鄭 麗

盡管市面上理財書籍教的致富方法,大多是以投資工具為媒介,但積累資產(chǎn)的方法不只一種,有人懂得善用投資工具,大賺機會財;有人則專營人脈圈,年輕時愿意多付點交際費當(dāng)學(xué)費,先蹲后跳,隨之而來的是職位、薪水的提升以及見識的增廣,已經(jīng)不是可以用報酬率這類數(shù)字來衡量的了。

你是否想在29歲前成為富翁呢,學(xué)會下面的“人脈理財法”也許會給你帶來奇跡般的效果。

外營:深耕職場關(guān)系

上世紀(jì)九十年代初就開始投資的李雨,對于理財工具的知識比一般人還要強,卻沒有用于自己的資產(chǎn)規(guī)劃,“我沒有很刻意存錢或?qū)で笸顿Y,我認(rèn)為投資自己最重要!”李雨對自我的投資,包含了進(jìn)修與人脈兩項。他曾在上海一家最高級的休閑俱樂部待了7年,做到市場總監(jiān),舉辦過數(shù)十場的大型休閑運動賽事,招待過阿加西、張德培等世界運動名將。

有些俱樂部是達(dá)官貴人的匯聚之所,在那里可以接觸到很多優(yōu)秀的人。李雨從一個小專員開始,只有一千多元的薪水,他卻舍得請客吃飯、多結(jié)交朋友,而非存起來?！澳阒绬?光聽他們講話就覺得收獲頗豐!”他覺得這交際費花得太值了。他的專業(yè)是市場營銷,深耕人脈的作用很快便“發(fā)酵”般擴散,各方人士大力贊助并參與他所舉辦的活動。不過三年,他便躋身年薪百萬一族了。

李雨實行的就是“人脈理財法”:藉由結(jié)識比自己更優(yōu)秀的人才,協(xié)助事業(yè)或眼界的拓展。

理財專家也認(rèn)為:投資在理財?shù)臅r間愈長就表示投資在自己身上的時間愈短,而增加自己這個“人力資本”,如增加學(xué)歷、才能、提升工作技能與人際關(guān)系,比投資所得的利息更多。這個建議特別適合初入社會三五年的青年,正逢職涯起步,最重要的是積累專業(yè)知識與建立職場關(guān)系,與其算計一些蠅頭小利,倒不如將時間成本花在經(jīng)營本業(yè),工作表現(xiàn)好,升官加薪也不遠(yuǎn)了。

內(nèi)修:打響自我口碑

人脈理財,需要真才實學(xué)相輔相成,指的是專業(yè)知識與敬業(yè)態(tài)度。在工作上肯下苦工是第一步,博得客戶、上司、同事的信任,先有工作表現(xiàn)為基礎(chǔ),人脈的加分效果才明顯。

27歲的楊慶,前一份工作是精品公關(guān)公司的專員,如今,則是國內(nèi)某知名鐘表代理公司的公關(guān)經(jīng)理。當(dāng)初尚未正式上班,公司就送來一支市價20萬的名表當(dāng)作員工福利。不少人欣羨她能得到這個好職位,楊慶則說獲得職涯攀升的機會連自己都覺得意外,因為是老板主動找上她的。

原來現(xiàn)在的老板曾經(jīng)是她的客戶,認(rèn)同楊慶的辦事能力;當(dāng)?shù)紫掠腥?便將她列為候選人之一。而之所以被公司選中,“后來我才知道,老板曾問過幾位媒體記者的意見,最后選了我?！?/p>

由于她與媒體接洽時,會針對不同屬性的媒體提供多元的新聞角度,這份努力讓記者肯定其專業(yè),若有人問起楊慶的工作能力,想必多是美言。往往就是因為共事的好印象,就算沒有刻意經(jīng)營關(guān)系,無形之中也幫你牽起好人脈,因此實力與人脈的養(yǎng)成不能偏廢。

真誠付出,心薪相印

“人脈理財法”并不適合急欲一步登天的人,關(guān)系是一種長期投資,要細(xì)火慢燉,誰也算不準(zhǔn)它在何時才開花結(jié)果,甚至要有心理準(zhǔn)備,不一定有職位、薪資等實質(zhì)回饋。

人脈的回饋是以各種形式展現(xiàn)在你的生涯中。結(jié)識優(yōu)秀的人就像李雨所說,聽他們講話都有收獲!當(dāng)你面對人生關(guān)卡、遭遇困境之際,往往能從好的人脈那兒得到指引和幫助,他們或許無法在事業(yè)上給予直接幫助(通常若你值得信任,他們必會拔刀相助),但有時一句話就讓你受益無窮。

而最會經(jīng)營人脈者都不約而同地透露:與人結(jié)交,真心為貴。美國知名企業(yè)家與激發(fā)潛能大師博恩崔西指導(dǎo)學(xué)員銷售成功術(shù)時,最常掛在嘴邊的就是“真誠地關(guān)懷你的顧客”。他說:“你越關(guān)懷你的顧客,他們就越有興趣跟你做生意,一旦客戶認(rèn)定你是真心關(guān)懷他的處境,不論銷售的細(xì)節(jié)或競爭者如何,他都會向你購買?！弊龀缮庵皇墙Y(jié)果,崔西教導(dǎo)的重點是以真誠贏得人心。(摘自瑞麗女性網(wǎng))