小周所在的企業(yè)由于經(jīng)營不善破產(chǎn)了，他便成了一名下崗工人。迫于生計，他在市里的農(nóng)貿(mào)市場租了一個攤位，專營各類水果。開業(yè)之后，小周憑著自己以誠待人、不哄騙顧客、足斤足兩的經(jīng)營理念，很快打開了市場。可是盡管他得到了顧客的信賴，也吸引來不少顧客，但他的收入?yún)s非常微薄，根本無法養(yǎng)家糊口，為此他很苦惱。

一天，?？蛷埓髬饋碣徺I小周的蘋果時半開玩笑地說：“現(xiàn)在賣啥都搞有獎銷售，對于我們這些老主顧你就沒有什么優(yōu)惠嗎?”小周當(dāng)即隨手拿起兩個蘋果說：“張大嬸今天你買了不少水果，這是‘贈品’?！苯?jīng)過一番推托后，張大嬸還是收下了，可以看得出，張大嬸特別高興。送走張大嬸后，小周的腦海中忽然有了一個念頭：我何不也搞個有獎賣水果呢?因為買水果的顧客基本上都是附近的家庭主婦，其共同的特點是愛占便宜。有獎賣水果一定能提高銷售額，同時還能活躍買賣氣氛，留住更多的老顧客。

經(jīng)過一番精心的準備，幾天后小周一改水果攤不標(biāo)價的慣例，把蘋果、梨、葡萄、橘子等水果分門別類，前面擺放好價格牌，價格與別的攤位的基本相同。又把一塊“有獎賣水果，獎品任您選”的牌子掛在攤位上方。買水果的金額在10元以上者可以得獎，多買多得，獎品有醋、醬油、鹽等。一時間，小周的攤位前便熱鬧非凡。顧客購買踴躍，當(dāng)天收攤后，小周一算賬，進貨成本380元，銷售額為530元，除去顧客品嘗的損耗和獎品成本30元，純利潤120元，這相當(dāng)于同等規(guī)模的其他水果攤兩三天的利潤。

接下來的日子里，小周又受到超市會員制的啟發(fā)，開始模仿著給顧客辦理積分卡，積分越高獎品價值越高。此招推出后，更是得到了家庭主婦們的追捧，紛紛登記成為他的會員。就這樣，賣水果這個平淡無奇的小生意，被精明的小周通過巧妙設(shè)獎、記積分的經(jīng)營策略搞得紅紅火火，水果進貨由最初每3～4天跑一趟批發(fā)市場改為每2天甚至1天跑一趟，小周成了農(nóng)貿(mào)市場水果賣得最火的一家。隨著小周的水果生意越來越順，他經(jīng)營的品種也越來越全，不僅有水果，而且開始有7干果，如開心果、美國大杏仁、核桃、花生等，當(dāng)然他的干果照樣也搞有獎銷售。如今。每月小周出售水果、干果的凈利潤都基本保持在3000元左右，有獎賣水果給小周帶火了生意，帶來了滾滾財源。(山西 毛麗英)