會(huì)展業(yè)反映著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的脈搏，這種反映是針對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各行各業(yè)。2008年開(kāi)始，會(huì)展業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)感覺(jué)到了“冬天”臨近。許多展會(huì)都將工作的重心轉(zhuǎn)移到了招展方面，行業(yè)的不景氣現(xiàn)狀，導(dǎo)致展會(huì)延期或取消。如此情況，在全球其他國(guó)家和城市也頻繁出現(xiàn)。在危機(jī)“鼎盛”時(shí)期，展會(huì)也出現(xiàn)了抱團(tuán)過(guò)冬的情況，大部分原因是由于展會(huì)市場(chǎng)不景氣，不得不采取聯(lián)合的辦法來(lái)應(yīng)對(duì)難題。

合作共贏，是勇敢與智慧者在這個(gè)時(shí)代發(fā)出的強(qiáng)音。尤其是在金融危機(jī)之后，眾多行業(yè)面臨重組和洗牌的局面，會(huì)展業(yè)也同樣如此，一些展會(huì)正在被知名的會(huì)展企業(yè)“悄悄地吃掉”。并購(gòu)大潮真的洶涌而來(lái)，是機(jī)遇還是風(fēng)險(xiǎn)?關(guān)于展會(huì)并購(gòu)和重組的話題開(kāi)始在業(yè)內(nèi)流傳開(kāi)來(lái)……

競(jìng)爭(zhēng)殘酷，位置不佳

其實(shí)早在2005年就已經(jīng)開(kāi)始有人提出應(yīng)當(dāng)通過(guò)合并的方式加快國(guó)內(nèi)展會(huì)的發(fā)展進(jìn)程，也使得國(guó)內(nèi)展會(huì)盡快走向國(guó)際化、規(guī)范化。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，企業(yè)可以通過(guò)多種手段達(dá)到資源快速整合，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，使企業(yè)重上一個(gè)新臺(tái)階。對(duì)于中國(guó)的會(huì)展企業(yè)或者展會(huì)來(lái)說(shuō)，并購(gòu)并不是一件容易的事情，由于自身企業(yè)的缺陷，在很多情況下無(wú)法快速適應(yīng)國(guó)外先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和模式的介入，所以在不斷發(fā)生的并購(gòu)案例中，中國(guó)企業(yè)并沒(méi)有占到便宜。在展會(huì)并購(gòu)方面，同樣在與國(guó)際展會(huì)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，處于不利的位置。

由于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不足，所以展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的情況差距比較明顯，不管是對(duì)展會(huì)管理，還是經(jīng)營(yíng)方面，眾多會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家都已經(jīng)占足了先手。上海博華國(guó)際展覽公司董事長(zhǎng)王明亮指出，并購(gòu)與合作是做大中國(guó)展覽市場(chǎng)最有效的方式，其中與外資的合作更是重中之重。不可否認(rèn)，快速加強(qiáng)展會(huì)國(guó)際化，提高展會(huì)知名度和品牌附加值，通過(guò)并購(gòu)可以快速實(shí)現(xiàn)。

收購(gòu)展會(huì)絕不僅僅是為了跑馬圈地，也不是為了在短期內(nèi)獲取更多的經(jīng)濟(jì)利益，恰恰相反，這是經(jīng)營(yíng)和管理展會(huì)的一步戰(zhàn)略。優(yōu)勝劣汰，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律。國(guó)內(nèi)會(huì)展企業(yè)多已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，按照業(yè)內(nèi)專家的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，會(huì)展企業(yè)今后發(fā)展將是數(shù)量減少，但“企業(yè)資質(zhì)將會(huì)得到質(zhì)的飛躍”。

是好是壞?眾說(shuō)紛紜

展會(huì)對(duì)行業(yè)的影響將隨著相應(yīng)展會(huì)的擴(kuò)大逐漸變得重要，在一定程度來(lái)說(shuō)，就要成為行業(yè)的晴雨表，進(jìn)而影響到行業(yè)的發(fā)展。國(guó)內(nèi)知名展會(huì)開(kāi)始走向聯(lián)合辦展和企業(yè)收購(gòu)，究竟應(yīng)該怎樣看待這樣一種趨勢(shì)呢?

分析結(jié)果好壞，需要從根本上對(duì)這種現(xiàn)象認(rèn)識(shí)。亞太會(huì)展研究中心主任陳金鈸就強(qiáng)調(diào)，中國(guó)的會(huì)展企業(yè)在思想方面還不夠開(kāi)放，持有一種“守家待地”的經(jīng)營(yíng)思想，這也就形成了阻礙展會(huì)壯大的根本原因。所以陳金鈸建議，會(huì)展企業(yè)要摒棄“小農(nóng)思想”，對(duì)同城同題的展覽項(xiàng)目等進(jìn)行多元化有效聯(lián)合和資源優(yōu)化，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)市場(chǎng)促進(jìn)聯(lián)合成就一批真正堅(jiān)強(qiáng)的企業(yè)，以此增強(qiáng)國(guó)內(nèi)會(huì)展行業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

資源共享，尋求機(jī)會(huì)，這才是并購(gòu)和聯(lián)合辦展的最終目的?！拔覀兏噙€是尋找合作，而且作為同題材的展會(huì)，兩者之間就是相互利用資源的過(guò)程，在以后就會(huì)達(dá)到資源共享的目的?！敝袊?guó)紡織商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)辛哲華說(shuō)，其主辦的中國(guó)紡織品交易會(huì)成為全國(guó)知名的品牌展會(huì)，在面對(duì)逐漸國(guó)際化的市場(chǎng)，也進(jìn)行了一些深度考慮。對(duì)于并購(gòu)，王明亮表示，中國(guó)會(huì)展業(yè)需要通過(guò)這樣的方式來(lái)繁榮，并認(rèn)為被并購(gòu)是一件很榮耀的事情，這證明展覽項(xiàng)目很具潛力。

到目前為止，德國(guó)的展覽公司如法蘭克福、慕尼黑、科隆，杜塞爾多夫和漢諾威等，均將各自擁有的品牌展移植中國(guó)大陸，其中法蘭克福收購(gòu)了廣州國(guó)際照明展后，成功占據(jù)了亞洲照明第一大展的地位。慕尼黑下屬的上海博華展覽公司與愛(ài)洛尼亞公司組建博建展覽公司，并于2004年在上海成功運(yùn)作了建筑及陶瓷類品牌展會(huì)。

面對(duì)無(wú)法規(guī)避的一種趨勢(shì)，無(wú)論是“聯(lián)盟”，是“自駕馬車”，還是“搭順風(fēng)巴士”， 會(huì)展業(yè)的健康發(fā)展，除了借鑒國(guó)際先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)以外，國(guó)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)資本應(yīng)該介入，這樣才能塑造中國(guó)的世界自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌展會(huì)。

認(rèn)清形勢(shì)，自主創(chuàng)新

不管說(shuō)法如何，國(guó)外強(qiáng)勢(shì)資本介入中國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為事實(shí)。進(jìn)入21世紀(jì)，通過(guò)合資與并購(gòu)的方式，勵(lì)展集團(tuán)在短短幾年內(nèi)就成功地占據(jù)了中國(guó)展覽市場(chǎng)的顯著份額。其成立的“國(guó)藥勵(lì)展展覽有限公司”連續(xù)取得了6個(gè)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥品牌展會(huì)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，這就進(jìn)一步擴(kuò)大了在中國(guó)市場(chǎng)的份額，博聞集團(tuán)早在1998年就與上海華展合資經(jīng)營(yíng)展覽項(xiàng)目，其海事、家具、酒店、游艇和醫(yī)藥原料展已是亞洲地區(qū)同類展覽中規(guī)模最大的展覽會(huì)。更多國(guó)家和地區(qū)的品牌展會(huì)開(kāi)始選擇并購(gòu)的方式來(lái)介入我國(guó)會(huì)展市場(chǎng)，而在個(gè)別的案例中，國(guó)內(nèi)主辦方并不能在這種趨勢(shì)里得到更多的發(fā)言權(quán)。

面對(duì)眾多知名會(huì)展企業(yè)的相繼進(jìn)入，國(guó)內(nèi)會(huì)展企業(yè)開(kāi)始感到一種威脅，而這種不自信又往往是來(lái)源于國(guó)內(nèi)品牌展會(huì)的發(fā)展不健全?！拔覈?guó)現(xiàn)在的知名展會(huì)有廣交會(huì)等，雖然是在國(guó)際上有一些名氣，但是展會(huì)還是以銷售為主，還不能成為某個(gè)行業(yè)的引領(lǐng)者?！毕愀垩攀綍?huì)展服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)朱裕倫表示。

如何在現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)和政策環(huán)境下，發(fā)展更多的品牌展會(huì)就成為我國(guó)會(huì)展業(yè)亟需解決的問(wèn)題。自主、創(chuàng)新，但不代表固步自封?！安⒉皇钦箷?huì)不能賣，但是你需要考慮很多因素，對(duì)于已經(jīng)成型和能夠?yàn)槠髽I(yè)今后帶來(lái)利益的展會(huì)就可以考慮出售?！卑拇罄麃咺nfosalons集團(tuán)創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官喬安·克里維在第六屆CEFCO上說(shuō)。

歸根結(jié)底，國(guó)內(nèi)部分展會(huì)還在充當(dāng)被并購(gòu)的角色，俗話說(shuō)，肥水不流外人田。當(dāng)一個(gè)展會(huì)發(fā)展到足以影響其行業(yè)的方向和趨勢(shì)時(shí)，再去考慮如何建造“自主展會(huì)”就已經(jīng)為時(shí)過(guò)晚。杜塞爾多夫展覽(中國(guó))有限公司行政總裁馮培喜說(shuō)， “品牌展不是一部印鈔機(jī)，是一門生意，是要有效的管理才能夠有足夠的利益產(chǎn)出。”在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，既要警惕“狼來(lái)了”，也要懂得利用資源優(yōu)化配置，切忌不能做了“溫水中的青蛙”。