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        賣車像面試

        2010-04-29 00:44:03
        海外星云 2010年10期
        關(guān)鍵詞:賣車金融風(fēng)暴云龍

        價(jià)值1億多新臺(tái)幣的豪華跑車,剛到貨就被開(kāi)走;金融風(fēng)暴驟起的2009年,公司卻逆勢(shì)賣出20多輛1500多萬(wàn)新臺(tái)幣起跳的頂級(jí)跑車,這是怎么回事?

        “女人喜歡珠寶,男人天生對(duì)跑車無(wú)法抗拒,它是男人的鉆石?!迸_(tái)灣跑車銷售員鄧云龍說(shuō),“客戶來(lái)買這種車都有他的心理因素,有的是圓夢(mèng),有的犒賞自己,有的用來(lái)嚇鄰居?!?/p>

        鄧云龍有個(gè)客戶因?yàn)榻鹑陲L(fēng)暴,資產(chǎn)大幅縮水,很沮喪,朋友建議他,與其讓錢平白蒸發(fā),不如買一臺(tái)夢(mèng)想已久的跑車,不但有車開(kāi),還能快樂(lè)。還有一位客人,有一天發(fā)現(xiàn)自己的車竟比停車位便宜,而且他投下巨資買房、裝修,卻忽略停車位的景觀,再看鄰居的車都是數(shù)百萬(wàn)名車。于是他來(lái)買車了。一出手就要一鳴驚人。而許多車主都擁有多輛跑車,有的是愛(ài)車、有的當(dāng)玩具收藏,有的則用跑車當(dāng)作人生各階段的標(biāo)注。

        跑車銷售當(dāng)然不止是賣車這么簡(jiǎn)單,鄧云龍因?yàn)橐S時(shí)待命,從來(lái)不敢關(guān)機(jī),還要帶客戶們組車隊(duì)出游。車主都有頭有臉,為什么某人排第一輛某人最后一輛,要有理由讓他們接受??蛻魝?nèi)粝嗉s開(kāi)跑車去打高爾夫,鄧云龍也會(huì)派專車免費(fèi)接送球桿。

        車主大多是各行各業(yè)的老板,“每次賣車,都像跟老板面試,要做好準(zhǔn)備。不能被問(wèn)倒。他們通常會(huì)要求車子顏色、內(nèi)裝要與眾不同,我們只能像他們的幕僚給建議,畢竟他們?cè)谑聵I(yè)上要做很多重大決定,都很有主見(jiàn)。”

        這些平時(shí)低調(diào)的富人,開(kāi)起跑車卻想引人注目,他們車窗都不貼深色隔熱紙,畢竟開(kāi)那么好的車,卻變成隱形人就沒(méi)有意義了。

        原是學(xué)汽修,因熱愛(ài)汽車而進(jìn)入這行的鄧云龍拉開(kāi)跑車絢麗的上掀車門(mén)說(shuō):“頂級(jí)跑車有魔力,有些客戶是年輕時(shí)喜歡這種車,到有錢的時(shí)候雖不再年輕,卻來(lái)買一輛圓夢(mèng)。所以許下心愿,莫忘初衷,就有買到這種車的一天?!?/p>

        (編輯王克峰)

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