天藍藍

創(chuàng)造散裝條件開創(chuàng)散裝水泥推廣新局面

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水泥散裝銷售是“利國利民”的一項民心工程。上世紀七十年代，全國省地市各級散裝水泥辦公室的普遍建立，為水泥散裝銷售創(chuàng)造了政策性的推廣機遇。四十余年的散裝水泥銷售，通過各級散辦機構(gòu)的不懈努力，在全國取得了顯著的成效。但是距離國家和民需要求仍存在相當大的差距，與國際水平相比，更有巨大的反差。如何適應(yīng)“國需民求”，己成為亟待解決的突出問題。

散裝水泥銷售是“利國利民”的民心工程，但在政策性的強制作用下并沒有得到“國需民求”效果。原因何在？長期從事水泥生產(chǎn)管理的人都清楚散裝水泥難以迅速發(fā)展的原因，歸納起來有以下三條：

一、企業(yè)利益和散裝銷售的效益矛盾

袋裝水泥銷售對企業(yè)而言，蘊含著相當大的現(xiàn)實利益。一是包裝袋的制作，是水泥企業(yè)的具有顯著效益和安撫穩(wěn)定職工的一項福利。90年代中期以前，企業(yè)職工以非農(nóng)業(yè)人口為主，也就是吃“國庫糧”的人才有當工人的權(quán)利。但是，全國統(tǒng)一的工資標準是法定的。工資低、勞動強度大、工作環(huán)境差，是最差的職業(yè)，大多數(shù)工人存在著不安心工作的心態(tài)。為了安定工人的情緒，便用辦家屬工廠的辦法安撫工人，以求工人安心工作。水泥廠唯一的合法產(chǎn)業(yè)就是辦內(nèi)部的水泥袋生產(chǎn)加工廠。用內(nèi)招家屬工的辦法獎勵安心工作、工效突出的職工。這種辦法激勵了職工的熱情，同時成為企業(yè)不用納稅的額外收入。90年代中期以后的企業(yè)改制，打破了唯非農(nóng)業(yè)人口的用人格式，從此水泥袋廠也就成了企業(yè)主要的一筆額外收入。因此，用袋裝銷售水泥，也就成了企業(yè)主要的額外經(jīng)濟來源。推廣散裝水泥就意味著與企業(yè)爭利，這種情況成為散裝水泥發(fā)展的一個基礎(chǔ)阻力。

二、發(fā)展散裝缺乏便民、便企條件

發(fā)展散裝水泥銷售，除去企業(yè)阻力外，更大的問題是發(fā)展散裝水泥銷售的條件。使用散裝水泥是所有用戶的利益追求。散裝和袋裝的差價是明顯的，尤其是近年為避免施工現(xiàn)場的環(huán)境污染，禁止工地現(xiàn)場攪辦混凝土，這種措施為散裝推廣創(chuàng)造了條件。但是，商混站缺乏散裝水泥的預(yù)儲設(shè)施，一到施工旺季，水泥企業(yè)受利益驅(qū)動，便以優(yōu)先為農(nóng)建用包裝水泥為主，大量銷售袋裝水泥，大用戶的散裝銷售降為次要的銷售方式。

傳統(tǒng)的水泥生產(chǎn)工藝條件，因散儲設(shè)施有限，淡季儲存均以成品庫儲存袋裝水泥為主。旺季的包裝環(huán)節(jié)又不能停工，因此，淡儲袋裝和工藝性的包裝環(huán)節(jié)連續(xù)包裝，便形成了以包裝銷售為主體的銷售方式。這種方式在工藝條件和企業(yè)效益的趨使下，使散裝銷售失去了源頭推廣的條件，因此，散裝推廣也就失去了基礎(chǔ)。

三、傳統(tǒng)散儲條件制約了散裝水泥的發(fā)展

散裝水泥的發(fā)展要從源頭上抓起。散裝水泥的源頭在水泥生產(chǎn)企業(yè)，而水泥生產(chǎn)企業(yè)的工藝條件就缺乏提供發(fā)售散裝水泥的條件。原因是受傳統(tǒng)散儲條件的限制。儲存散裝水泥需要大儲量的散裝儲庫，而傳統(tǒng)的散裝水泥圓倉，每座最大儲量不超過5千噸，而目前水泥生產(chǎn)能力日產(chǎn)基本都在3～5千噸；日產(chǎn)3千噸的水泥企業(yè)，一個傳統(tǒng)圓倉散儲不到兩天的產(chǎn)量；而日產(chǎn)5千噸的生產(chǎn)能力，1天就占用一個傳統(tǒng)圓倉。而圓倉的建造投資相當大。一般生產(chǎn)工藝線，按傳統(tǒng)設(shè)計規(guī)范合理散儲7天，7天外的水泥生產(chǎn)儲存，只有依托投資少的袋裝成品庫儲存。這就是說7天外的生產(chǎn)只有用袋裝儲存。而水泥生產(chǎn)的市場銷售，氣溫適中的黃淮地區(qū)，也有三秋、三夏和春節(jié)、低溫不適應(yīng)建筑行業(yè)施工的三個淡季，每個淡季都在20天以上，冷凍期近兩個月。這種情況的連續(xù)生產(chǎn)，除7天的散儲能力外，其余都是袋裝，這種情況便形成了以袋裝為主的銷售狀態(tài)。此一傳統(tǒng)的工藝條件便是散裝銷售不能逾越的障礙。多雨的南方，高寒的東北和大西北情況更嚴重，這是散裝難以突破的障礙。

散裝水泥的推廣，根本問題在于散裝推廣的條件，它和“要想過河必須解決橋與船”的問題是一個道理。如何解決？擴大生產(chǎn)工藝線的散儲能力和建立集中大量使用水泥集散點的散儲能力，消除依賴包裝袋儲的生產(chǎn)模式，是開創(chuàng)散裝水泥推廣新局面的基礎(chǔ)條件。

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