張長青

（浚縣豐黎種業(yè)有限公司，河南浚縣 456250）

隨著我國加入WTO，《中華人民共和國種子法》、《中華人民共和國植物新品種保護條例》以及外國企業(yè)準入制度等配套法規(guī)的實施，中小種子企業(yè)將面臨更多的機遇和挑戰(zhàn)，競爭更加激烈。中小企業(yè)的發(fā)展應有一個系統(tǒng)的、長遠的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，才能充分利用自身優(yōu)勢，克服劣勢，抓住機遇，規(guī)避風險，在競爭中立于不敗之地。企業(yè)員工都應該樹立緊迫感和使命感，迅速融入到企業(yè)的發(fā)展目標中，群策群力，為企業(yè)的快速發(fā)展做出貢獻。

企業(yè)生存的關鍵是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤企業(yè)就無法生存。中小種子企業(yè)面臨一些普遍性問題，對今后的發(fā)展形成制約，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，原有體制束縛較多，機制不靈，企業(yè)內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)不盡合理，技術管理人才匱乏等，致使抵御風險能力較弱，影響種子質(zhì)量和經(jīng)營規(guī)模的提高。中小種子企業(yè)要結(jié)合自身的實際情況，明確長期、中期、近期發(fā)展目標，從而突出各階段工作的重點，更好地適應市場變化，避免發(fā)展中的大起大落，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。中小種子企業(yè)應注重做好以下幾個方面的工作：

1 改革用人機制

面臨的主要問題是具有豐富管理經(jīng)驗的技術人員少，獨當一面的人才少，高素質(zhì)的管理人才少。市場的競爭實際上是人才的競爭。因此，中小企業(yè)要根據(jù)自身發(fā)展需要，制定培養(yǎng)人才的實施計劃，改變用人觀念，加強人才的引進和培養(yǎng)。

首先，要注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，拓展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)展發(fā)揮聰明才智的積極性。在用人上，要堅持德才兼?zhèn)涞脑瓌t，建立人才激勵機制，使人盡其才。在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人、感情留人、政策留人”的用人獎勵機制，讓員工參與到企業(yè)管理中去，鼓勵員工為企業(yè)的發(fā)展獻計獻策。只要有利于企業(yè)的發(fā)展壯大，有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵，使每一位員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感，充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到企業(yè)不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方，做到企業(yè)與員工在利益上的共贏。

在用好企業(yè)現(xiàn)有人才的基礎上，也要招聘企業(yè)急需的大學生，充實到各部門，加強企業(yè)的技術力量。同時，也應考慮高薪聘請專業(yè)管理人才進入管理層，提高整個企業(yè)的管理形象。

2 完善管理制度

要建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責任與利益相對等，提高員工工作的主動性和積極性，提高工作效率。對積極工作、任勞任怨的員工和消極怠工、滿腹牢騷的員工要從經(jīng)濟收入上拉開檔次，在工作中要引入競爭機制，把企業(yè)內(nèi)部出工不出力的人員調(diào)離現(xiàn)有崗位。

3 增強市場經(jīng)營觀念，圍繞市場求發(fā)展

一是增強風險意識，強化競爭意識。要從企業(yè)的實際出發(fā)，以增強自己的實力為目標，合理制定發(fā)展規(guī)劃。

二是強化服務意識。不斷提高服務質(zhì)量，以質(zhì)優(yōu)價廉的種子、過硬的品牌、優(yōu)質(zhì)的全程技術服務贏得用戶的信賴，提高市場占有率。

三是增強效益意識。處于激烈市場競爭的種子企業(yè)的一切活動應以盈利為目標，企業(yè)要做大做強，最后的支撐一定是利潤。

4 實行全程質(zhì)量管理，搞好配套服務

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，質(zhì)量已是產(chǎn)品占有和保持市場份額的首要因素。抓好種子質(zhì)量管理，健全有效的質(zhì)量保證體系，持續(xù)、有效地提高種子質(zhì)量，是企業(yè)長期健康發(fā)展的有效保證。應從發(fā)芽率、水分、凈度、純度四項指標上嚴格控制，堅決杜絕不合格種子流入市場，要從生產(chǎn)、加工、包裝、銷售等各個方面實行全程質(zhì)量管理，建立以質(zhì)量為核心的管理體系，做到每一個技術環(huán)節(jié)、每一個具體參與者都要對質(zhì)量負責。

在抓好種子質(zhì)量的同時，還要搞好全程配套優(yōu)質(zhì)服務。對種子經(jīng)營及使用過程中出現(xiàn)的問題，按承諾及時有效地處理，切實保障農(nóng)民朋友的合法權(quán)益，增強其安全感和信任感，從而提高企業(yè)的信譽，增強市場競爭力，促進企業(yè)的發(fā)展。

5 積極申報項目

企業(yè)要做大做強，離不開項目資金的支持。近幾年，國家加大了對農(nóng)業(yè)項目的支持力度，中小企業(yè)要積極爭取項目資金的支持，把項目當作主要工作去抓。要成功申報項目，須做好以下幾個方面的工作：

一是要有一個申報項目的年度計劃，然后根據(jù)這個計劃確定哪些工作要做。

二是申報材料的準備一定要專業(yè)，不能匆忙寫作。小項目可以自己準備，國家級的或其他大項目對材料的要求比較高，可委托專業(yè)機構(gòu)、專業(yè)人士來協(xié)助完成項目材料的準備工作。

三是項目上報以后要及時跟蹤，積極與相關部門交流，獲得關于項目申報的最新進展情況。國家在支農(nóng)項目的扶持上日趨公開、透明，中小企業(yè)要積極準備，不懈申請，積極與政府相關部門密切溝通，及時掌握信息，一定能申報到好的項目。

6 實施責任追究制

企業(yè)要進一步明確各部門和管理者的責任，將目標和工作任務層層分解，實行績效考核辦法，責任到人。凡完不成任務或達不到要求的，自動提出辭職申請，并將責任追究制與經(jīng)濟處罰相配套，逐步建立績效考核和激勵機制，調(diào)動干部職工的工作積極性和主動性，真正建立起用制度管理人、用制度約束人的新型管理模式。要體現(xiàn)多勞多得的分配原則，鼓勵先進，鞭策后進，對那些積極肯干為企業(yè)做出貢獻的要給予獎勵，對消極懶惰、給企業(yè)造成損失的要嚴厲處罰。

7 提升企業(yè)文化，提高員工素質(zhì)

企業(yè)文化是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中逐步形成的，是一個企業(yè)全體員工所認同并共同遵守的使命、宗旨、精神、價值觀和經(jīng)營理念以及這些理念在生產(chǎn)經(jīng)營實踐、管理制度、員工行為方式與企業(yè)對外形象的總和。種子企業(yè)要生存與發(fā)展，必須加強企業(yè)文化建設。在工作中要提倡愛崗敬業(yè)、勤奮好學、積極進取的作風，打造一支高素質(zhì)的能打能拼能勝的團隊。要強化學習，營造氛圍，建立學習制度，做到文化上墻，行動落地。

8 樹立品牌意識，加強企業(yè)網(wǎng)站建設

企業(yè)在具有一定規(guī)模后必須宣傳自己，推銷自己，恰如其分地宣傳造勢會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息，擴大在本行業(yè)、本地區(qū)乃至在全國的知名度和影響力，擴大市場占有份額。企業(yè)網(wǎng)站要與其他同行業(yè)網(wǎng)站加強溝通、及時更新，多一些項目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的瀏覽量，從而達到宣傳自己的目的。

總之，中小企業(yè)既要看到自身發(fā)展中有利的一面，同時也要有危機感，以高度的使命感和責任感一如既往地為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，將市場做大，將企業(yè)做強，揚長避短，就能創(chuàng)造新的業(yè)績，在市場競爭中立于不敗之地。