一馬當(dāng)先并不意味著一勞永逸，安利、GNC、NBTY先后殺到中國市場，湯臣倍健怎么辦?

在中國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)，安利紐崔萊與湯臣倍健可以看作兩列不同軌道的火車。一個深耕直銷領(lǐng)域，一個則用了七年時間成長為傳統(tǒng)渠道中的第一品牌。2009年，湯臣倍健終端銷售額突破10億元，對手一片嘩然。只是，在200多家國內(nèi)同行中一馬當(dāng)先，并不意味著一勞永逸。

2010年3月5日，美國最大的維生素和保健食品制造商GNC高調(diào)宣布與光明集團(tuán)牽手合作，而此前不久，全球最大的膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑企業(yè)NBTY也已挺進(jìn)國內(nèi)，中國市場已然成為眾多跨國巨頭虎視眈眈的誘人蛋糕。

蛋糕實(shí)在太大了。數(shù)據(jù)顯示，我國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場規(guī)模連續(xù)四年保持70％以上的增長?！按饲安簧傧M(fèi)者把營養(yǎng)補(bǔ)充劑與保健品混為一體，大量減肥、豐胸保健品在拉低行業(yè)公信力的同時，也殃及了膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)形象。而時至今日，人們終于意識到了營養(yǎng)補(bǔ)充劑的重要性。”

因?yàn)榛?、農(nóng)藥的濫用，自然環(huán)境惡劣變化等影響，農(nóng)產(chǎn)品中所合營養(yǎng)元素大幅下降。比如2009年的菠菜與1963年相比，維C含量竟然下降了70％。那么，人體所需的微量營養(yǎng)素從何而來?

從何而來的問題，正是本土膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)向何處去的問題?？鐕揞^兵臨城下，本土品牌是迎頭而上，還是像日化行業(yè)一樣迅速淪陷為這場大戲的配角，湯臣倍健已然處在了不進(jìn)則退的歷史關(guān)口。

2010年4月，湯臣倍健在廣州高調(diào)打響品牌升級之戰(zhàn)，立志在未來三年，完成由渠道型品牌向大眾知名品牌升級的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身。

在產(chǎn)品品質(zhì)上，目前湯臣倍健從國外采購原料的比例達(dá)50.23％，而未來三年內(nèi)這一比例將達(dá)到80％以上。比如一款蜂膠膠囊，現(xiàn)在已升級為巴西綠蜂膠?！熬G蜂膠和綠蝴蝶被譽(yù)為巴西的兩大國寶，年產(chǎn)量不過20噸!”

在渠道擴(kuò)張上，2003年，湯臣倍健率先在行業(yè)內(nèi)導(dǎo)入終端專柜加營養(yǎng)顧問的銷售模式，如今其全國經(jīng)銷商已達(dá)230多家，7000多個終端已經(jīng)在屈臣氏、沃爾瑪，以及各省市連鎖藥店生根。而未來三年內(nèi)，其將建成一支包括市場人員、銷售人員、營養(yǎng)講師在內(nèi)的近200人的市場隊(duì)伍，為各地經(jīng)銷商提供培訓(xùn)和終端支持，還將投入巨資包裝20000家終端。

眾所周知，在膳食營養(yǎng)添加劑行業(yè)，二三級城市尚處于成長狀態(tài)。為了幫助經(jīng)銷商開發(fā)二三線城市渠道，2010年8月，湯臣倍健將向市場投入攜帶動脈健康檢測儀、身體成分測試儀的體檢車輛，每臺造價200多萬元，深入二線城市品牌推廣。

值得一提的是，湯臣倍健除了邀請劉璇為形象代言人，與另一位國際級體育明星的合作也正在洽談中。未來三年，湯臣倍健還將投入巨資在央視進(jìn)行品牌推廣。

準(zhǔn)確的說，膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑本應(yīng)算作舶來行業(yè)，其在中國的兇猛態(tài)勢如驚鴻一躍。而湯臣倍健的提速應(yīng)戰(zhàn)，同樣也是一個朝陽行業(yè)的正本清源規(guī)范成長之戰(zhàn)。

編輯 樊力