單美云

一場八八水災(zāi)，讓許多臺灣人失去家園。海邊卻多出無數(shù)漂流木。她將漂流木作成家具，以“山野牧人”為名，赴臺北參展，意外獲得好評。樹皮、漂流木，竟鋪成一段創(chuàng)業(yè)路。

長老傳技剝樹皮

兩年前，汪詩維接觸到阿美族長老，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)部落即將消失的樹皮手工藝；驚喜之余，和友人將樹皮、漂流木作成燈飾和家具，成立“山野牧人”創(chuàng)意家具，多次到臺北參展，開發(fā)都市客，也開啟了創(chuàng)業(yè)路。

流著阿美族血液的汪詩維，文化大學(xué)廣告系畢業(yè)后，在臺北工作2年?！霸谂_北壓力好大，很懷念臺東家鄉(xiāng)可以看山看海?！?年前，她回到臺東，在大學(xué)當(dāng)行政助理，后到飯店當(dāng)行銷，日子過得很悠閑!

2007年，她接到電視臺短期的外景制作工作，“《部落巡禮》節(jié)目里有一個(gè)單元介紹阿美族歌謠，我每天開車到部落里跟老人家聊天；在都蘭部落，發(fā)現(xiàn)老人家拿樹皮綁腿或穿在身上。以防上山打獵被草割傷，我覺得很有特色。一開始只是好玩，拜托老人家教做，和部落年輕人就像是做美工，拿樹皮做成各種造型；后來遇到詹大哥(詹孟龍)，他長期待在飯店做觀光行銷，直覺若能商品化，一定有市場。”

天真的汪詩維，當(dāng)時(shí)沒有創(chuàng)業(yè)想法，“我上網(wǎng)搜索有關(guān)樹皮資料，發(fā)現(xiàn)不光是阿美族，世界各地都有人將樹皮應(yīng)用在生活上，所以大家集思廣益，將樹皮做成鑰匙圈、盒子和燈飾?！?/p>

變身家飾添創(chuàng)意

詹孟龍解釋：“樹皮是利用構(gòu)樹的外皮。這種野外都看得到的構(gòu)樹屬雜樹，韌性好，長得快，樹皮得趁砍下來時(shí)就剝下來，然后沾水不斷用鐵錘敲打，直到變薄，再陰干使用?！?/p>

2009年3月，汪詩維租一間鐵皮屋當(dāng)工作室，“就靠一張樹皮和一根鐵槌起家?！彼弥鴺淦麸椉拔木哂闷?，到知本觀光飯店一間間拜托寄賣，“大家覺得樹皮飾品很特別。小東西也不太占空間，就愿意讓我們試試!”

汪詩維和詹孟龍合伙，一個(gè)對外行銷，一個(gè)對內(nèi)。詹孟龍說：“我以前在鄒族部落生活，來到臺東，很多朋友也都是原住民。為了開發(fā)商品，加上每件飾品都是手工，時(shí)間很趕，他們很樂天，不計(jì)較工作辛苦，就是愛喝酒，但喝酒容易誤事，所以我規(guī)定他們工作時(shí)不能喝酒?！?/p>

汪詩維則負(fù)責(zé)對外開發(fā)通路，“我先參加知本品牌商圈活動，本來打算在全臺各地的觀光區(qū)開拓寄賣點(diǎn)，不料，一場八八風(fēng)災(zāi)打亂了我們的計(jì)劃。”

風(fēng)災(zāi)遇劫撿流木

2009年，八八風(fēng)災(zāi)重創(chuàng)知本觀光，汪詩維自嘲：“電視一直重播金帥飯店倒塌畫面，有人算過，金帥總共倒了208次，誰敢來?到現(xiàn)在知本觀光業(yè)還沒恢復(fù)。”

原本一個(gè)月還有幾萬元新臺幣進(jìn)賬，少了觀光客，燈飾賣不出去，2009年8月單月收入掛零，汪詩維和詹孟龍坐困愁城，卻意外發(fā)現(xiàn)風(fēng)災(zāi)后，知本沿岸堆滿了漂流木?！罢麄€(gè)海岸看過去。全部都是漂流木，你看多夸張?林務(wù)局把大型珍貴的木材載走后。剩下的公告可以讓民眾撿，反正我們也沒事，就開始撿漂流木?！?/p>

詹孟龍說：“漂流木在海上漂流，吸收很多水分，拿回來得放在樹下陰干，等水分蒸發(fā)才能用，否則鋸刀一下去，木頭就裂開。我們會根據(jù)木頭造型，決定做成茶盤、桌椅或木馬等?！?/p>

“風(fēng)災(zāi)對我們是轉(zhuǎn)型契機(jī)，原本只做樹皮燈飾，現(xiàn)在多了漂流木家具。既然觀光客不來，我們就走出去，跟著知本品牌商圈活動，北E參加一鄉(xiāng)一特色展覽(OTOP)。”

北上參展訂單來

赴臺北、臺中參展后，很多室內(nèi)設(shè)計(jì)公司對造型奇特的漂流木家具印象深刻，一筆筆訂單跟著進(jìn)來，月營收約20萬元新臺幣。

汪詩維說：“漂流木充滿大自然鑿痕，很多人就愛這種原野風(fēng)。因?yàn)樯唐分饾u開發(fā)，目前除撿拾漂流木外，也跟鄰近木材廠購買漂流木，確保貨源。”

起初靠博客宣傳，2009年9月汪詩維在知本東游記會館里，找到一個(gè)小店面，“這里原本只是會館的花房，但里面設(shè)備齊全，幾乎不需要再裝潢，而且外面大樹蔭下有很多木頭桌椅可供休息，我和詹大哥看了很滿意，立刻租下來?！?/p>

但店面位置不明顯，僅有到會館泡溫泉或住宿的客人會來逛。汪詩維和詹孟龍商量，準(zhǔn)備和飯店旅行社配合，教游客做樹皮DIY飾品。

件件手工謀穩(wěn)定

春節(jié)期間，接連好幾天趕制家具訂單的詹孟龍說：“目前樹皮燈飾系列開發(fā)比較完整，和漂流木家具各占營收一半，但家具利潤較好，這部分商品開發(fā)還有待努力，加上每件家具都是手工制，制作流程和穩(wěn)定度，是今年度要努力的重點(diǎn)。”

最近，汪詩維租下一間小民宿，和原住民員工同住。“我們和外面的店家不同，沒有上下班時(shí)間，大家都像一家人，吃住也在一起，有時(shí)詹大嫂煮，有時(shí)我煮，就像部落生活，互相照應(yīng)。沒想到，當(dāng)初只是好玩，卻能玩出一番名堂?！?編輯／王克峰)