對(duì)于肉鴿養(yǎng)殖技術(shù)，千家萬(wàn)戶可以雷同，但肉鴿場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)卻千差萬(wàn)別，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)特點(diǎn)不易復(fù)制。王國(guó)琴是江蘇省金壇市的一位養(yǎng)鴿能手，江蘇周邊有很多農(nóng)戶都向她取經(jīng)求教養(yǎng)鴿技術(shù)，但她的成功不僅僅是因?yàn)樗镍濔B(yǎng)得好，更因?yàn)樗且粋€(gè)經(jīng)營(yíng)能手。
　　
　　第一筆訂單
　　
　　2001年的一天，王國(guó)琴拿著自己養(yǎng)的乳鴿到當(dāng)?shù)匾患揖频晖其N，該酒店對(duì)食材的選擇很講究，且日消費(fèi)量較大，如果乳鴿能在這里銷售，就會(huì)很快打開(kāi)銷售局面。于是她找到了酒店的主廚王先生，并留了幾只乳鴿供酒店嘗試。
　　沒(méi)隔幾天，王先生打電話給王國(guó)琴。要她給酒店送一批乳鴿。王國(guó)琴很高興，馬上宰殺了一批乳鴿派人送到酒店，可在乳鴿送到酒店時(shí)，酒店卻要求退回。原因是送去的乳鴿太大，已經(jīng)超過(guò)了20日齡，而他們是要15日齡的。
　　原來(lái)，王國(guó)琴的鴿場(chǎng)當(dāng)時(shí)沒(méi)有15日齡的乳鴿，便用20日齡的乳鴿頂替，沒(méi)想到酒店要求這么嚴(yán)格。在王國(guó)琴的一再解釋下，王先生終于同意讓她再送一次，可是送去的乳鴿仍不符要求而被拒收。原因是乳鴿只去了毛，沒(méi)有凈膛。
　　王國(guó)琴?zèng)]有想到與酒店合作會(huì)如此難。但她并不想放棄。決定按要求再向該酒店送一次貨。這次她不敢掉以輕心，親自選擇、宰殺。也正是因?yàn)樗膱?zhí)著，她的乳鴿成功打入了該酒店，這是她的第一筆訂單，隨后就陸續(xù)有經(jīng)銷商上門來(lái)訂貨。
　　
　　應(yīng)對(duì)降價(jià)風(fēng)波
　　
　　2001年年底，王國(guó)琴飼養(yǎng)的種鴿達(dá)到1萬(wàn)多對(duì)，每天都有將近200羽乳鴿出售。2002年年初，一位常州的老客戶打來(lái)電話，說(shuō)要600只鴿子，可等她送貨到常州以后，這位客戶卻以乳鴿價(jià)格太高為由不要了，并稱要600只也可以，但價(jià)格必須比以前低一些。可是王國(guó)琴認(rèn)為，價(jià)格降下來(lái)容易，漲上去很難，并容易擾亂乳鴿市場(chǎng)。因此，她決定一分錢也不能降。
　　但運(yùn)輸?shù)酵獾氐镍澴樱蚺聨в胁【?，就不能再放回鴿籠里了，王國(guó)琴只好把這600只乳鴿殺了冷凍起來(lái)，作為速凍食品出售。但她心想：自己與常州這位客戶之前打過(guò)幾次交道，都比較有誠(chéng)信，怎么這次忽然就要降價(jià)?與此同時(shí)，與她長(zhǎng)期合作的酒店也提出要降價(jià)，王國(guó)琴感覺(jué)到了事態(tài)的嚴(yán)重，她立即趕到常州了解情況。原來(lái)在常州有很多經(jīng)銷商要從王國(guó)琴那里買乳鴿，供應(yīng)給常州的幾家高檔酒樓，為了爭(zhēng)取客戶，經(jīng)銷商之間斗爭(zhēng)異常激烈，并打起了價(jià)格戰(zhàn)。經(jīng)銷商賣的乳鴿價(jià)錢已經(jīng)遠(yuǎn)低于從王國(guó)琴那里進(jìn)貨的價(jià)格，許多經(jīng)銷商為了取得與酒店的長(zhǎng)期合作，不惜虧本，也要壓低價(jià)格，想要利用短期低價(jià)位拉住酒店長(zhǎng)期供貨權(quán)。
　　怎樣才能避免經(jīng)銷商之間的相互競(jìng)爭(zhēng)呢?
　　王國(guó)琴心想：她是附近最大的養(yǎng)鴿場(chǎng)，如果一個(gè)地區(qū)選擇一家做總經(jīng)銷，就不會(huì)擾亂市場(chǎng)，于是她直接在金壇本地選擇一家經(jīng)銷商作為自己的總代理，并訂立了代理合同。到2005年，王國(guó)琴先后發(fā)展了宜興、常州的總代理。一位經(jīng)銷商稱：“以前沒(méi)跟王國(guó)琴合作的時(shí)候，與我合作的有3家鴿場(chǎng)。現(xiàn)在基本上只與她一家合作，這樣的好處是肉鴿市場(chǎng)價(jià)位穩(wěn)定，自己收益有保證