『媽媽研究生』網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)佳績(jī)

今年31歲的張慧，是河南農(nóng)業(yè)大學(xué)文法學(xué)院研三的學(xué)生。從畢業(yè)工作后懷孕“為打發(fā)時(shí)間”考研，到突發(fā)奇想開(kāi)網(wǎng)店并越做越大，每月銷售額近50萬(wàn)元，她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷聽(tīng)起來(lái)真有點(diǎn)傳奇。

2000年7月，英語(yǔ)專業(yè)本科畢業(yè)后，張慧到鄭州一家外貿(mào)公司工作。2006年懷孕后辭職。

2007年1月，張慧走進(jìn)了研究生考試的考場(chǎng)，“當(dāng)時(shí)離孩子出生只有十多天”。這次考研意外被錄取與在日本留學(xué)的妹妹回家探親，被張慧稱為她人生中兩次“美麗的意外”。

2008年1月，張慧的妹妹回家探親，給姐姐帶了些日本名牌化妝品?？紤]到每年只能回家一次，她盡可能地往多了帶。而當(dāng)時(shí)正讀研一下學(xué)期的張慧，看著妹妹帶回的多出來(lái)的近十瓶化妝品，突然生出在網(wǎng)上賣賣看的念頭。她決定到專業(yè)淘寶網(wǎng)站上試試。

因?yàn)橛谐渥愕臅r(shí)間，也不需要特殊投入，張慧很快把幾瓶化妝品照相后掛到自己的店鋪“櫻花時(shí)尚美妝館”上。為顯示自己的店“比較正規(guī)，頗具規(guī)?！保€把幾款自己沒(méi)有的產(chǎn)品也掛到了網(wǎng)上。沒(méi)想到，40分鐘后，第一位顧客光臨，她便露了餡?！暗谝晃活櫩蜕蟻?lái)就問(wèn)我沒(méi)有的一款眼霜是多少克，我馬上上網(wǎng)搜了一下，告訴她是20克，沒(méi)想到那款眼霜已經(jīng)升級(jí)到25克，結(jié)果一下就把她嚇跑了?！睆埢坌χf(shuō)：“買化妝品的女性都很細(xì)心?！?/p>

盡管第一次談買賣便嚇跑對(duì)方，張慧掛在網(wǎng)上的化妝品還是很快就賣光了?！爸饕钱a(chǎn)品比較好?！睆埢劢榻B說(shuō)，妹妹帶回來(lái)的化妝品屬于藥妝，而且是知名品牌，市場(chǎng)本來(lái)就很好。慢慢地，憑著每天對(duì)著電腦熬到晚上11點(diǎn)多，在網(wǎng)上逛了數(shù)百家成功或失敗的化妝品店鋪后，張慧漸漸摸索到網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵因素，店鋪生意也越來(lái)越好。

依靠誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和口碑效應(yīng)，不到一年，張慧店鋪的信用度便做到了淘寶網(wǎng)的較高級(jí)別。但有時(shí)，她也很郁悶，“網(wǎng)上買化妝品有兩大顧忌，一是怕買到假貨，二是怕皮膚對(duì)買來(lái)的化妝品過(guò)敏。誠(chéng)信一定程度上可以通過(guò)店鋪評(píng)價(jià)體系解決，而是否對(duì)皮膚過(guò)敏，則無(wú)法解決?！睆埢壅f(shuō)。因?yàn)樘詫殞?shí)行“對(duì)買家有利”原則，所以買家有全權(quán)評(píng)價(jià)權(quán)。有一次，一位顧客買了一瓶40多元的護(hù)膚霜，拿到貨后表示有些過(guò)敏、氣味不好，并給了差評(píng)，還在評(píng)價(jià)中稱“店主貨不是正品”。“最令我傷心的就是這種差評(píng)?！睆埢壅f(shuō)，“最后，我表示愿意無(wú)償退貨，讓她消掉差評(píng)，但她干脆就不理我，我都懷疑是不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞的鬼?！?/p>

現(xiàn)在，張慧的店鋪雇了4個(gè)客服，每天賣出產(chǎn)品200多件，月銷售額近50萬(wàn)元，店鋪信用級(jí)別也升級(jí)到“三皇冠”。2009年3月4日，共青團(tuán)鄭州市委與淘寶網(wǎng)合作舉辦的首屆網(wǎng)絡(luò)“青年文明號(hào)”的評(píng)選活動(dòng)中，張慧的店鋪獲得了網(wǎng)絡(luò)“青年文明號(hào)”稱號(hào)，成為鄭州幾萬(wàn)個(gè)淘寶店鋪中的十個(gè)獲獎(jiǎng)店鋪之一。

“一種三養(yǎng)”使他年收10萬(wàn)元

前幾年，家住山東省郯城縣郯城鎮(zhèn)的農(nóng)民顏士全，將積蓄拿出來(lái)買了15頭牛。這些牛為顏士全帶來(lái)了可觀的利潤(rùn)，但是與此同時(shí)，一些煩惱也隨之而來(lái)。牛多了牛糞就多，處理起來(lái)成了麻煩事。一個(gè)做飼料生意的朋友點(diǎn)醒他，牛糞可以養(yǎng)蚯蚓，再把蚯蚓賣給養(yǎng)黃鱔的，有賺頭。

1公斤蚯蚓只能賣10元錢，可是喂飼4公斤蚯蚓黃鱔就能長(zhǎng)1公斤，市場(chǎng)上普通的黃鱔最少賣40元1公斤，等級(jí)高的黃鱔能賣到五六十元1公斤。這樣一筆賬算下來(lái)，顏士全發(fā)現(xiàn)賣蚯蚓遠(yuǎn)比不上用蚯蚓養(yǎng)黃鱔賺錢。如果自己養(yǎng)黃鱔，優(yōu)勢(shì)顯然更明顯，因?yàn)橥ㄟ^(guò)朋友介紹認(rèn)識(shí)的黃鱔養(yǎng)殖戶郁傳棟養(yǎng)殖黃鱔需要支出買蚯蚓的成本錢，而自己的蚯蚓是用牛糞養(yǎng)殖的，等于一分錢也不用花。

經(jīng)過(guò)一番盤算，顏士全改了主意，他本來(lái)想把蚯蚓賣給郁傳棟，現(xiàn)在卻想從郁傳棟那里買黃鱔苗，自己回去養(yǎng)。但是一問(wèn)價(jià)格，顏士全又有些舍不得，1公斤黃鱔苗要120元錢，如果要想規(guī)?；B(yǎng)殖，自己至少得買50公斤。顏士全提出用自己的蚯蚓與郁傳棟的黃鱔苗交換，郁傳棟也覺(jué)得這樣做大家都合算，答應(yīng)了他的要求。顏士全用蚯蚓換了60公斤黃鱔苗。為了讓黃鱔夠吃，顏士全特意加強(qiáng)了對(duì)蚯蚓的管理，不斷提高蚯蚓的產(chǎn)量。不久，顏士全的蚯蚓產(chǎn)量達(dá)到3噸，足夠喂養(yǎng)黃鱔了。

蚯蚓多了，顏士全決定用蚯蚓糞來(lái)栽韭菜。在種菜的過(guò)程中，顏士全還自己總結(jié)了一個(gè)既節(jié)省力氣又事半功倍的好辦法：采取跟著蚯蚓走的辦法，將蔬菜就種在養(yǎng)過(guò)蚯蚓的地方，因?yàn)檫@些地方含有大量的蚯蚓糞，在這里種蔬菜，蔬菜長(zhǎng)得更好。

就這樣，顏士全摸索出了一條循環(huán)養(yǎng)殖的科學(xué)種養(yǎng)模式，實(shí)現(xiàn)了“秸稈養(yǎng)牛——牛糞養(yǎng)蚯蚓——蚯蚓喂黃鱔——蚯蚓糞種蔬菜”的“一種三養(yǎng)”高效農(nóng)業(yè)新技術(shù)，走出了一條效益倍增和生態(tài)環(huán)保的致富之路，每年收入達(dá)10萬(wàn)元。

木纖維探路者白手起家賺千萬(wàn)

邂逅“纖維皇后”

2004年冬天，一位從國(guó)外歸來(lái)的朋友送給胡建一塊小巧精致的方巾，說(shuō)這種毛巾以從木材中提取出的天然木纖維為原料，具有良好的透氣性及去污能力，在國(guó)外市場(chǎng)上剛剛興起。他很快發(fā)現(xiàn)，以前臉上出油，試過(guò)很多洗面奶效果都不理想，但用這塊毛巾洗臉，即使不用潔面產(chǎn)品，仍然感到舒適清爽。但胡建找遍全國(guó)各地，都沒(méi)找到同類產(chǎn)品。

通過(guò)查詢資料他了解到，木纖維吸濕、放濕、透氣性居各大紡織纖維之首，有“纖維皇后”的美譽(yù)。以木纖維為原料制成的紡織品，具有天然抑菌、吸水透氣、除油去污、柔軟舒適、抗紫外線、冬暖夏涼的神奇功效。胡建想，如果能把這種木纖維毛巾引入中國(guó)市場(chǎng)，將會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)。

2004年底，胡建湊足50萬(wàn)元資金，在長(zhǎng)沙成立了澳亞家紡有限公司，成為開(kāi)創(chuàng)中國(guó)木纖維市場(chǎng)的第一人。

掀起“毛巾革命”

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的木纖維原料主要以超短纖維為主，只能用來(lái)造紙，而紡織需要的是長(zhǎng)纖維。胡建將眼光投向國(guó)外，巴西一家企業(yè)生產(chǎn)的是長(zhǎng)纖維，更通過(guò)特殊工藝剔除了天然木纖維中所含的糖脂成分，杜絕了細(xì)菌的滋生，是制造木纖維紡織品最好的原料。胡建順利與廠家達(dá)成了供貨協(xié)議。

第一批貨很快發(fā)到了長(zhǎng)沙，然而當(dāng)?shù)貨](méi)有人能承接這項(xiàng)業(yè)務(wù)。胡建把所有原材料運(yùn)到浙江，找紡織廠紡紗，織造廠制造，印染廠染色，最后由毛巾加工企業(yè)完成最后的成品加工，一條完整的生產(chǎn)鏈終于建立起來(lái)。兩個(gè)月后，第一批木纖維毛巾成品被運(yùn)回長(zhǎng)沙。

怎樣讓消費(fèi)者認(rèn)知呢？胡建選擇性價(jià)比最高的4元廚用巾，在超市門口做起促銷。他拿一塊濕毛巾往地上來(lái)回地擦，接著又將食用油、醬油等倒?jié)M了整塊毛巾，然后把臟毛巾放在清水里，來(lái)回?cái)[動(dòng)幾下，輕輕一搓，毛巾竟然變得干凈如新！圍觀的人全都震驚了，1000條毛巾很快便銷售一空。

得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，胡建又推出了美容巾、澡巾、浴巾等一系列木纖維產(chǎn)品。同時(shí)，他開(kāi)起一家木纖維毛巾專賣店，店門口反復(fù)進(jìn)行著產(chǎn)品演示：使用這種木纖維毛巾，清潔不再用清潔液，洗澡洗臉無(wú)需香皂、洗面奶，擦玻璃、家具、精密儀器等基本不會(huì)留下水珠和細(xì)毛……木纖維毛巾的神奇功效，讓小店里每天從早到晚都人頭攢動(dòng)。

開(kāi)店半個(gè)月后，深圳一個(gè)創(chuàng)業(yè)者簽下了木纖維毛巾深圳市總代理協(xié)議，成為澳亞家紡的第一個(gè)代理商。此后，貴州、北京、浙江、四川……不斷有人成為代理商。

領(lǐng)跑毛巾行業(yè)

就在代理商數(shù)量不斷增加的同時(shí)，有顧客反映澳亞木纖維毛巾在牢度上有明顯不足，在水中浸泡久了容易破洞。胡建多方尋找專家，研發(fā)出了一種特殊的加工工藝，成功解決了毛巾的牢度問(wèn)題。

胡建將所有代理商積壓的產(chǎn)品免費(fèi)進(jìn)行了更換。更新?lián)Q代后的產(chǎn)品一經(jīng)推出，更受到了市場(chǎng)的追捧。2006年，公司營(yíng)業(yè)額達(dá)到上千萬(wàn)元。

2007年，竹纖維毛巾、植物纖維毛巾等同類產(chǎn)品紛紛出現(xiàn)。在其他商家大打價(jià)格戰(zhàn)之時(shí)，胡建的產(chǎn)品獲得了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品認(rèn)可證書(shū)，通過(guò)了國(guó)家紡織產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心等權(quán)威部門的功能檢測(cè)。他還開(kāi)發(fā)出木纖維襪子、木纖維內(nèi)衣等系列產(chǎn)品。2008年，其銷量和利潤(rùn)率都不斷上升。

2009年，澳亞家紡已經(jīng)是國(guó)內(nèi)第一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的大型專業(yè)“木纖維”紡織制品企業(yè)。如今，胡建已經(jīng)推出了毛巾系列、襪子系列、內(nèi)衣系列、床品系列、服裝系列、嬰幼系列等上百種產(chǎn)品。2010年，公司又推出了時(shí)尚的木纖維家居服，成為名副其實(shí)的中國(guó)木纖維第一品牌。

香豬養(yǎng)殖生意火

三十多歲的重慶人楊德華，一次偶然的機(jī)會(huì)在外地餐廳吃到了味道鮮美的烤香豬。香豬富含人體必需的氨基酸和微量元素，因其皮薄、肉嫩、味香，清煮、煎、燒等都好吃?；氐街貞c，他索性開(kāi)了一家餐廳賣香豬，還找了塊山地專門養(yǎng)香豬。開(kāi)業(yè)后，生意漸漸興隆起來(lái)。

經(jīng)過(guò)反復(fù)實(shí)驗(yàn)，他發(fā)現(xiàn)小香豬長(zhǎng)到10公斤左右的時(shí)候，肉質(zhì)是最好的。因此，他給廚師立了一個(gè)規(guī)矩：賣香豬要賣小不賣大，一旦超過(guò)了10公斤就要馬上推進(jìn)廚房。此外，他還把香豬制成食品或腌臘制品，做成禮盒銷售，這樣保存的時(shí)間更長(zhǎng)。后來(lái)，他還打開(kāi)了酒店市場(chǎng)，香豬的需求量越來(lái)越大，他的養(yǎng)殖場(chǎng)甚至一度斷貨。

轉(zhuǎn)租房租出來(lái)的千萬(wàn)富翁

林女士是浙江大學(xué)音樂(lè)系老師，每天有空就到杭州各大中介公司找市中心的毛坯房。不過(guò)，她的要求是一定要簽5年或以上合同。找好房子后，她有兩種操作方法，一種是把一套房子分拆成3～5套小型公寓，一種是把整套房子精裝修出租給外國(guó)人。一次，林女士看中了市中心一套毛坯房，85平方米，租金2000元一個(gè)月，簽好5年合同后，她和丈夫?qū)ζ浞植鹧b修成了3套非常漂亮的小型公寓，再在各個(gè)中介公司掛牌，不出一周，三套房子以每套2000元一個(gè)月租了出去。

還有一種操作方法更簡(jiǎn)單。有一次，他們發(fā)現(xiàn)了一套200多平方米的復(fù)式住宅，毛坯房，以5000元一個(gè)月的租金租了5年。裝修后，她以1500美金一個(gè)月的價(jià)格租給了一位德國(guó)的公司高管。如今，林女士夫婦早已成了千萬(wàn)富翁，他們現(xiàn)在累計(jì)的租賃房源已有200多套。

巧做手推車廣告“宅男”月入六十萬(wàn)

逛超市逛出個(gè)“金礦”

兩年前，我在湖北武漢上班，平時(shí)最喜歡下班后推著手推車逛超市，然后回家做飯，是個(gè)典型的“宅男”。突然有一天，我發(fā)現(xiàn)手推車的把手上有了一些變化：原本“裸露”的手推車上，正面、兩側(cè)都被掛上了各式各樣的廣告。

一年前到重慶工作后，我發(fā)現(xiàn)重慶各大超市的手推車上都是光禿禿的。我意識(shí)到這是一個(gè)潛在的巨大機(jī)會(huì)，便馬上回武漢學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)一番打探，慢慢地搞懂了其中的道理。其實(shí)，一個(gè)超市就是一類商品的市場(chǎng)，這里的消費(fèi)群體多具有一定的購(gòu)買力，把廣告加在大型超市手推車上，實(shí)際上就是做一個(gè)流動(dòng)廣告。超市客流量大，購(gòu)物車每天都會(huì)反復(fù)與大量消費(fèi)者“親密接觸”。與車載廣告等“途中媒體”相比，手推車廣告的訴求目標(biāo)更為直接，“命中率”更高。來(lái)自廣告市場(chǎng)的一份調(diào)查顯示，40%的受調(diào)查者表示關(guān)注過(guò)手推車上的廣告。

重新考察市場(chǎng)后，2009年5月，我返回重慶注冊(cè)了一家廣告?zhèn)髅焦尽?/p>

300多家超市成客戶

公司開(kāi)業(yè)之后，我完全照著武漢的成熟模式來(lái)運(yùn)作。首先我跟超市簽訂協(xié)議，我選擇了離公司最近的重客隆超市永川店。超市負(fù)責(zé)人看了其他城市的實(shí)施方案和成果后，馬上就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)根本不出力就能掙錢的機(jī)會(huì)。在協(xié)議中，我們約定，廣告公司可以利用超市手推車的正面扶手位置及車身兩側(cè)，張貼不超過(guò)車身大小的產(chǎn)品形象廣告，給超市一定的收益分成。

搞定第一家后，爭(zhēng)取其他超市就容易得多了。到現(xiàn)在，已經(jīng)有300多家超市跟我簽訂了協(xié)議。

做手推車廣告月入60萬(wàn)

最開(kāi)始，我尋找的廣告客戶都是已進(jìn)駐超市的產(chǎn)品。我引用了北京和上海地區(qū)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在一個(gè)大型超市，按發(fā)布時(shí)間3個(gè)月計(jì)算，所投的廣告不少于200萬(wàn)人次觀看。與其他廣告形式相比，要達(dá)到同樣的效果，廣告客戶需付出5倍以上的費(fèi)用。

現(xiàn)在，我每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)收入能達(dá)到60萬(wàn)元左右，市場(chǎng)還在不斷地?cái)U(kuò)大當(dāng)中。目前，受戶外廣告大面積拆除的刺激，手推車廣告的業(yè)務(wù)量也大幅增長(zhǎng)。連超市之外的客戶也開(kāi)始關(guān)注手推車這個(gè)廣告市場(chǎng)。例如，萬(wàn)達(dá)電影院就已跟我簽訂了投放廣告的合同。

點(diǎn)評(píng)：重慶大學(xué)教授、重慶市中小企業(yè)孵化中心副主任金杰表示，要想在起步階段就發(fā)現(xiàn)能長(zhǎng)久生存的商機(jī)，最簡(jiǎn)單有效的生存方式，就是對(duì)成功模式的模仿。但模仿也要講究方法，要深入地了解這種成功模式的精髓，再結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)來(lái)開(kāi)發(fā)。

植物壁畫受推崇

如今人們都喜歡用綠色裝點(diǎn)生活，一種可用來(lái)裝點(diǎn)居室的新穎“植物壁畫”更是吸引了眾多消費(fèi)者的眼球。這種“植物壁畫”實(shí)際上是一種室內(nèi)壁掛裝置。將巴掌大小、統(tǒng)一規(guī)格的特殊塑料花盆排列組合，鑲嵌到可根據(jù)需要組合成任意大小、厚8厘米的不銹鋼框架中，并添加油畫畫框，遠(yuǎn)看像鮮活的植物油畫一樣。

“植物壁畫”有自己的給排水系統(tǒng)，一般2～3天打開(kāi)開(kāi)關(guān)澆灌1～2分鐘即可，每只塑料花盆均由特殊塑料制成，不會(huì)被植物生長(zhǎng)破壞。由于該裝置設(shè)有防水板，所以澆水時(shí)不會(huì)污染墻面，在裝置的下方設(shè)有接水槽，不會(huì)污染地面。產(chǎn)品所用花卉由買主根據(jù)喜好自行選擇搭配，常見(jiàn)的有長(zhǎng)壽花、常春藤、倒掛金鐘、瓜葉菊、波斯菊、杜鵑、秋海棠等蕨類植物。

蟲(chóng)子讓他發(fā)大財(cái)

今年26歲的郜春喜是河南省西峽縣丹水鎮(zhèn)人，父母靠種地為生。2007年5月，郜春喜南下廣州打工。后來(lái)，廠里因?yàn)榻鹑谖C(jī)裁員，他失業(yè)了，只好回了老家。

回家后，父親殺了自家養(yǎng)的雞，做給郜春喜吃。郜春喜連聲稱贊，說(shuō)比飯店里的土雞香多了！父親說(shuō)：“咱家的雞吃的是粗糧和蟲(chóng)子，這才是正宗的土雞！”

一天晚上，郜春喜和父母在院子里吃飯。燈光下，蟲(chóng)子到處飛舞。父親拿出一個(gè)裝滿了水的盆子放在燈下，不一會(huì)兒，蟲(chóng)子就不停地往里掉。第二天早上，父親把盆子里的死蟲(chóng)倒在地上，家里的雞立刻爭(zhēng)搶著吃起來(lái)。郜春喜突發(fā)奇想：既然大家都想吃正宗的土雞、土鴨，自己何不捉蟲(chóng)賣給養(yǎng)雞場(chǎng)和養(yǎng)鴨場(chǎng)賺錢呢？

第二天，郜春喜到附近的養(yǎng)雞場(chǎng)和養(yǎng)鴨場(chǎng)了解情況。老板們聽(tīng)了他的想法后，紛紛稱贊，表示可以用比飼料價(jià)高的價(jià)格收購(gòu)蟲(chóng)子。

用什么辦法捉蟲(chóng)子呢？郜春喜想起自己在南方打工時(shí)，常常用電蚊拍和滅蚊燈消滅蚊子，不禁心生一計(jì)。他參照滅蚊燈，設(shè)計(jì)出了一種誘殺昆蟲(chóng)的裝置。第一次試用這種電網(wǎng)，地上就密密麻麻地落了厚厚一層各種蚊蟲(chóng)，足足有五六十斤。

農(nóng)村的蟲(chóng)子太多了：黃豆地生“豆蟲(chóng)”，紅薯地生“青蟲(chóng)”，麥地生“黑黏蟲(chóng)”，花生地生“蠐蟲(chóng)”，棉花地生“棉蛉蟲(chóng)”等。這些原本令人厭惡的蟲(chóng)子，現(xiàn)在都成了他的滾滾財(cái)源。

到了2009年4月，郜春喜的“員工”每天能捉到300多斤蟲(chóng)子，價(jià)值2000元以上，月收入達(dá)到5.4萬(wàn)元。郜春喜說(shuō)：“是小小的蟲(chóng)子改變了我的生活?！?/p>

冰糖葫蘆火巴西

在巴西首都里約熱內(nèi)盧著名的里爾德加農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，眾多林立的西班牙文店鋪招牌中，一個(gè)用西班牙文和中文寫的招牌“中國(guó)冰糖葫蘆”格外顯眼。雖然店面只有兩米寬，顧客卻排著長(zhǎng)隊(duì)等候購(gòu)買……店主叫曾志航，是兩年前來(lái)巴西務(wù)工的中國(guó)農(nóng)民。

曾志航從職高外貿(mào)英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)后，找不到工作，只好回老家?guī)透赣H賣冰糖葫蘆。2008年年底，他辦理了去巴西的出國(guó)勞務(wù)。誰(shuí)知，到巴西沒(méi)過(guò)幾個(gè)月，曾志航便被查出患了直腸癌。得知兒子病重的消息，趁第二批去巴西的民工就要?jiǎng)由?，母親挑選最大最紅的山楂，做了20支糖葫蘆給兒子帶去。當(dāng)曾志航看到那20支糖葫蘆時(shí)，幾乎要哭了。他把糖葫蘆分送給護(hù)士和病友們。令他驚訝的是，每個(gè)人都對(duì)這來(lái)自東方的紅果子很好奇，不斷問(wèn)他又酸又甜的紅果子是什么。這讓曾志航眼前一亮：在里約熱內(nèi)盧賣糖葫蘆，說(shuō)不定是一件能賺大錢的輕體力活。他把剩下的15支糖葫蘆收起來(lái)，拿到醫(yī)院附近的里爾德加農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，結(jié)果，10多分鐘，15支糖葫蘆就賣完了。每支5雷亞爾，折算成人民幣賺了近 300元。

曾志航覺(jué)得自己找到了一條致富之路，出院后開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。但由于沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、不熟悉巴西法律，他失敗了3次。后來(lái)，曾志航向國(guó)內(nèi)的一家糖葫蘆廠賒欠了100公斤無(wú)核山楂。收到貨后，加班加點(diǎn)制作糖葫蘆，第一批貨很快出爐，市場(chǎng)反應(yīng)奇好，只半天工夫，200支糖葫蘆就告罄。不到一個(gè)星期，100公斤山楂全部賣完，他算了一下，凈賺2000美元。曾志航第一時(shí)間把回款打給糖葫蘆廠，對(duì)方見(jiàn)曾志航信守承諾，馬上補(bǔ)發(fā)來(lái)1000公斤去核山楂。曾志航雇了5名中國(guó)留學(xué)生，讓他們負(fù)責(zé)穿串、包裝等工序，自己則負(fù)責(zé)加工制作，晝夜趕工，幾乎每天只睡兩三個(gè)小時(shí)。一個(gè)月后，憑著這1000公斤山楂，曾志航賺到了人生的第一桶金。

從那以后，糖葫蘆生意一發(fā)不可收拾。僅僅半年時(shí)間，曾志航的糖葫蘆就批發(fā)到巴西全國(guó)各大城市，連海邊的燒烤攤上，也擺著他的糖葫蘆。那酸甜美味的小紅果兒，征服了無(wú)數(shù)巴西人和來(lái)自世界各地的游客。

變垃圾為寶

37歲的王旭跟垃圾打交道已經(jīng)20多年了。當(dāng)初不得不靠撿拾垃圾維持生計(jì)的王旭想到了眾多拾荒者不曾想到的問(wèn)題：花錢集起來(lái)的那么多垃圾到底有什么用？從收購(gòu)者那里打聽(tīng)后他發(fā)現(xiàn)了其中的門道——塑料運(yùn)河北文安，鐵皮罐、骨頭運(yùn)天津薊縣，玻璃運(yùn)邯鄲，紙運(yùn)保定……靈機(jī)一動(dòng)，王旭想方設(shè)法搞到了上述廠家的電話，很快，他避開(kāi)“二道販子”，自己成了“垃圾頭”。

熟悉垃圾回收以后，王旭漸漸發(fā)現(xiàn)資源回收這個(gè)行業(yè)的潛力，所有垃圾在他眼里全是寶。從單純收廢品再加工利用，他又走出了一條新路。1999年，王旭投資260萬(wàn)元辦起環(huán)保塑化煉油廠，將那些幾百年都無(wú)法分解的城市“白色垃圾”變廢為寶。該廠一年可“吃”掉廢塑料物品3萬(wàn)噸，煉出達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的汽油和柴油2萬(wàn)噸。

如今，王旭已經(jīng)是長(zhǎng)沙市環(huán)衛(wèi)廢棄物品收集處理有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，公司下設(shè)鋁合金加工廠等5個(gè)工廠。

小湯圓成就的億萬(wàn)財(cái)富

1989年，陳澤民和愛(ài)人借了1.5萬(wàn)元辦起了“三全冷飲部”，專門經(jīng)營(yíng)軟質(zhì)冰淇淋。第二年，冷飲部用陳澤民自制的設(shè)備制作、批發(fā)鄭州當(dāng)時(shí)唯一的夾心冰淇淋，生意非?；鸨?。可是每年10月之后，冷飲業(yè)進(jìn)入淡季，冷飲部幾十個(gè)工人就不知道干什么好。

陳澤民和妻子有包湯圓的手藝，陳澤民想起來(lái)有一年冬天到哈爾濱出差，見(jiàn)當(dāng)?shù)厝税溩右淮伟芏?，吃不完就放到戶外凍著。于是他突發(fā)奇想：餃子能凍，湯圓也應(yīng)該能凍，自己家做的湯圓冷凍起來(lái)拿到市場(chǎng)上賣，肯定會(huì)受歡迎，而且冷凍可以解決長(zhǎng)時(shí)間保鮮的難題。

3個(gè)月后，從原料配方到制作工藝程序，從單個(gè)粒重到包裝排列，從包裝材料到包裝設(shè)計(jì)，從營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生到生產(chǎn)、搬運(yùn)等等，陳澤民拿出了整體的設(shè)計(jì)，做出了中國(guó)第一顆速凍湯圓，并先后申請(qǐng)了速凍湯圓生產(chǎn)發(fā)明專利和外形包裝專利。

1990年下半年，電視劇《凌湯圓》在中央電視臺(tái)熱播，陳澤民立即給剛剛研制出來(lái)的速凍湯圓起名為“凌湯圓”，并在第一時(shí)間注冊(cè)申請(qǐng)了“凌”、“三全凌”、“三全”商標(biāo)。

1990年12月底，陳澤民把速凍湯圓拉到了鄭州市很有名氣的一家副食品商場(chǎng)。商場(chǎng)負(fù)責(zé)人在嘗了“三全凌湯圓”后，半信半疑地答應(yīng)先進(jìn)兩箱試試。他又拜訪了鄭州市的幾大商場(chǎng)，也爭(zhēng)取到了“送兩箱試試”的待遇。然而，第二天，經(jīng)理們就希望陳澤民長(zhǎng)期大量供貨。此后，陳澤民先后在西安、太原、沈陽(yáng)、濟(jì)南、上海等中心城市建立了銷售渠道。

1995年，“三全”被國(guó)家工商總局評(píng)為“全國(guó)500家最大私營(yíng)企業(yè)”之一；1997年，國(guó)家六部委將“三全食品”列入中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的民族品牌；2004年，企業(yè)銷售額為14億元，列中國(guó)私營(yíng)企業(yè)納稅百?gòu)?qiáng)第61位。今年，企業(yè)銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到20億元，穩(wěn)居中國(guó)速凍食品企業(yè)龍頭位置。