四川省中江縣有個(gè)“鴿司令”.叫鐘山東。他讀過大學(xué)，學(xué)過建筑.卻在商機(jī)面前果斷回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。他從100對(duì)種鴿起步.如今達(dá)到每年出欄鴿子50萬只。在成功路上.他留下了技術(shù)創(chuàng)新與勇闖市場(chǎng)的深深烙印。我們來看看他是如何創(chuàng)造財(cái)富的——

孵化技術(shù)“藏金含銀”

鐘山東結(jié)緣養(yǎng)鴿，事出偶然。1996年，鐘山東看見一位朋友養(yǎng)殖鴿子養(yǎng)出了名堂，不禁心動(dòng)。他算了一筆致富賬：100對(duì)種鴿統(tǒng)一孵養(yǎng).每月能出乳鴿約1000余只，扣除喂養(yǎng)每只乳鴿的飼料和人工費(fèi)用約4.7元.一個(gè)月可以有1.5萬元的利潤(rùn)。慧眼識(shí)得商機(jī)后.他立即行動(dòng)，以每對(duì)種鴿160～180元的市價(jià)，從一家公司購進(jìn)了100對(duì)美國王鴿。他下定決心.要在家鄉(xiāng)闖出自己的大事業(yè)。1999年，鐘山東借貸3萬元又購進(jìn)了1000對(duì)種鴿，和朋友合作擴(kuò)大養(yǎng)鴿規(guī)模。

留優(yōu)棄劣顯奇效。養(yǎng)殖中鐘山東經(jīng)常觀察鴿子的一舉一動(dòng).對(duì)鴿子的習(xí)性鉆研得很透。他發(fā)現(xiàn).養(yǎng)鴿的效益來源于乳鴿的高孵化率.也就是種鴿的產(chǎn)蛋率是提升利潤(rùn)的關(guān)鍵。要棄劣選優(yōu)，勇于淘汰不良種鴿。他在購進(jìn)的1000對(duì)種鴿中，通過比較的方式.在一年內(nèi)，僅把年產(chǎn)蛋8對(duì)以上的種鴿留下來，其余的都淘汰掉。通過對(duì)優(yōu)質(zhì)品的選擇，當(dāng)年培育出欄乳鴿1.4萬只。

從一鴿孵1蛋到孵4蛋.鐘山東發(fā)現(xiàn)，種鴿產(chǎn)蛋率的問題雖然解決了.但蛋的保存又是個(gè)新難題。因?yàn)楫a(chǎn)在竹編蛋槽里的蛋易碎、易壞，使孵化率大大降低。他通過反復(fù)思索、實(shí)踐.終于制成了鐵編蛋槽，同時(shí)開創(chuàng)離地散養(yǎng)的歷史，使鴿籠既透氣又干燥.鴿蛋再也不會(huì)因潮濕而破損.好蛋的保存率一下提高了20％。

原來的孵蛋模式是一鴿孵化1枚蛋，鐘山東果斷創(chuàng)新，采取并蛋孵化.一鴿孵3～4枚蛋，這樣原本到了冬天因潮濕陰冷而造成的低孵化率.一下就上升了50％。

電腦孵化效率猛增。2003年鐘山東的乳鴿年出欄量已達(dá)幾十萬只。這

年他投入3萬元購回了機(jī)械自動(dòng)孵化機(jī).希望解決高產(chǎn)蛋、低孵化率的矛盾。但屢試屢敗.問題主要是在2平方米的孵化空間內(nèi).溫度、濕度不能始終穩(wěn)定在一個(gè)水平上.從而使孵化失敗。

善于思考的他決定自行研究創(chuàng)新。最終他只投入了2000元.通過縮小孵化量.利用電腦孵化.使孵化率提高到原來的3倍。從最初的人工孵化到機(jī)械孵化.再到自創(chuàng)的電腦孵化，鐘山東經(jīng)歷了4年的嘗試。

賣鴿子步步為營(yíng)

創(chuàng)業(yè)初期.鐘山東已擁有出欄乳鴿1.4萬只的規(guī)模。

這么大的產(chǎn)量.往哪里銷呢?第一步.鐘山東得知中江縣通濟(jì)鎮(zhèn)當(dāng)時(shí)成立了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)元通公司.以“公司+農(nóng)戶”的方式運(yùn)作.他以每只13～14元的價(jià)格把乳鴿銷售給了元通公司。第一年就獲利7萬元.利潤(rùn)回報(bào)高達(dá)100％。

第二步.在全國尋求代理商。為了開拓更廣闊的市場(chǎng)，2004年鐘山東通過在省外尋求購銷中介(即代理).圓滿地解決了銷售難題。

他的做法是.把商品鴿分為三個(gè)等級(jí)：一級(jí)鴿每只重400克、二級(jí)鴿每只重350克、三級(jí)鴿每只重300克，分別以低于市場(chǎng)價(jià)1～1.5元／只的差價(jià)銷售給代理商。2005年，他在全國的代理商已有近10家.年銷售商品鴿50余萬只.年銷售利潤(rùn)120多萬元。

在市場(chǎng)行情波動(dòng)大、散戶為盡快銷售貨品競(jìng)相殺價(jià)的情況下.鐘山東已能夠較成功地通過協(xié)會(huì)引導(dǎo)鴿農(nóng)，穩(wěn)定成都、德陽兩地的商品鴿市場(chǎng)價(jià)格。(四川 唐剛)