在我們的印象中，香港人來(lái)內(nèi)地創(chuàng)業(yè)基本上都是那些已經(jīng)成為老板級(jí)人物的事，可是本文主人公卻是香港一個(gè)普通工薪家庭的孩子，在內(nèi)地大學(xué)畢業(yè)后留在了內(nèi)地創(chuàng)業(yè)，用借來(lái)的1200元?jiǎng)?chuàng)下了百萬(wàn)身家。他的經(jīng)歷，對(duì)香港和內(nèi)地的大學(xué)畢業(yè)生，都有著非同一般的啟迪——

廣 結(jié) 人 脈，我 要 創(chuàng) 業(yè)

當(dāng)初李鷹康只拿著1300元的薪水做著業(yè)務(wù)員的工作時(shí)，沒(méi)有人會(huì)相信他是個(gè)香港人，而今天他開(kāi)著公司有著百萬(wàn)身家時(shí)，誰(shuí)都相信他是個(gè)正宗的香港人。對(duì)于這樣的“認(rèn)知”，李鷹康只能是一笑了之。

其實(shí)，李鷹康的的確確是個(gè)香港人，生于1978年，家住香港觀塘，入了英國(guó)籍，按有關(guān)規(guī)定，高中畢業(yè)后他可以直接去英國(guó)讀大學(xué)。但李鷹康是個(gè)懂事的孩子，他知道自己去英國(guó)讀書(shū)的費(fèi)用不是自己的家庭所能承受的，他的父母都是快接近退休的建筑工人，母親的身體又不好。1998年9月，李鷹康選擇來(lái)到廣州暨南大學(xué)就讀計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，選擇內(nèi)地上學(xué)是因?yàn)殚_(kāi)支小，也可早日自立。

李鷹康的想法在大二得到了證實(shí)，那一年的暑假，他參加了臺(tái)灣明基電腦在廣州太平洋電器城的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)活動(dòng)。太平洋電腦城和周邊的天河電器城形成了華南地區(qū)著名的IT產(chǎn)品聚散地，吸引著海內(nèi)外大量的顧客，手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、MP3、電腦成了最暢銷(xiāo)的商品，李鷹康并不是一線的推銷(xiāo)員，他在店里負(fù)責(zé)打包發(fā)貨，一天下來(lái)，常常累得回到宿舍倒頭大睡，可想而知，那個(gè)明基電腦一天要賣(mài)多少臺(tái)。貨如輪轉(zhuǎn)的銷(xiāo)售景象讓身為大二學(xué)生的李鷹康暗自下定決心，一定要留在內(nèi)地創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗芽吹絻?nèi)地IT市場(chǎng)的潛力巨大。

大四畢業(yè)后，他和一位同宿舍學(xué)長(zhǎng)一起應(yīng)聘到廣州一家IT公司，雖然李鷹康不想做業(yè)務(wù)員，但是公司還是給了他業(yè)務(wù)員的待遇和業(yè)務(wù)員的工作，1000元的底薪，推銷(xiāo)一臺(tái)電腦另有少許的提成，至于他電腦售后維修工作則成了業(yè)余的，免費(fèi)加班。

很多人都為李鷹康不值，如果他回香港，只要能找到工作，薪水起碼都在萬(wàn)元以上，就連失業(yè)待在家里領(lǐng)取綜援金也有好幾千呢，哪像他現(xiàn)在滿(mǎn)打滿(mǎn)算加上提成也才1300多元人民幣。但是李鷹康堅(jiān)持了下來(lái)，因?yàn)樗男闹杏幸粋€(gè)夢(mèng)想，我要自己做老板!

在廣州公司做業(yè)務(wù)員的時(shí)候，他的學(xué)長(zhǎng)被派駐東莞做客服工作，這正是李鷹康堅(jiān)守下來(lái)的原因。他們服務(wù)的客戶(hù)多為東莞的外貿(mào)企業(yè)，這正給了李鷹康和學(xué)長(zhǎng)積累人脈關(guān)系的機(jī)遇。那些客戶(hù)聽(tīng)說(shuō)李鷹康是個(gè)香港人，沒(méi)有一個(gè)人相信。半年多來(lái)，李鷹康在東莞認(rèn)識(shí)了200多家客戶(hù)，這給了他堅(jiān)定的信心。

起 步 艱 難，幾 經(jīng) 坎 坷

半年多的打工生活使李鷹康根本沒(méi)有任何積蓄，而當(dāng)時(shí)香港人要在東莞注冊(cè)一家公司，注冊(cè)資金最少得15萬(wàn)美元，創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想對(duì)于手中沒(méi)有一分錢(qián)資金的李鷹康來(lái)說(shuō)不外乎天方夜譚。

辦法是人想出來(lái)的。李鷹康的學(xué)長(zhǎng)邱東銘是潮州人，潮汕人多為精明的生意人，邱東銘的父母也是生意人，最終有了一點(diǎn)資金。他們找到邱東銘的一位家在東莞的遠(yuǎn)房表哥，2003年初以他的名義注冊(cè)了東莞駿天電腦科技有限公司，在東莞市東城區(qū)東城南路聯(lián)和大廈辦公。因?yàn)槔铤椏抵挥薪鑱?lái)的1200元，就以這1200元加上自己的技術(shù)入股，占公司30%的股份，平時(shí)不拿工資，年終分紅。邱東銘占50%，他的遠(yuǎn)方表哥占20%。公司以編寫(xiě)軟件程序?yàn)橹鞔虍a(chǎn)品，服務(wù)企業(yè)。

李鷹康和邱東銘開(kāi)始了起步。滿(mǎn)以為當(dāng)初那200多家客戶(hù)如果都能成為自己的客戶(hù)，這生意就紅火起來(lái)了。令他們沒(méi)有想到的是，當(dāng)初口口聲聲贊同他們創(chuàng)業(yè)并承諾會(huì)支持他們的企業(yè)，面對(duì)他們上門(mén)“推銷(xiāo)”業(yè)務(wù)的時(shí)候，一個(gè)個(gè)卻玩起了“太極拳”，種種借口就是一個(gè)意思:用不上他們的產(chǎn)品。

這讓李鷹康和邱東銘郁悶卻又無(wú)可奈何，他們還是剛剛畢業(yè)不久的大學(xué)生，還在用他們?cè)趯W(xué)校的思維來(lái)認(rèn)證這個(gè)社會(huì)，難怪碰壁了。

磨難中才能成長(zhǎng)，李鷹康和邱東銘終于明白，不能再簡(jiǎn)單地相信以前那些客戶(hù)的“笑語(yǔ)”，應(yīng)該四面八方出擊，找有需要的客戶(hù)推薦他們的產(chǎn)品。2003年4月，東莞市鳳崗鎮(zhèn)天堂圍的一家企業(yè)接受了李鷹康的服務(wù)，說(shuō)來(lái)也很好笑，當(dāng)時(shí)李鷹康和邱東銘在門(mén)衛(wèi)室向門(mén)衛(wèi)登記要找企業(yè)負(fù)責(zé)人時(shí)，門(mén)衛(wèi)對(duì)一身風(fēng)塵仆仆的李鷹康不相信，他拿著李鷹康的香港身份證左看右瞧……正在此時(shí)，一個(gè)中年人走了過(guò)來(lái)，門(mén)衛(wèi)一看，立刻敬禮，中年人就是這家廠的老板。中年人也是左看看身份證，然后右瞧瞧李鷹康，最后用粵語(yǔ)和李鷹康交流起來(lái)……這位老板就是香港人，得知李鷹康在東莞打拼的經(jīng)歷后，本著幫忙的意愿，和李鷹康談妥了第一單生意。

軟件開(kāi)發(fā)是個(gè)功夫活，需要不斷地實(shí)踐然后不斷地調(diào)試，最終確定一套適合企業(yè)使用的程序。在為東莞天堂圍這家港資企業(yè)編寫(xiě)管理程序的時(shí)間里，李鷹康和邱東銘三天兩頭不辭辛苦地在工廠現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

正是因?yàn)檫@種不屈不撓乃至艱苦拼搏的精神，終于讓李鷹康和邱東銘慢慢地打開(kāi)了局面，2003年，他們一共服務(wù)了100多家企業(yè)，生意紅火起來(lái)。到年終的時(shí)候，李鷹康分紅拿到了幾十萬(wàn)元。2004年春節(jié)，李鷹康興沖沖地回到了香港。過(guò)完年后，他把父母接到了東莞，租下房子讓父母在自己的身邊，相互照顧。他豪情滿(mǎn)懷地對(duì)父母說(shuō):“年底就把房子買(mǎi)下來(lái)，這樣住著更安心。”

走 過(guò) 危 機(jī)，迎 來(lái) 曙 光

創(chuàng)業(yè)一舉成功，他們非常興奮，也令這三位年青人腦袋里開(kāi)始狂熱起來(lái)。尤其是2004年初，針對(duì)東莞對(duì)外加工貿(mào)易發(fā)展的迅猛，企業(yè)都需要一套與海關(guān)保稅商品流程相適應(yīng)的物流監(jiān)管軟件，李鷹康他們瞄準(zhǔn)了這個(gè)商機(jī)，開(kāi)發(fā)了這一套軟件，短短一個(gè)月就吸引了20多個(gè)客戶(hù)使用這套軟件，有購(gòu)買(mǎi)意向的企業(yè)不下50家，種種利好因素，由不得他們的腦袋不迷糊起來(lái)。

2004年春，李鷹康、邱東銘開(kāi)始大張旗鼓地走上擴(kuò)張道路，同時(shí)在東莞和廣州設(shè)立了辦事處，招聘了20多名業(yè)務(wù)員。兩地的租金加起來(lái)4萬(wàn)多元，員工開(kāi)支達(dá)到6萬(wàn)多元，加上其他費(fèi)用每個(gè)月的開(kāi)支達(dá)到了十幾萬(wàn)。

2004年雖然客戶(hù)增加了200多家，看上去公司生意一片紅火的態(tài)勢(shì)，但利潤(rùn)卻比2003年少了一半，這讓書(shū)生出身的李鷹康、邱東銘有些看不懂;2005年，客戶(hù)少了一半，利潤(rùn)比2004年又少了一半，這更讓他們傻眼了;2006年，公司虧損，負(fù)資產(chǎn)達(dá)到100多萬(wàn)，李鷹康分到近40萬(wàn)元的債務(wù)。

痛定思痛，冷靜下來(lái)，幾個(gè)人仔細(xì)分析了公司的過(guò)去和現(xiàn)在，漸漸地他們明白了這樣一個(gè)道理:他們都是技術(shù)人員，埋頭苦干技術(shù)是他們的長(zhǎng)項(xiàng)，而對(duì)于一個(gè)公司的管理他們相對(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)，這就是公司失利的致命原因?；叵脒^(guò)去的三年，業(yè)務(wù)員找三個(gè)老板中的任何一個(gè)都可以簽字報(bào)銷(xiāo)差旅費(fèi)，更有業(yè)務(wù)員私自把軟件的價(jià)格提高，從中賺取差價(jià)，給了客戶(hù)不誠(chéng)信的形象……

邱東銘的表哥在這個(gè)時(shí)候提出了退出，李鷹康和邱東銘相互鼓氣，振作精神。針對(duì)失誤，他們進(jìn)行了大刀闊斧的改進(jìn):撤銷(xiāo)廣州和東莞的兩個(gè)辦事處，同時(shí)精簡(jiǎn)人員，公司瘦身，剩下3個(gè)業(yè)務(wù)員，人馬回到2003年剛創(chuàng)辦公司的規(guī)模。

到2007年底，李鷹康和邱東銘好不容易舒了一口氣，這一年底，他們剛剛把上一年所欠的債務(wù)償還清楚，一切回到創(chuàng)業(yè)前“一清二白”的身家。按道理說(shuō)，兩個(gè)經(jīng)歷患難的伙伴可以放開(kāi)手腳大干一番，重新打開(kāi)局面，然而，悄然而來(lái)的金融危機(jī)又一次考驗(yàn)了他們。他們剛剛建立、維護(hù)起來(lái)的客戶(hù)開(kāi)始減少，東莞很多外貿(mào)企業(yè)停工，有的昨天還在營(yíng)業(yè)，今天就倒閉了，他們的服務(wù)費(fèi)當(dāng)然再也收不到了……面對(duì)這突如其來(lái)的打擊，邱東銘有些措手不及，幾年間起起落落，終于讓他也萌生了退意。

2008年8月的一天，李鷹康再一次承受著合作伙伴的離去，但他沒(méi)有退路，他要實(shí)現(xiàn)對(duì)父母的承諾。他帶著幾個(gè)員工，艱難地繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。

危機(jī)，也就是說(shuō)既有危也有機(jī)，或者危過(guò)后就是機(jī)。2009年，金融危機(jī)中，有些企業(yè)倒下了，但有更多的企業(yè)依然站立著，國(guó)家、地方紛紛出臺(tái)相關(guān)政策扶持、鼓勵(lì)中小企業(yè)，精明的李鷹康在這關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī):針對(duì)國(guó)家出臺(tái)的出口退稅、減免稅費(fèi)的政策，他立刻編寫(xiě)了一套企業(yè)減退稅費(fèi)的軟件，推銷(xiāo)至相關(guān)企業(yè)。僅僅三個(gè)月，就吸引了11家會(huì)計(jì)事務(wù)所和200多家企業(yè)購(gòu)買(mǎi)這套軟件，僅這一套軟件就創(chuàng)造利潤(rùn)40多萬(wàn)。

2010年2月份，李鷹康驚喜地發(fā)現(xiàn)，有些老客戶(hù)因?yàn)榈玫搅速J款恢復(fù)了生產(chǎn)，他們拖欠的服務(wù)費(fèi)收回來(lái)了，并得以延續(xù)服務(wù)。新客戶(hù)不斷增加，老客戶(hù)也在慢慢回來(lái)，到2010年3月份，李鷹康服務(wù)的企業(yè)已經(jīng)達(dá)到了300多家，雖然目前還沒(méi)有走出金融危機(jī)，但他和他的公司卻是逆市飛揚(yáng)，不能不說(shuō)是一個(gè)奇跡。

香港工聯(lián)會(huì)東莞服務(wù)中心的一位工作人員表示，他們?cè)跂|莞為一萬(wàn)多名港商提供服務(wù)，卻是第一次知道李鷹康在東莞創(chuàng)業(yè)，像他這樣有著英國(guó)籍卻堅(jiān)持從底層做起，確實(shí)難能可貴，值得那些在香港的嬌貴學(xué)生學(xué)習(xí);香港青年會(huì)社團(tuán)內(nèi)地事務(wù)部的一位工作人員說(shuō)，他們?cè)?jīng)多次組織本港大學(xué)生到內(nèi)地廣州、上海、北京等地實(shí)習(xí)鍛煉，參與的學(xué)生并不少，但實(shí)習(xí)完后，大家還是回港就業(yè)，因?yàn)閷W(xué)生們覺(jué)得本港福利好，工資高，不能接受背井離鄉(xiāng)去艱苦創(chuàng)業(yè)，而李鷹康寒門(mén)學(xué)子拼搏成功的經(jīng)歷，令人欽佩，更值得借鑒、推廣。