這是一家給國(guó)際頂尖品牌做貼牌的企業(yè)。年利過(guò)兩億。艱辛創(chuàng)業(yè)、立業(yè)、守業(yè)的老板年事已高，面臨將視為生命的企業(yè)交給兒子——人們眼里的富二代，扶不起的阿斗。

然而，當(dāng)兒子吳夕帆真正介入家族企業(yè)時(shí)。他對(duì)兒子有了重新的認(rèn)識(shí)。去南方名企“臥底”、高調(diào)打造自主品牌、在奧巴馬總統(tǒng)就職晚宴上。其夫人米歇爾穿的一雙鞋中大做文章……吳夕帆盡展商業(yè)才華。招招出彩。

一本好書(shū)的啟示

2009年6月。籠罩在金融海嘯陰影下的成都簇橋工業(yè)園，倍顯清冷，依百蘭鞋業(yè)近三萬(wàn)平米的廠房，也隨著工人的早早下班而沉睡。只有一幢三層小樓透出光亮，26歲的吳夕帆站立窗前，來(lái)回踱步。

依百蘭鞋業(yè)由吳夕帆的父親吳德國(guó)創(chuàng)辦，經(jīng)歷數(shù)次生死攸關(guān)的危機(jī)后，傍上全球女鞋貿(mào)易巨頭派諾蒙，由此在制鞋行業(yè)闖出一片天地。依百蘭長(zhǎng)期為CK、Prada、Boss等大牌做貼牌生產(chǎn)，年產(chǎn)值近兩億元。

吳夕帆從小就被送到貴族學(xué)校念書(shū)，霸道調(diào)皮，逃課打架是家常便飯。有一天，他經(jīng)過(guò)一個(gè)女生座位時(shí)，發(fā)現(xiàn)她的桌上放著一本厚厚的書(shū)，書(shū)名叫《獨(dú)步全球》，名字十分霸氣。出于好奇，吳夕帆順手拈來(lái)，隨意翻閱，才知并非武俠小說(shuō)，而是一本介紹全球運(yùn)動(dòng)鞋品牌耐克創(chuàng)業(yè)神話的書(shū)籍。

美國(guó)人菲爾·耐特喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)，他利用空閑時(shí)間設(shè)計(jì)出一種鞋，底輕，支撐好，摩擦力小，穩(wěn)定性強(qiáng)，可以減少運(yùn)動(dòng)員腳部的傷痛。他只穿自己的鞋子在跑道上拼搏。后來(lái)，小伙子給自己的鞋取名：耐克。十幾年過(guò)后。耐克超過(guò)了阿迪達(dá)斯，取得了運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的支配地位。

聽(tīng)?wèi)T喋喋不休的說(shuō)教，不經(jīng)意間的一本好書(shū)，給吳夕帆震撼、啟發(fā)和感動(dòng)，激勵(lì)他創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。吳夕帆所念的大學(xué)，距離四川音樂(lè)學(xué)院很近，他發(fā)現(xiàn)學(xué)校里的女孩子特別愛(ài)打扮，對(duì)買(mǎi)新衣服總有源源不斷的熱情。大一下學(xué)期，他便在川音后門(mén)一條偏僻的小街租下了30平方米的鋪面，貨源都來(lái)自鹽市口的泰華商城。

服裝店的生意并沒(méi)有想象中的火爆，學(xué)生們坐校車(chē)都可以到泰華購(gòu)物，還可以省掉幾十元的差價(jià)，何必在吳夕帆的小店買(mǎi)呢?明白這個(gè)道理，便明白了品牌和產(chǎn)品獨(dú)一性的重要。于是，吳夕帆飛往廣州、香港，把最能吸引女孩子的至潮產(chǎn)品淘了回來(lái)，小小的店鋪?zhàn)匀怀闪伺冑?gòu)物的天堂，生意最好的時(shí)候，他的小店一天賣(mài)了4800元的貨，利潤(rùn)就有3000元左右。

一年半之后，吳夕帆就又在泰華商城開(kāi)了一個(gè)15平方米的店鋪，他別出新載，在小店顯眼的位置裝上刷卡機(jī)和液晶顯示器，配以時(shí)尚動(dòng)感的音樂(lè)。同時(shí)，他還成為商城第一家引進(jìn)短信平臺(tái)的商家，新款上柜、換季促銷(xiāo)總能第一時(shí)間告知顧客。

大學(xué)畢業(yè)前，吳夕帆已在成都擁有3家店鋪。畢業(yè)后，吳夕帆把店鋪統(tǒng)統(tǒng)交給女朋友打理，對(duì)他來(lái)說(shuō)，開(kāi)店是大學(xué)期間最充實(shí)也最鍛煉自己的事，畢業(yè)后的選擇，必定是家族企業(yè)的承繼，作為獨(dú)生子的他，這是注定的使命，他樂(lè)意去挑戰(zhàn)。

南方“臥底”取真經(jīng)

畢業(yè)后的第三天，吳夕帆被父親叫到辦公室，談及他已老矣，公司重任將落到兒子身上，情真意切，偶而言及外界之傳說(shuō)，中國(guó)的家族企業(yè)富不過(guò)三代，你們這些所謂的富二代，只知揮霍奢侈，能否委以重任?

第一次，吳夕帆對(duì)父親的嘮叨悉心傾聽(tīng)，他說(shuō)：“給大牌做貼牌，我們賺的只是小錢(qián)，并時(shí)時(shí)受制與人，爸爸，我想去南方的鞋廠取經(jīng)，回來(lái)后，創(chuàng)辦我們自己的品牌?！?/p>

吳父的眼睛睜大了，兒子說(shuō)出這樣的話，讓他始料不及。第二天，吳夕帆便拎著行李走了。隨后，吳父向長(zhǎng)江商學(xué)院預(yù)交了38萬(wàn)元的學(xué)費(fèi)，等兒子回來(lái)后就送他去充電。

吳夕帆來(lái)到廣東一家正在招聘的大型鞋企，面試的是儲(chǔ)備干部一職，實(shí)際是錘鞋工。一雙鞋需要敲50下，一天得機(jī)械地敲上萬(wàn)下。三十七八度的高溫，吳夕帆和來(lái)自全國(guó)各地的農(nóng)民工一起坐在悶熱的廠房里，一錘一錘地敲打。

吳夕帆打工的那家企業(yè)，比成都最大的鞋廠還要大數(shù)十倍，工廠里有醫(yī)院、學(xué)校和百貨商場(chǎng)，像一個(gè)小鎮(zhèn)一樣。這家企業(yè)除了做貼牌外，還做自己的品牌，有覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售門(mén)店和商場(chǎng)專(zhuān)柜。

金融海嘯的沖擊下，吳夕帆目睹那些將貼牌生產(chǎn)做到極致的企業(yè)，照樣一片一片地倒閉。而他打工的這家企業(yè)，以自有品牌打下的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，訂單不斷，生意紅火。

這更加堅(jiān)定吳夕帆做自主品牌的信心。

兩個(gè)月后，吳夕帆飛抵長(zhǎng)江商學(xué)院學(xué)習(xí)。2009年1月，吳父授權(quán)在他看來(lái)自紙一樣的兒子，去開(kāi)發(fā)亦在他看來(lái)如白紙一樣的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。幾十年經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，讓吳父看起來(lái)永遠(yuǎn)那樣沉著老練，胸有成竹。惟有此次，他心里沒(méi)底。不過(guò)，是好是壞，關(guān)系不大，最重要的是，磨煉一下兒子。

吳夕帆則一板一眼去做，先是注冊(cè)芭迪品牌，隨即網(wǎng)絡(luò)各路英才，建立了一個(gè)近20人的工作團(tuán)隊(duì)。他又從香港、巴西等地請(qǐng)來(lái)設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的女鞋款式。而在渠道推廣上，吳夕帆則采取實(shí)體專(zhuān)賣(mài)和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售相結(jié)合的模式，目前，他的芭迪品牌已人駐北京、上海和廣州等地的部分商場(chǎng)。

內(nèi)部的管理上，吳夕帆主張自由活力的年輕態(tài)企業(yè)文化，比如工廠原來(lái)有一塊空地，本打算建一排房子，做工人的宿舍用。夕帆卻極力建議吳父改造成運(yùn)動(dòng)操場(chǎng)，給工人提供一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑的區(qū)域，有利于留住人才。

果然，空地改成操場(chǎng)后，廠里人才流失的情況大大好轉(zhuǎn)，工人的精神面貌改變不說(shuō)，單每月的招聘、培養(yǎng)新員工的開(kāi)支，就能夠節(jié)約上萬(wàn)元。

給第一夫人做鞋

2009年春節(jié)剛過(guò)，吳夕帆收到一封來(lái)自美國(guó)的郵件，初看郵件，他難以置信，說(shuō)的是奧巴馬的就職典禮上，其夫人米歇爾將穿吳氏做的BERRY黑色高跟鞋。一款市值39.9美元，極為大眾化的鞋子。

這是一雙怎樣的鞋子：尖頭，鞋跟坡度較陡，需鎖三根釘子，如處理不好，容易將跟鎖穿。鞋頭也很尖，典型的美國(guó)款式。其材質(zhì)有牛皮、羊皮、PU皮等各式各樣。吳夕帆總覺(jué)得奧巴馬夫人不可能穿這雙鞋出現(xiàn)在那個(gè)場(chǎng)合，所以他馬上發(fā)去確認(rèn)郵件，收到的確認(rèn)稱(chēng)不是就職演說(shuō)時(shí)穿的，穿它出席當(dāng)天的晚宴。

作為美國(guó)第一夫人的米歇爾女士首度亮相，世界矚目，其穿戴勢(shì)必引來(lái)全球女性的跟風(fēng)潮，因此，在公司還沒(méi)得到訂單之前，吳夕帆提議大膽開(kāi)工，提前生產(chǎn)了50萬(wàn)雙BERRY高跟鞋，不出所料，奧巴馬總統(tǒng)就職后不久，美國(guó)的訂單就來(lái)了，首批20萬(wàn)雙，英國(guó)，法國(guó)，日本的訂單接踵而至。

2009年5月。米歇爾女士穿的BERRY鞋登上不少時(shí)尚雜志的重要版面，而在國(guó)內(nèi)，給第一夫人做鞋的新聞，更使貼牌企業(yè)依百蘭一夜成名。由吳夕帆掌舵的自主品牌芭迪，也占有了主動(dòng)權(quán)。

接受記者采訪的那天，吳夕帆的辦公室電話此起彼伏，“你們廠還有沒(méi)有奧巴馬夫人穿的那款鞋，能不能賣(mài)給我?guī)纂p嘛?！贝蠖嗍沁@樣的聲音。冬天還沒(méi)過(guò)去，吳夕帆父子，以及全廠的職工感到春的溫暖。

2009年8月，吳夕帆的芭迪品牌已扭虧為盈，舒適、性感、活力的產(chǎn)品定位贏得越來(lái)越多的消費(fèi)者。在吳夕帆看來(lái)。井噴似的中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)每一個(gè)企業(yè)都是公平的，他現(xiàn)在追求的，質(zhì)是根本，量在其次，核心在于文化。沒(méi)有文化的企業(yè)如同沒(méi)有個(gè)性的人，遲早會(huì)淹沒(méi)于茫茫人海和時(shí)間的潮水中。父親眼里的他。已經(jīng)不是外人眼里的富二代，而是一個(gè)年輕、正直、智慧的經(jīng)理人和接班人。