丁志忠，1970年出生，安踏集團(tuán)總裁，以117億身家位居2009年福布斯中國富豪榜第103名，被譽(yù)為“中國鞋王”。

童年時，王宏和丁志忠親如兄弟，甚至自認(rèn)為比丁志忠更聰明。然而如今，兩人的命運(yùn)卻有了天壤之別。這樣的懸殊，關(guān)鍵緣于他倆三次不同的人生抉擇!

第一次當(dāng)“逃兵”，他錯失20萬

王宏和丁志忠同年出生，都是福建晉江市陳埭鎮(zhèn)人。兩家離得很近，他們還是同班同學(xué)，私交甚好。由于家庭貧困，王宏和丁志忠8歲就開始光著腳丫賣冰棍。當(dāng)時丁志忠靦腆得連吆喝都不好意思，王宏卻放得開，因此賺錢遠(yuǎn)比丁志忠多。久而久之，大家都夸王宏聰明、靈活，是塊做生意的料。

晉江臨近臺灣，當(dāng)?shù)嘏_胞親屬比較多。1986年，王宏和丁志忠初中畢業(yè)時，正趕上臺胞紛紛返鄉(xiāng)探親、投資，當(dāng)?shù)刂饾u興起了家庭作坊式的皮鞋制造業(yè)，兩人一起拜師學(xué)做皮鞋。

令王宏吃驚的是，一向“木訥”的丁志忠突然“開竅”了:別人做鞋是一雙一雙地做，而丁志忠卻先用七八個鞋楦把鞋鼓搗成半成品，然后再一雙一雙地完成。因?yàn)樽鞣焕锏男笖?shù)量有限，又不是按勞取酬，所以一天下來他總是做得比別人多。王宏不解地問:“又不多給你錢，你這么賣力圖啥啊?”丁志忠說:“我圖的是早點(diǎn)學(xué)會技術(shù)，好自己單干!我和我爸說好了，要是能籌到錢，咱們也開個鞋廠。到時候，你到我家開的鞋廠做技工吧!”王宏覺得這根本就是不可能的事情，但還是敷衍著連聲說好。

沒想到八個月后，丁志忠家果然開了個家庭作坊式的鞋廠!王宏“遵循諾言”，跳槽后和丁志忠一起做技工。然而，那段時間陳埭鎮(zhèn)的家庭作坊式鞋廠如雨后春筍般拔地而起，皮鞋的銷量銳減，很難賺錢了?？粗改负透绺缯熘钡臉幼?，丁志忠悄悄地問王宏:“鞋廠這么多，咱們?nèi)绾尾拍苜u出更多的鞋?”王宏建議說:“想辦法認(rèn)識那些臺胞，讓他們幫助推銷。”丁志忠搖頭說:“求人不如求已。我想去北京推銷，你敢不敢跟我一起去?”

丁志忠的話讓王宏目瞪口呆。丁志忠繼續(xù)堅(jiān)定地說:“因?yàn)槟莾菏鞘锥迹泻艽蟮氖袌?，值得我們?nèi)ゴ蚱?”

王宏猶豫不決地說:“我心里沒底，等我回家問問父母吧!”果然，王家父母堅(jiān)決反對兒子去北京。

1987年夏天，王宏終于被丁志忠說動了，兩人到福州火車站托運(yùn)了600雙鞋子去北京?？墒牵?dāng)丁志忠花96元買好兩張火車票后，王宏卻打起了退堂鼓:“咱們在北京人生地不熟，該不會落魄街頭吧?我要回家!”

王宏謊稱身體突然不舒服，任憑丁志忠如何勸說，他都執(zhí)意要回家。丁志忠無奈，只好一個人走進(jìn)了候車室。望著丁志忠遠(yuǎn)去的身影，王宏有種說不出的感覺。

回家后，王宏進(jìn)了另一家鞋廠做工。為了多賺些錢，他空閑時就騎著自行車去賣冰棍。一個月后，丁志忠寫信問王宏什么時候進(jìn)京，王宏草草回復(fù)，表達(dá)了不愿再去北京的意思。

1988年7月，王宏在下班路上巧遇小學(xué)時的學(xué)長王良星。招呼過后，王良星遞上一支煙，笑呵呵地說:“來，抽支‘中南?！?，這是志忠在北京送給我的?！蓖鹾牦@訝地問:“你去北京了?見到丁志忠了?他干得咋樣?”王良星說:“他前期很艱苦，住地下室，鞋子都跑爛了很多雙?，F(xiàn)在情況不錯，賣皮鞋賺了20萬!”那晚，王宏失眠了:早知跟著丁志忠在北京能發(fā)財，當(dāng)初我真不該當(dāng)“逃兵”啊!

再次當(dāng)“逃兵”，他錯失200萬

1988年8月，王宏聽說丁志忠回家了，厚著臉皮去探虛實(shí)。他果然看見丁志忠西裝革履，頭發(fā)溜光，再看看自己，不由內(nèi)心涌起陣陣酸楚。丁志忠看到王宏后，像久別的親兄弟一樣開心。那晚，兩人聊了很多……

原來，丁志忠來到北京后，把“腿勤、嘴甜”發(fā)揮到了極致，最終在珠市口一家商場找到了攤位。由于鞋價很低，加上能說會道，很快就吸引了大量顧客。生意最好時，一天能賣200雙。這次，他是想家了，借發(fā)貨的機(jī)會順便回家來看看。王宏心中對他無比敬佩，盡管自己也想去北京，但總覺得難以啟齒……

心煩意亂之際，王宏去找學(xué)長王良星訴苦。王良星說:“你當(dāng)初真不應(yīng)該放棄去北京。這次我和志忠短聚，看出他將來肯定成大器。在志忠的勸導(dǎo)下，我現(xiàn)在也利用打零工賺來的錢，買了幾臺縫紉機(jī)，還雇了工人，在家里制作衣服呢!我們要向他學(xué)習(xí)啊!”

當(dāng)天晚上，王宏鼓足勇氣寫信給丁志忠，表達(dá)了想去北京的念頭。很快，丁志忠來信了，他為王宏的觀念轉(zhuǎn)變高興不已，期待王宏早日去北京會合。

1989年，王宏終于北上。此時的丁志忠已經(jīng)進(jìn)駐了北京最大的批發(fā)鞋城———大康鞋城。當(dāng)王宏看到他的店鋪里竟然雇有三四個業(yè)務(wù)員時，大為吃驚。丁志忠笑著說:“如果前兩年你也來北京的話，現(xiàn)在應(yīng)該是經(jīng)理了!”

丁志忠安排王宏出去跑業(yè)務(wù)，了解市場行情。

偌大的京城，人生地不熟，加上內(nèi)心的懼怕，王宏不知道該如何推銷。一次，王宏壯著膽子到宣武商場，可是還沒說幾句，經(jīng)理就擺擺手，說:“連普通話都說不明白，還推銷啥鞋子呢?”王宏滿臉通紅，轉(zhuǎn)身離開。

當(dāng)王宏回來把自己的遭遇告訴丁志忠時，丁志忠說:“你需要熟悉這個過程。這個過程是積累經(jīng)驗(yàn)的最好門道，每個老板都是這么過來的。你別著急，等過一段時間熟悉了市場，我們再一起考慮如何打出屬于自己的品牌。”王宏卻覺得他在“打官腔”，心里有很多怨言，認(rèn)為丁志忠“變”了……

跑市場的艱難，再加上居住的簡陋和飲食的不習(xí)慣，王宏越來越感到不滿意，甚至希望每天都能下雨，好躲過那些陌生的面孔。

大約一個多月后，王宏的父母來信，催他回家相親。盡管丁志忠再三勸說，王宏還是走了。

不久，王宏和同村的一位女孩戀愛了。女孩的父母承諾，將來可以資助他開個小飯館。生活有了奔頭，王宏在一家飯店學(xué)廚藝，也就漸漸淡忘了北京的種種不快。

1991年春節(jié)時，丁志忠再次找到王宏，滿懷激情地說:“這次我回來是想干一番大事業(yè)，組建一家公司，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，修蓋寬敞的廠房，利用在北京的市場，一定大有前景?，F(xiàn)正在籌集資金，如果你有意加入的話，咱們就算股份制，賺錢了各有分成?！蓖鹾昱d奮地追問:“我拿多少錢好呢?”丁志忠說:“你看著適當(dāng)拿吧!咱們畢竟是一塊長大的，我好起來了，肯定要拉你一把。兄弟們有錢一起賺嘛!”

王宏興奮地跑到家，拿出攢下的7300元，又跑到親戚家想多借些。可親戚勸王宏:“千萬不能干這種傻事，人家是想騙你的錢呢!”

在大家的勸阻下，王宏忐忑不安起來，意志不堅(jiān)定的他，放棄了與丁志忠合作。

不久，丁志忠的“安踏”公司成立了，公司以“安心創(chuàng)業(yè)，踏實(shí)做人”為座右銘，不到幾個月時間，一排排整齊的廠房拔地而起，總資產(chǎn)超過了200萬。看著眼前的一切，王宏心里失落至極，他知道自己又失去了一個發(fā)家致富的好機(jī)遇!

第三次當(dāng)“逃兵”，他與億萬財富失之交臂

1993年年初，王宏在岳父的資助下，終于開了一家小飯館。一年后，丁志忠也結(jié)婚了。不久后的一天晚上，王家突然進(jìn)來一個熟悉的身影，走近一看，是丁志忠。貴友來臨，王宏格外驚喜。在了解王宏的情況后，丁志忠誠懇地說:“兄弟，現(xiàn)在有個機(jī)會，看你是否愿意再拼一把?”

原來，一位山西商人去年在北京發(fā)現(xiàn)安踏運(yùn)動鞋擺滿各大商場鞋柜時，主動找到丁志忠，要求做山西總代理。丁志忠在山西試點(diǎn)后，加盟商一年就銷售了60萬雙安踏運(yùn)動鞋。這件事啟發(fā)了丁志忠分級經(jīng)營的加盟意識。于是，他找到王宏，問王宏是否愿意找一個省或是一個城市做總代理，不要任何加盟費(fèi)，王宏只要做好前期的選址、裝修即可。這可是天大的好事啊，王宏答應(yīng)盡快給予回復(fù)?？啥≈局易吆?，王宏一算細(xì)賬:前期投入太大了，從房租到裝修費(fèi)，還要打點(diǎn)工商、稅務(wù)等部門，少說也要好幾萬元;即使兌出小飯館，也還差很多錢啊!況且在陌生的城市，找市場也需要很大的財力物力……王宏陷入了深思中。

王宏和妻子商量，妻子也很猶豫:“你的好朋友肯定不會騙你，但你要考慮到孩子和老人，是安穩(wěn)過日子，還是闖一把賺大錢，都由你來定。” 兩人一夜無眠?？紤]再三，王宏又打起了退堂鼓。第二天，他不好意思直接找丁志忠，就寫了封歉意信讓人轉(zhuǎn)交，算是答復(fù)。

1995年，安踏因贊助第67屆世界舉重錦標(biāo)賽，在國內(nèi)闖出了一定的知名度。1999年，在由著名運(yùn)動員孔令輝代言后，安踏運(yùn)動鞋更是紅遍全中國，丁志忠名揚(yáng)全國，王良星也創(chuàng)辦了“利郎服飾”公司，當(dāng)了總裁;王宏卻因經(jīng)營不當(dāng)關(guān)閉小飯館后，只得到鎮(zhèn)上的一家小鞋廠打工。這讓王宏感慨萬千，此后，心存愧意的他不再去找丁志忠，甚至從他們家路過時，也盡量繞開。

2008年4月15日，王宏的兒子為了看奧運(yùn)比賽，逼著他去泉州市花1600元買臺液晶電視機(jī)。王宏站在村口等車時，驚見一輛奔馳駛過，很快又退了回來。當(dāng)王宏看到副駕駛位上的丁志忠時，想躲已來不及了，只好搭車去泉州。一路上，他沉默寡言，非常尷尬……

到了泉州，丁志忠沒有讓王宏去商場，而是讓司機(jī)把王宏送到自己在泉州的別墅住下，讓保姆做了幾個菜。酒多心易近，幾杯下肚，兩人很快就像當(dāng)初一樣暢所欲言。當(dāng)丁志忠得知王宏現(xiàn)在還在一家小鞋廠打工時，心情沉重地說:“其實(shí)我一直惦記著你，如果你不介意，就到安踏來工作吧!工資不會虧待你。”王宏更加慚愧，但礙于面子，硬是推脫了……

2009年，經(jīng)濟(jì)危機(jī)肆虐全球，晉江的小鞋廠紛紛倒閉，王宏失業(yè)了。他越來越意識到，自己的失敗不在于沒有機(jī)會，而是沒有抓住機(jī)會。如果當(dāng)初能在北京堅(jiān)持下來，如果敢拿出手中的錢入股安踏，如果能放下面子加盟安踏，或許他的人生會是另一種活法。但這些“如果”，都被他錯過了!他追悔莫及!

2010年春節(jié)后，王宏又踏上了艱辛的打工道路。每次騎自行車路過丁志忠的公司，他總要使勁地猛蹬幾下，一沖而過，在寬闊的街道上留下一個蒼然的背影……(本文謝絕任何形式的轉(zhuǎn)載，違者視為侵權(quán)!)

編輯尹伏倉yyffcc2000@163.com