在美國 “試射”日文版

從日本的戰(zhàn)國時代，流傳下來這樣一個故事:自負的武將毛利元就，只用三枝箭射殺進攻的敵人，結果導致自己一個家族遭遇滅頂之災?！叭钡墓适赂嬖V人們，發(fā)揮眾人的作用比僅僅依靠個人的力量更有效。在把單行本圖書營造成暢銷書的準備階段，無論是有意識還是無意識，都會進行“試射N枝箭”的推銷活動。這種“試射N枝箭”的相乘效果，往往催生出暢銷之作。

2004年5月，角川書店出版發(fā)行了長篇推理小說《達·芬奇密碼(上下卷)》(日文版)，一面世即成為暢銷書。這本暢銷書的“原產(chǎn)地”在美國，作者丹·布朗是一位毫無名氣的文學新人，《達·芬奇密碼》是丹·布朗的第二部作品。該書在美國出版發(fā)行后，連續(xù)56周進入《紐約時報》暢銷書排行榜前10位，在全美銷售達到750萬冊(套)，成為名符其實的超級“百萬冊暢銷書”。在日文版《達·芬奇密碼》即將上世之際，位于紐約市的紀伊國屋書店紐約店負責人市橋榮一建議，先在美國發(fā)行——“試射N枝箭”。角川書店對日文版在美國能否好賣半信半疑，但還是把樣書發(fā)往美國。紀伊國屋書店紐約店5月7日開始銷售，結果300套日文版很快銷售一空。這算是“第一箭”。

先于日本而在美國發(fā)行銷售的日文版《達·芬奇密碼》，很快成為住在紐約的日本留學生和日本職員的熱門話題。有關該書的新聞既通過手機傳播，又通過雅虎成為網(wǎng)上新聞，反響越來越大。與“在美國先行銷售”同時建立的網(wǎng)頁的訪問量，以5倍、10倍的速度增加。即使在日本，在發(fā)行銷售之前，僅憑口口相傳，就有許多讀者知道《達·芬奇密碼》一書的存在。這些是“第二箭”“第三箭”。

暢銷書不可求但可遇

角川書店發(fā)掘《達·芬奇密碼》這座“富礦”的，是該社圖書事業(yè)部單行本編輯部的郡司聰編輯長?？に韭攺倪M入角川書店以來，除了在營業(yè)部工作兩年以外，其余時間都在圖書編輯部，無疑是職業(yè)圖書編輯。

十幾年前，那是日本翻譯出版的全盛時期和黃金時期，大多數(shù)從國外翻譯過來的圖書，都會重印或重版。而現(xiàn)在，一本翻譯書，能夠銷售2萬-3萬冊就了不得了。所以，現(xiàn)今與當年相比，恍如隔世。各個出版社的翻譯出版部門，基本上屬于苦苦掙扎的部門。在這種背景下，角川書店翻譯出版的《達·芬奇密碼》，上卷發(fā)行40萬冊;下卷發(fā)行35萬冊，合計達到75萬冊，“逆勢而上”成為暢銷書。

郡司聰之所以能夠發(fā)現(xiàn)并得到《達·芬奇密碼》，還要追溯到以前。2001年3月，在英國倫敦國際書展上，郡司聰慧眼識珠，發(fā)現(xiàn)了丹·布朗的處女作《天使與惡魔》。日本是推理小說的大國，所以一般出版社對翻譯國外的推理小說興趣不大。而郡司聰一看見《天使與惡魔》，卻馬上與該書的出版商洽談。在與同事快速瀏覽該書以后，郡司聰編輯長的感覺是:“引人入勝，非讀完不能放下，是充滿閃光點的作品”。

編輯部、宣傳部和銷售部“三箭齊發(fā)”

為了擴大銷售，在《達·芬奇密碼》出版前的兩個月，角川書店以編輯部、宣傳部、銷售部為主成立了《達·芬奇密碼》項目組——社內又叫“《達·芬奇密碼》突擊隊”，該項目組召開的業(yè)務會議被戲稱為“作戰(zhàn)會議”。項目組全體成員認為，為了把《達·芬奇密碼》制造成暢銷書，在各地都市銷售必不可少。而在人人喜歡推理小說的日本，推理小說通常被定位為“都市型商品”，所以， 《達·芬奇密碼》在全國發(fā)行銷售之前，應當挑選一批都市試行銷售。

日本發(fā)書的“習慣”是，一本書在向全國發(fā)行銷售之前，先把樣書送給一些書店和一些個人，等到報紙“書評欄”有了這本書的書評，再全面上市。角川書店一改慣例， 《達·芬奇密碼》的樣書一出來，不僅立即送書店和個人，也馬上送報社和雜志社。這樣，一般報紙的“書評欄”還沒有見到書評，而日本的5大報紙——《讀賣新聞》《朝日新聞》《每日新聞》《產(chǎn)經(jīng)新聞》和《日本經(jīng)濟新聞》就都刊登了有關《達·芬奇密碼》的書評，不僅如此，而且日本主要的周刊雜志也刊登了有關《達·芬奇密碼》的書評，在極短時間內，《達·芬奇密碼》一書成為熱門話題。自家的一本書被這么多主流媒體同時關注，對角川書店而言也是少有的經(jīng)歷。

2003年10月出版的《天使與惡魔》，出版發(fā)行后僅重印一次，實際銷售不過1.5萬冊。從《達·芬奇密碼》上市以來，拉動了《天使與惡魔》，截至2004年9月底，銷售冊數(shù)居然達到20萬冊。

《達·芬奇密碼》之所以暢銷，是因為“本身內容好，運作方式得當，(出版發(fā)行)時間選擇正確”。僅僅依靠偶然的力量，這本書是無法暢銷的。角川書店整合了編輯部、宣傳部、銷售部的智慧和力量——“三箭齊發(fā)”，鋪平了奔向暢銷書的軌道，最后實現(xiàn)了當初的目標。接下來， 《達·芬奇密碼》能否變成“長期暢銷書”，還要取決于“突擊隊”的“作戰(zhàn)會議”吧!