羅弘旭

她是經(jīng)營(yíng)精品的董事長(zhǎng)，打扮貴氣逼人，但外界卻不知道，她曾經(jīng)以擺地?cái)傊\生，甚至窮到必須輟學(xué)去賺生活費(fèi)。

2005年7月，標(biāo)榜臺(tái)灣第一家精品Outlet的禮客時(shí)尚館，在臺(tái)北市內(nèi)湖COSTCO大賣(mài)場(chǎng)旁開(kāi)始營(yíng)業(yè)，經(jīng)營(yíng)5年后，內(nèi)湖單館年?duì)I收達(dá)5．5億元(新臺(tái)幣，下同)，董事長(zhǎng)翁素蕙手上戴著歐米茄鉆表，耳戴閃亮的鉆飾，又驕傲又貴氣。

拼命存錢(qián)“存了不拿出”

翁素蕙出身嘉義義竹的一戶農(nóng)家。小時(shí)候，她必須在放學(xué)后騎著腳踏車(chē)，把自家農(nóng)田里挖出的竹筍送到農(nóng)會(huì)寄賣(mài)。后來(lái)，父母認(rèn)為家里小孩太多，決定讓翁素蕙北上投靠大姐，但大姐家境也不富裕。因此翁索蕙從小學(xué)6年級(jí)就開(kāi)始擺地?cái)傎嵣钯M(fèi)。

但12歲的年紀(jì)，面對(duì)地?cái)傔@種最赤裸的生意競(jìng)爭(zhēng)，翁素蕙得自己在夾縫中找空間擺攤，三不五時(shí)還得躲警察，甚至?xí)械仄o(wú)賴來(lái)收保護(hù)費(fèi)。翁素蕙回憶：“那時(shí)候我就認(rèn)清楚，自己的未來(lái)只有自己能掌握!”

翁素蕙從生意交際中學(xué)習(xí)到人脈和關(guān)系的重要，小小年紀(jì)的她，遇到其他擺地?cái)偟膶?duì)手，都嘴甜地口稱“叔叔”、“阿姨”，用晚輩的姿態(tài)，向其他前輩請(qǐng)教擺攤門(mén)道。翁素蕙說(shuō)：“一般人只知道去萬(wàn)華三而批貨，但我打好關(guān)系，別人才偷偷告訴我去板橋找工廠，進(jìn)貨價(jià)格可以再低一成?！?/p>

回憶起人生第一個(gè)累積財(cái)富的階段，翁素蕙沒(méi)有別的方法，就是拼死把錢(qián)存起來(lái)：“我定下每個(gè)月要存錢(qián)的目標(biāo)，例如說(shuō)5000元，每個(gè)月就一定要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。”

實(shí)際執(zhí)行上，翁素蕙用的是最笨的方法，“存到郵局就不拿出來(lái)?！碑?dāng)時(shí)還得寄錢(qián)供弟弟學(xué)費(fèi)的她，每天擺攤不管賺100元或是200元，就把生活開(kāi)支先挪出來(lái)，剩下的錢(qián)不管再少，立刻存到郵局去，要求自己不花用這些存款。

投資房產(chǎn)“賺到自己怕”

從小學(xué)6年級(jí)開(kāi)始擺攤，到初中、五專，翁素蕙用最傻的方式，在郵局累積了30萬(wàn)元的存款，當(dāng)時(shí)，臺(tái)北市一棟普通的公寓也才80萬(wàn)元而已。

銘傳商專(現(xiàn)改制為銘傳大學(xué))畢業(yè)之后，翁素蕙通過(guò)公職考試，進(jìn)入臺(tái)北市政府工程處當(dāng)科員，但一年后，她卻放棄了人人稱羨的鐵飯碗。回想當(dāng)年的決定，她輕輕笑著，但語(yǔ)氣堅(jiān)定地說(shuō)：“一輩子當(dāng)公務(wù)員，無(wú)法追求到我想要的財(cái)富?！?/p>

翁素蕙后來(lái)選擇進(jìn)入巨東房屋擔(dān)任房屋中介，不僅迎接臺(tái)灣房地產(chǎn)的黃金時(shí)期，也用自己之前賺的第一桶金，開(kāi)始投資房地產(chǎn)。她坦承：“那個(gè)年代，只要你‘敢玩，投資賺錢(qián)真的很快?！彼?dāng)時(shí)左手買(mǎi)進(jìn)右手賣(mài)出，早上買(mǎi)，下午賣(mài)，“那時(shí)候賺到連自己都會(huì)怕?！?/p>

翁素蕙經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)的訣竅來(lái)自她把人脈當(dāng)朋友來(lái)經(jīng)營(yíng)，把對(duì)方、甚至對(duì)方的家庭、對(duì)方的親人，都當(dāng)成她關(guān)懷的對(duì)象。當(dāng)年與翁素蕙交易過(guò)的投資客回憶：“翁素蕙后來(lái)不做房地產(chǎn)了，但中秋節(jié)還是會(huì)收到她送來(lái)的小禮物。”

翁素蔥自己也說(shuō)：“有的投資客沒(méi)時(shí)間和兒子交心，我代替他關(guān)心兒子，聽(tīng)他兒子抱怨和課業(yè)上的不順，甚至帶他兒子去吃飯，當(dāng)他后來(lái)打算出脫土地，第一個(gè)就是找我?！?/p>

1986~1990年，翁素蕙從房屋銷售做起，逐步跨足房產(chǎn)開(kāi)發(fā)、營(yíng)建到房地產(chǎn)投資。她說(shuō)：“最高峰時(shí)，我在臺(tái)北市約投資30間房子?！?/p>

在房地產(chǎn)狂飄的這幾年，翁素蕙投資買(mǎi)房的訣竅是：“第一眼大概就知道這房子合不合你的意?！钡@艷的第一眼之后，她還是會(huì)繼續(xù)看第二次、第三次，并找出其中缺點(diǎn)，借此和地主議價(jià)，壓低購(gòu)入成本。

從事房地產(chǎn)3年之后，翁素蕙離開(kāi)房仲業(yè)，跟著夫家移民澳大利亞，后又回臺(tái)灣創(chuàng)立管家婆科技，幾度轉(zhuǎn)型，才找到精品時(shí)尚outlet的商業(yè)模式。

為何想成立禮客時(shí)尚館?翁素蕙說(shuō)，“在歐洲、美國(guó)，outlet觀念成熟，臺(tái)灣卻還沒(méi)有類似的商店，此外，庶民經(jīng)濟(jì)會(huì)讓低價(jià)精品的市場(chǎng)更大?！彼€把臺(tái)灣的outlet重新定義為“都會(huì)形態(tài)outlet”，也就是離市中心不能超過(guò)30分鐘車(chē)程的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)。

但這些商業(yè)考慮都比不上翁素蕙內(nèi)心的渴望：“我自己喜歡逛街，也愛(ài)買(mǎi)東西。”就像她坦承內(nèi)心如同畫(huà)中的小女孩：“我小時(shí)候沒(méi)實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，現(xiàn)在都一一要再抓回來(lái)?！眲?chuàng)立禮客時(shí)尚館與其說(shuō)是想要打造新形態(tài)購(gòu)物中心，不如說(shuō)她是想要有一間“隨時(shí)可以買(mǎi)到喜歡的精品”的outlet。

創(chuàng)業(yè)圓夢(mèng)“抓回小時(shí)夢(mèng)想”

禮客時(shí)尚館的成功，也來(lái)自翁素蕙從澳大利亞回臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)之后結(jié)識(shí)的人脈，管家婆科技創(chuàng)立早期，和連鎖加盟協(xié)會(huì)、全家便利商店合作甚深，翁素蕙也在前輩聚會(huì)中發(fā)揮自己妝點(diǎn)氣氛的特長(zhǎng)。

9·21震災(zāi)當(dāng)年，全家便利商店董事長(zhǎng)潘進(jìn)丁生日派對(duì)上安排的驚喜，就是把翁素蕙裝在大箱子里面，讓她跳出來(lái)獻(xiàn)熱吻；也曾在連鎖加盟協(xié)會(huì)的活動(dòng)上，與阿瘦皮鞋董事長(zhǎng)羅水木大跳探戈，她謙稱：“我年紀(jì)最小，當(dāng)然要在協(xié)會(huì)里面當(dāng)開(kāi)心果，我也很感激這些前輩在我創(chuàng)業(yè)時(shí)候，給我很多指導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

在人生的第三階段，翁素蕙說(shuō)：“我現(xiàn)在追尋的，是真正的財(cái)富?！币簿褪恰白瞿阈哪恐姓嬲胱龅氖虑椤?。經(jīng)營(yíng)禮客正是她第三階段人生的夢(mèng)想。

翁素蕙的小女孩夢(mèng)想，最明顯的就是每年一度的禮客時(shí)尚周的走秀重頭戲，都請(qǐng)來(lái)世家豪門(mén)擔(dān)任走秀嘉賓，但最后的壓軸必定是由她親自上場(chǎng)。

在眾人的鼓掌聲中和鎂光燈閃耀下，當(dāng)年為生活掙扎，苦求一線機(jī)會(huì)的小女孩，終于實(shí)現(xiàn)滿天星光閃耀的夢(mèng)想。(編輯／王克峰)

翁素蕙的御財(cái)三階段

12~20歲

小學(xué)6年級(jí)開(kāi)始擺地?cái)?，賺的錢(qián)都存入郵局，且絕不動(dòng)用，累積存款30萬(wàn)元。

20~27歲

從中介做起，踏入房地產(chǎn)市場(chǎng)，把客戶當(dāng)家人一般關(guān)心，累積人脈，之后跨足房產(chǎn)開(kāi)發(fā)與投資，最高峰在臺(tái)北市同時(shí)投資30戶不動(dòng)產(chǎn)。

33歲～

實(shí)現(xiàn)自我夢(mèng)想，做自己想做的事，創(chuàng)立管家婆科技、禮客時(shí)尚生活館，年?duì)I收超過(guò)5億元。