對(duì)于目前北京甚至國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)襞“雷聲大雨點(diǎn)小”的狀況，這也是中國(guó)有動(dòng)漫企業(yè)家需要思考的問題：為什么政策支持頻出，資本爭(zhēng)相追捧的中國(guó)動(dòng)漫企業(yè)，幾乎沒有能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)盈利的實(shí)踐者呢

2007年下半年到2008年下半年，一個(gè)動(dòng)漫企業(yè)家生命中最漫長(zhǎng)殘酷的12個(gè)月。

陳功了的心情從煎熬到絕望再至冷靜。這12個(gè)月對(duì)于他及他執(zhí)掌的北京三浦靈狐動(dòng)漫有限公司來說是一段不折不扣的黑暗歲月：2007年底，三浦靈狐無奈撤離位于北京石景山區(qū)澤洋大廈的北京數(shù)字娛樂基地，他們是最后一家離開的公司，至此，這個(gè)曾經(jīng)被稱為“北京專業(yè)動(dòng)漫公司集中營(yíng)”的基地只留下一個(gè)虛名；與此同時(shí)，他傾注所有積蓄投拍的動(dòng)畫片《小馬過河》雖然賺足了吆喝聲，被稱為“中國(guó)最好的動(dòng)漫精品”，由于后續(xù)資金不足，硬把這部片子變成了“爛尾樓”，公司一蹶不振。

2007年12月最后一天，陳功了走出了清冷異常的澤洋大廈，曾經(jīng)幾十個(gè)人的公司只剩下他一個(gè)人。在他撤離之前，樓里的幾十家動(dòng)漫公司早就做了“鳥獸散”，原因說起來很可笑：雖然石景山區(qū)政府對(duì)澤洋大廈里的動(dòng)漫企業(yè)實(shí)行了一年免房租、第二年繳納部分房租、第三年實(shí)行平價(jià)房租的政策，到了第三年，仍沒有一家企業(yè)能夠交得起房租。于是，為了逃避房租的企業(yè)們集體做了“鳥獸散”。

澤洋大廈動(dòng)漫企業(yè)的遭遇無疑是北京動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)徘徊不前的一個(gè)尷尬現(xiàn)實(shí)。對(duì)于目前北京甚至國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展“雷聲大雨點(diǎn)小”的狀況，這也是中國(guó)所有動(dòng)漫企業(yè)家需要思考的問題：為什么政策支持頻出、資本爭(zhēng)相追捧的中國(guó)動(dòng)漫企業(yè)，幾乎沒有能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)盈利的實(shí)踐者呢?

這幅圖景或許是中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的最真實(shí)處境：當(dāng)創(chuàng)意人士坐在工作室里，門口徘徊著的是等待政績(jī)的官員或期待回報(bào)的投資家，不管這兩個(gè)人多么著急或者愿意給他多少幫助，但這些幫助與創(chuàng)意無關(guān)。

但如果換一種方式來做動(dòng)漫呢，也許有意想不到的收獲。

兩個(gè)企業(yè)家的殊途同歸

2009年9月，“中國(guó)動(dòng)漫第一股”奧飛動(dòng)漫的成功上市讓很多投資人第一次將目光聚焦在身價(jià)暴漲至50億人民幣的蔡?hào)|青身上。

蔡?hào)|青是奧飛動(dòng)漫掌門人，至此，這個(gè)腳踩“玩具制造、動(dòng)漫創(chuàng)造”雙輪的企業(yè)家在實(shí)踐中走出了一條動(dòng)漫持續(xù)盈利的道路：用數(shù)字說話的玩具制造做得風(fēng)生水起；而用靈感說話的動(dòng)漫創(chuàng)意成功地使奧飛的玩具脫離了產(chǎn)業(yè)鏈低端，脫胎換骨走向高端化。

2004年之前的奧飛，是中國(guó)玩具外貿(mào)出口最大的企業(yè)之一。最初奧飛與日本合作，花了1000萬人民幣買斷了日本“寵物小精靈”在中國(guó)玩具的版權(quán)，“這個(gè)價(jià)格比賣給其他國(guó)家要高5-10倍”。從那時(shí)起，蔡?hào)|青開始看到了動(dòng)漫行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，并萌生發(fā)展自己品牌的想法。

2004年，奧飛動(dòng)漫應(yīng)運(yùn)而生。2006年，奧飛推出了第一部動(dòng)畫片《火力少年王》，玩具悠悠球也同步推出。讓蔡?hào)|青意想不到的是，影片不僅在香港、臺(tái)灣、馬來西亞、印度、韓國(guó)等地區(qū)播出，伴隨播出，悠悠球的銷量翻了lO倍，毛利翻了1倍1 2008年2月，奧飛推出的《戰(zhàn)斗王EX》在全國(guó)各大電視臺(tái)陸續(xù)播出，再次掀起小孩子玩陀螺的熱潮，帶動(dòng)了公司戰(zhàn)斗王陀螺銷售收入的大幅增加。

用動(dòng)漫推動(dòng)玩具成長(zhǎng)，再用玩具反哺動(dòng)漫成長(zhǎng)，蔡?hào)|青認(rèn)為自己在無意中摸索出的這條道路符合中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國(guó)情?！凹儎?dòng)畫公司走產(chǎn)業(yè)化道路很難”，因?yàn)榇蛟煲粋€(gè)精典卡通形象不容易，目前國(guó)內(nèi)播出費(fèi)用很低，又沒有成熟的衍生品市場(chǎng)，投資很難收回。

一直致力于打造經(jīng)典卡通形象的陳功了終于選擇了放棄：動(dòng)漫是一個(gè)漫長(zhǎng)的投入期，光靠動(dòng)漫公司自己堅(jiān)持不下來?！皠?dòng)漫公司的投入產(chǎn)出比不成比例”，陳功了告訴記者，房租和人員工資都讓動(dòng)漫公司不堪重荷，而動(dòng)漫屬于人才密集型產(chǎn)業(yè)，人才越多，公司負(fù)擔(dān)越大；與之形成鮮明對(duì)比的是：絕大多數(shù)動(dòng)漫公司缺乏持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流，常常處于入不敷出的境地。

2008年，痛定思痛后的陳功了決定調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式：放棄原先堅(jiān)持的內(nèi)容為王，做精品卡通，轉(zhuǎn)而走另一條路：既然公司只剩下陳功了和“小馬過河”這個(gè)品牌，何不以自己的創(chuàng)意和智慧為本金，學(xué)習(xí)耐克和美特斯邦威從打造“虛擬經(jīng)營(yíng)”開始呢?

以北京作為虛擬總部，陳功了南下玩具之鄉(xiāng)——廣東澄海，此時(shí)他的目標(biāo)非常明確：要做自己的經(jīng)典卡通，首先要賺錢，要有持續(xù)的現(xiàn)金收入。由于金融危機(jī)的影響，2008年的澄海一片蕭條。上萬家靠貼牌出口為生的玩具廠家集體遭遇滑鐵盧，陳功了要做的第一件事就是利用自己原有設(shè)計(jì)與玩具公司合作，將他沒有能力制作的動(dòng)畫片做成玩具衍生品。

柳暗花明處，陳功了不僅成功翻身，還使他苦苦求索的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)化道路難題找到了答案。“一個(gè)卡通構(gòu)思，幾天后玩具就出來了，這就是產(chǎn)業(yè)化”。2008年一年，陳功了與澄海一家國(guó)內(nèi)銷售前三甲玩具廠商合作生產(chǎn)他設(shè)計(jì)的激光快玩具，僅三浦靈狐自己負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的北京市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了1900萬人民幣，純利潤(rùn)近500萬!緊接著，他自己投資400萬制作了《激光戰(zhàn)隊(duì)》，同奧飛一樣，實(shí)現(xiàn)了玩具和動(dòng)漫的良性互動(dòng)。

“現(xiàn)在每天都有現(xiàn)金進(jìn)賬。”與兩年前相比，現(xiàn)在的陳功了顯得格外從容，“我們用產(chǎn)品營(yíng)銷獲得的利潤(rùn)去投入文化創(chuàng)意，再用創(chuàng)意的力量推動(dòng)產(chǎn)品和營(yíng)銷?！比ツ暌荒?，陳功了就投拍了三部動(dòng)畫片，其中《小馬奇遇記》是最讓人期待的一部?！艾F(xiàn)在我們這個(gè)虛擬總部在全國(guó)有了7個(gè)分公司，每一個(gè)公司在當(dāng)?shù)囟际菍?shí)力最雄厚的企業(yè)?！?/p>

陳功了與蔡?hào)|青，兩個(gè)原本不相干的企業(yè)家卻在對(duì)中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)盈利模式共同的實(shí)踐中摸索出同一條盈利道路，可謂殊途同歸。

動(dòng)漫就是產(chǎn)業(yè)鏈

盡管看好中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景，但數(shù)據(jù)還是讓記者大吃一驚：從2003年起，我國(guó)動(dòng)畫片產(chǎn)量每年大體上都翻一番，僅2008年，全國(guó)制作完成的國(guó)產(chǎn)電視動(dòng)畫片就達(dá)249部，13萬分鐘，創(chuàng)下歷史最高水平；同年，中國(guó)動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)97％，將近翻了一番。2009年中國(guó)人一年生產(chǎn)16萬分鐘的動(dòng)畫片，是日本的2-3倍(日本是世界上最強(qiáng)大的動(dòng)漫國(guó))，但卻無一家動(dòng)漫公司擁有持續(xù)穩(wěn)定的收入!

近期摩根斯坦利研究部發(fā)布數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)將在5-10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占GDP比例達(dá)到1％，中國(guó)的動(dòng)漫市場(chǎng)可能進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。摩根的報(bào)告其實(shí)并無新意，中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)巨大早已是不爭(zhēng)的事實(shí)。政府從2004年起就不斷出臺(tái)相關(guān)扶持政策，各大城市紛紛建立起動(dòng)漫基地，有超過20個(gè)城市爭(zhēng)做“動(dòng)漫之都”，國(guó)內(nèi)各種國(guó)際性、全國(guó)性的動(dòng)漫節(jié)越來越熱鬧……2006年，中國(guó)最大的原創(chuàng)動(dòng)漫公司宏夢(mèng)卡通獲得美國(guó)紅杉750萬美金注資，為國(guó)內(nèi)動(dòng)漫企業(yè)首次得到海外資本青睞；2007年，國(guó)內(nèi)首個(gè)建立動(dòng)漫營(yíng)銷平臺(tái)的北京中卡世紀(jì)動(dòng)漫有限公司獲得智基創(chuàng)投1000萬美金注資，都讓人們以為，中國(guó)動(dòng)漫從此要紅火了!

幾年過去了，中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)熱鬧依舊，就拿北京來說，石景山有中國(guó)動(dòng)漫游戲城，與之同時(shí)推出的，還有朝陽的匯通濱水動(dòng)漫城。反觀國(guó)內(nèi)其他城市的動(dòng)漫城，活得也并不好。目前多數(shù)創(chuàng)意園區(qū)同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有完整的產(chǎn)業(yè)鏈和獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，僅僅依靠“免租期”等條件來招攬企業(yè)，勢(shì)必難以持久。于是，在許多地方我們見到了這樣一種現(xiàn)象，“產(chǎn)業(yè)基地”最初開張時(shí)，能夠憑借免租期吸引到一批企業(yè)，表面風(fēng)風(fēng)光光；而一年的免租期過后，就有許多企業(yè)陸續(xù)搬遷，到其他地方的新基地，享受新的優(yōu)惠政策。

再來看看中卡世紀(jì)和宏夢(mèng)卡通的發(fā)展：中卡世紀(jì)由于尚無核心卡通產(chǎn)品，整合起來力度不大，在衍生品的開發(fā)上也乏善可陳；而宏夢(mèng)卡通的藍(lán)貓紅兔雖然風(fēng)靡一時(shí)，但在產(chǎn)業(yè)鏈上游沒有形成完整的版權(quán)授權(quán)體系，最終只是曇花一現(xiàn)，近期更是被“喜洋洋”和“灰太狼”遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過。

搬出澤洋大廈時(shí)，陳功了也在思考中國(guó)動(dòng)漫企業(yè)所走的兩條道路：文化產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)文化化。自2004年從安徽臺(tái)肥遷到北京的這幾年，公司一直秉持“內(nèi)容為王”，專注于做好動(dòng)畫片，最終的失敗使他發(fā)現(xiàn)，沒有產(chǎn)業(yè)支撐的內(nèi)容是不堪一擊的，而這一切的根源在于我們的動(dòng)漫企業(yè)沒有形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。久而久之，很多難以維系的動(dòng)漫公司轉(zhuǎn)向搞培訓(xùn)，更多的動(dòng)漫基地和動(dòng)漫公司成為動(dòng)畫外包工廠、影視后期制作中心，這與國(guó)家支持動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的初衷距離越來越遠(yuǎn)。

采訪中蔡?hào)|青也提到，之所以持續(xù)用玩具盈利反哺動(dòng)漫，是因?yàn)閯?dòng)漫是一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，因此，要打造一個(gè)如迪斯尼那樣的經(jīng)典卡通形象也是可遇不可求的，雖然初涉成功，但奧飛仍然要在內(nèi)容上多下功夫。眾所周知，奧飛動(dòng)漫商業(yè)模式的核心在于能否持續(xù)塑造經(jīng)典的動(dòng)漫形象，這也成為決定公司未來成長(zhǎng)的最大制約因素，目前收入占公司51.04％的少年火力王悠悠球和戰(zhàn)斗王陀螺，均屬于潮流周期型動(dòng)漫玩具，仍缺少持續(xù)性玩具產(chǎn)品。

擺在蔡?hào)|青面前的是一組誘人的數(shù)據(jù)：中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)未來幾年有6000億人民幣的規(guī)模，而2009年僅有260億人民幣的規(guī)模，這意味著，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的年增長(zhǎng)率將達(dá)到37％，只有將內(nèi)容、渠道、衍生品都做扎實(shí)了，才能搶占更多的市場(chǎng)份額?！拔覀冋诖笠?guī)模的進(jìn)軍內(nèi)容生產(chǎn)”。

當(dāng)蔡?hào)|青不斷往動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈上游的內(nèi)容進(jìn)軍時(shí)，陳功了則著重于打造自己的中下游產(chǎn)業(yè)鏈。與浙江嘉興政府合作讓陳功了初嘗創(chuàng)意的甜頭。2009年，浙江三浦靈孤動(dòng)漫有限公司以小馬過河部分商標(biāo)作價(jià)5000萬人民幣與浙江晉煜集團(tuán)合作購(gòu)買了嘉興市中心一塊300畝的土地，共同打造動(dòng)漫衍生產(chǎn)品營(yíng)銷大市場(chǎng)。緊接著，他們將浙江市場(chǎng)的成功復(fù)制到山東市場(chǎng)，目前他們正在與山東少兒頻道合作打造“大嘴鳥”動(dòng)漫頻道。

“未來十年，我們主要集中精力做兩件事情：第一，把動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)做實(shí)，第二，將北京總部基地做強(qiáng)?！标惞α颂寡?，從“虛擬總部”開始，他才真正理解了動(dòng)漫的含義和北京這個(gè)城市對(duì)于動(dòng)漫企業(yè)的意義：北京適合發(fā)展動(dòng)漫總部，突出創(chuàng)意和文化優(yōu)勢(shì)，可以在全國(guó)其他地方發(fā)展衍生品。

“動(dòng)漫不是孤立的一部作品，或者一個(gè)卡通形象，它是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的概念，代表了一個(gè)從上游制作到下游營(yíng)銷、周邊產(chǎn)品開發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈。包括制作人、投資方、出版社、電視臺(tái)等在內(nèi)，任何一方部只是這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)?！?/p>

陳功了表示，在未來，要實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫的真正繁榮，就必須改變時(shí)下動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)“有產(chǎn)無鏈”的尷尬格局，實(shí)現(xiàn)出版機(jī)構(gòu)、動(dòng)漫制作公司、動(dòng)漫創(chuàng)作者、投資商、衍生產(chǎn)品生產(chǎn)商、游戲軟件開發(fā)商、動(dòng)漫教育學(xué)院、旅游項(xiàng)目開發(fā)商之間的品牌合作、產(chǎn)品授權(quán)、產(chǎn)品開發(fā)，從而拉動(dòng)上下游業(yè)務(wù)，培育動(dòng)漫原創(chuàng)，助推動(dòng)漫制作，從而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈興盛。

對(duì)于陳功了的感慨，北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院喻文益有一句精辟的總結(jié)：日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)不是因?yàn)樗麄兊膭?chuàng)作人員比我們優(yōu)秀，而是我們?nèi)狈φ麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)調(diào)。