文 袁楚

團購網(wǎng)站的中國攻略

文 袁楚

中國團購市場目前已經(jīng)呈現(xiàn)出獨立團購網(wǎng)站、團購導航網(wǎng)站和大型網(wǎng)站團購業(yè)務子站三足鼎立的競爭態(tài)勢。

團購網(wǎng)站在進入中國市場的初期，其主要類型都是類似于Groupon的獨立團購網(wǎng)站，最先進入市場的幾家團購網(wǎng)站都是獨立團購網(wǎng)站，隨后，由于團購網(wǎng)站的數(shù)量飛速增長，一般的用戶已經(jīng)不愿意每天登陸不同的團購網(wǎng)站查看當天的團購項目，團購導航網(wǎng)站由此產(chǎn)生。隨后，一批擁有現(xiàn)成商戶和流量資源的大型網(wǎng)站也開始加入戰(zhàn)團。

對比國外的團購網(wǎng)站發(fā)展，基本上都是以獨立團購網(wǎng)站一家獨大，在美國，Groupon已經(jīng)在獨立團購網(wǎng)站中一騎絕塵，AOL剛剛宣布將推出一項名為“Wow!”的團購服務，以向用戶提供商家打折等購物優(yōu)惠信息。在這方面，團購導航網(wǎng)站似乎是中國市場的特例產(chǎn)物。中國團購市場目前已經(jīng)呈現(xiàn)出獨立團購網(wǎng)站、團購導航網(wǎng)站和大型網(wǎng)站團購業(yè)務子站三足鼎立的競爭態(tài)勢。

>> 根據(jù)百度趨勢的數(shù)據(jù)，拉手網(wǎng)目前在國內(nèi)團購網(wǎng)站中相對領(lǐng)先。

獨立團購網(wǎng)站：競爭最為激烈

3月18日上線的拉手網(wǎng)算是國內(nèi)第一批上線的團購網(wǎng)站，上線一個月就獲得了來自泰山天使的A輪投資。拉手網(wǎng)創(chuàng)始人吳波其實已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)的老兵，他表示：“我個人還是挺看好這種模式的。互聯(lián)網(wǎng)團購的新模式已經(jīng)被認為是十年以來互聯(lián)網(wǎng)生活消費里面最令人興奮的商業(yè)模式之一。我認為中國市場可能比Groupon還要大。因為中國網(wǎng)民很多，中國的商家比美國多很多，所以未來的市場一定是很大的?！?/p>

從目前的市場情況來看，競爭最激烈的恐怕就是獨立團購網(wǎng)站：沒有固定流量導入、技術(shù)團隊需要從頭開始建立、必須有大量的線下和售后人員……這一系列的問題已經(jīng)抬高了獨立團購網(wǎng)站進入的門檻。特別是在北京，市場幾乎被幾大網(wǎng)站所瓜分，其他新興的獨立團購網(wǎng)站已經(jīng)沒有什么機會。

生活搜索網(wǎng)站愛幫網(wǎng)CEO劉建國曾表示，“生活服務實際上有很強的地域性，本地性比較強，在北京做得好的網(wǎng)站換一個城市不一定能做好。團購網(wǎng)站在美國的發(fā)展其實也有這個問題，有的網(wǎng)站是在芝加哥做起來的，有的是在別的區(qū)域做起來的。一個網(wǎng)站如果對本地很熟，可以先從一個城市做起，但是當規(guī)模真正興起的時候，能不能用同一個平臺、業(yè)務架構(gòu)和業(yè)務流程支撐越來越多的城市，這才是團購網(wǎng)站面臨的問題?！?/p>

事實上，不管是一口氣開了100多個城市的拉手網(wǎng)，還是號稱只做十幾個一線大城市的糯米網(wǎng)，現(xiàn)在都在走著同一步棋：沖出北京，加大全國覆蓋，為下一步的競爭準備充足的彈藥。

吳波曾經(jīng)多次對《互聯(lián)網(wǎng)天地》記者表示，現(xiàn)在開地方站都是要么自建團隊，要么收購當?shù)貓F隊，最終的目的無非是“用當?shù)厝嗽诋數(shù)貫楫數(shù)厝朔铡?。千橡副總裁、糯米網(wǎng)負責人沈博陽也表示，團購的服務售后是關(guān)鍵，代理商在這方面很難把握，如果輕易把招牌給代理商做，做砸了損害的是自己的品牌。從目前來看，獨立團購網(wǎng)站的“出北京記”才剛剛開始。

大型網(wǎng)站的團購分站：資源運用是關(guān)鍵

在獨立團購網(wǎng)站蜂擁上線之后的幾個月里，有一些中小型的團購網(wǎng)站因為商戶資源和資金難以為繼，逐漸退出了市場。在市場中生存下來的團購網(wǎng)站們還沒有來得及慶祝競爭對手的減少，就看到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭們的登場。

>> 團800在今年6月作出的團購網(wǎng)站信息數(shù)量顯示，北京的團購網(wǎng)站信息遠遠超過其他地區(qū)。

千橡推出糯米網(wǎng)、淘寶在旗下社區(qū)平臺淘江湖中推出子品牌聚劃算，騰訊在旗下的QQ商城推出團購頻道，搜狐的愛家團和新浪的新浪團也緊隨其后上線。大眾點評網(wǎng)、愛幫網(wǎng)、太平洋女性網(wǎng)等一系列原本就擁有龐大資源的網(wǎng)站也都涌進了這個市場。

這些網(wǎng)站和獨立團購網(wǎng)站最大的區(qū)別，就是自己已經(jīng)有了核心的業(yè)務，而且這些核心業(yè)務完全可以將用戶流量導入到團購網(wǎng)站中，特別是類似于糯米網(wǎng)這樣背靠著大型SNS網(wǎng)站的團購網(wǎng)站，通過SNS傳播的團購消息速度之快，恐怕都超出了糯米網(wǎng)自己的想象。其上線第一天推出的40元就可以享有原價176元的雙人電影票與套餐，團購人數(shù)竟超過15萬人，雖然隨后被用戶反映當時商戶的某些承諾沒有兌現(xiàn)，人也太多，但是絲毫不妨礙糯米網(wǎng)一炮而紅。

坐擁更大流量的百度雖然還沒有在團購網(wǎng)站市場有所動作，但我們并不排除其在適當?shù)臅r候收購或是自行組建“百度團購”，然后通過框計算的搜索入口給這一業(yè)務帶去巨大的流量。百度電子商務事業(yè)部總經(jīng)理蔡虎在其新浪微博上表示了自己對團購的看法，他認為團購本身沒問題，用戶需求旺盛，商家也愿意，盈利模式也清晰。但中國國情和美國不一樣，并不看好獨立的團購網(wǎng)站。這樣的表態(tài)不得不讓人浮想聯(lián)翩。

愛幫網(wǎng)CEO劉建國則表示，“也許大公司有用戶、有錢，但是大公司對整個行業(yè)的理解可能不夠，也還在摸索。所以對于我們這些比較專注做團購的公司來講，我們相對還是有優(yōu)勢的，只要跑得夠快，最終還是能夠自己掙錢、生存和發(fā)展?！?/p>

大公司做團購的另外一個問題在于公司內(nèi)部資源的調(diào)配，以及內(nèi)部資源投入的權(quán)衡上。這其實是大公司進軍團購市場最大的障礙。不過，對于類似愛幫網(wǎng)、大眾點評網(wǎng)、太平洋女性網(wǎng)的垂直網(wǎng)站來說，團購的目標客戶相對比較集中，這一點是門戶類網(wǎng)站做團購時不太能夠擁有的資源。

團購導航網(wǎng)站：價值在增值服務

相比團購網(wǎng)站的高調(diào)，團購導航網(wǎng)站相對低調(diào)很多，這其實完全可以理解——團購導航網(wǎng)站在創(chuàng)立初期做的只是信息聚合服務，對資金要求不高，技術(shù)門檻也不高，對商務談判的要求并不急切，因此一開始在市場上的聲音并不大。

從6月開始，經(jīng)常訪問團購的用戶發(fā)現(xiàn)，新的團購網(wǎng)站出現(xiàn)的速度實在太快，每天把所有的團購網(wǎng)站都瀏覽一遍已經(jīng)不太可能了。于是，團購導航網(wǎng)站就此開始被業(yè)界和用戶所關(guān)注。

毋庸諱言，團購導航網(wǎng)站可能是團購行業(yè)在中國市場的一個創(chuàng)新。全球最早的團購2.0聚合類網(wǎng)站是美國哈佛大學的Jim Moran和Vin Vacanti于2010年2月創(chuàng)辦的Yipit。創(chuàng)辦時他們只聚合了30家左右的類Groupon網(wǎng)站，現(xiàn)在也不過200家左右，在用戶體驗上也是簡單的信息推送。無論從收錄網(wǎng)站數(shù)量上還是從用戶體驗上來看，國內(nèi)的團購導航網(wǎng)站都超過了國外同行。

艾瑞咨詢分析師蘇會燕表示，根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的團購報告，從用戶規(guī)模和用戶粘性上，對團購導航網(wǎng)站和團購網(wǎng)站6月～8月的發(fā)展狀況做了比較。與領(lǐng)先的團購網(wǎng)站相比較，團購導航網(wǎng)站用戶規(guī)模尚有一定差距，但用戶粘性顯著高于團購網(wǎng)站。出現(xiàn)這一現(xiàn)象的原因在于團購導航網(wǎng)站團購信息多，方便用戶比較挑選，同時團購網(wǎng)站論壇為用戶提供了交流體驗、分享經(jīng)驗的場所。

不過，就目前《互聯(lián)網(wǎng)天地》記者所了解的情況，除了團購導航網(wǎng)站的從業(yè)者，大家對于團購導航網(wǎng)站的未來都不是特別看好，一方面當市場上的團購網(wǎng)站數(shù)量逐步減少時，團購導航的存在價值就會顯著降低，另一方面，如果hao123這樣的通用導航網(wǎng)站重點關(guān)注這塊市場，那么也會給團購導航網(wǎng)站帶來巨大的生存壓力。