文創(chuàng)背景共創(chuàng)業(yè)

吳宗磷、黃思綺和郭昱成，這3個臺灣文藝青年，2008年底，以“超硬設(shè)計”為品牌，從文字影像創(chuàng)作，跳到設(shè)計包包、筆袋及書衣等文具商品，初試啼聲，創(chuàng)意時尚設(shè)計，也讓許多老友大感訝異。

翻開3人學(xué)經(jīng)歷，洋洋灑灑，讀到臺大語言研究所的吳宗璘，曾做過報社及電視臺編譯、周刊旅游記者，還曾拿到金穗獎及華航旅行文學(xué)獎等；郭昱成和黃思綺，則同是舊金山藝術(shù)大學(xué)碩士，一個是貝爾形象顧問創(chuàng)意總監(jiān)，負(fù)責(zé)過行銷規(guī)劃，另一個則是貝爾企劃總監(jiān)，也曾任《懶人志》副總編輯。

激蕩靈感細(xì)分工

對電影創(chuàng)作的熱愛，成了3人的交集點，2008年12月，吳宗璘走出失戀陰影，年紀(jì)輕輕的郭昱成，則在黃思綺陪同下，心臟做完5根支架的手術(shù)，從鬼門關(guān)走一遭。吳宗璘意喻深遠(yuǎn)說：“我們3人希望可以成為彼此依持力量，以‘超硬為名，重新與世界展開對話。”

歷經(jīng)一場大病，郭昱成看似一派輕松：“本來思綺和宗磷希望從事電影劇本創(chuàng)作，這個目標(biāo)很浪漫，但高成本，而且回收期長，所以我建議她們先做商品開發(fā)，一切等公司穩(wěn)定再說?！?/p>

郭昱成適時把2名愛做夢的女生拉回現(xiàn)實。3人分工，黃思綺負(fù)責(zé)創(chuàng)意設(shè)計，吳宗璘專責(zé)市場行銷及企劃，郭昱成則管理人事、財務(wù)與設(shè)計。

他們腦力激蕩，以秘魯Nazca巨大地面圖案為靈感來源，吳宗磷解釋：“好像外星人用手指在地球表面作畫，這也是我們想表達親近地球的理念。”

3人在臺中找到仿羊毛氈原料商，帶著布料去臺南找成衣廠，“一開始，我們對材料的想法太天真，以致制作上遭遇很大困難。”

網(wǎng)絡(luò)書店試水溫

吳宗璘補充說：“起初，包包量只有1000個，人家還不太搭理，溝通很久，才知道成衣廠要調(diào)整車縫設(shè)備，例如3層仿羊毛氈，布料厚，超過車縫容忍范圍，?？p到一半針就斷掉，后來工廠改用皮革車針才解決；而且這種材質(zhì)絨毛多。車縫時棉絮像雪花飛。員工要戴口罩?！?/p>

他們花了半年，設(shè)計出以環(huán)保材質(zhì)仿羊毛氈的“Nazca”公事包?！拔覀儛勐眯校窒矚g帶著筆記型電腦、相機或大本書籍，包包只有一般皮包的8至1/12重，質(zhì)輕耐重?！背酥猓麄冞€開發(fā)名片夾及鑰匙圈等一二十款商品。

2009年4月，郭昱成找到博客來網(wǎng)絡(luò)書店通路。因為里面有設(shè)計師專區(qū)，對方看了他們的產(chǎn)品后，很快就答應(yīng)了，后來又鋪貨到誠品書局的文具館。

耐用材質(zhì)設(shè)計感

由于Nazca公事包色彩對比強烈，造型搶眼，讓人驚艷，頭一兩個月賣了快300個包，之后業(yè)績掉下來，三四個月才賣出20個包。

郭昱成分析：“很多人乍看到Nazca公事包，覺得設(shè)計時尚，但一聽到仿羊毛氈是‘不織布，就停留在廉價印象，所以對要價1000多元不太能接受，但這種價格已是外地同材質(zhì)商品的一半甚至1/3?！?/p>

“仿羊毛氈有一部分是環(huán)?？苫厥詹馁|(zhì)PET(聚對苯二甲酸乙二酯)，它在德國和日本等地，大量運用在家飾用品及包包設(shè)計上，在臺灣則多用在鞋墊或棒球防護套內(nèi)層，仿羊毛氈看似熱，其實質(zhì)輕又硬挺有型；可能是臺灣人不太習(xí)慣這種材質(zhì)?！眳亲诃U說。

繼Nazca包包外，他們推出日本太宰治及《咆哮山莊》作者愛蜜莉等作家圖案的書衣系列，以及日本戰(zhàn)國時代，各家將軍擁有的家紋做成的筆袋，例如象征權(quán)威的德川家康的“葵紋”，以及織田信長的“木瓜”家紋等筆袋，共100多項商品，筆袋還沖到博客來書店的設(shè)計師專區(qū)的銷售前5名。

虛實通路入佳境

另一方面，他們進駐華山藝文園區(qū)及京站廣場，最近在樂天網(wǎng)站開店。郭昱成說：“過去我們集中在書局的文具館，一般人不習(xí)慣在文具區(qū)買包包，包包比較適合百貨賣場，我們在京站廣場和現(xiàn)正流行的森林系女裝合柜，搭配衣服很有整體感，在百貨銷售成長30％，可見商品必須考慮銷售特性。”

專職翻譯的鄭先生，手里拿著一本包著書衣的《莊子》：“我出門習(xí)慣帶本書，這種書衣提著就走，也不必為了看書，特別準(zhǔn)備袋子，建議他們書衣設(shè)計可以更多款圖案，方便選擇?！?/p>

郭昱成說：“當(dāng)初我們各出25萬元(新臺幣，下同)，原本設(shè)定300萬元為停損點，還好一年左右，就已打平開銷，目前整體業(yè)績成長至40－50萬元月營收?！闭业绞袌龆ㄎ缓螅?人配合默契漸入佳境。黃思綺說：“我們堅持做自己喜愛的文創(chuàng)事業(yè)，而非為人作嫁，這種成就感不是金錢所能比擬的?！?/p>