曹改萍

（山西省農(nóng)業(yè)種子總站，太原 030006）

先玉335品種2004年通過國家審定，2006年全國種植面積26萬畝，2008年816萬畝，2009年增加到1900萬畝，2010年估計(jì)可達(dá)3000多萬畝。它的成功推廣，已經(jīng)成為中國種業(yè)界的神話，有些地方已經(jīng)出現(xiàn)了“先鋒良種4s店”、“先鋒良種專賣店”，成為業(yè)界新的時(shí)尚和風(fēng)景。對于先鋒來到中國以及先玉335的成功推廣，業(yè)界評價(jià)褒貶不一。很多人大呼“狼來了”，甚至聳言“威脅到中國糧食安全”。不管如何，我們首先應(yīng)該正視這一現(xiàn)實(shí)，吸取他人的精華完善自己。在這樣的背景下，思考先玉335成功運(yùn)作到底給了我們怎樣的啟示。

啟示一：做種業(yè)先了解種業(yè)政策

美國杜邦集團(tuán)先鋒公司是世界著名的種業(yè)巨頭，它早已看好我國的市場，并進(jìn)行了長期的戰(zhàn)略運(yùn)作。據(jù)了解，根據(jù)2007年修訂發(fā)布的《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》規(guī)定，農(nóng)作物新品種育種和種子開發(fā)生產(chǎn)屬“限制外商投資的產(chǎn)業(yè)”，中方必須控股50%以上。也就是說，外資公司只能與本土種子公司合資共同發(fā)展，且不能控股。1997年杜邦先鋒北京辦事處成立，次年先鋒公司在鐵嶺建立了試驗(yàn)站。2002年12月，杜邦先鋒與登海種業(yè)合資成立了股份比例為49∶51的登海先鋒種業(yè)有限公司，并于2004年開始商業(yè)銷售。2006年，杜邦先鋒和敦煌種業(yè)成立了股份比例同為49∶51的第二家合資企業(yè)——敦煌種業(yè)先鋒良種有限公司。據(jù)悉，這兩個(gè)合資公司銷售玉米種子的區(qū)域劃分是：敦煌先鋒為東三省玉米區(qū)、內(nèi)蒙古春玉米區(qū)、西南玉米區(qū)，國內(nèi)其它區(qū)域均為登海先鋒銷售區(qū)域。

先鋒公司在了解我國種業(yè)政策的基礎(chǔ)上，聯(lián)合國內(nèi)企業(yè)開始精準(zhǔn)定位市場、嚴(yán)格控制市場，依托獨(dú)特的推廣方式、“缺口經(jīng)營”、高價(jià)位運(yùn)行等一系列在法規(guī)范圍之內(nèi)的改革措施，在業(yè)界引起了一場新的革命，發(fā)展勢頭銳不可擋。根據(jù)資料，截至2008年底，該公司選育的玉米品種已有17個(gè)通過國家或省級審定。目前，先鋒公司在中國生產(chǎn)和銷售的7個(gè)品種的玉米種子量，按播種面積計(jì)算約占國內(nèi)玉米種子市場的6%。

啟示二：推品種和推技術(shù)同步

大家都知道先玉335是我國第一個(gè)以單粒播種形式推廣的玉米品種。面對中國農(nóng)民幾千年來傳統(tǒng)粗放式播種的現(xiàn)狀，如何能讓農(nóng)民接受單粒播種方式？先鋒公司把我們書本上講了多少年的良種良法配套真正運(yùn)用到了實(shí)踐之中。

他們首先培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)，讓最基層的推廣人員有利可賺，甘愿做他們品種推廣的忠實(shí)的捍衛(wèi)者。其次在播種機(jī)機(jī)械上實(shí)行變革。研發(fā)單粒播種機(jī)，購買品種補(bǔ)貼售機(jī)，改傳統(tǒng)的人工播種為機(jī)械播種，改條播為單粒播種。第三，推廣品種召開現(xiàn)場會(huì)。用最直接的方式，展示單粒播種的效果，消除農(nóng)民對單粒播種以及對出苗的顧慮，讓農(nóng)民放心的接受單粒播種和先玉335這個(gè)品種。一是現(xiàn)場評估單粒播種的效果。從不同方面來講解單粒播種的好處，說明單粒播種是以后的發(fā)展趨勢，讓農(nóng)民很樂意的接受。二是由參會(huì)人員估計(jì)出苗率。講解先玉335種子為什么出苗率這么高（從種子收獲、加工、包衣等方面講）。三是現(xiàn)場扒開未出苗的土壤，查看種子狀態(tài)，總結(jié)出苗情況和未出苗的原因。四是培訓(xùn)農(nóng)民苗期病害的相關(guān)知識，包括發(fā)生原因、防治方法等，分析當(dāng)前各地出現(xiàn)的苗期病害，提出最合理的解決辦法，增加農(nóng)民的科普知識并提供技術(shù)支持。五是培訓(xùn)農(nóng)民先玉335的栽培管理方法，同時(shí)講解植物生長調(diào)節(jié)劑的使用方法和注意事項(xiàng)，讓先玉335種植戶都普及噴施。品種和技術(shù)同步推廣，使農(nóng)民在比較中越來越接受了這一高價(jià)位、高質(zhì)量、高效益的品種。

啟示三：品種是企業(yè)的核心競爭力

先玉335是近兩年玉米種業(yè)的一匹黑馬。2004年通過國審后，先玉335先在吉林出現(xiàn)了種植熱，2006年在黃淮海玉米區(qū)域受到追捧。在2006年農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)的玉米主要品種種植面積中，先玉335還未被重視，而2008年種植面積已列國內(nèi)第三位，2009年已達(dá)1900萬畝。先玉335的推廣速度之快可與鄭單958媲美。

據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，先玉335在國內(nèi)熱銷的原因是：（1）品種本身好。品種表現(xiàn)豐產(chǎn)性好、出籽率高、容重高、株型合理等特點(diǎn)，尤其是后期籽粒脫水快，水分比一般玉米低近10個(gè)百分點(diǎn)，這是在吉林等地區(qū)熱銷的關(guān)鍵。穗位適中，適合機(jī)械化收獲，比當(dāng)?shù)仄贩N有5%～10%的產(chǎn)量優(yōu)勢。（2）種子質(zhì)量高。先鋒公司追求高質(zhì)量、低播量、高價(jià)位，在保證種子內(nèi)在質(zhì)量的基礎(chǔ)上提高加工質(zhì)量，保證籽粒大小均勻，按粒播種，一播全苗。（3）玉米商品性好。籽粒黃色，半硬粒型，千粒重343克，吉林等省的糧食部門都加價(jià)優(yōu)先收購該品種。

啟示四：品種創(chuàng)新不能急功近利

先鋒公司有規(guī)范化、程序化、數(shù)據(jù)化的商業(yè)育種平臺(tái)，資源共享，經(jīng)費(fèi)充足，育種目標(biāo)緊貼市場，方向明確，預(yù)見性多于偶然性，每個(gè)雜交種商業(yè)化之前至少在100多個(gè)試點(diǎn)和200多個(gè)農(nóng)民地塊種植測試。先玉335是國際種業(yè)大鱷在中國市場的戰(zhàn)略布局、商業(yè)化育種的必然產(chǎn)物。先玉335推出以來，先鋒公司又相繼推出先玉508、先玉696、先玉252等一系列品種。

目前，我國品種選育與先鋒公司相比，存在明顯差距。首先，我國不是普通玉米的起源地，種質(zhì)相對缺乏，育種資源遺傳基礎(chǔ)狹窄，與先鋒公司等擁有自己豐富種質(zhì)材料的跨國公司比較，在起點(diǎn)上就處于劣勢。其次，先鋒公司已建立起成熟的商業(yè)化育種平臺(tái)，一系列的品種可以源源不斷走向市場；我們的育種研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)規(guī)模小且分散，單打獨(dú)斗，在育種方面沒有集團(tuán)優(yōu)勢，而且效率不高。再次，國外公司育種是跟著市場走，甚至是根據(jù)對未來市場情況的判斷提前進(jìn)行準(zhǔn)備；而我們的品種選育為了多出成果、快出成果，急于通過審定，不僅市場反應(yīng)滯后，更缺乏長遠(yuǎn)打算。