內(nèi)蒙古善堂農(nóng)牧科技有限責(zé)任公司。從組建到現(xiàn)在，已經(jīng)走過了七年不平凡的歷程。期間，經(jīng)歷了產(chǎn)品迅速走紅大江南北的喜悅，也經(jīng)歷了突發(fā)內(nèi)部裂變的苦痛。經(jīng)過兩年來陣痛，公司洗心革面、換骨脫胎、重新組合技術(shù)、組合市場、組合各省(市、區(qū))代理商，以“開發(fā)綠色養(yǎng)殖產(chǎn)品、引領(lǐng)安全健康消費(fèi)”為使命，組建了《秸峰實(shí)業(yè)同盟》，以聯(lián)合艦隊(duì)的組織形式和陣容，再次乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

一、產(chǎn)品：從一枝獨(dú)秀到并蒂花開

秸稈分解劑，是誕生在二十世紀(jì)九十年代的一朵科技奇葩。來到這個世界上，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，最終花落內(nèi)蒙古善堂公司，從而開始了播撒中華大地，花開神州沃土的命運(yùn)轉(zhuǎn)折。這朵艷麗的鮮花，因?yàn)閾碛锌焖俜纸庵参锝斩?、皮糠、糟渣、餅粕等粗纖維、粗蛋白、粗脂肪飼料，充分釋放其營養(yǎng)，使飼料綜合轉(zhuǎn)化率提高30％左右的神奇功效，所以一進(jìn)入市場，就受到廣大養(yǎng)殖戶特別是農(nóng)村牧區(qū)中小養(yǎng)殖戶的青睞，產(chǎn)品迅速走向全國，幾年間就覆蓋全國三分之二以上的省、市、自治區(qū)。但任何技術(shù)都有其長，亦有其短。秸稈分解劑在市場應(yīng)用中，也逐步暴露了其產(chǎn)品單一、技術(shù)功能和作用有局限性、制作飼料后不能保鮮等問題。于是，公司根據(jù)代理商的建議，組織各地代理商在用戶中進(jìn)行保鮮飼料的試驗(yàn)戶。河南代理商率先應(yīng)用秸稈分解劑(活化酶技術(shù))結(jié)合益生菌技術(shù)制作生物保鮮飼料，取得成功。隨即西北、西南、中南、東北等省、區(qū)的代理商也相繼在菌酶結(jié)合制作生物保鮮飼料上取得突破。飼料密封后可保鮮3－6個月以上。特別是云南省代理商在應(yīng)用菌酶組合技術(shù)開發(fā)出生物糟渣、皮糠、餅粕等生物保鮮飼料的基礎(chǔ)上。還成功在常規(guī)飼料領(lǐng)域應(yīng)用菌酶結(jié)合技術(shù)開發(fā)出生物蛋白飼料、濃縮飼料、全價(jià)飼料和預(yù)混合飼料等系列產(chǎn)品，同時在此基礎(chǔ)上又成功把中草藥技術(shù)引入菌酶結(jié)合技術(shù)，形成了菌酶藥三結(jié)合的新型技術(shù)體系，為解決養(yǎng)殖業(yè)普遍面臨的提高飼料轉(zhuǎn)化率、畜禽消化吸收率和動物防病抗病能力等三大難題進(jìn)行了新的有益探索。兩年來，經(jīng)過用戶的反復(fù)實(shí)驗(yàn)，應(yīng)用菌酶組合技術(shù)飼喂育肥豬，普遍取得了料肉比下降到2.5：1以下，養(yǎng)殖成本降低100元左右，投入產(chǎn)出比可達(dá)1：5以上，豬肉質(zhì)量經(jīng)過國家質(zhì)量監(jiān)督檢測部門多次化驗(yàn)，質(zhì)量全部達(dá)到國家無公害和綠色食品檢測標(biāo)準(zhǔn)的可喜效果。自此，秸稈分解劑由一枝獨(dú)秀，實(shí)現(xiàn)了與菌酶藥的完美組合，開創(chuàng)了三朵鮮花并蒂開放、三大技術(shù)聯(lián)手爭春的嶄新局面。

二、市場：從唱獨(dú)角戲到打組合拳

秸稈分解劑進(jìn)入市場，最初一直是采取代理商走村串戶“一對一”推銷產(chǎn)品的方式運(yùn)行的。這樣做，盡管取得了用戶對“產(chǎn)品功能和效果”的普遍認(rèn)可，但代理商的勞動付出和工作收益是不成正比的。代理商跋山涉水、費(fèi)盡舌唇開發(fā)出來的幾個用戶，既沒有形成多大規(guī)模、又沒有用幾袋產(chǎn)品，結(jié)果用著用著就不用了?？蛻糸_發(fā)率低、流失大。代理商形容“好比熊瞎子掰苞米，掰一路丟一路”，心血和汗水一次又一次付之東流。究其主要原因就是用戶嫌麻煩。發(fā)現(xiàn)問題就是解決問題的開始。針對這一問題，公司和代理商決心把“做飼料”和“用飼料”分開，通過引入益生菌技術(shù)，菌酶結(jié)合，開發(fā)生物保鮮飼料，開辟產(chǎn)品應(yīng)用市場。這一構(gòu)想，首先在河南、繼而在陜西、廣東等地取得成功。公司適時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、召開會議，劃分出養(yǎng)殖戶、飼料廠、綠色養(yǎng)殖基地三大市場，總結(jié)出制作生物飼料的五種模式，部署在全國推廣。結(jié)果，一場始料不及的內(nèi)部裂變突然襲來，導(dǎo)致這一剛剛啟動的特別快車中止了運(yùn)行。直到兩年后的牛年歲尾，才在法律的護(hù)航下重新啟動。這期間，公司和各地代理商繼續(xù)深入探討和完善秸稈分解劑的應(yīng)用技術(shù)和市場運(yùn)作模式，又成功引入了無抗養(yǎng)殖和健康消費(fèi)的新成果、新理念以及行之有效的終端市場運(yùn)作模式，使公司啟動產(chǎn)品營銷特別快車的條件更加成熟?；q年初。公司在祖國春城昆明召開第五次全國代理商會議，重新部署和組織推廣已進(jìn)一步趨于成熟的秸稈分解劑技術(shù)組合和市場運(yùn)作模式，把秸稈分解劑的市場營銷，從昔日獨(dú)輪車蹣跚行進(jìn)的鄉(xiāng)間小道，一下子轉(zhuǎn)入了生物飼料、綠色養(yǎng)殖、健康消費(fèi)三駕馬車并駕齊驅(qū)的高速公路；昔日的代理商也從過去唱單一產(chǎn)品的獨(dú)角戲轉(zhuǎn)換到大打飼料開發(fā)、基地建設(shè)和綠色消費(fèi)組合拳的大舞臺。

三、組織：從獨(dú)木行舟到艦隊(duì)出海

技術(shù)應(yīng)用模式的創(chuàng)新，市場運(yùn)行模式的成熟，必然要求組織形式的調(diào)整和創(chuàng)新。公司根據(jù)技術(shù)、市場發(fā)展的需求和全國代理商的要求，及時組建了以“推行組合技術(shù)，開發(fā)生物飼料，建設(shè)綠色基地，引領(lǐng)健康消費(fèi)”為主要使命的《秸峰實(shí)業(yè)同盟》，變過去各地、各級代理商駕駛獨(dú)木舟獨(dú)立闖海、各自為戰(zhàn)，為聯(lián)合艦隊(duì)共同闖海、攜手作戰(zhàn)，使全國代理商形成了你中有我、我中有你的命運(yùn)共同體和一損俱損、一榮俱榮的利益共同體。

秸峰實(shí)業(yè)同盟作為市場運(yùn)行主體，將不再以推銷產(chǎn)品、開發(fā)一般養(yǎng)殖戶作為主導(dǎo)市場運(yùn)行模式，而將以開發(fā)飼料廠、建設(shè)綠色養(yǎng)殖基地作為市場開發(fā)的重點(diǎn)。通過應(yīng)用國內(nèi)、國際領(lǐng)先的生物組合養(yǎng)殖技術(shù)、開發(fā)低劣、廉價(jià)的秸稈、皮糠、餅粕、糟渣等原料，為飼料加工企業(yè)和養(yǎng)殖企業(yè)提供低成本、高品質(zhì)的飼料加工技術(shù)和畜禽養(yǎng)殖技術(shù)。把各地分散的組織資源、廢棄的原料資源、落后的技術(shù)資源、混亂的市場資源等整合起來，建立一個資源共享、責(zé)任共擔(dān)、協(xié)同作戰(zhàn)、互利多贏的市場運(yùn)行聯(lián)合體，達(dá)到快速開發(fā)和占領(lǐng)市場、迅速做大、做強(qiáng)當(dāng)?shù)仫暳虾宛B(yǎng)殖企業(yè)的目的。

同盟構(gòu)筑了總部、分部、各級營銷中心的組織體系；制定了“百企同盟、千家營銷、萬戶終端應(yīng)用”的市場目標(biāo)規(guī)劃；組建了由國家和地方知名業(yè)內(nèi)專家組成的顧問團(tuán)，不斷根據(jù)市場需求研發(fā)和組合高新養(yǎng)殖技術(shù)，為同盟市場開發(fā)提供技術(shù)支持；成立了具有豐富專業(yè)知識和長期實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)，專門為各地加工生物飼料和發(fā)展綠色養(yǎng)殖提供技術(shù)指導(dǎo)和營銷服務(wù)。

同盟總部將為加盟者提供全新的發(fā)展思路和運(yùn)行模式，全程的技術(shù)指導(dǎo)和產(chǎn)銷服務(wù)，全面的市場保護(hù)和人員培訓(xùn)，全力的媒體宣傳和廣告支持。同時根據(jù)區(qū)域市場的不同情況和同盟成員要求，因地制宜地設(shè)計(jì)畜禽圈舍和飼料配方、制定飼養(yǎng)管理和疫病防治方案，提供具體的飼料制作和應(yīng)用指導(dǎo)服務(wù)，以及畜禽產(chǎn)品銷售服務(wù)等。確保同盟成員盡快掌握生物養(yǎng)殖技術(shù)、開發(fā)綠色健康畜禽產(chǎn)品、獲得豐厚的利潤回報(bào)，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、生產(chǎn)者和經(jīng)營者互利多贏的局面。