領(lǐng)路者——詮釋先馬

在古代，跑在一群馬最前邊的那匹馬叫做先馬，這個(gè)詞引申有領(lǐng)路、先鋒的含義，更多的是領(lǐng)路者的概念。我們叫先馬，實(shí)際上今天還不是在領(lǐng)跑，但是我們相信，一代人不行兩代人，通過N代人的努力與積累，先馬一定可以成為電源、機(jī)箱行業(yè)里領(lǐng)導(dǎo)性、靈魂性的品牌!這也是我們的奮斗目標(biāo)!

廣州澳捷科技有限公司總經(jīng)理吳少雄

小學(xué)賣雞蛋，中學(xué)擺地?cái)?、做裝修工…窮人的孩子早當(dāng)家，1972年出生于廣東汕頭普通農(nóng)家的吳少雄，從小便有改變家里生活條件的想法。經(jīng)過十幾年奮斗，創(chuàng)立澳捷公司，推出先馬品牌，除實(shí)現(xiàn)兒時(shí)夢(mèng)想外，更助其逐漸走向成功。

年增長(zhǎng)超51％的先馬速度

——以創(chuàng)新和服務(wù)為企業(yè)原動(dòng)力

年增長(zhǎng)超過51％的企業(yè)很多，但要連續(xù)七年保持年增長(zhǎng)超過51％，企業(yè)做起來就很難了。吳少雄領(lǐng)導(dǎo)的先馬做到了，先馬速度如同三天蓋一層樓的深圳速度一樣讓我們嘆服。

企業(yè)比拼的就是創(chuàng)新和服務(wù)，這也是企業(yè)最大的原動(dòng)力。你能夠擁有創(chuàng)新，你的企業(yè)就能夠一直向前。在不管多困難的情況下，企業(yè)的研發(fā)步伐是不可以放緩的，今年公司搬遷，投入更多生產(chǎn)設(shè)備，這樣狀態(tài)下我們的研發(fā)速度還在繼續(xù)加快。為實(shí)現(xiàn)電源全球銷售目標(biāo)，我們申請(qǐng)了韓國(guó)、德國(guó)等很多國(guó)家的認(rèn)證，對(duì)于我們這樣一個(gè)小型企業(yè)來說，這樣的成本是很龐大的，但也正因?yàn)檫@樣，我們才能走得更遠(yuǎn)，才能保汪企業(yè)每年增長(zhǎng)都超過51％。

在2009年我們有很多創(chuàng)新的動(dòng)作，像冰麒麟機(jī)箱，是針對(duì)硬盤散熱的專利產(chǎn)品，而后推出的悍馬機(jī)箱則突破了整個(gè)面板的設(shè)計(jì)思維，最近推出的夜鷹這種產(chǎn)品，會(huì)給人非常強(qiáng)的立體感，在后續(xù)的產(chǎn)品上，也會(huì)有這樣具有創(chuàng)新概念的產(chǎn)品出現(xiàn)。電源方面，我認(rèn)為還有很多頂尖的技術(shù)和應(yīng)用。像兩倍銅，現(xiàn)在一些國(guó)內(nèi)的知名品牌也僅在高端產(chǎn)品上會(huì)用，但我們中檔的產(chǎn)品就開始用兩倍銅，而主動(dòng)PFC，更是將目前最高階段版本用在中端產(chǎn)品上。當(dāng)業(yè)界通常用6800、6805、6802這三個(gè)方案在做的時(shí)候，我們已經(jīng)將國(guó)際認(rèn)可應(yīng)該出現(xiàn)在高端產(chǎn)品上的16888方案用在了中端產(chǎn)品上。

穩(wěn)步發(fā)展，十年磨一劍

——蝸牛一樣向上爬

在很多人眼里，高速發(fā)展往往會(huì)伴隨根基不穩(wěn)的問題，年輕的先馬在做到連續(xù)七年年增長(zhǎng)超過51％的同時(shí)，是如何解決企業(yè)快速發(fā)展與務(wù)實(shí)基礎(chǔ)的?

在做企業(yè)的時(shí)候我們恪守十年磨一劍的理念，不想猛然一下予做得非常好，慢點(diǎn)來，先把基礎(chǔ)搭建好，從品質(zhì)做起，以后自然會(huì)有賺錢的機(jī)會(huì)?？赡芮懊嫫吣晟踔燎懊婢拍辏热思覕[地?cái)傎嵉腻X還要少，但在第十年、第十一年的時(shí)候，我一年賺的錢，比人家擺十年、二十年地?cái)傎嵉腻X還要多，我們就一直遵循著這個(gè)思想做企業(yè)。這樣企業(yè)是慢慢一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來的，本身不會(huì)有太大硬傷，即使是2008年金融危機(jī)的時(shí)候，我們也一直按計(jì)劃穩(wěn)步發(fā)展，且發(fā)展速度都在平均速度以上。作為一個(gè)企業(yè)來說，短期賺錢不是一個(gè)特別難的事情，但你要讓它長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展，并且長(zhǎng)期獲利，就是一件非常難的事情了。

我們相對(duì)追求平穩(wěn)，其實(shí)2010年一整年的產(chǎn)品已經(jīng)有了，但是我們必須要等專利證書和各項(xiàng)認(rèn)證下來后，才愿意投放市場(chǎng)。從外表來看我們并不差，包括80PLus節(jié)能環(huán)保電源這一塊，我們做的時(shí)候并不慢，但是等待產(chǎn)品各項(xiàng)認(rèn)證的過程會(huì)耽誤產(chǎn)品上市時(shí)間，不過相對(duì)先賣產(chǎn)品后完善的行為，我們的堅(jiān)持讓企業(yè)發(fā)展更穩(wěn)固，爭(zhēng)取更好的市場(chǎng)反應(yīng)。

寄語年輕人：做人要如水，做事要如山

水有很好的包客性，做人首先要有水這樣的包客性，而且水相對(duì)來說不定形，是可以雕塑的，永有它的靈活性，做人就要學(xué)會(huì)靈活、隨機(jī)應(yīng)變，要有海納百川的氣度，用寬廣的胸懷去包容一切。做事如山，山是非常定形的東西，它的原則性非常強(qiáng)，所以做事一定如山般有原則性。

企業(yè)是大家的

——實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的平臺(tái)

十年磨一劍，磨的是心態(tài)，磨的是對(duì)事業(yè)與賺錢的看法，在吳總眼里，做澳捷、做先馬，首先是要兄弟們都好起來，也就是首先要讓分銷商、代理商好起來，所以就把他們的利益看得非常重要；第二個(gè)是希望我們的供應(yīng)商這塊能有一個(gè)合理的回報(bào)。這樣下家能賺到錢，上家也能賺到錢，在合適的時(shí)候，澳捷一定能賺到錢。

從創(chuàng)業(yè)之初三房?jī)蓮d開始，一路過來，我感觸最深的一點(diǎn)就是，對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，要有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)才能讓企業(yè)走好。就個(gè)人來說，我自身的能力是非常差的，但比較幸運(yùn)的是七年過來，很多有能力的人能夠和我們共同去奮斗，去實(shí)現(xiàn)自己的理想。特別是像香港的劉先生，他做人比較實(shí)在，一直在研發(fā)這塊督導(dǎo)我，我作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人，要求我先做一個(gè)榜樣，才能起到帶頭作用，要有包容一切的胸懷，才能吸引到優(yōu)秀人才。

我們所想要的是通過澳捷構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)能讓這些有能力的人發(fā)揮他們的能力，激發(fā)他們的潛能，然后幫助這個(gè)企業(yè)和他個(gè)人實(shí)現(xiàn)人身價(jià)值及共同理想。公司有股份分給大家，像我們這里的很多同事，都有這個(gè)企業(yè)的股份。只有員工把它當(dāng)成自己的公司，他們才能全身心投入。從某個(gè)角度來說，大家都是老板，隨著公司的發(fā)展，每個(gè)人的收入也會(huì)提升，這樣比單打獨(dú)斗更穩(wěn)定更好一些，更能獲得成就感。公司需要匯聚更多人的力時(shí)，才可以在激烈競(jìng)爭(zhēng)中尋求生存空間。

廣州澳捷科技有限公司 SAMA先馬

成立于2003年3月28日的廣州澳捷科技有限公司，是一家專業(yè)從事機(jī)箱、電源、鍵鼠、攝像頭等電腦外設(shè)研發(fā)、制造及銷售的民營(yíng)高科技企業(yè)。旗下?lián)碛械淖灾髌放啤癝AMA”、“先馬”、“SAMA先馬”系列產(chǎn)品，秉承創(chuàng)新、個(gè)性、健康環(huán)保理念，深受國(guó)內(nèi)DIY用戶好評(píng)。

從教師到創(chuàng)業(yè)者

——逼出來創(chuàng)業(yè)

“教書的那段時(shí)光是很快樂和充實(shí)的，現(xiàn)在做的事情可能更有意義一些，因?yàn)檎趯?shí)現(xiàn)一個(gè)共同的夢(mèng)想。”——從教師到創(chuàng)業(yè)者，兄弟們一句“你出來創(chuàng)業(yè)，我們挺你”的話，更多是對(duì)吳總做人的認(rèn)可。

我讀的是師范院校，從學(xué)校畢業(yè)出來后先是在汕頭農(nóng)村當(dāng)數(shù)學(xué)老師，教了四年的書。后來調(diào)到汕頭市區(qū)，剛好是90年代的時(shí)候，事業(yè)機(jī)關(guān)都在辦企業(yè)，我也進(jìn)了教育局旗下的企業(yè)，算是轉(zhuǎn)行了。我在汕頭教學(xué)儀器企業(yè)一干就是九年，在這九年里，不管做人做事，當(dāng)時(shí)企業(yè)的副總給我很大的幫助，他“做事先學(xué)做人”的思想對(duì)我后來的工作、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了很大影響。

后來出來創(chuàng)業(yè)，一方面是企業(yè)在2000年改制后，感覺在企業(yè)不是很適合自己，更主要的是對(duì)同學(xué)、朋友、兄弟的情誼。我們創(chuàng)辦這個(gè)企業(yè)的時(shí)候，并不是把個(gè)人能賺多少錢看得很重，我希望的是能做成一個(gè)事業(yè)。對(duì)企業(yè)來說，追求利潤(rùn)是合理的，但對(duì)于個(gè)人來說，名利這塊我個(gè)人并不是看得很重。那時(shí)候一幫同學(xué)、朋友、兄弟想出來創(chuàng)業(yè)，需要一個(gè)帶頭的，他們一幫人到我家里對(duì)我說， “你出來創(chuàng)業(yè)，我們挺你!”可以說我出來創(chuàng)業(yè)是很被動(dòng)的，七八個(gè)朋友逼著要我出來，在這樣的背景下，我邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。

英雄不怕出身寒微

——揭秘少年吳少雄

我出生在一個(gè)很普通的農(nóng)村家庭，上面有三個(gè)姐姐，下面還有個(gè)妹妹，父母為了同時(shí)供養(yǎng)五個(gè)孩子讀書，不但花光了結(jié)婚之初的積蓄，還把家里蓋房子用的大梁、母親陪嫁的黃金變賣了。從懂事開始，我就有一定要改變家里生活條件的想法。

八九歲到十一二歲的時(shí)候，我就在家鄉(xiāng)走家串戶收購(gòu)雞蛋，然后交給母親送到汕頭轉(zhuǎn)賣。初中階段我就開始在汕頭擺地?cái)傎u日常用品，那時(shí)候一個(gè)工人的工資才三十幾塊錢，我記得有一年的中秋，一天賣了八十五塊錢的營(yíng)業(yè)額，賺了十五塊錢，當(dāng)時(shí)高興得不得了。在讀初二初三的時(shí)候，我就會(huì)利用寒暑假出去做裝修工。讀到中專的時(shí)候，就開始一邊讀書一邊承包水電工程，家里的生活也開始改善，我記得家里第一臺(tái)洗衣機(jī)、第一臺(tái)電視機(jī)鄙是靠我這樣去打工、去承包小水電工程賺的錢買的。

下期人物預(yù)告

三諾科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理辛利軍

畢業(yè)于上海交通大學(xué)電力工程系的辛總，在多家媒體的報(bào)道中都有提到是我國(guó)南宋著名愛國(guó)將領(lǐng)和詞人辛棄疾的第三十三代嫡孫，而從明基、TCL、華碩到三諾，辛總將有怎樣的成功經(jīng)贗與我們分享?敬請(qǐng)期待下期“記錄·成功者論道”欄目。