站在15年新起點上，重慶女富豪、龍湖地產(chǎn)(00960.hk)董事長吳亞軍揭開神秘面紗、露出本色。

“我是女老總，沒有機會去泡妞，也不喜歡去娛樂，只能把時間和精力集中起來做一個受人尊敬的企業(yè)?！?1月21日，在龍湖成功上市慶典晚宴上，吳亞軍一亮相，就用一句風趣的話，逗得全場觀者會心一笑。

此語引起了ubs (瑞銀)中國董事總經(jīng)理張化橋的共鳴:正是因為龍湖地產(chǎn)要做一個受人尊敬的企業(yè)，不僅在資本市場上大獲成功，而且贏得了國際投資者的尊重，這讓他們“很有面子”。

承銷龍湖感覺很有面子

用“自豪”兩個字，張化橋概括了此次承銷龍湖地產(chǎn)的感受。張化橋說，“我快50歲，在幾家外國投資銀行工作了十幾年，這種感受比年輕的同事強烈得多?！?/p>

作為承銷龍湖地產(chǎn)ipo上市的三家投資銀行(花旗、摩根士丹利、瑞銀)的代表，張化橋講了他15年來向國際投資者推薦中國企業(yè)的故事。

1994年，張化橋在瑞士銀行參與了兩個最大最好的中國b股公司的ipo和可轉換債券的發(fā)行。盡管他們很賣力，飛到歐美的所有主要城市做推介，但當時國際投資者興趣很淡，配售工作十分艱難。

在1998年前，國際投資者對中國企業(yè)和中國股票表現(xiàn)出來的輕蔑和無興趣讓張化橋經(jīng)常很生氣。

今天，全球投資者對中國股市和中國公司的熱情空前高漲，他作為投資銀行的員工，十分得意和驕傲。這次陪同龍湖地產(chǎn)的管理層去全球路演，十多天時間里，國際投資機構對龍湖的尊重和認可，使他和三家投資銀行的同事們都覺得很自豪。把龍湖地產(chǎn)介紹給外國投資者，他們覺得很有面子。

而對于國際投資者的尊重和熱情，吳亞軍也講了一個小故事:“在龍湖進行全球路演的時候，摩根士丹利急切地請求能夠介紹一下該公司。旁邊有人說，他們的弦外之音就是希望龍湖能夠多分點股票給他們。”

而最讓吳亞軍和她的團隊自豪和備感輕松的是:“龍湖地產(chǎn)登陸香港的定價，只花了5分鐘時間?！?/p>

國際機構投資者的熱捧，也讓龍湖地產(chǎn)在資本市場上有著良好的表現(xiàn)。11月19日，龍湖地產(chǎn)在“金融大鱷”索羅斯、新鴻基郭氏家族、股市牛人陳發(fā)樹等知名富豪的力挺下，當天收盤價8.01港元，比發(fā)行價7.07港元漲13.3%，獲得融資額67億港元，創(chuàng)今年內(nèi)地房企赴港融資之最。吳亞軍夫婦二人所持股票達到39億股，以11月23日收盤價計算，身家已達313億港元(270多億人民幣)，超過了內(nèi)地地產(chǎn)女富豪—碧桂園的楊惠妍家族的290億港元。

做一個受人尊敬的企業(yè)

國際投資機構對龍湖的尊重和認可，緣自龍湖地產(chǎn)立志做一個受人尊敬的企業(yè)。張化橋說，他記得與吳亞軍在一次聊天時，她不經(jīng)意地說了一句 “求人不如求己”。這句話的內(nèi)涵是中國人和中國企業(yè)只要把自己的事情做好，什么問題都可以迎刃而解。

而吳亞軍在創(chuàng)建龍湖之日起就立下壯志:“ 5年后，龍湖成為重慶最好的房地產(chǎn)企業(yè)之一，10年后成為全國最好的企業(yè)之一”。

做一個受人尊敬的企業(yè)，首先要把客戶服務好。而“善待你一生”這個理念，就是吳亞軍做一個受人尊敬的企業(yè)的獨門秘訣。

龍湖不是單純賣給客戶一套房子，而是賣一種體驗，為客戶提供一種生活方式，提供一種基于居住的關懷。這句口號伴隨龍湖的跨區(qū)域擴張，也出現(xiàn)在了成都、北京、上海的市場上。與擅長概念炒作的北京地產(chǎn)商不同，這家企業(yè)在北京開發(fā)的項目首次亮相就以獨特的產(chǎn)品形態(tài)、唯美的生活氛圍營造和人們希望被開發(fā)商善待的期許一起贏得了市場的肯定，甚至引發(fā)了很多沖動性購買行為。

在重慶，龍湖的業(yè)主以做“龍民”而自豪。近年來，龍湖保持了連續(xù)的全國住宅用戶滿意度冠軍，其高端戰(zhàn)略引致的精細化產(chǎn)品無疑是龍湖保持這項殊榮的主要原因之一，而在此之外，高質量的物業(yè)服務和房產(chǎn)增值服務也成為其擄獲業(yè)主忠誠度的殺手锏。

如今，龍湖推出的“易房節(jié)”， 龍湖專門在房交會旁設置易房節(jié)展廳，自己花錢打廣告，免費幫業(yè)主宣傳待租待售的房源，沒有任何中介費用?！耙追俊钡暮诵膬r值就是:不僅要讓業(yè)主住得好，還要賣得好。

員工1億元買龍湖股票

不僅國際投資者看好龍湖，看好龍湖的管理團隊，龍湖的員工也對龍湖的發(fā)展前景充滿了信心。

龍湖的一名員工給記者講了這樣一個小故事，龍湖的一員工拿出自己家中的20多萬元存款，全部買了龍湖的股票。不完全統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，龍湖地產(chǎn)的員工總計拿出了1億元，委托證券公司在二級市場上買龍湖地產(chǎn)的股票。

龍湖員工的這種信心不僅來自于吳亞軍，而且來自于龍湖最近幾年的快速發(fā)展。

從重慶一路走來，已經(jīng)迅速擴張至成都、北京、上海、西安、沈陽、無錫等地。目前，龍湖地產(chǎn)還在青島、常州、杭州分別就3塊土地發(fā)展與當?shù)睾炗?份意向書以及一份框架協(xié)議，如果最終能如愿拿下這些土地，龍湖地產(chǎn)在國內(nèi)進入的城市數(shù)目將達到10個。

根據(jù)龍湖保薦人摩根士丹利估計，龍湖今年度盈利15億元人民幣，增長5.5倍，2010年增長47%至22億元。而另一保薦人瑞銀報告則預測，龍湖2010年度市盈率將介乎11-15.8倍，估值較資產(chǎn)凈值折讓介乎26-48%。

“較強的土地儲備質量以及比較健康的財務結構，是保障龍湖地產(chǎn)上市后有較高增長的因素，亦令一些大型投資機構和龍湖員工長期看好龍湖地產(chǎn)投資價值。”摩根士丹利的人員說。

“龍湖地產(chǎn)是一家總部位于北京的全國性開發(fā)商。目前在全國8個城市，擁有近1900萬平米土地儲備。其中13%以上位于北京、上海核心區(qū)域，土地儲備質量較高?！?/p>

面對員工和國際投資者的信賴，吳亞軍略顯激動地說:“ 未來，我們會堅守‘善待你一生’的理念，用最好的產(chǎn)品及服務質量去回饋我們的客戶，回報投資者對龍湖的信任和期待，令龍湖成為全國最受尊崇和信賴的房地產(chǎn)品牌?！?/p>