林鳳琪

姐妹倆一個留英、一個留美，本可輕松當(dāng)個高薪粉領(lǐng)旅，卻甘愿窩在閣樓工作室縫縫補補。她們用阿Q哲學(xué)激勵自己，走過被人訕笑的草創(chuàng)低潮期，找到零庫存的生存夾縫，一步步朝品牌夢想邁進。

千金姐妹自創(chuàng)品牌

周末下午，臺北京站百貨內(nèi)，T恤專柜“SO thatsme”人潮沒斷。架上一件件白底T恤，蜜桃般的純棉觸感，印著臺灣黑熊、滿天飛舞的鴿子、正準(zhǔn)備從口袋里一躍而m的兔子、掛在脖子上的相機，還有最近流行的搞笑雙關(guān)語“這就是人參(生)”?？腿丝吹降觳宦冻鰰囊恍?，爽快買單。

這就是剛成立一年多的新品牌so thats me，強調(diào)臺制純棉手工T恤與針織衫，單價800-1000元(新臺幣，下同)不等，創(chuàng)業(yè)一年多，月收已破百萬元。

“聽說，當(dāng)初是因為京站被抵制，大品牌臨時撤柜，我們這種小品牌才有機會進來?！崩习錖an(楊雅嵐)與妹妹Wen(楊雅雯)阿Q地說著。創(chuàng)業(yè)初期處處碰壁，一年多來，Lan和Wen已習(xí)慣性阿Q，甚至以白嘲的態(tài)度來面對種種不順，又或者是得來不易的成果。

商品定位臺制棉T

也難怪眾人不看好。姐妹倆是機械廠的千金，從小不愁吃穿，又擁有高學(xué)歷：Lan留英學(xué)設(shè)計，Wen自臺灣“政大”廣告系畢業(yè)后留美念MBA?！皠?chuàng)業(yè)后，我們常被親友質(zhì)疑，干嗎不找個輕松的工作或干脆嫁人?”

其實，兩年前，Lan還是月收入10萬元的毛衣設(shè)計師。公司替一些歐美品牌設(shè)計、代工，因為工廠在大陸，得兩地跑。受不了常出差，Lan辭職赴美找Wen，發(fā)現(xiàn)紐約很多設(shè)汁師品牌，規(guī)模小卻很有特色，也意外開啟姐妹倆回臺自創(chuàng)品牌之路。

多年累積的經(jīng)驗，Lan直覺：“服裝市場，18～35歲的女人最具消費潛力。”鎖定客群后，接下來便是商品定位：“女裝種類很多，上班、休閑等，其中，又以T恤接受度最高，單價低、汰換率高，幾乎是每人必備的消耗品?！?/p>

為了和市面上充斥的廉價T恤區(qū)別，姐妹倆決定從布料著手，做精致純棉T恤?！坝锌蠲薏?，摸起來柔柔滑滑的，觸感像水蜜桃，我們叫它‘蜜桃棉，但成本貴20％，業(yè)界很少用來做T恤。”她們決定，就用這種棉。

買布縫制燒光資本

2008年，姐妹倆煞有其事地寫企劃書，還將楊姓拆開為公司命名“木易”，并取英文諧音me延伸為品牌名稱——so that's me。

姐妹倆以為計劃周詳，開始執(zhí)行時才發(fā)現(xiàn)困難重重?！笆紫?，買布就有問題，一次下單最少要100公斤、10萬元以上，只有一種顏色?！盠an說。

擔(dān)心資金不足，姐妹倆靈機一動，想找布廠庫存的零碼布。Lan說：“我們找到紡?fù)貢紡S名單，一個個打去問，打50多家，沒人有?！弊詈螅缘糜喿?00公斤，光是白、灰二色就去掉20萬元。接下來，請工廠縫制T恤也是，Lan說：“一張訂單至少500件?！?/p>

就這樣10萬、10萬元地花，不到半年120萬元資本燒光，“我們又找哥哥、弟弟入股，增資80萬元

手工植絨減低庫存

初期為省開銷，so that's me鎖定網(wǎng)絡(luò)，但在Yahoo!奇摩超級商城開店首月，僅賣出5萬元業(yè)績。同期，為增加品牌能見度，姐妹倆還以成本價接下海洋音樂祭20萬元訂單。Lan笑說：“沒錢賺還忙得不可開交，只好阿Q地安慰自己，網(wǎng)絡(luò)真貼心，訂單少，好讓我們能專心應(yīng)付音樂祭。”

因弟弟楊智欽擅長插畫，姐妹倆決定把弟弟的插畫做成植絨材質(zhì)印花，印在T恤上，卻誤打誤撞，找到零庫存的省錢妙招。“植絨難度較高，一般印花廠不做，只好自己手工印。”Lan說，沒想到，手工限量，賣完再做，還可讓客人自己挑圖、選色，反而找到生存的夾縫。

Lan歸納經(jīng)驗說，臺灣人較喜歡T恤上有可愛或幽默、Kuso圖案，至于藝術(shù)抽象圖，接受度較低。因此，so that"s me結(jié)合臺灣意象而設(shè)計的臺灣黑熊，或搞笑版的“這就是人參(生)”。

2008年12月，so that's me參加簡單生活節(jié)，創(chuàng)下單日營收15萬元紀(jì)錄。Lan分析，買門票逛生活節(jié)的人重視生活質(zhì)感，剛好是目標(biāo)客群。打開知名度后，有百貨業(yè)者主動邀請沒柜。

同業(yè)寄賣增多樣性

隔年，她們陸續(xù)進駐“美麗華”、“信義誠品”等百貨。沒做過服務(wù)業(yè)的姐妹倆，親自站柜，“把自己當(dāng)成消費者，替顧客設(shè)想，無條件退換貨，絕不強迫推銷?！苯忝脗z還會奉上親筆簽名的明信片、賀卡。Sothat"s me慢慢站穩(wěn)，月收入50萬元。

2009年底，“京站”臨時邀約，不到兩個月時間籌備。姐弟3人商量后決定入駐。未料，開幕短短一個月，沖破單店月收入60萬元的記錄，“連樓管都說我們跌破大家眼鏡”。

為增加回客率與產(chǎn)品多樣性，除了新增創(chuàng)意飾品與女鞋等商品，姐妹倆更力邀服飾同業(yè)寄賣?！半m然都是創(chuàng)意棉T，但他們主打有機棉、圖案也較有個性。與其自己開發(fā)，不如與朋友合作較省力，也可提供顧客不同選擇?！?/p>

此外，除了主力商品T恤與針織衫，姐妹倆更計劃開發(fā)其他材質(zhì)，讓s0 that"s me一步步朝夢想邁進。

(編輯/王克峰)

成功關(guān)鍵

有別于坊間成衣請工廠代工，每次至少500件，容易累積庫存。so thats me自己做印花轉(zhuǎn)印，強調(diào)手做限量，賣完再做，解決庫存難題。

專家意見

so that's me有能力掌控原料到設(shè)計、印花等流程，質(zhì)感佳，與坊間工廠大量制造的T恤區(qū)隔。但每件單價880元不算便宜，要與國際知名品牌比，是場硬仗。得找出自己的優(yōu)勢，在創(chuàng)意上多些著墨。