)吧，現(xiàn)在看效果也是非常不錯的。一個展覽要想成為品牌展覽，還要占據(jù)第一的要位，除了取決于它本身的定位以及找準(zhǔn)市場需求之外，也與大環(huán)境密切相關(guān)。上海是個世界級的城市，所以世界級的城市就容易產(chǎn)生世界級的展覽?，F(xiàn)在我們可以告訴大家，我們的廣告展已是世界第一，全世界第一。

《中外會展》：2006年5月，公司又開創(chuàng)了一個“行業(yè)第一”——上海廣告設(shè)備器材供應(yīng)商協(xié)會，協(xié)會的成立對于公司將起到怎樣的推動作用?

張定國：我們先后成立了兩個協(xié)會，一個是上海廣告設(shè)備器材供應(yīng)商協(xié)會，我任會長；一個是半導(dǎo)體照明協(xié)會，我任副會長。而在19年前我們在上海商城地下室起步的時候，做得還是進口的國外產(chǎn)品，當(dāng)時中國這個行業(yè)也很少，而今天，伴隨著展會的成長，廣告行業(yè)的企業(yè)越來越多，于是我們的展覽也做進出口產(chǎn)品。應(yīng)該說是應(yīng)市場的需求吧。成立上海廣告設(shè)備器材供應(yīng)商協(xié)會，幫助企業(yè)找國內(nèi)外市場，為企業(yè)提供服務(wù)，組織企業(yè)活動。我們有許多抓手，全面的立體的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實實在在地為企業(yè)服務(wù)，所以在業(yè)界取得的很好的信譽和影響力。

目前我們已經(jīng)介入到展覽行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定與實施過程中，這是品牌展必需的升級與質(zhì)變。而這個變化，是我們提供實實在在的服務(wù)，取得良好的業(yè)內(nèi)影響才能做到的。品牌展是需要花時間培育的，許多人看到我們能有今天眾多第一展會，而且廣告展現(xiàn)已穩(wěn)居世界第一，但是有多少人知道，我們?yōu)榱私裉?，已?jīng)走了19年。

《中外會展》：據(jù)了解，公司在做實體展覽的同展，也開通了B2B網(wǎng)站，不知進程如何，什么時候全盤推出這種模式?隨著會展電子網(wǎng)絡(luò)的普及，會展業(yè)的發(fā)展將呈現(xiàn)怎樣的格局?

張定國：我們啟動了這個網(wǎng)站，將于近日全面開通。不過任何時候，網(wǎng)站都是實體展覽的一個補充，它取代不了實體，也取代不了紙媒。提供這樣的網(wǎng)站，也是為會員多提供一種服務(wù)，當(dāng)然我們還有很多平臺，全方位、立體的服務(wù)體系，以更好地為我們的企業(yè)會員得到更多實在的服務(wù)。

按照這樣的發(fā)展態(tài)勢，將來展覽業(yè)的競爭一定就會出現(xiàn)強者恒強、弱者恒弱的局面。尤其是在大的城市里，會出現(xiàn)兩極分化，一方面會培養(yǎng)出世界級的品牌展覽，一方面，那些打著品牌展覽的中小型展覽公司，就會面臨被淘汰和整合的危險。

現(xiàn)在有許多這樣的展覽公司，認(rèn)為在上海還能賺到錢，還在發(fā)展，說明現(xiàn)在他們還有發(fā)展的市場空間，當(dāng)市場越來越需要品牌展覽的時候，他們就會有生存的壓力。那些想在世博會想再分得一杯羹但還不具備品牌效應(yīng)的中小型展覽公司，如果發(fā)現(xiàn)市場發(fā)展的空間在縮小，就需要考慮是否要向二線城市發(fā)展。世博會帶來的展覽業(yè)競爭一定是品牌的競爭。

《中外會展》：據(jù)了解，上海世博會各國家主題館都開始了世博員工的招募活動。可見未來的幾年，會展人才將成為一種新型人才。作為一個資深的會展人，請您給他們提一些建議或觀點。

張定國：會展人才不是學(xué)校開設(shè)一個會展專業(yè)就能培養(yǎng)出來的，許多院校都開設(shè)了會展相關(guān)專業(yè)，但是他們培養(yǎng)的人不一定適合展覽公司。我總結(jié)下來，會展人才首先要具備組織能力強、溝通能力強、語言好、專業(yè)知識這四個基礎(chǔ)要素，同時還要具備極強的學(xué)習(xí)能力，遇到不同專業(yè)的展會，能很快地學(xué)習(xí)專業(yè)知識，并能融會貫通運用到實戰(zhàn)。

會展行業(yè)是個新興行業(yè)，也是鍛煉人的行業(yè)，工資不是特別高，對那些剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，是個培養(yǎng)人才的行業(yè)。一般做過會展的人，再去其他行業(yè)，都可以擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)的職務(wù)。但是年輕人在選擇展覽公司時一定要慎重，不要浮躁，不要想著走捷徑，那是走不通的。