李迎春，資深勞動(dòng)法專家，深圳律師協(xié)會(huì)勞動(dòng)和社會(huì)保障法律業(yè)務(wù)委員會(huì)副主任，中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)勞動(dòng)和社會(huì)保障法專業(yè)委員會(huì)委員。

【難題】

A公司是一家互聯(lián)網(wǎng)銷售企業(yè)，有75%的員工都是銷售人員。在與每位員工簽訂的勞動(dòng)合同中，約定了底薪和保底業(yè)績(jī)，提成比例則約定根據(jù)公司的具體管理制度確定和變動(dòng)。銷售員工的流動(dòng)非常頻繁，這給A公司的管理帶來(lái)了不少麻煩。為了鼓勵(lì)員工保持工作的穩(wěn)定性，A公司想出了一個(gè)辦法:一方面適當(dāng)提高了業(yè)績(jī)提成比例以激勵(lì)員工，另一方面則規(guī)定:“扣除每月銷售提成的30%，累積一年后按120%統(tǒng)一發(fā)放，作為年終獎(jiǎng)勵(lì)。若工作不足一年，每月銷售提成扣除的30%不予退還?！边@一規(guī)定出臺(tái)后，在公司布告欄公示了一個(gè)月，并沒(méi)有員工提出異議。但現(xiàn)在公司卻遇到了很棘手的問(wèn)題，幾名工作不滿一年已經(jīng)辭職的員工聯(lián)合起來(lái)，申請(qǐng)了勞動(dòng)仲裁，要求公司補(bǔ)發(fā)扣發(fā)的30%的提成。A公司覺(jué)得自己很委屈，這都是為了留住員工和獎(jiǎng)勵(lì)員工，是公司自己的內(nèi)部管理自主權(quán)，怎么就被員工告了呢?

【忠告和建議】

A公司以公告的方式規(guī)定“扣除每月銷售提成的30%，累積一年后按120%統(tǒng)一發(fā)放，作為年終獎(jiǎng)勵(lì)。若工作不足一年，每月銷售提成扣除的30%不予退還?！边@種做法是不符合法律規(guī)定的，違反了勞動(dòng)報(bào)酬需“及時(shí)足額”支付的法律規(guī)定。

銷售提成從性質(zhì)上來(lái)說(shuō)屬于計(jì)件工資，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局《關(guān)于工資總額組成的規(guī)定》第6條規(guī)定，計(jì)件工資是指對(duì)已做工作按計(jì)件單價(jià)支付的勞動(dòng)報(bào)酬。包括:“……(三)按營(yíng)業(yè)額提成或利潤(rùn)提成辦法支付給個(gè)人的工資?！薄秳趧?dòng)法》第50條規(guī)定，工資應(yīng)當(dāng)以貨幣形式按月支付給勞動(dòng)者本人，不得克扣或者無(wú)故拖欠勞動(dòng)者的工資;第38條規(guī)定，用人單位未及時(shí)足額支付勞動(dòng)報(bào)酬的，勞動(dòng)者可以解除勞動(dòng)合同。可見(jiàn)，工資按月支付的意思顯然是指工資需按月及時(shí)足額支付。本案中公司雖然規(guī)定每月扣除的30%銷售提成一年后可按120%統(tǒng)一發(fā)放，但該規(guī)定顯然與法律規(guī)定是相違背的。規(guī)定若工作不足一年，每月銷售提成扣除的30%不予退還，這更是非常明顯的克扣工資行為，扣除的提成本來(lái)就屬于勞動(dòng)者應(yīng)當(dāng)獲得的勞動(dòng)報(bào)酬，公司無(wú)權(quán)設(shè)定支付的條件。

A公司如果想對(duì)員工有所激勵(lì)又不違法，可對(duì)薪酬制度進(jìn)行改進(jìn):適當(dāng)調(diào)低提成比例，比如將提成比例設(shè)定為目前比例的70%;為了鼓勵(lì)員工保持工作的穩(wěn)定性，可在制度中規(guī)定如果員工在公司工作每滿一年的，可在年終另行獲得銷售額30%×120%的長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金，如果員工在公司工作不滿一年的，則不能獲得該年度的長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金。通過(guò)對(duì)薪酬制度的上述調(diào)整，公司并未增加工資支付的成本，但是同樣可以對(duì)員工起到激勵(lì)作用，最重要的是，調(diào)整后的薪酬制度不會(huì)存在法律上的風(fēng)險(xiǎn)。