曾蘭淑

在大城市做了10年面包師傅，跑到偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)間開(kāi)面包店。陌生的都市風(fēng)能不能被農(nóng)家接受呢?

上午8點(diǎn)，在臺(tái)灣重要的蔬菜產(chǎn)區(qū)云林縣侖背鄉(xiāng)，酪農(nóng)們剛擠完生乳，半小時(shí)不到，就送進(jìn)千巧谷烘焙坊。10點(diǎn)，熱騰騰的臺(tái)式面包準(zhǔn)時(shí)出爐，立即涌進(jìn)第一波客人，大多是來(lái)買給采菜工人當(dāng)點(diǎn)心。

棺材本轉(zhuǎn)戰(zhàn)侖背

面包師傅出身的老板黃吉雄，悠閑地坐在角落，看著出出入入的客人說(shuō)：“我直接用生乳代替水，做出來(lái)的蛋糕、奶酪口感更柔軟濃郁，現(xiàn)在是侖背很有代表性的送禮佳品?！?/p>

臺(tái)中縣清水人的黃吉雄，7年前來(lái)到人生地不熟的侖背鄉(xiāng)開(kāi)面包店，不像現(xiàn)今的悠閑，那時(shí)的他只能坐在角落發(fā)愁，連續(xù)虧損了半年，才抓到方向往前沖。1年前，他在10公里外的麥寮開(kāi)了第二家分店，用生乳制作的奶酪、起士蛋糕在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)一路成長(zhǎng)，蛋糕銷路勝過(guò)侖背店，現(xiàn)在2家店月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)165萬(wàn)元(新臺(tái)幣，下同)。

黃吉雄原在臺(tái)中縣做了10年面包師傅，他說(shuō)：“那時(shí)我已經(jīng)33歲，心想再不創(chuàng)業(yè)，就沒(méi)有斗志了。憑著一股憨膽，只考慮了一星期，2002年6月，就帶著老婆、3個(gè)孩子、3個(gè)想換工作的師傅，加上老爸老媽的棺材本共300萬(wàn)元，到侖背開(kāi)面包店?！?/p>

都市風(fēng)迷倒鄉(xiāng)民

為何到距離故鄉(xiāng)100公里遠(yuǎn)的侖背呢?黃吉雄說(shuō)：“有位住侖背的親友告訴我，在這連買生日蛋糕都要開(kāi)車15分鐘到城里去，我觀察侖背只有3家老式面包店，如果我?guī)硕际酗L(fēng)格的面包店，應(yīng)該能有所為?！?/p>

黃吉雄看好店面，房東要求一次給付1年房租，他人生地不熟又沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，加上急著開(kāi)店就照付，前半年平均月虧5萬(wàn)元，不敢告訴父母。“那時(shí)真的很想卷起鋪蓋，回去做師傅?！钡孔舛几读?，硬撐也要撐完。

他想做“面包超市”，店內(nèi)供應(yīng)百種全麥、雜糧等歐式面包及蛋糕，光以丹麥面包為底就變化出10多種甜面包，而除了傳統(tǒng)奶油蛋糕外，還有慕思蛋糕，客人逛一圈至少要5分鐘，加上侖背沒(méi)有麥當(dāng)勞、肯德基等，鄉(xiāng)民一來(lái)都市逛到不想出去。

“雖然單價(jià)貴三塊五塊，但種類多，搶了其他3家面包店80％的客人。不過(guò)，問(wèn)題出在每天做百種面包，人事成本過(guò)高，且侖背鄉(xiāng)只有2.8萬(wàn)人，消費(fèi)人口不夠。但師傅都是我?guī)?lái)的，怎么能趕走，唯一的方法就是往鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)新客?！秉S吉雄說(shuō)。

2002年圣誕節(jié)是轉(zhuǎn)折點(diǎn)。圣誕節(jié)前夕，黃吉雄花一個(gè)月做了高2米、長(zhǎng)3米的姜餅屋，上了報(bào)紙地方版頭條，吸引附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的民眾，搭配小雪人、魔棒等圣誕節(jié)糕點(diǎn)，連平日不買面包的侖背鄉(xiāng)民都來(lái)逛，讓千巧谷轉(zhuǎn)虧為盈。

黃吉雄也觀察到，常有戴斗笠、穿雨鞋，或滿腳泥濘的農(nóng)民站在店外，不好意思進(jìn)來(lái)，他要服務(wù)人員熱情招呼，也供應(yīng)農(nóng)民需要的臺(tái)式面包。

加生乳網(wǎng)購(gòu)升溫

侖背是臺(tái)灣第二大酪區(qū)，黃吉雄想以生乳代替鮮乳，卻遍尋不著，才知四五十家酪農(nóng)戶都已和食品大廠簽約，最后請(qǐng)鄉(xiāng)公所協(xié)助，才找到配合的酪農(nóng)，而且價(jià)格比市面上成分調(diào)整過(guò)的鮮乳還便宜。

“用生乳開(kāi)發(fā)的奶酪、芝士蛋糕。做成送禮佳品，學(xué)校、公司送禮出去，漸漸打開(kāi)知名度，經(jīng)電視臺(tái)報(bào)道，現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)訂單占營(yíng)業(yè)額10％。”黃吉雄說(shuō)。

3年前，黃吉雄被混凝土車追撞，到警局作筆錄填寫(xiě)職業(yè)欄為“商”時(shí)，才警覺(jué)自己是老板，不能再用師傅的思維做面包，從此不再埋首生產(chǎn)線：“簡(jiǎn)單講就是出一張嘴啦!觀察流程、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)盲點(diǎn)，例如面包臺(tái)的蛋黃醬有剩，過(guò)去丟掉，現(xiàn)在要師傅送到蛋糕臺(tái)用。也常檢討報(bào)表，淘汰銷售不佳的面包?！?/p>

進(jìn)麥寮轉(zhuǎn)戰(zhàn)大業(yè)

去年在麥寮客人反映下，黃吉雄向銀行貸款，在麥寮開(kāi)了300多平方米的面包店，二樓還有咖啡店，將“面包超市”的理想升級(jí)為“面包百貨公司”，吸引不少人來(lái)買長(zhǎng)棍面包、全麥雜糧。

現(xiàn)在鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民都特地繞道侖背千巧谷買面包，但想喝新鮮的生乳卻喝不到，黃吉雄說(shuō)：“我未來(lái)10年的夢(mèng)想，就是結(jié)合酪農(nóng)開(kāi)千巧谷牧場(chǎng)，作為兒子的百年事業(yè)?！?/p>

(編輯／王克峰)