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        調(diào)研者觀察

        2010-02-17 16:40:29高瑞霞
        中國合作經(jīng)濟(jì) 2010年7期
        關(guān)鍵詞:夷陵區(qū)柑桔社員

        曉曦紅專業(yè)合作社不管是在合作社管理上的機(jī)制創(chuàng)新,還是在品牌創(chuàng)建上的新招頻出,都顯示出了合作社發(fā)展的獨(dú)到之處,值得進(jìn)一步研究和學(xué)習(xí)。

        第一,創(chuàng)新組織建設(shè),增強(qiáng)服務(wù)功能。在組織建設(shè)上,合作社實(shí)現(xiàn)了主體突出、成份多樣、優(yōu)勢互補(bǔ)的格局。本著入社自愿、退社自由的原則,合作社堅(jiān)持以果農(nóng)為本,以行業(yè)相關(guān)對象為補(bǔ)充,在合作社內(nèi)部建立了一條產(chǎn)業(yè)鏈,使合作社的競爭力大大增強(qiáng)。

        第二,全力打造品牌。品牌是商品的臉面,產(chǎn)品沒有品牌就無法進(jìn)入高端市場,同時(shí),品牌也是用來識別不同產(chǎn)品或服務(wù),并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來的標(biāo)志。合作社先是在產(chǎn)品質(zhì)量上把好關(guān),制定了《綠色食品曉曦紅牌柑桔生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》,統(tǒng)一的生產(chǎn)技術(shù)造就了高品質(zhì)的果品;又在宣傳上下功夫,把“曉曦紅”品牌推到市場上,推到消費(fèi)者的面前。僅2009年合作社就投資90余萬元,廣泛利用報(bào)刊、廣播電視、戶外廣告等多種形式加強(qiáng)品牌宣傳,在北京進(jìn)行了“曉曦紅”宜昌柑桔專場推薦會,通過各種形式來提高品牌的知名度。

        如今,“曉曦紅”柑桔品牌已經(jīng)有了一定的知名度,成為了湖北省著名商標(biāo),因此也帶來了一定的經(jīng)濟(jì)效益,精品柑桔賣到5元/斤。

        第三,注重利用新科技。2008年4月15日,宜昌市曉曦紅柑桔專業(yè)合作社網(wǎng)站(w w w.y c x x h.c o m)正式開通。它是宜昌市首家農(nóng)民專業(yè)合作社網(wǎng)站。網(wǎng)頁設(shè)置有合作社概況、行業(yè)動態(tài)、法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格行情、產(chǎn)業(yè)之星、咨詢服務(wù)、專家在線、會員中心等欄目。網(wǎng)站的開通不僅樹立了合作社的形象,為社員信息交流和科技培訓(xùn)提供了平臺。最主要的是,網(wǎng)站的開通讓合作社擺脫了純粹農(nóng)民建社的信息資源缺乏的弊端。

        第四,好的帶頭人是合作社健康發(fā)展的關(guān)鍵。俗話說:“火車跑得快,全靠車頭帶”,一個(gè)合作社成立后,能不能生存下去,在很長一段時(shí)間里要看合作社的理事長“本事”如何。曉曦紅柑桔專業(yè)合作社理事長舒德華可以稱得上是一個(gè)動力十足的“火車頭”。2008年10月的四川廣元蛆柑事件對柑桔銷售帶來了致命的影響,但是舒德華的“三步走”戰(zhàn)略:第一,利用宣傳媒體報(bào)導(dǎo)曉曦紅柑桔是沒有蛆柑的,可以放心食用;第二,攜帶曉曦紅精品包裝柑桔參加全國大中型農(nóng)博會與消費(fèi)者面對面宣講曉曦紅柑桔的特點(diǎn);第三,在柑桔銷售低谷時(shí)期主動出擊,逆流而上,打著“曉曦紅”品牌,不惜硬虧20多萬元將社員的柑桔運(yùn)往北京、上海等水果批發(fā)市場,以品牌取信于消費(fèi)者。他的“三步走”戰(zhàn)略,不僅把社員的柑桔銷售一空,而且價(jià)錢還比非社員高出了0.1元/斤。

        第五,銷售上新招頻出,讓社員得實(shí)惠。合作社摒棄了等客上門的傳統(tǒng)銷售模式,選擇主動出擊,先后在上海、無錫、大連等地建立銷售渠道,并在這些地方設(shè)立代理商,代理商銷售時(shí)必須使用“曉曦紅”的商標(biāo),這樣一來,不僅拓寬了銷售渠道,也擴(kuò)大了“曉曦紅”品牌的知名度,真可謂一舉兩得。不過,合作社在銷售上最值得稱道的是“建立激勵機(jī)制,鼓勵社員開拓市場”,制度化的獎勵讓社員放心,也讓社員干勁十足。

        第六,外部環(huán)境為合作社的發(fā)展壯大提供了良好的機(jī)會。柑桔是夷陵區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),為了促進(jìn)柑桔產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,夷陵區(qū)建立起了柑桔銷售獎勵制度,所需資金全部財(cái)政買單。另外,夷陵區(qū)還以政府文件的形式印發(fā)了《關(guān)于出臺2009年柑桔銷售獎勵政策的通知》,其中包括出口基地獎勵、加工企業(yè)獎勵、銷售大戶獎勵、農(nóng)超對接獎勵4項(xiàng),并新增加了直銷市場獎勵、品牌銷售獎勵、組織服務(wù)獎勵3項(xiàng),獎勵范圍更廣、標(biāo)準(zhǔn)更細(xì),獎勵總額達(dá)到了90多萬元。對于合作社來說,政府的支持至關(guān)重要,不管其支持力度的大小,對于合作社的發(fā)展來說都是雪中送炭。

        不過,現(xiàn)在合作社的社員思想還是比較守舊,大多社員還只是關(guān)心產(chǎn)量和品種的更替,對于產(chǎn)品的質(zhì)量重視不夠,這也要求合作社從各方面教導(dǎo)果農(nóng)轉(zhuǎn)換觀念,從追求數(shù)量向追求質(zhì)量轉(zhuǎn)變,普通型向精品型轉(zhuǎn)變,只有這樣,才能在品種、品質(zhì)上更上一層樓,在市場上獲得更好的回報(bào)。

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