北方的三月，乍暖還寒，伴著零星的雪花，3月2日，石家莊國際博覽中心迎來了今年“開門紅”的第一個大展——“2010第十六屆河北國際醫(yī)療器械展覽會”。還不到九點，博覽中心門外已經(jīng)有很多的觀眾在等待進場。

精采的開幕式過后，河北省食品藥品監(jiān)督管理局副局長劉驍悍在主辦方的陪同下，參觀了展會現(xiàn)場，并就新設備的市場認可度和參展商展開了密切的交流。 “這么多新的醫(yī)療器械產(chǎn)品出現(xiàn)在展會上，代表了醫(yī)療行業(yè)的快速發(fā)展，必將推動河北省醫(yī)療產(chǎn)業(yè)技術的革命?！闭劦絽⒄垢惺埽瑒⒕珠L高興地告訴記者。

記者看到，在一層展廳的最佳位置，北京萬東、深圳邁瑞、沈陽東軟等都搭設了超大規(guī)模的展臺，形成了中國知名品牌鼎立的格局。他們都是這個展會的忠實客戶。作為醫(yī)學影像行業(yè)的龍頭老大，北京萬東此次帶來了他們超大型的醫(yī)療新設備。銷售部大區(qū)經(jīng)理趙碩向記者介紹道，公司的產(chǎn)品包括普及性和數(shù)字化兩種，在醫(yī)改后參加展會將重點展現(xiàn)數(shù)字化設備，它象征著醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。 “我們參加展會最重要的目的是與用戶做現(xiàn)場的交流，了解到他們對市場的需求，需要哪些設備和項目，新產(chǎn)品的適用性如何，這些一線的聲音是我們最想聽到的，直接關系到生產(chǎn)產(chǎn)品的效果?！?/p>

參展，與客戶形成互動，讓產(chǎn)品更加符合市場需求和行業(yè)發(fā)展。記者了解到，知名品牌參展的目的早已不是銷售和收益，他們忠實于固定的展會也形成了固定的客戶群。而記者在采訪調查中發(fā)現(xiàn)，很多的中小企業(yè)參展商也都連續(xù)多年參展。

河南科源電子機械設備有限公司已經(jīng)是第八次參加展會了，他們的展區(qū)不浪費“一寸土地”，把原本的“無展區(qū)”也設成了展位。公司銷售部付海濤說，在展會最后一天，他們會采取“讓利促銷”的方式將展出產(chǎn)品賣出去。記者看到，他們的客戶登記表上已經(jīng)有很多人了。一位老大爺對一臺煎藥機似乎很感興趣，幾番看幾番還價，表示價錢合適就直接購買了。

原來這位老大爺可謂是河北醫(yī)療展的資深、忠實專業(yè)觀眾了，從退休前醫(yī)院醫(yī)協(xié)科負責人身份到退休后小診所的個人身份，所用的醫(yī)療設備都會來展會采購。 “我?guī)缀趺恳淮味歼^來，這個展會效果很不錯，有很多實用的、先進的醫(yī)療設備，我還可以多做比較，選擇一款性價比最好的產(chǎn)品。”同時，他告訴記者， “希望主辦方和醫(yī)療廠家加大對展會的宣傳力度，不只是邀請醫(yī)院，還應該加強對基層，比如地方小診所的宣傳。我的一些同行并不知道有這個展會，還是我告訴他們可以來看一看?！笨磥韱蝹€專業(yè)觀眾的影響力也是不可小覷的。

普朗醫(yī)療、河北先進醫(yī)療器械有限公司等都屬老客戶之列?！斑@次展會時間的提前，參展商和觀眾比上一屆少了一些?！痹S多參展商對展會的規(guī)模提出了更高的要求，“不過，服務上有很大的提高。”有參展商向記者列舉了實例， “展品進館不用我們自掏腰包了，主辦方專門安排人員來做這件事情，給我們提供了不少便利?！?/p>

河北國際醫(yī)療器械展覽會作為河北省最大規(guī)模的展會之一，以專業(yè)性強吸引了專業(yè)的參展商和觀眾，并形成了一定的市場氛圍。河北省貿促分會副會長羅強表示，本屆展會我國自主品牌的增多，將預示著醫(yī)療領域中國市場的后發(fā)力量。河北省國際展覽中心總經(jīng)理黃博告訴記者，下一屆的展會，將做出更大的創(chuàng)新，結合衛(wèi)生醫(yī)療政策，在政策導向、政府采購方面做一些合適的項目，為參展商提供增值服務，并調動相關力量擴大對專業(yè)觀眾的邀請，讓民族品牌保持穩(wěn)定性的同時加大國際展商的參展。讓醫(yī)療展形成更好的社會效應，促進行業(yè)的發(fā)展。