有時候，碰對一個人，就可能改變一生命運。

TOM女掌門周凱旋巨額財富的原始積累，得益于兩個人:彼時香港最有權力的男人董建華，和香港最具財富的男人李嘉誠。

周凱旋很早便意識到，在男權社會里，女人要想占有一席之地，就必須八面玲瓏，打通人脈，處理好錯綜復雜的人際關系，因為你不知道哪片云彩有雨。有時候，碰對一個人，就可能改變一生命運。

人脈好壞決定成敗

周凱旋“碰對”的這個人，名叫施南生，香港著名導演徐克的妻子，她不但是香港娛樂圈呼風喚雨的女經理人，在政商界也交際甚廣，人脈深厚。在一次名流Party上，兩人一見如故。那時的周凱旋剛出道，她覺得，只有借助施南生這個“人梯”，才能躋身香港上層社會，于是毛遂自薦，說自己能幫她把電影賣到歐洲去。

初次見面，舉止得體的周凱旋，便給施南生留下深刻印象:這個女人身上有種少有的大氣象，將來極有可能成就一番大業(yè)。在施南生的扶掖下，周凱旋如愿進入香港上層社交圈，除了結識香港和東南亞各路商賈大亨外，她還結交了另一位改變她命運的摯友———張培薇。張培薇是前港首董建華的表妹，通過這層關系，周凱旋得以進入董氏集團。

人脈打通了，周凱旋琢磨著如何“借船出?！?。恰在此時，董氏集團下屬的東方海外公司，準備投資地處北京王府井邊緣、位于北京飯店后面的一塊地產。這在周凱旋看來，是個千載難逢的好機遇，必須先下手為強。她趕緊找到張培薇:“我們也在北京找一塊有投資價值的地皮吧，如果董先生不做的話，那咱倆做，投資一人一半，做什么自己定?！?/p>

這年8月的一天，兩人在長安街上徜徉，視線掠過一幢幢街邊建筑，搜尋著心儀的目標。當兒童影院那幢六層灰白建筑映入眼簾時，周凱旋頓時心里一亮:“培薇，你看這里開個店如何?”張培薇順著周凱旋手指方向，定睛一瞧，不住頷首:“不錯，地段沒問題，只怕人家不賣呀。”周凱旋說:“走，我們進去問問再說?！?/p>

一位女經理接待了她們。周凱旋開門見山，直奔主題:“我想問一下，你們這幢樓到底賣不賣?”女經理一聽她的口氣，就知道不是一般人，立馬堆笑說:“這么大的事，我可做不了主，這樣吧，我打電話請示下局長，再答復你?！焙芸?，東城區(qū)文化局長陳平的聲音從電話里傳來:“兒童影院不能單獨開發(fā)，整個東長安街及王府井地區(qū)，都屬于統(tǒng)一規(guī)劃，要想開發(fā)兒童影院，必須將其周邊10萬平米面積連片開發(fā)……”

10萬平方米，那是個什么樣的概念?要擱一般人，遇到這種情況，會立馬偃旗息鼓。但周凱旋意識到，自己無論如何也要拿下這片地產!為這件事，她開始馬不停蹄。

然而，東城區(qū)主管土地審批的官員，對周凱旋的身份產生懷疑，他口氣不屑地說:“你又不是亞洲首富李嘉誠，你有這個開發(fā)能力嗎?”周凱旋胸有成竹:“我雖然沒有李嘉誠的雄厚財力，但我可以聯(lián)合他一起開發(fā)。實話實說，我不是炒地的香港地產商，而是真想實實在在干點事!”

實地考察后，連周凱旋自己都嚇了一跳，這片10萬多平方米的黃金地段，面積著實大得驚人，自己以前從未涉足過房地產，這么大的項目能駕馭得了嗎?但她轉念一想，管它呢，走一步看一步，成敗想得太多，就邁不開步子，也就什么都干不成了。周凱旋甚至將項目名稱都想好了，就叫“東方廣場”。

周凱旋日后分析自己當初的投資意向時說:“財富機會，只會降臨在有膽識又很謹慎的人身上。”

菜鳥運作大手筆

東城區(qū)王府井，距天安門僅1200米，是首都的“心臟”。因此，由周凱旋運作的“東方廣場”項目一亮相，立即在香港轟動一時。更令地產大亨們始料未及的是，這個亞洲最大的黃金地段建筑群項目，始作俑者，竟是一個名不見經傳的小女子。

董氏集團對這塊地產項目極為重視，董建華親自出馬，邀請眾多地產商加盟合作。周凱旋給董建華支招:“北京官員對李嘉誠頗感興趣，要做這個項目，最好能得到他的支持。”就這樣，在董建華的力邀下，這位香港地產界頭號風云人物，一口答應愿意與之合作。周凱旋聞訊，喜出望外。她不失時機地亮出合作意向書，提出如果李嘉誠要做這個項目，那么自己應賺取相當于總投資2.5%的傭金。

那年金秋時節(jié)，丹桂飄香，北京王府井飯店，周凱旋第一次見到了李嘉誠。落座后，周凱旋先將一疊厚厚的項目報告遞給李嘉誠，介紹項目的一些情況。話講得很有條理，既說明該項目種種優(yōu)勢，也點明諸如動遷等難題。

李嘉誠邊翻閱材料，邊聽“周小姐”侃侃而談。俗話說，聽話聽音，眼前這個雍容典雅精明干練的女人，頭腦口才非同一般，寥寥數(shù)語，便將主要問題和盤托出。而且，她總是設身處地為對方著想，不像有些詭詐商人，事先挖好坑，再花言巧語誘你往里跳。李嘉誠問她:“能運作如此大的地產項目，是否因為你有這方面的成功經驗?”周凱旋莞爾一笑，坦誠說:“不是的，恰恰相反，我是第一次做房地產生意?！?/p>

周凱旋以實相告，這在談判桌上是個忌諱。能跟亞洲首富談生意的，都是些叱咤風云的人物，你說自己剛涉足地產界，菜鳥一只，又是這么大的項目，李嘉誠憑什么信任你，與你合作呢?事后，周凱旋說:“誠信是交往的基石，即使當時他因此藐視我，導致項目泡湯，我也無怨無悔，因為事業(yè)雖然暫時失敗了，但我的人格信譽并未受損，我還可以東山再起!”

也許恰恰是周凱旋的坦誠，給李嘉誠烙下深刻印象，雙方很快達成合作意向。李嘉誠一口答應周凱旋提出的傭金比例，并由她負責全部拆遷和辦理全套手續(xù)。周凱旋曾說:“我做生意喜歡打破思維界限，從不按常理出牌。人家有條條框框，我們不一定就要參加，要有只玩自己游戲的自信心?！苯酉聛恚冒肽陼r間將各種棘手問題一一擺平，遷走長安街上20多家部級單位、40余家市級單位、100余個區(qū)級單位和2000余戶居民。短短六個月，“東方廣場”所征用土地全部騰空，地面建筑夷為平地。

周凱旋將手續(xù)齊備的10萬平方米“熟地”交給了李嘉誠，因此獲得4億港幣傭金。她只將一半提現(xiàn)，另一半轉為“東方廣場”股權，作為長線投資。

拿到支票的當天，周凱旋把香港最繁華的中環(huán)高檔店鋪都逛了個遍，面對眼花繚亂的各種奢侈品，她覺得“每一件昂貴商品，我都能買得起，但我沒買”。她至今不忘當時感受:“心里覺得很富有，做什么似乎都底氣十足?！?/p>

給李嘉誠“洗腦”

周凱旋一役成名，躋身香港富豪行列。

有人說，一個人的能量和作為，取決于經常在他周圍的是什么人。所以，在外人看來，能與董建華和李嘉誠這樣的大人物為伍，長袖善舞的周凱旋，自有她獨特神秘的一面，但她卻說:“我不是他們的附屬物，而是一個完全獨立的個體?！?/p>

首次合作，圓滿成功，周凱旋非凡的商業(yè)頭腦和規(guī)劃能力，令李嘉誠刮目相看。而周凱旋亦憑借自身優(yōu)勢，與李嘉誠所在的長江實業(yè)越走越近，成為李嘉誠重要的高參智囊，平常兩人關系若即若離，周凱旋偶露倩影，都是在最重要的決策關頭。

那時，互聯(lián)網正風起云涌，目光獨到的周凱旋，敏銳意識到，信息浪潮已經來臨，她想從網絡上找到資本切入點。

李嘉誠一直致力于房地產等傳統(tǒng)產業(yè)，本著“不熟不做”的原則，對互聯(lián)網不想貿然進入。周凱旋覺得，要想讓“老超人”轉變觀念，必須得有人給他“洗腦”。她特地請來好友———雅虎總裁楊致遠，一番溝通開導后，李嘉誠果然轉變了對網絡的看法。2000年3月，他力推TOM網上香港創(chuàng)業(yè)板，也正是此舉，李嘉誠在香港市場公開捧紅了周凱旋。李周二人合創(chuàng)TOM時，周凱旋僅以30萬港元入股，結果TOM上市后股值飛升至27億港元，創(chuàng)下投資神話，周凱旋因此得以進入李嘉誠的財富體系。

非凡的投資眼光，讓那個令李嘉誠印象深刻溫文爾雅的周小姐，搖身變成了叱咤風云的TOM女掌門。2006年，周凱旋被《華爾街日報》評為“亞洲商界女杰十強”。

2009年，周凱旋入選《中國企業(yè)家》雜志評選的“2009年度商界木蘭”。采訪過程中，記者問周凱旋的一位朋友:“周凱旋之于李嘉誠，是否相當于鄧文迪之于默多克?”那人反問說:“你覺得周凱旋需要被李嘉誠‘之于’嗎?”

(圖片由phototex/本文作者提供 編輯洪素珍)