金融危機沖擊下，本土信息安全業(yè)雖然保持了穩(wěn)定的發(fā)展，但平淡的業(yè)績也促使習慣于安逸產(chǎn)業(yè)環(huán)境的本土信息安全企業(yè)開始思考如何不再固步自封。2010年，本土信息安全企業(yè)的產(chǎn)業(yè)機會有哪些?企業(yè)又如何借此實現(xiàn)規(guī)模突破?近日，本報總編輯孫定與網(wǎng)御神州科技有限公司總裁任增強展開了深入討論。

2009年“險中取勝”

在很多人眼中，信息安全很重要，但卻是一個難以出現(xiàn)大企業(yè)的行業(yè)。經(jīng)歷了2009年“險中取勝”的中國本土信息安全企業(yè)，要想謀求更大的發(fā)展還需做出發(fā)展思路的轉變。

孫定: 2009年，隨著信息安全行業(yè)主管部門的機構調(diào)整，等級保護等信息安全工作的推進也不像之前那么高調(diào)了。這種情況是不是給我們的信息安全產(chǎn)業(yè)造成一些新的問題?2009年，網(wǎng)御神州的發(fā)展情況如何?

任增強: 確實如此。2009年，政府機構的變化給信息安全行業(yè)也帶來了一些思路的變化。但是，作為信息安全建設的一項基本工作，我相信等級保護工作一定會持續(xù)、穩(wěn)定地向前推進。主要有兩方面的原因: 第一，等級保護工作的開展有益于信息安全行業(yè)的健康發(fā)展; 第二，等級保護工作對整個國家的安全建設有巨大的支撐作用。其實， 2009年等級保護在政府各個機構的信息安全建設中發(fā)揮了明顯的作用，我相信2010年等級保護的推進力度會繼續(xù)加大。當然，這項工作的推進也會促進信息安全企業(yè)產(chǎn)品、服務的相應升級。

對于網(wǎng)御神州來說，2009年與2008年形成了鮮明的對比。參考2006年和2007年的發(fā)展情況，2008年初期我們制定了“大干、快上”的發(fā)展路線，但受雪災、地震以及金融危機的影響，全年我們僅實現(xiàn)了20%左右的增長。2009年則截然不同，考慮到金融危機的“余威”，年初我們制定的目標也比較保守，甚至一度認為業(yè)績只要不出現(xiàn)下滑就是勝利。但從目前的統(tǒng)計結果看，我們?nèi)陮崿F(xiàn)了50%左右的增長，這有點“險中取勝”的味道。

2009年的取勝，首先應該得益于信息安全行業(yè)的特殊性。受金融危機的影響，企業(yè)對自己核心數(shù)據(jù)的保護意識加強，從而加大了在信息安全方面的投入。其次，應該歸功于我們在產(chǎn)品創(chuàng)新、用戶需求方面的突破。2009年8月，我們發(fā)布了業(yè)內(nèi)領先的SOC2.0概念以及相關新產(chǎn)品，實現(xiàn)了在安全管理領域的再次領先，也進一步擴大了我們“安全管理市場第一”的優(yōu)勢。同時，我們以客戶需求為中心，研發(fā)推出了泰山紅日“小包王”系列，解決了很多用戶在小包上遇到的難題，這也成為我們業(yè)績快速增長的關鍵點。

信息安全企業(yè)一向求穩(wěn)，但如果能夠放開手腳發(fā)展，信息安全產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度也是不容小視的，只不過現(xiàn)在的信息安全市場還是一個溫和發(fā)展的市場。當然，信息安全企業(yè)要適應產(chǎn)業(yè)將來快速發(fā)展的速度，就必須做出思路轉變。

孫定: 如果等級保護能夠在全社會推行，對政府、對所有企業(yè)來說都是一個規(guī)范的過程。那么，安全企業(yè)為用戶提供的業(yè)務服務樣式是否應該發(fā)生一些變化呢?

任增強: 你說得特別對。其實安全要真正起作用，它應該是各個方面配合的整體方案，而不僅是某一個產(chǎn)品在起作用。等級化其實就是從系統(tǒng)的角度來看怎么保護用戶的安全，廠家必須要適應這個方向。

我們很早以前就在推系統(tǒng)級的等級保護——可控安全。這里的可控安全是指局面是可控的，實現(xiàn)這種可控的關鍵是我們的SOC系統(tǒng)管理平臺。它以SOC為核心，用技術手段實現(xiàn)對風險的統(tǒng)一管理和控制，從而實現(xiàn)整個安全局面的可控。它不僅能提供強有力的產(chǎn)品，同時還能提供整體的安全風險解決方案，必將成為信息安全行業(yè)內(nèi)新的發(fā)展趨勢，很有幸，我們率先邁入了這一領域。

中小企業(yè)、家庭、3G的新機遇

本土信息安全企業(yè)要實現(xiàn)規(guī)模突破就需要找到新的發(fā)展機遇。我們關注的新興市場包括中小企業(yè)信息安全、家庭信息安全，以及3G信息安全等。

孫定: 您認為， 2010年中國信息安全的新興機遇在哪里?

網(wǎng)御神州科技有限公司總裁任增強

任增強: 首先，政府工程仍然是很大一塊市場，比如電子政務的推進、稅務等專業(yè)系統(tǒng)的建設。其次，就是政府投資拉動的社會信息工程建設，如社保系統(tǒng)、醫(yī)療系統(tǒng)等。在金融加大監(jiān)管、電信加大投資的背景下，未來信息安全的機會有很多。我們正在關注的新興市場包括中小企業(yè)信息安全、家庭信息安全，以及3G信息安全等。

如今中小企業(yè)十分活躍，各類公司不斷涌現(xiàn)，很多企業(yè)為了降低成本都開展網(wǎng)上業(yè)務，當這種業(yè)務達到一定規(guī)模以后，加強網(wǎng)絡信息安全建設就成為必然。以美國為例，由于美國的中小企業(yè)尤其活躍，所以美國信息安全企業(yè)的投入也很多。

另一方面，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展、人們的財富尤其是個人財富的增加，網(wǎng)上交易開始日益發(fā)達。有的家庭甚至已經(jīng)有了幾臺電腦，這些電腦上用于網(wǎng)上交易的銀行賬號都需要管理。所以，一個家庭除了物理上的“門”之外，還需要在虛擬的網(wǎng)絡里設一個“門”。無論是中小企業(yè)還是家庭用戶，對安全產(chǎn)品都有很高的要求，即未經(jīng)授權的人無法開啟，而自己能簡單、快捷地開啟。因此，這些產(chǎn)品雖然屬于低端產(chǎn)品，但也需要高端的技術和服務。

此外，隨著3G的日益成熟，3G的安全問題也開始備受關注，我們在2006年就開始著手手機安全領域的布局，這一方面我們已經(jīng)走在了大多數(shù)信息安全廠商的前面。

孫定: 本土信息安全企業(yè)的發(fā)展需要技術和服務創(chuàng)新來支撐，網(wǎng)御神州也是非常熱衷創(chuàng)新的民族信息安全企業(yè)代表。網(wǎng)御神州為什么要不斷創(chuàng)新?創(chuàng)新是信息安全企業(yè)發(fā)展的必由之路嗎?

任增強: 中國GDP如今已是世界第二，要實現(xiàn)從第二向第一的跨越，科技創(chuàng)新是主要推動力。面對資源有限的環(huán)境，只有用自主創(chuàng)新產(chǎn)生新的附加值、用科技手段充分提高效率，我國經(jīng)濟才能在整體上有一個質(zhì)的飛躍。信息安全行業(yè)更是如此，要想成為一個國際性的企業(yè)，就需要研發(fā)有特色的企業(yè)產(chǎn)品，而這些必須依靠創(chuàng)新。

網(wǎng)御神州的創(chuàng)新節(jié)奏把握得還是不錯的，我們有自己的創(chuàng)新脈絡: 2006年、2007年，我們的重點在于市場發(fā)展的高速; 2008年我們在品牌上做了很多工作; 從2008年后半期到現(xiàn)在，以及未來若干年內(nèi)，產(chǎn)品技術上的創(chuàng)新將是主流。

這兩年我們的發(fā)展速度比別的廠商快得多，2009年公司研發(fā)投入占了總投入的55%，研發(fā)人員達到了公司總人數(shù)的50%。研發(fā)總是體現(xiàn)了技術的前瞻性，比如我們獨立研發(fā)的多核操作系統(tǒng)Secos，在業(yè)界率先實現(xiàn)了全線多核; 接著是SOC2.0平臺，以及“小包王”的出現(xiàn)，這種創(chuàng)新速度是業(yè)內(nèi)其它廠商無法比擬的。

我們希望通過這兩三年的積淀，公司產(chǎn)品能夠在業(yè)界全面打開局面?，F(xiàn)在我們的SOC、“小包王”已經(jīng)有明顯的領先優(yōu)勢了，我們也希望其它產(chǎn)品實現(xiàn)新的突破，這對我們整個業(yè)務發(fā)展會有很大的推動作用。

孫定: 除了產(chǎn)品和技術的創(chuàng)新，我們的服務創(chuàng)新最近有怎樣的發(fā)展呢?

任增強: 中國信息安全服務還有很大的發(fā)展空間。在美國市場，服務已經(jīng)占整體市場的40%～50%，而中國市場服務的比例大約只有10%。我們向用戶提供的方案中，不僅有產(chǎn)品和技術，還有服務。服務從咨詢開始，一直持續(xù)到后續(xù)運維。

現(xiàn)在，我們不僅為政府項目提供了很好的服務，也為中小企業(yè)用戶提供了更便捷、靈活的服務。中小企業(yè)的需求可能比政府的簡單，但它們的問題更多、需求更個性化。在家庭用戶上，我們也在考慮調(diào)整服務模式，為數(shù)量龐大的家庭用戶提供類似企業(yè)級的上門咨詢以及運維服務，這是很難實現(xiàn)的，因此為家庭用戶提供的服務應該是自助的、更“聰明”的。

向海外市場要空間

對中國信息安全企業(yè)來說，海外市場有更廣闊的發(fā)展空間，但是資金的缺乏、文化的差異、異國政策的壁壘都構成了中國信息安全企業(yè)拓展海外的瓶頸，而“抱團出?！辈皇橐粭l捷徑。

孫定: 為拓展生存空間，網(wǎng)御神州在2010年有什么具體的計劃嗎?

任增強: 2009年我們在市場上已經(jīng)取得了不俗的成績，2010年我們首要的任務還是深耕政府市場，挖掘金融領域的潛力，在目前的基礎上再上一個臺階。針對中小企業(yè)市場，我們也將加大投入，開發(fā)出適合它們的產(chǎn)品。在產(chǎn)品技術上，我們會加大產(chǎn)品創(chuàng)新的力度，使產(chǎn)品獲得更多的發(fā)言權。最后，我們在國際化上可能還有一些動作。

說到國際化，以前我們從來沒有宣傳過，其實我們現(xiàn)在海外市場的收入已經(jīng)占到整體收入的大約10%。目前我們主要的國際市場是韓國、日本和東南亞。今年，我們希望國外市場所占的比例能夠提升到大約15%。未來5年里，希望國外的收入能占到總收入的1/3，甚至70%。如果做得好，我們很快就能實現(xiàn)，畢竟國際上有100多個國家和地區(qū)，中國只是其中之一的市場。

孫定: 本土信息安全企業(yè)像這樣拓展海外市場的還不多見，這會是行業(yè)的趨勢嗎?大規(guī)模向海外進軍，中國本土信息安全企業(yè)會遇到什么挑戰(zhàn)，如何解決?

任增強: 本土信息安全企業(yè)要做大做強、尋求進一步發(fā)展，拓展海外市場一定是必然選擇，而海外突圍要面臨的問題也確實不小。

第一個要面臨的就是資金問題。海外市場為民族信息安全企業(yè)提供了一片廣闊的發(fā)展空間，卻也需要花費不少資金，比如說辦事處的設立、營銷費用的支出等?，F(xiàn)階段，網(wǎng)御神州主要將資源和精力集中在國內(nèi)信息安全市場，等到時機成熟，相信我們會在國際舞臺上嶄露頭角的。

其次是國際人才缺乏。很多跨國公司在成立之初就定位于國際化，人才平臺也是國際化的，它們能很好地利用各國人才。而中國的信息安全企業(yè)目前很難做到這點。

第三個困難就是海外渠道的拓展與維護。海外渠道很難開發(fā)，維護也很耗費財力和精力。傳統(tǒng)的辦法就是靠國家支持，但等待可能會失去機會。缺資金可以在資本市場尋求支持，比如網(wǎng)御神州就在計劃登陸創(chuàng)業(yè)板。還有一種很好的方法就是合作，比如賣防火墻的企業(yè)不一定有IDS，那就可以找有IDS的企業(yè)打包銷售，共同開發(fā)海外渠道與營銷，也就是“抱團出?！薄?/p>

采訪手記

網(wǎng)御神州的“二五規(guī)劃”

今年是網(wǎng)御神州成立的第五個年頭。在過去的“第一個五年規(guī)劃”里，網(wǎng)御神州完成了一家本土高科技公司從創(chuàng)立到最終形成自主創(chuàng)新的技術風格和穩(wěn)健的市場風格的轉變。

而今，從“IT新貴”成長為“業(yè)界翹楚”的這家本土信息安全企業(yè)，又提出了新的五年規(guī)劃。中國的GDP從世界100多位發(fā)展到世界第二位，接下來還要從第二發(fā)展到第一。網(wǎng)御神州其實也是按著這么一個節(jié)奏來發(fā)展的。建立的頭5年，公司基本上實現(xiàn)了做一個一流公司的理想; 今后5年，公司要向大規(guī)模、國際知名品牌突破。

“信息安全產(chǎn)業(yè)的大規(guī)模或者國際知名，就是朝著1～2億美元這種市場規(guī)模去發(fā)展。當然，這種規(guī)模相對其它產(chǎn)業(yè)來說還是比較小的。”網(wǎng)御神州科技有限公司總裁任增強坦言，若想發(fā)展到上億美元的規(guī)模，光靠自有資金和國內(nèi)市場恐怕不足以支撐。因此，上市和國際化是網(wǎng)御神州現(xiàn)在的頭等大事。同樣重要的還有人才培養(yǎng)，任增強希望再過5年，他的主要工作是考慮公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，而更加具體的事務則由新培養(yǎng)的青年才俊打理。(文/李敬)

總裁感悟

做信息安全要有國際視野

“如果僅依靠國家的保護來發(fā)展，企業(yè)可能一睜眼突然發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)落后了?！本W(wǎng)御神州科技有限公司總裁任增強認為，人類社會其實已經(jīng)非常國際化了，我們的信息安全企業(yè)也必須有國際化的視野，在國際化的平臺下做成一個優(yōu)秀的企業(yè)。

任增強告訴記者，他考察過一些國家后發(fā)現(xiàn)，很多國家如美國、韓國、日本的企業(yè)，一開始就把公司定位在國際化的發(fā)展方向上。在這樣的戰(zhàn)略驅(qū)使下，很多國外企業(yè)的技術都是國際化的，它們自己做技術，同時也利用國際化的技術資源，利用全球各地的優(yōu)秀人才。

“這些公司看哪兒有人才它就拿來用，并建立了相應的國際化運作平臺，所以中國的區(qū)域性公司從一開始就打不過這些企業(yè)。”在任增強看來，由于歷史原因，我國企業(yè)相對來說可能更習慣于本土思維，再加上我們的產(chǎn)業(yè)環(huán)境比較獨特，我們用獨特的政策環(huán)境來保護本土的企業(yè)。但是，當企業(yè)發(fā)展到一定階段后，就需要主動地與國際接軌，主動地走出去。只有站在國際化的平臺上，企業(yè)才會更強大。(文/李敬)