1月8日，活力澳門推廣周北京站首辦，為期3天的展會銷售額達到300多萬元，1月13-18日，杭州舉辦年貨大聯(lián)展，引來50萬人逛展銷會，5天成交額超過9000萬元；1月29日-2月1日，2010珠中江進出口名優(yōu)商品展銷會4天成交額超過50億元；2月11日開幕的第21屆寧波市春節(jié)年貨展銷會，實現(xiàn)銷售3300萬元。而進人3月份后，各個展銷會仍是不斷，江西省商務(wù)廳與北京商務(wù)委員會共同舉辦的北京“江西商品大集”展銷活動在北京金源新燕莎購物中心啟動，拉開了為期10個月的“各地商品大集”的序幕。這些以各類名稱各種形式舉辦的展銷會何以在后經(jīng)濟危機時代得到了前所未有的火爆發(fā)展?

2009年與2010年，商務(wù)部連續(xù)兩年發(fā)布了《關(guān)于抓好商貿(mào)會展促進消費有關(guān)工作的意見》，其中均強調(diào)了大力辦好以各類商品促銷為內(nèi)容的展會，特別是與人民生活密切相關(guān)的各種展銷活動，以此拉動內(nèi)需擴大商品消費。而在商務(wù)部重點支持的展會名單中，新疆新春年貨博覽會、陜西省新春年貨購物節(jié)、天津啤酒節(jié)等各類形式的展銷會全部“上榜”。展銷會、節(jié)慶活動成為各地政府的“新寵”。

縱觀歷史，“展銷會”并不是新名詞，早在70年代末至80年代初，因為城市化程度并不高，購物中心、商廈一類的消費場所并不發(fā)達，所以展銷會是眾多消費者心目中購物的天堂。隨著近年來城市建設(shè)進程加快，消費場所不斷增加，專業(yè)展覽會也隨著對外開放被引進了中國并得到空前的發(fā)展，展銷會漸漸被冷落到會展業(yè)的邊緣地帶，而出現(xiàn)在展覽會上的現(xiàn)場銷售現(xiàn)象也被視為展會不專業(yè)的標志。然而一場金融危機的爆發(fā)，迫使國家政策開始由外向依靠轉(zhuǎn)向擴內(nèi)需、促消費，拉動經(jīng)濟增長。那么政策轉(zhuǎn)向之時，緣何展銷會又悄然升溫并逐漸熱了起來，展銷會的春天究竟有多長?

本刊此次專題重在關(guān)注展銷會升溫的同時，探究其在中國特色環(huán)境中發(fā)展的內(nèi)因及其市場生命周期。

有市場需求就有展銷會

在我國，展銷會從來沒有消失過。以廈門為例，一年大約有10場展銷會。據(jù)廈門市會議展覽業(yè)協(xié)會會長鄭智介紹，當?shù)氐恼逛N會一般有三種形式：第一，市政府主辦的年貨展，包括特色農(nóng)產(chǎn)品展等，第二，媒體主辦的與日常生活息息相關(guān)的展銷活動，如汽車展，家裝展，第三，外地來廈門舉辦的展銷會，比如秋冬服裝展銷會等。

“這些展銷會的常年舉辦，以零售為主，很受百姓關(guān)注?！编嵵钦f。雖然近些年專業(yè)展在不斷增多，但并沒有影響到展銷會的存在。

縱觀國內(nèi)市場，隨著我國會展經(jīng)濟的形成，會展一線城市的北上廣也仍然有不少展銷會常年舉辦，而二三線城市的展銷會也已經(jīng)成為了老百姓日常消費和購物的一種方式。

目前我國經(jīng)濟尚處于發(fā)展中，會展業(yè)亦屬于新興產(chǎn)業(yè)，以展示行業(yè)新技術(shù)、宣傳企業(yè)形象、開拓企業(yè)市場及渠道為主要目的的專業(yè)展覽會并未得到充分發(fā)揮，而大部分展會中都有現(xiàn)場銷售的行為存在。遼展集團的“廣告四新展”作為一個專業(yè)性展會，許多參展企業(yè)都會在展會期間借機銷售。而每年一屆的廈門投洽會，亦屬于專業(yè)展會，但在每年30-40萬的觀眾中，直接在展會現(xiàn)場進行采購的觀眾就有10萬人次，占到觀眾總?cè)藬?shù)的三分之一。

根據(jù)我國特殊的國情，專業(yè)展覽會并不能完全取代展銷會的地位。目前大量專業(yè)展均有現(xiàn)場銷售的現(xiàn)象，足以說明人們對“展銷會”這一形式的需求， “從展銷會的本質(zhì)上來看，存在說明市場有內(nèi)在的需求，其本質(zhì)是產(chǎn)品、銷售和消費者有機結(jié)合的一個展會。主要解決供需之間如何有效地融通，達到互惠雙贏的效果?！鄙虾＝煌ù髮W(xué)安泰經(jīng)濟與管理學(xué)院副教授過聚榮表示。

展銷會只是會展產(chǎn)業(yè)的有機組成部分之一。專業(yè)展覽會的主角地位不斷提升，使“展銷會”這一頗具時代色彩的形式遭遇“不公平”的待遇。提及“展銷會”，人們就有意識地將其與趕大集、廉價物品大甩賣等現(xiàn)象掛鉤?？梢哉f， “展銷會”在專業(yè)展覽會盛行的夾縫中生存著。

然而2008年世界金融危機暴發(fā)后，一場會展產(chǎn)業(yè)的革命也在悄然發(fā)生著。 “展銷會”在后危機時期異?；鸨瞬⒉皇且环N偶然，有著內(nèi)外因素。

第一，大環(huán)境影響下的政策支持。應(yīng)對金融危機，國家及時調(diào)整策略，以擴內(nèi)需、促消費來調(diào)整我國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，拉動經(jīng)濟的增長。服務(wù)業(yè)中的會展業(yè)以其關(guān)聯(lián)度大、拉動力強站在了擴內(nèi)需的前沿。2009年和2010年，商務(wù)部先后出臺文件，支持內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域以消費為主的重點展會。記者統(tǒng)計，包括各類商品大集、購物節(jié)等在內(nèi)的展銷會就有近20個，可以看出展銷會這一貼近民生的促消費形式已經(jīng)得到國家重視，并且在接下來的日子里，中部六省市政府大部分都出臺了相應(yīng)的政策措施，以鼓勵展銷會發(fā)展促進消費。

第二，展銷會本身的發(fā)展規(guī)律。從國際歷史來說，世博會的起源就是中世紀歐洲商人進行定期錢貨交易的市集，而1851年倫敦世博會(又稱萬國工業(yè)博覽會)的舉辦，正是現(xiàn)代展覽業(yè)開始的標志；再放到國內(nèi)來說，糖酒會、廣交會的舉辦歷時五十余年，可以說是目前我國會展業(yè)中規(guī)模最大、層次最高的展銷類展會。長沙市會展辦主任杜中塔表示，展銷會的熱潮并不僅是近期出現(xiàn)，而是我國經(jīng)濟并未完全發(fā)展后產(chǎn)生的一種市場行為，是會展業(yè)中重要的一部分。不管是我國的經(jīng)濟實力，還是會展業(yè)之于世界，都還有著巨大的差距，在縮短差距的承重絕不能忽略了展銷會的強大作用。

第三，會展本身具有“一會帶百業(yè)”的特點。展銷會的舉辦，為拉動地方經(jīng)濟，豐富會展業(yè)內(nèi)容和會展市場起到了重要作用。2009年12月的長沙車展，歷時5天，共成交新車15367臺，銷售金額高達27.03億元，有九成品牌出現(xiàn)無車可賣的現(xiàn)象，各大廠家需要從全國各地調(diào)集資源發(fā)往長沙。在因全球經(jīng)濟危機沖擊而顯得低迷的車市，無疑是個奇跡，這說明展銷會可以成為刺激消費市場，拉動內(nèi)需的有效手段。同樣，四川流通協(xié)會組織的服裝博覽會，一年4次，分別在沈陽、寧波、長沙、武漢舉辦，增強了四川服裝的流通，也拉動了舉辦地的經(jīng)濟增長。

展銷會的“熱”效應(yīng)

既然“展銷會”以其不凡的身份走向了大眾，走向了市場，那么對于展銷會的相關(guān)組織和參與機構(gòu)或企業(yè)來說，展銷會的“熱”，熱了什么? 即便是“香餑餑”。也是需要用“火眼金睛”仔細辨認。

從主辦方的角度來講，展銷會重放光彩，對于其承辦展會自然是多了一條路，但同樣需要對展銷會有所選擇?！稗k展銷會，還要看在什么地方辦，是什么類型的展會?！北本┲型ú└裾褂[有限公司總經(jīng)理李紅巖向記者列舉了實例，如在青島辦車展，就適合辦成展銷會，因為當?shù)氐木用裣M水平較高，再加上地理和經(jīng)濟環(huán)境影響，對于當?shù)鼐用駚碚f會有在車展上看車選車買車的需求。而同樣是車展，西安則適合辦專業(yè)展，西安擁有汽車產(chǎn)業(yè)，更適合專業(yè)人群和廠家來進行技術(shù)和產(chǎn)品交流。

展銷會是許多參展商樂于接受的一種方式。山西黃河國際展覽公司總經(jīng)理郭根根表示， “展銷會是讓展品更多地進入消費市場的有效途徑，容易讓消費者有比較深刻的印象?，F(xiàn)場銷售還是參展商產(chǎn)生收益的重要板塊，可以有效提升經(jīng)濟效益。”用展會主辦方代表李紅巖和安松青的話來說，企業(yè)參展，促進了產(chǎn)品的更新?lián)Q代，減少了庫存而且增加了企業(yè)收入，不浪費產(chǎn)品資源，同時還省掉了回去的運費。

與專業(yè)展不同，展銷會最大的特征是周期性強、季節(jié)性強、觀眾廣泛，因此， “在運作方面，在宣傳和布展方面以普通消費者為主要群體，同時也是為生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商之間實現(xiàn)接洽合作的最佳平臺。”郭根根補充說，這樣雙方均可通過展銷會對未來的市場運作形成初步設(shè)想。

展銷會深受觀眾的喜愛。遼展集團承接的“農(nóng)博會”，眾多參展企業(yè)直接與百姓見面，少去了許多中間環(huán)節(jié)，老百姓非常放心。安松青說，有的企業(yè)在展會期間一上午就把商品銷售一空。這樣一舉多得的展銷會，參展企業(yè)和參觀企業(yè)及觀展百姓當然都愿意參加。如今的展銷會包括簽單、銷售、宣傳、廣告、推廣等各項內(nèi)容，可見現(xiàn)場銷售在今后的展銷會中會起到?jīng)Q定性的因素。

“老百姓熱衷于參加展銷會，一是看中同類產(chǎn)品相對集中，二是展銷會上的產(chǎn)品價格便宜。”鄭智分析了展銷會觀展群體的取向，即便是有眾多商場、購物中心的存在，但對于大眾群體來說，展銷會更具有季節(jié)性強、物美價廉的優(yōu)勢。同時，展銷會面向城鄉(xiāng)地區(qū)居民，緩解了城鄉(xiāng)消費的差距，也為城鄉(xiāng)文化、產(chǎn)品的交流溝通做了一個很好的中介平臺。隨著國家城市發(fā)展，我國生產(chǎn)型的企業(yè)太多，就為展銷會的舉辦提供了一些積極條件?！跋M層次不同，不可能所有的人都會去商場購物，另外觀眾群體中以中老年人為主，展銷會得到這些固定消費群和供應(yīng)商的青睞，也就會得到旺盛的發(fā)展動力?！逼媛晕幕瘯箼C構(gòu)董事長張永偉表明了展銷會固定的觀眾群體對展銷會的影響力。

而對于場館來說，展銷會的引入可以緩解自身經(jīng)營壓力，并且在行業(yè)淡季提高場館的利用率，增加場館租金收入?！罢桂^出租率與展館盈利成正比?！焙霞t星會展中心總經(jīng)理榮麗萍介紹，2009年舉辦了66場展會，其中展銷會6場，展期接近50天， “每場現(xiàn)場銷售額可達到500-2000萬元左右?！彪m然最終并沒有完全走出虧損的怪圈，但是總算是有一定的積極作用。 “展覽會并不能四季都辦理，而展銷會就起到了補充作用，而展銷會在滿足人們?nèi)粘Ｉ钪邪l(fā)揮了巨大的作用?！彼拇ㄊ≌褂[館副館長王剛也對展銷會表示認同；在展覽間隙，展銷會的補充作用比較明顯，“2009年我們舉辦了15場，舉辦的展銷會季節(jié)性比較強，總體上盈利?！蔽錆h國際會展中心總經(jīng)理姚賢華說。中國小商品城會展中心總經(jīng)理胡浜做了補充說明，舉辦成功的展銷會對展館來說，可以作為專業(yè)展會的有機補充，豐富展會的主題類型，從而構(gòu)成地區(qū)展會的有機組成部分。

由于展銷會展銷產(chǎn)品要與群眾實際生活需求密切相關(guān)，產(chǎn)品和物資豐富多彩，展會就會出現(xiàn)來源廣、客商多、標位多、貨物全、產(chǎn)品多、購欲強、交易多和收入高的局面。因此，緣于展銷會的特性，它和展館之間也存在著相互的選擇。胡浜表示，展銷會需要大批消費群體來場，這就要求展館離市民聚集區(qū)越近越好，交通越方便越好，這樣可以更好地吸引市民前來參會采購。另外所在地區(qū)經(jīng)濟水平較發(fā)達，人口較多，購買力旺盛的地區(qū)具有更好的優(yōu)勢?！跋駠?0、60年代建的場館，像體育場、戶外廣場、農(nóng)展館等就比較好?！饼R略文化會展機構(gòu)董事長張永偉，介紹展銷會可以入駐的展館條件。

在二線城市舉辦展銷會，尤其對于展館來說基本上是救援。而在一線城市的展館就有所差異了。北京展覽館由于其特殊經(jīng)營策略，主要定位是接收文化、教育、政府的展會多一些。根據(jù)展館銷售的定位不同，北京展覽館對展銷會有很強的選擇性。北京展覽館副總經(jīng)理張利說，“我們也辦過一些展銷會，效果也非常地好，但是因為長時間舉辦之后，品質(zhì)有所下降，所以就對展銷會失去了興趣?，F(xiàn)在并無接展銷會的打算?！?/p>

原來，不接受展銷會入駐的原因并非不喜歡，而是對其有著很高的期望。張利的看法或許代表著許多展館方的需要， “展銷會的發(fā)展不僅取決于主辦方對展會的定位、策劃和組織，也取決于展館的市場定位。如果是高質(zhì)量的展銷會，都會爭相承辦?！?/p>

展銷會與區(qū)域、主辦方、場館皆存在著相互的選擇，兩相情愿，在共同的監(jiān)管下，展銷會的開展便熱了相關(guān)主體，熱了地方經(jīng)濟。但展銷會本身也存在更大的選擇，那就是行業(yè)。并非所有的行業(yè)都可以借助展銷會。就現(xiàn)階段開展較多的展銷會種類分析，主要集中在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、生活用品等行業(yè)。重慶作為全國第二大農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，就先后承接了佛山、濟南等地的農(nóng)產(chǎn)品展銷會，很好地促進了產(chǎn)品的銷售和流通，也促進了生產(chǎn)基地和流通渠道的合作平臺?！罢逛N會在食品、服飾行業(yè)應(yīng)該有所發(fā)展，要盡量選擇一些普通消費者日常生活離不開的東西并拓展外延，讓消費者在開眼界、拓思路、長見識的同時，得到自己想要的商品且感覺到物超所值?！惫毣诵袠I(yè)內(nèi)適合做展銷會的領(lǐng)域。

生命周期有多長?

“我們依然會興辦展銷會，直至這種形式消亡。現(xiàn)在我們已經(jīng)在全國各地范圍內(nèi)開始創(chuàng)辦品牌展銷會了，通過升級換代來保證這種展銷會這種形式的優(yōu)秀品質(zhì)?！睆堄纻シ浅？春谜逛N會這種形式，并且正在傾其精力發(fā)揚光大。盡管展銷會一直成長在專業(yè)展覽會的邊緣地帶，并沒有引起大多數(shù)人的注意，但是，作為會展業(yè)存在的一種形式，在未來20年中，展銷會將會進一步拓展市場，發(fā)揮著不可替代的作用。

人民生活水平的提升進一步顯示出我國城市建設(shè)進程加快，大型商品消費場所的不斷增加，為消費品特別是貼近人民生活水平的消費品提供了快速推廣的渠道?！叭珖鞯氐慕?jīng)濟發(fā)展程度不相同，每個層次的消費人群差別也相對比較明顯，特別是針對我國現(xiàn)有的消費市場，展銷會得到較大部分消費者的認可，商品供應(yīng)商也將其作為增加效益的一種有效渠道?！币呀?jīng)擁有十年舉辦展銷會經(jīng)驗的奇略文化會展機構(gòu)董事長張永偉告訴記者。

“展銷會的存在是有價值的，因為專業(yè)展有時候并不能滿足人們的需求?！崩罴t巖說，通俗來講，人們有通過展銷會買到一些打折、促銷，來自各地的新鮮商品的需求。正是由于目的和舉辦形式的不同，展銷會擁有專業(yè)展覽會所不具備的優(yōu)勢，而且也在一定程度上解決了企業(yè)的銷售問題。 “我個人感覺，這種形式至少還能存在20年，”張永偉猜測， “就算是這種形式消亡，也是要等到我們國家的城市現(xiàn)代化程度到達一定的高度，通過展銷會來買賣產(chǎn)品的需求被其他形式所滿足?！闭逛N會的興盛與消亡都是和國家經(jīng)濟建設(shè)息息相關(guān)。

展銷會還有很長的道路要走。我國屬于發(fā)展中國家，受到各種機制、制度以及經(jīng)濟環(huán)境的影響，展銷會必然會長久存在。在我國會展業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)中，展銷會絕對是一塊不可或缺的拼圖。即便在未來我國會展業(yè)發(fā)展的過程中，它依然扮演著極其重要的角色。

第一，促進消費。全球金融危機之后，消費被越來越多的國家和企業(yè)提及，會展業(yè)作為擴大內(nèi)需、拉動經(jīng)濟、促進消費的一種直接、有效的手段，我國政府也予以了更多的關(guān)注。從國家制定擴大內(nèi)需、刺激消費的經(jīng)濟政策，到商務(wù)部出臺關(guān)于支持內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域展會促進消費的通知，舉辦展銷會無疑是一種促進消費的有效方法，展銷會以消費為主，現(xiàn)場大量的銷售一方面幫助企業(yè)特別是依靠外貿(mào)的生產(chǎn)型企業(yè)，度過嚴寒的經(jīng)濟危機，另一方面也滿足了人們?nèi)找嬖鰪姷倪x擇心理和消費需求。展銷會的興盛和發(fā)展是必然現(xiàn)象。隨著國民經(jīng)濟的提升，市場的擴大，在國家“擴大內(nèi)需”的口號下，國內(nèi)產(chǎn)品需要通過消費拉動消費，國際產(chǎn)品需要拓展市場，促使了中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級。

第二，補充經(jīng)濟形式。與專業(yè)展覽會不同，展銷會上并不展示先進的技術(shù)和產(chǎn)品，以“銷”為主的定位完全符合消費和市場的需求。 “我認為展銷會可以作為國家現(xiàn)有經(jīng)濟形式的一種補充。”張永偉說，郭根根也認為展銷會是讓展品進入消費市場的有效途徑。我國經(jīng)濟形式發(fā)展并不健全，展銷會對現(xiàn)行的城市經(jīng)濟消費結(jié)構(gòu)是一種有效的補充，尤其我國城市化建設(shè)程度不平衡，國民經(jīng)濟處于調(diào)整時期，我國商品市場競爭還不完全，這種形式更加有利于搞活流通、加速資金周轉(zhuǎn)。

第三，緩解行業(yè)危機。不可否認，我國會展業(yè)在經(jīng)歷過危機洗禮后，并沒有得到有效地緩解。主辦企業(yè)、場館、會展服務(wù)商都遭受到了危機的惡劣影響，并且不得不面對如今參展商對展會選擇性加強的局面。而展銷會的舉辦以及很好的收益，如服裝行業(yè)、食品行業(yè)的展銷會，就為相關(guān)行業(yè)的中小企業(yè)提供了成長的空間，成為企業(yè)開拓市場的好機會。以安徽省名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品綠色食品(上海)交易會為例，安徽省農(nóng)業(yè)展覽館館長華慶向記者介紹， “通過連續(xù)舉辦10屆上海農(nóng)展，安徽農(nóng)產(chǎn)品在上海市場份額已以前6％左右提升到15％?！笨梢娬逛N會的效果非同一般。也為所在行業(yè)發(fā)展起到了助推作用。

第四，加快會展業(yè)的升級，促進辦展機構(gòu)之間的穩(wěn)定關(guān)系。展銷會是在固定時間由固定人群參加的展會活動，雖然無法與專業(yè)展會的組織與流程相媲美，但是在適當?shù)臅r間舉辦展銷會，不僅可以增加主辦企業(yè)的參與行業(yè)頻率，提高經(jīng)濟收益，還能尋找新題材的展會，為將來發(fā)展打下根基。同時，展館對于展銷會的品質(zhì)、展商、服務(wù)等方面的需求和選擇，也增強了辦展主體對展銷會的專業(yè)培植度。展銷會的大量舉辦，相應(yīng)的展會服務(wù)也會迎來大量的需求，尤其在每年的會展行業(yè)淡季，這種展銷會帶來的機遇，將會有效地緩解整個會展行業(yè)的低迷。

展銷會的生命力是持久的，它的作用也是不可低估的。然而，不得不承認， “展銷會”本身也存在著一些弊病，讓會展人又愛又怕。

“展銷會是貿(mào)易型展會中的一種，具有‘擺’、‘看’‘交流’等特點，所以在經(jīng)濟蕭條之際倍受民眾推崇?！睍箤＜覄⒅窳终J為，展銷會有特殊的定位，而且是對其他展會的一種互補，所以在未來的發(fā)展過程中，應(yīng)當?shù)玫秸_的認識和看待。 “其實最初展會的起步就是來自于這種展銷會，而且這也是我國特有的形式。政府也看中其對經(jīng)濟重要的推動作用。”北京朝陽區(qū)會展發(fā)展科科長楊卓然解釋，對于這種形式的展會政府會具體情況具體對待，正確地引導(dǎo)展銷會發(fā)揮更積極的作用。

因為參展商層次不同，展會定位不同，所以造成展會的層次和品質(zhì)不同。 “如果參展商品質(zhì)和信譽得不到保證，造成一些不必要的麻煩，如在安保、安全等方面出現(xiàn)的問題，對展館的經(jīng)營和管理也就造成一定的問題。引進什么層次的展銷會就成為展館經(jīng)營的一大難題?！睆埨麑Υ吮硎緭摹！捌鋵嵳逛N會被冠以差、亂的名聲，這是有歷史原因的，況且目前展銷會市場本來就很亂?！睆堄纻シ治龅健?/p>

近年來，時常發(fā)生消費者在展銷會上買到假冒偽劣商品的事件，如今已不是求大于供的年代，群眾的購物渠道越來越多，為了短期利益?zhèn)Φ较M者，最終打消的是群眾對展銷會的期望值， “當展銷會沒有了群眾基礎(chǔ)，何談長久發(fā)展。”杜中塔說。

展銷會要怎樣發(fā)展和運作，真正地與“低品質(zhì)”、 “臟亂差”說再見，成為行業(yè)和大眾的“寵兒”呢?展銷會的層次高低直接取決于主辦方組織參展商的品質(zhì)?！罢逛N會參展企業(yè)、招商的多少和層次直接決定展銷會檔次和成效?！卑不帐∞r(nóng)業(yè)展覽館館長華慶憑借多年組織全國各地農(nóng)業(yè)類展銷會的經(jīng)驗，直接將最根本的問題提出來。如何組織高信譽、高質(zhì)量、高品質(zhì)的參展商是解決展銷會低品質(zhì)的根本之道。而這一點，正是需要政府來組織有一定資質(zhì)的組展機構(gòu)來承辦展銷會，并且對展銷會的性質(zhì)、方式、時間做統(tǒng)籌安排。對此杜中塔特別認同， “引進專業(yè)辦展組織介入，要引導(dǎo)展銷會向?qū)I(yè)化、國際化靠攏，這既是為參展商爭取長期訂單，也為城市打開一扇通向全國乃至全世界的窗口?！?/p>

“其實，展銷會還可以走打造品牌這條道路。”張利說，品牌在會展行業(yè)中越來越多地被提及，也得到行業(yè)認可。“打造品牌的展銷會還是需要探索長效機制?！比A慶語重心長地告訴記者。以農(nóng)業(yè)類展銷會為例，首先要堅持一個明確的主題，然后通過加大對展銷會的宣傳，擴大影響，保持參展商品質(zhì)和層次，以求從根本上保證展會活動的品質(zhì)。

形成可持續(xù)發(fā)展的長效機制，這是展銷會面臨的現(xiàn)狀，也是最為棘手的問題。在刺激經(jīng)濟增長的特殊時期，這種展會形式的存在必定還將受到政府重視，“政府應(yīng)當重視這種形式的積極作用，采取正確的政策引導(dǎo)?！眲⒅窳只卮鹩浾摺?/p>

各地政府要真正地為展銷會“量身定做”發(fā)展政策，提供資金支持。同時對展品的質(zhì)量和展會的服務(wù)做出要求。受訪的許多會展辦負責人都頗有感觸。 “積極出臺政策，提升展銷會規(guī)模和檔次，辦展時，對場地租金、展位補貼等方面做出一些優(yōu)惠政策?！敝貞c會展辦有關(guān)人員表示。政策重視發(fā)展展銷會的同時，還需要一方面加強管理，對參展商品的質(zhì)量的嚴把關(guān)。另一方面加強安全，尤其是對大型展銷活動的開展，對促銷做出規(guī)定(比如限時搶購，低價促銷等)。這樣才能形成展銷會的良好的市場氛圍。 “政府還應(yīng)該積極做好展銷會的報批工作，對參展商品做好知識保護工作?！编嵵翘岢稣獓腊殃P(guān)，并表示還可以將展銷會做成特色，“通過當?shù)刭Q(mào)發(fā)局，如年貨展，結(jié)合地區(qū)特點，面向海峽兩岸同胞，形成獨特的展銷會。”

展銷會是一種有效促進經(jīng)濟的形式，它絕對不是主辦方短期內(nèi)獲得經(jīng)濟利益的手段，而是要從長遠的角度考慮，真正培養(yǎng)、包裝、策劃一個展銷會，形成名副其實的品牌性展會。同樣，也需要同一戰(zhàn)線上相關(guān)企業(yè)共同關(guān)注展銷會，迎接它的熱度，并理性參與展銷會的相關(guān)活動?！霸u價一個展會是否專業(yè)，不是取決于它是專業(yè)展還是展銷會，而是看它的面向?qū)ο笫鞘裁?，采用哪種方式最好?！边^聚榮表示，展銷會同樣可以與專業(yè)展做比較，最重要的要看是否達到了展會效果。

“不管黑貓白貓，抓住耗子就是好貓”。展銷會是在我國特殊的經(jīng)濟環(huán)境下產(chǎn)生的富有中國特色的展會形式，相對專業(yè)展覽會的概念，其中更有適合我國國情的寶貴經(jīng)驗。展銷會不應(yīng)再被埋沒于會展專家的口誅筆伐中，而應(yīng)當大膽地展現(xiàn)活力，改變昔日形象，打造一批品牌性展銷會，在全國適合展銷會的城市和行業(yè)開花結(jié)果。一方面更能符合國家經(jīng)濟政策，另一方面也可以提高展銷會的生命力和延續(xù)性，讓這一富有中國特色的展會形式發(fā)揮重要作用。