沙漠淘金

● 阿拉善盟地處內(nèi)蒙古自治區(qū)最西部，金色的巴丹吉林沙漠、騰格里沙漠、烏蘭布和沙漠，橫貫全境。這里被稱為中國秘境，也是我國沙塵暴源地之一。敖倫布拉格鎮(zhèn)，位于阿拉善的阿左旗東北部，由沙漠、沼湖、丘陵、戈壁灘、平原組成，全鎮(zhèn)平均1平方公里才有1個人。在這樣的土地上，居然有一個叫吳子申的人，懷揣全部家底——2000萬元，要去投資。

● 吳子申，呼和浩特人。16歲喪母，20歲喪父。1984年11月參加工作，后辭職下海，憑著聰明才智攢下了千萬財富。當他決定把千萬財產(chǎn)全部投入到阿拉善時，所有人都不能理解。對于吳子申來說，阿拉善并不陌生。早在下海前，他曾到過這里。在吳子申的記憶中，阿拉善的沙漠茫茫無際，一眼看不到邊。他去的時候正好趕上了沙塵暴，黃沙漫天，車門都打不開，人也無法站立。阿拉善人的生活極度貧窮，窮到有的一家5口人只有兩條褲子，如果有人出去辦事，其他的人只能在炕上圍著坐。

● 就是在這個地方，吳子申卻看到了蘊藏著的無價珍寶。肉蓯蓉、苦豆子、鎖陽等諸多珍貴的中草藥都生長在這里;貓眼、瑪瑙、金、銅等礦產(chǎn)資源豐富;沼澤、湖泊處處藏著仙鶴、天鵝等水鳥;還有美麗的大峽谷、獨特的民族風情、邊域歷史遺址......吳子申的投資開始并不順利。他所建設(shè)的地方，缺少水、電，生存環(huán)境惡劣，請來的人才、專家紛紛離開這里。2000萬的投資，3年過去幾乎顆粒無收，而他的資金鏈也一下子斷掉了。在走投無路的時候，一個叫“生命素”的項目拯救了他，吳子申最初做這個項目的目的是為了治理沙漠，加快綠化。生命素產(chǎn)品能夠促進植物生長，使植物提早成熟，增根壯苗，抗旱抗病，同時它具有固氮、解磷、解鉀的作用，能提高肥效，改良土壤。生命素的出現(xiàn)給吳子申帶來了商業(yè)上新的生機。他的事業(yè)快速發(fā)展，公司也于2008年在美國上市。

● 如今，吳子申改造沙漠的藍圖正逐步實現(xiàn)。他建起了工業(yè)園，又在進行“百畝草原一戶人家”的移民計劃;他在沙漠里建起了一個具有蒙族特色的旅游三星級酒店，還準備將敖倫布拉格鎮(zhèn)建成一個別有風情的歐陸小鎮(zhèn)，讓它變成一個旅游城市;他還開發(fā)沙漠旅游，將西部大峽谷和世界第一個沙漠地質(zhì)公園推到了人們的眼前，使阿拉善和敖倫布拉格的名字被更多人知道。

出道:少年失去父母，磨練獨立堅強的個性

1968年，當呱呱墜地的吳子申來到吳家的時候，吳的父親已經(jīng)46了，晚年得子的喜悅給家道中落的吳家?guī)砹瞬簧侔参亢拖矐c，事實上吳子申的祖輩和外婆家都曾是當?shù)赜忻耐?，只是造化弄人，時過境遷。吳的父母只好含辛茹苦，寄人籬下，拉扯著吳子申和他的哥哥苦熬著過日子。但屋漏偏逢連陰雨，1984年4月的一天早上，因為一場車禍，吳子申失去了母親，失去了母愛的呵護，當時他年僅14歲。

但讓人欣慰的是吳子申和他的哥哥都出落得聰慧乖巧，隨后，吳的哥哥考上大學，他也高中畢業(yè)補缺找到了工作。吳子申有個愛好，就是讀書，所以凡有讀書學習的機會他是不會放過的，后來他又借機考入了中央民族大學深造學習，并且在這里邂逅了他的愛情，遇到了日后在他的生活和事業(yè)中帶來巨大幫助的妻子。

少年時代貧困的生活給吳子申帶了不少磨練，也培養(yǎng)和塑造了他堅毅頑強的性格。所以，參加工作后，他很快就因為工作努力踏實而獲得領(lǐng)導和同事的好評，也積累了不少的人脈。在1994年的扶貧工作中，吳第一次深入到農(nóng)村，真切感受到農(nóng)民生活的貧苦和無奈，他被深深地震撼了，敏銳的感覺到幫農(nóng)支農(nóng)僅僅靠上級政府杯水車薪的撥點款是遠遠不夠的，授人以魚不如授人以漁，給農(nóng)民輸血不如靠他們自己長肉。況且，農(nóng)民窮，主要不是懶，是缺出路，缺好項目。聯(lián)想到自己幼年的貧苦生活，吳感同身受，發(fā)誓要為改變鄉(xiāng)親們的生活狀況做些什么。

起步:做商務通和名人的在內(nèi)蒙古的代理

男怕選錯行女怕嫁錯郎。這話用在生意場上也是有道理的，發(fā)家致富的想法大家都會有，但能否選好項目入對行就看你的眼光了，吳子申的嗅覺無疑是很敏銳的，他聞到到了銀元銅板往哪個方向滾來，1994年，審時度勢的他果斷出手電子產(chǎn)品貿(mào)易，代理銷售“步步高”“名人”等電子產(chǎn)品。果然，一年下來，他借來的5000千元本錢就翻了幾十番，當年的盈利就達到了30萬，很快，他賺到了人生的第一桶金。同時也鍛煉和檢驗了他的商業(yè)嗅覺。

擴張:進軍沙漠

小試牛刀后，2001年10月，吳子申利用之前在機關(guān)工作積累的資源，公司選定的第一個項目是從沙漠植物苦豆籽里提取生物總堿，“苦豆全身都是寶，它的豆籽含堿量高，提取出來的生物堿廣泛適用于醫(yī)藥、化學等領(lǐng)域，經(jīng)濟效益很高;同時豆籽又是高蛋白的牛羊飼料;它的根系深扎到地下，可以防風固沙，并且一次種植，多年收獲，越割越旺，投資種植可謂一勞永逸?！眳亲由杲榻B道。

通過種植苦豆并從中提取生物堿，吳子申再次嘗到甜頭，也更加堅定了走下去的決心。

2001年12月22日，吳子申和幾位做生意的朋友去呼和浩特市新城賓館打保齡球，看見樓道口有一招牌:參加內(nèi)蒙古沙草產(chǎn)業(yè)協(xié)會成立大會嘉賓請上八樓。當時，吳子申眼睛一亮，突然有一種極其強烈的沖動，球也不想打了，直沖八樓而去。

沙草產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長郝誠之后來回憶說:“吳子申是最后一個擠進會議室的，積極不得了，第一個帶頭交會費，很激動地發(fā)言。后來被一致推選為副秘書長”。

吳子申說了些什么呢?他說:“治沙防沙的最好方法就是在沙漠里大量種植苦豆、梭梭木等高經(jīng)濟價值的沙漠特有植物，沙里淘金，以沙治沙，不僅要形成沙漠生物鏈，還要形成沙漠利益鏈。拿梭梭木舉例吧。梭梭木只要降水量達到200毫米就可生長，固沙能力極強，長出的葉子是駱駝的美食，駱駝在沙漠里走動，不僅趕跑了打洞的老鼠，糞便又成了梭梭木的肥料。與此同時，這梭梭木根部可以嫁接寄生一種名貴中草藥——肉叢蓉。肉叢蓉春秋兩季都可收割，又不影響梭梭木的生長。防沙固沙了，還賺回白花花的銀子，投入800元，產(chǎn)出3萬元，這樣的生意你做不做?不僅能為國家防風治沙工程做貢獻，又能為企業(yè)創(chuàng)收。”

挫折:困于沙漠

然而，吳子申花了大力氣先把種植園圍封、再大面積移栽、部分地方搞肉叢蓉培植，卻把他從苦豆參堿廠賺的錢全砸進去了，大問題出來了。原因是吳子申圈的這五十萬畝沙漠，生物鏈完全被破壞了，原有的梭梭木根部菌包被破壞了，不長肉叢蓉啊，新栽的梭梭木沒駱駝吃葉子，再生不快;沒駱駝糞便，生長不旺啊，駱駝都快死光了，種植園成了老鼠的天堂。

50萬畝種植園從夢想的天堂變成了現(xiàn)實的泥潭，這梭梭木、苦豆長不好，想掙的銀子沒影不說，口袋里的銀子還在打水漂。這七一拖八一拖，更大的麻煩接踵而至，吳子申資金鏈條完全斷了。吳子申說:“科技園的生物鏈問題是我始料不及的，梭梭木長不好還沒有解決呢，公司的資金鏈又斷了，我嘛，頭腦發(fā)熱，貪大求洋，又搞賓館，又搞旅游什么的，不僅在阿拉善，還在呼市、山西都上項目，想搞大集團啊，咔嚓，沒錢了!上門討債的人一天就有好幾十人，一大攤子就癱在那了?！?/p>

吳子申缺錢到底缺到什么份上?有個小故事:2004年6月4日，吳子申的永業(yè)集團作為第一發(fā)起人，邀請劉曉光、柳傳志、史玉柱、張朝陽、王石等近百名“大佬級”國內(nèi)外知名企業(yè)家共同發(fā)起成立了防沙固沙為主題的阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會，入會費10萬元，7月份大家都交了，獨獨發(fā)起人吳子申沒錢交了，你說寒磣不寒磣，當然，后來吳子申把會費全都補交了，按吳子申的想法這是公司的理念:誠實做人，踏實做事。這是插曲，按下不表。

轉(zhuǎn)機:發(fā)現(xiàn)生命素

但是，俗話說得好，天無絕人之路，上帝如果關(guān)上一扇門，就會給你打開一扇窗戶，這吳子申琢磨，冤有頭債有主，這斷了的鏈條還得從梭梭木如何長得好開始啊，就在節(jié)骨眼上，吳子申尋找到了打開財富之門的第一個關(guān)鍵人物——內(nèi)蒙化工研究院院長，教授級高級工程師高靜。

在困境之中，生物學家高靜給他帶來了生命素的產(chǎn)品樣本，這個生命素是利用內(nèi)蒙古盛產(chǎn)的褐煤、風化煤、泥炭的自然優(yōu)勢，從中提煉出珍貴的黃腐殖酸，再加工成植物生命素。這植物生命素啊，可就救了吳子申的大急。

吳子申把植物生命素噴到梭梭木、苦豆上面，奇跡出現(xiàn)了，在干旱的沙漠里，這些沙漠植物開始茁壯成長，我一下子從生物鏈被破壞后的極度沮喪中看到了希望，沒駱駝的幫助，梭梭木也能健康生長，防沙肯定沒了問題，這肉蓯蓉也是指日可待。

吳子申是個天生的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家，他想到的不僅僅是沙漠的問題，生命素既然如此有效，如果噴施到全國1.8億的耕地上，會給農(nóng)民帶來多少增收?會給農(nóng)民帶來多少財富?企業(yè)由此會獲得怎樣的效益?

如今，幾年過去了，當年的“傻子”、“瘋子”變成了當?shù)厝搜劾锏摹澳苋恕薄吧衬嫒恕保罉I(yè)人蓋起的綠色環(huán)保的三星級酒店，既贏得了經(jīng)濟效益又解決了當?shù)卣哟?、百姓休閑的難題;二能建立起苦豆籽、梭梭木種植基地，改善了環(huán)境，帶來了財富;三能開發(fā)天然人文景觀。如今，敖輪布拉格的景觀已被列為國家沙漠地質(zhì)公園的一部分，神秘大峽谷更被鑒定為秘境，其預估價值已超過10億美元。

理想:讓中國1億農(nóng)民先富起來

吳子申原來在內(nèi)蒙投資公司供職，天天就是跟各種項目打交道，對項目的啟動、運作、落地理所當然地駕輕就熟。他決定用自己的所學和擅長來實現(xiàn)報國和澤被鄉(xiāng)里的夙愿。達者兼濟天下，窮則獨善其身。一直就是他的座右銘。

草原有崇尚英雄的傳統(tǒng)。在草原長大的吳子申經(jīng)常會念叨兩位英雄，一是錢學森，錢學森早年曾預言接替信息產(chǎn)業(yè)革命的第六次產(chǎn)業(yè)革命，將是以生物技術(shù)為中心的知識農(nóng)業(yè)，與此同時，錢學森構(gòu)想，科學治沙，沙漠可以產(chǎn)生無法記算的財富。另一位英雄是袁隆平，袁隆平的雜交水稻技術(shù)解決了6000萬人口的吃飯問題。

吳子申有著更大的夢想:讓中國1億農(nóng)民先富起來。

個性:既是天使也是魔鬼

吳子申的身上有一種超凡的魅力，他從骨子里散發(fā)出的忠厚、俠氣，讓那些“同氣相求”的朋友們欣賞不已，但有時他又顯得為人苛刻。他對目標有著偏執(zhí)地嚴格追求，他不容別人有任何推脫責任的空間。他經(jīng)常瞪著眼睛對他的同僚說:“你不要解釋。”

吳子申做事不兜圈子，他的管理一絕是“獎勵前置”，他的理論是:做商業(yè)圖的是什么?利益。你要錢嗎?我先給你;你要物嗎?我先給你。

這就是“獎勵前置”。這個管理原則的核心是吳子申做事之前，先有一個“認賠”的前提，你要什么，我先給你，如果你做不出來，我認賠。

也只是這種江湖氣的人才能做出這種不同尋常的管理模式來。格力電器的總裁董明珠曾對我說，格力電器在上世紀九十年代幾乎不跟任何代理商簽合同，只要口頭上談好了，就可以發(fā)貨打款，整個生意靠的就是一個“信”字。那時的格力電器每年都是超常規(guī)地大幅發(fā)展。對于一個民營企業(yè)來說，這種基于中國傳統(tǒng)文化中的“義氣”的概念，往往在企業(yè)發(fā)展的初期具有十分重要的作用。

對于一個創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)者的個性特征往往會給這個企業(yè)帶上最初的文化烙印，永業(yè)像是一個“聚義堂”，人才像滾雪球一樣涌了進來。趙強把黃小菊拉了進來，又把湖北的才子、原先同在名人的金明亮拉了進來。吳子申和孫陶然又把曾任商務通總經(jīng)理的馮為民找來，后來在商務通工作的孫積慧、在商務通任最年輕的大區(qū)經(jīng)理的徐楠也都相繼加盟，使這樣一個新誕生的永業(yè)公司的身體里，同時流淌著商務通和名人的血。當然，最主要的是，這個公司的“老大”吳子申在這家公司里融入了自己十多年商業(yè)實踐中形成的獨特的意識和文化，還有草原式的豪邁，這就是永業(yè)，一個生下來就注定營銷見長的企業(yè)，一個生下來就意味著很快就會不同凡響的企業(yè)。

團隊:傳奇般的夢幻組合

吳子申的一個搭檔是孫陶然，另一個主要搭檔是趙強。孫是北大的高材生，和趙強一樣都是著名的營銷專家。有意思的是，孫陶然之前是商務通的副總裁，而趙強是名人電子營銷總經(jīng)理，兩人是最直接的競爭對手，他們當時還各為其主打過一場精彩絕倫的商戰(zhàn)。

現(xiàn)在趙強和孫陶然變成一家人了，他們又共同耕耘被稱為2008年最熱的一個行業(yè)農(nóng)業(yè)。那個被他們口頭上稱為“老大”的人，是吳子申。

坦率地說，在2008年以前，吳子申的名氣是小于商界名人趙強和孫陶然的，畢竟名人和商務通在那個輝煌的年代，成就了多少百萬富翁、千萬富翁、億萬富翁!而趙強和孫陶然是這個舞臺上的指揮者，他們理應受到更多的關(guān)注。那個時候，吳子申是商務通和名人造就的百萬富翁、千萬富翁、億萬富翁中的一員。吳子申在內(nèi)蒙古做名人和商務通的代理，他能同時兼做兩個在商場中互為對手的產(chǎn)品的總代理，也足見他具有非同尋常的整合能力和不可替代性。

孫陶然和趙強相比，孫陶然更有江湖氣。據(jù)黃小菊介紹，離開商務通后的孫陶然有一次率一個車隊去西藏，從北京途經(jīng)呼和浩特市，受到“地主”吳子申的熱情接待，大家都是性情中人，孫陶然當即表示，從西藏回來后再找“老吳”一趟。孫陶然后來果不食言，他們再次見面時，決心共同做一番事業(yè)。

踐行:運用資本的力量實現(xiàn)理想

2008年，是吳子申和他的永業(yè)厚積薄發(fā)的一年，也是收獲的一年，盡管這一年有點“冷”，但吳子申和他的團隊卻喜事連連，迎來了他事業(yè)的春天。

乍暖還寒的4月，永豐農(nóng)業(yè)的植物生命素喜獲國家發(fā)明專利;10月和11日永業(yè)生命素接連榮獲第六屆國際發(fā)明展覽會金獎和第十五屆中國楊凌農(nóng)業(yè)高新科技成果博覽會后稷特別獎。

12月6日，中國農(nóng)業(yè)科學院、中國農(nóng)業(yè)大學、北京農(nóng)學院、內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)科學院、內(nèi)蒙古大學等部門的專家、教授、學者近30人組成的評審團通過鑒定，一致認為，永業(yè)集團開發(fā)的“植物生命素的研制與發(fā)展應用”符合國家產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展規(guī)劃，對我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展，以及增產(chǎn)增收有重要作用和推廣應用前景。對促進地方優(yōu)勢資源高效利用和帶動地方經(jīng)濟發(fā)展具有重要意義，該項目整體水平已達到國際先進水平。

2008年是中國改革開放三十周年，也是實踐胡錦濤總書記提出的“實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會奮斗目標新要求”的第一年，永業(yè)集團和正大集團、海爾集團、杭州娃哈哈集團等10家集團公司榮獲“2008中國全面小康貢獻企業(yè)”。

幾乎同時，由美國在線與《財富時報》聯(lián)合主辦的2008中國貢獻獎榜單發(fā)布，永業(yè)集團董事長吳子申榮獲2008年度中國突出貢獻企業(yè)家獎，和他一起獲此殊榮的還有華為總裁任正非、中糧集團董事長寧高寧、阿里巴巴集團董事局主席馬云等。

然而，吳子申決戰(zhàn)資本市場的精彩更讓人嘖嘖稱奇，2008年3月17日，摩根大通正式公布了將收貝爾斯登的公告，20天后，吳子申創(chuàng)辦的永業(yè)集團下屬的子公司永業(yè)農(nóng)豐在美國納斯達克成功上市，一舉融資1000萬美元。2008年9月17日，百年老店——雷曼兄弟在華爾街的風雨飄搖中倒地，永業(yè)農(nóng)豐卻再次融資935萬美元。

“有媒體說我們是安然穿越金融風暴。其實兩次融資成功，靠的是我們產(chǎn)品的卓越品質(zhì)和團隊的出色表現(xiàn)征服了華爾街，說明了投資人對永業(yè)農(nóng)豐的充分肯定。永業(yè)農(nóng)豐所處的行業(yè)涉及食品安全和農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收，符合中國的大政方針，也是世界資本市場最青睞的行業(yè)。”吳子申是乎對這次逆風飛揚的成功融資早就成竹在胸。

據(jù)悉，永豐公司是中國2008年在單個農(nóng)業(yè)項目方面獲得華爾街資本市場最大投入的企業(yè)。作為第三代蒙商的代表，吳子申不僅是草原英雄文化的追隨者，愿意成為奉獻社會的商業(yè)英雄，還是繼承草原文化“天人合一”的觀念，以一種敬畏和愛慕的心情崇尚自然、愛惜自然，倡導人與自然和諧相處。吳子申期望他的公司和事業(yè)能像沙漠中的胡楊，歷千年不枯，枯千年不倒，倒千年不朽。把產(chǎn)業(yè)做成永恒之業(yè)，這也是其“永業(yè)集團”名字的由來。

情感:心中總想著農(nóng)民

吳子申早年有在政府機關(guān)供職的經(jīng)歷，曾“經(jīng)常徒步穿越沙地去調(diào)研，親眼目睹了農(nóng)村的現(xiàn)狀?！痹诤娃r(nóng)民打交道的過程中，他深刻感受到農(nóng)民的貧困和無奈。“他們不是懶，也不是沒有致富的愿望，但是他們?nèi)狈χ赂坏拈T路?！?/p>

在中國，以種植業(yè)為代表的農(nóng)業(yè)之所以淪為最落后的產(chǎn)業(yè)，是因為農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)和量都比較低。一邊是現(xiàn)代人對綠色和品質(zhì)的追求，一邊是有著大量農(nóng)藥殘留或者激素過剩的農(nóng)產(chǎn)品。在市場面前，喪失了議價能力的農(nóng)民怎么能富裕?“三農(nóng)問題的核心就是解決農(nóng)民增產(chǎn)不增收、增收不增效的問題。作為企業(yè)關(guān)注的首先是市場，農(nóng)村市場就是一個巨大的市場?！眳亲由暾f。

應用于動植物身上的“生命素” 可以提高產(chǎn)量、改善口味、縮短生產(chǎn)周期、延長儲存周期。更關(guān)鍵的是，如果“生命素”與農(nóng)藥復配，可以減少農(nóng)藥用量，提高農(nóng)藥和肥料的利用率，降低農(nóng)藥殘留。如果讓奶牛吃“生命素”，就可以增加奶牛產(chǎn)奶量，提高牛奶品質(zhì)，凈化奶源環(huán)境?！拔覀兊扔趶氖称返脑搭^和動植物的健康入手，解決了人類健康的問題。同時，也找到了真正導致農(nóng)民貧困的原因?！眳亲由暌驗檎业搅丝梢詭椭r(nóng)民致富的好產(chǎn)品而感到欣慰。