兩年前，李小姐的服飾店從海珠區(qū)遷到了中華廣場，姐妹倆決定只做飾物生意。她們調(diào)查了若干類飾物品牌，發(fā)現(xiàn)近年流行的韓國某品牌有這么一個市場特點：正宗的韓困玻璃塑膠飾品風格獨特，質(zhì)量好且種類多，雖然總體價格較國產(chǎn)貨貴，但變化比較快，只要進貨勤快，就可以吸引年齡在10來歲到40歲的女性。

李小姐的妹妹一直對木質(zhì)材料的裝飾感興趣，構(gòu)思了整個店鋪以炭燒木架和蘆葦為主要背景的格調(diào)。裝修完畢，獨特的氛圍讓不少生客路過都忍不住走進李小姐的店鋪看一看，潛在顧客自然而來。

姐妹分檔節(jié)約成本

生意做開后，李小姐不斷改良經(jīng)營策略。首先是讓妹妹退出零售店，專門到批發(fā)市場另租檔口做生意。李小姐每個星期都到妹妹的檔口進貨，節(jié)省了不少成本。她還利用妹妹自己懂得設(shè)計飾品的優(yōu)勢，下單給工廠生產(chǎn)，憑借市場觸角，及時推出暢銷貨品的款式抓住了時尚流向，迅速贏得了市場。

接著，她從偶爾光顧的男士那里得到啟發(fā)，進一步擴大了產(chǎn)品的種類。不過，韓貨是進口貨，數(shù)量和款式都比較難預測，這使李小姐有時陷入被動狀態(tài)。

于是，李小姐主動出擊調(diào)查市場，逐漸發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)貨中也有不少品種與韓國貨的風格類似，價格與質(zhì)量都可圈可點，于是，她反復篩選后開始進國產(chǎn)貨，唯一堅持的原則就是風格上要與韓國貨一脈相承，效果果然很不錯。

女孩群體購物給優(yōu)惠

做飾品生意三年多，李小姐也漸漸發(fā)展出自己的一套熟客生意經(jīng)。她一開始用會員卡策略，只要一次性購物滿160元就能成為會員。但由于學生妹錢不多，一次消費不起那么多，這一招并不奏效。

后來，李小姐仔細觀察，發(fā)現(xiàn)女孩習慣成群結(jié)隊來購物，于是她一步步改善了優(yōu)惠方式。標準還是160元，但可以幾個朋友合在一起消費滿160元，并且誰介紹新會員人會還有相應(yīng)的獎品獎勵。憑著靈活多變的促銷策略，李小姐的客戶越來越多。(廣東 何海彩)