所有的保安都認(rèn)為自己的工作沒(méi)有前途，尤其是整天坐在電腦屏幕前，通過(guò)攝像頭看監(jiān)控畫(huà)面的保安!枯燥乏味不說(shuō)，也掙不到大錢(qián)。然而，深圳一個(gè)倉(cāng)庫(kù)小保安利用地域時(shí)差，在中國(guó)的白天幫助外國(guó)客戶看倉(cāng)庫(kù)，幾年后，他居然贏得千萬(wàn)財(cái)富!

異想天開(kāi):小保安要“跨國(guó)”看倉(cāng)庫(kù)

郭易是山西省長(zhǎng)治市襄垣縣人，今年35歲。因家境貧寒，他初中畢業(yè)后就輟學(xué)了，18歲入伍參軍。退伍后，郭易來(lái)到深圳寶安區(qū)一家中美合資的工廠做倉(cāng)庫(kù)保安。

這家工廠的倉(cāng)庫(kù)有1000多平方米，郭易每天的工作就是和另外15名保安輪流值班看守。1997年6月，他看了一篇科幻小說(shuō)描述的一個(gè)“超人”:坐在地球的“萬(wàn)能房”里，通過(guò)先進(jìn)設(shè)備遙控宇宙里的每顆行星。讀著神奇的文字，他突然聯(lián)想到在羅湖區(qū)一個(gè)高檔小區(qū)當(dāng)保安的老鄉(xiāng)，那個(gè)小區(qū)有電子監(jiān)控系統(tǒng)，老鄉(xiāng)他們只需坐在監(jiān)控室里盯著屏幕，即可把握小區(qū)安全動(dòng)態(tài)，與“超人”坐在“萬(wàn)能房”里類(lèi)似。

郭易不禁想:自己所在的倉(cāng)庫(kù)為何不用電子監(jiān)控設(shè)備呢?這樣既方便又節(jié)省人力財(cái)力啊!于是，他把自己的想法寫(xiě)成方案，交給工廠的中方老板。由于當(dāng)時(shí)的電子監(jiān)控設(shè)備還不普及，為了讓老板信服，他還到信息科技公司打聽(tīng)了各種監(jiān)控器材的價(jià)格，把人工保安和電子監(jiān)控的成本差別算得清清楚楚。老板一看，認(rèn)為這樣能大大節(jié)省開(kāi)支，當(dāng)即同意由他負(fù)責(zé)此事。

這個(gè)建議被采納后，郭易開(kāi)心極了。他請(qǐng)來(lái)科技公司的專(zhuān)業(yè)師傅，在倉(cāng)庫(kù)的出入口處裝上了電子眼，并配置了一間監(jiān)控室。這樣一來(lái)，倉(cāng)庫(kù)僅需5名保安守衛(wèi)，郭易則被提拔為保安隊(duì)長(zhǎng)。

2000年的一天，郭易參加廠里的中層干部會(huì)議。老板在會(huì)上說(shuō)，本月公司位于美國(guó)總部的倉(cāng)庫(kù)在夜間發(fā)生了5起盜竊事件，為此，他要求郭易多加警惕。郭易聞言卻突發(fā)奇想:美國(guó)的夜晚不正好是中國(guó)的白天嗎?如果自己白天上班時(shí)能通過(guò)攝像頭“兼管”美國(guó)總部的倉(cāng)庫(kù)，豈不是為在美國(guó)的大老板解了難，省了錢(qián)，又為深圳的中方老板爭(zhēng)了光嗎?

他為自己的大膽設(shè)想激動(dòng)不已。試著打電話到一家專(zhuān)做遠(yuǎn)程服務(wù)的公司說(shuō)了自己的想法，果然，對(duì)方肯定了郭易的設(shè)想:“只要美國(guó)那邊的倉(cāng)庫(kù)有電腦監(jiān)控系統(tǒng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與深圳這邊的電腦連接，完全可以遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控!就像一個(gè)美國(guó)人與一個(gè)中國(guó)人視頻聊天的原理一樣……”郭易很興奮，當(dāng)即把這個(gè)想法報(bào)告給了工廠中方老板。不料，老板不耐煩地說(shuō):“在中國(guó)看管美國(guó)的倉(cāng)庫(kù)?你就別異想天開(kāi)了!”

老板的話令郭易非常郁悶，他暫時(shí)放棄了這個(gè)想法。但到了2003年10月，在看了電視直播的“神舟五號(hào)”首次載人航天飛行節(jié)目后，他心中的火又被點(diǎn)燃了:既然火箭在宇宙中都能被監(jiān)控，那我怎么不能通過(guò)電子設(shè)備監(jiān)控美國(guó)的倉(cāng)庫(kù)呢?

郭易認(rèn)定思路可行，老板既然不相信，那索性自己創(chuàng)業(yè)!2003年年底，他辭職拿出9萬(wàn)元積蓄，先租了一間200多平方米的舊廠房，再?gòu)囊患倚畔⒖萍脊举?gòu)進(jìn)了一批電腦和遠(yuǎn)程監(jiān)控設(shè)備，注冊(cè)了“鼎煌遠(yuǎn)程安保服務(wù)有限公司”。在公司的監(jiān)控室，墻面大屏幕被分成24個(gè)小單元格，只要與對(duì)方聯(lián)網(wǎng)，小格中即可顯示多個(gè)國(guó)家的實(shí)時(shí)畫(huà)面。

2004年4月，公司正式營(yíng)業(yè)后，郭易就開(kāi)始四處跑業(yè)務(wù)，他主要是找總部在美國(guó)的外資企業(yè)。起初，郭易以為對(duì)方都會(huì)對(duì)自己的想法感興趣，可兩三個(gè)月跑下來(lái)，他竟沒(méi)拉到一個(gè)客戶，公司迅速陷入困境。郭易非常沮喪，但他認(rèn)為自己之所以失敗，只是因?yàn)楣緵](méi)實(shí)力，外國(guó)客戶不敢信任他。因此，他決定找個(gè)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的合伙人一起干!

虧損20萬(wàn)! 幾經(jīng)磨難遇貴人

2004年6月初，郭易找到一家科技公司老板，游說(shuō)對(duì)方入伙，老板拒絕了，但向他建議說(shuō):“你知道馬云的阿里巴巴網(wǎng)站嗎?許多做國(guó)際貿(mào)易的中國(guó)商人，都是靠它坐在家里賺外國(guó)人的錢(qián)。你可以聘用一些懂外語(yǔ)的大學(xué)生，通過(guò)阿里巴巴網(wǎng)站談生意?！?/p>

真是一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人啊!郭易馬上招聘了兩名英語(yǔ)很棒的大學(xué)生，指揮他倆每天在網(wǎng)上和外國(guó)人談生意?？墒牵旄饕环?，他哪能保障得了自己的權(quán)益呢?2004年7月，郭易通過(guò)網(wǎng)站，聯(lián)系上了美國(guó)一家公司。對(duì)方雖然愿意與郭易合作，但提出郭易先免費(fèi)幫他看守一個(gè)月倉(cāng)庫(kù)。郭易覺(jué)得這是一單長(zhǎng)線生意，便爽快地答應(yīng)了。隨后，他又通過(guò)同樣“免費(fèi)”試看守一個(gè)月的方式，和美國(guó)10多家工廠建立了遠(yuǎn)程監(jiān)控服務(wù)系統(tǒng)。工作量太大，他又招聘了兩名員工，但小伙子還是興奮不已，心想等“試看期”一過(guò)，自己就可以坐地收錢(qián)了!

然而，這些美國(guó)人似乎“享受”慣了免費(fèi)服務(wù)，3個(gè)月過(guò)去，那十幾家工廠竟都沒(méi)有付費(fèi)的意思!就在郭易收賬發(fā)愁的時(shí)候，香港一家貿(mào)易公司通過(guò)網(wǎng)站聯(lián)系上了他，表示他們公司在世界各地都有分部，可以與郭易服務(wù)的這些美國(guó)公司簽訂合同，代他“收賬”;但每收一筆賬，他們要從中提取30%的利潤(rùn)。郭易欣然答應(yīng)。

然而，這樣干了幾個(gè)月。郭易僅收到了貿(mào)易公司代為討到的200美元(約合人民幣1600多元)“辛苦費(fèi)”!對(duì)方還說(shuō)，10多家美國(guó)客戶只有1家工廠付了酬金，他們也沒(méi)有辦法。郭易急了，干脆挨家打電話給美國(guó)客戶。

不料，那些美國(guó)客戶都表示已經(jīng)把傭金給了香港那家公司，有一家沒(méi)有發(fā)生過(guò)安全問(wèn)題的公司甚至說(shuō):“誰(shuí)知道你們有沒(méi)有替我們監(jiān)控呢!你們隔得太遠(yuǎn)，我們無(wú)法信任，這3個(gè)月來(lái)我們自己也派人值夜班了……”掛了電話，郭易納悶不已:到底是美國(guó)客戶撒謊，還是被香港老板“偷吃”了酬金?他越想越覺(jué)得可疑，便終止了與香港那家貿(mào)易公司的合作。

2004年底，郭易資金出現(xiàn)斷鏈，他心急如焚，趕緊四處找人投資。有一次在長(zhǎng)沙，他求一位建材公司的老戰(zhàn)友投資，好說(shuō)歹說(shuō)，戰(zhàn)友終于同意借錢(qián)給他。

有了這筆“救命錢(qián)”，2005年初，郭易又與美國(guó)、加拿大等國(guó)的30多家公司建立了合作關(guān)系，但他這次合作依然等同于“免費(fèi)”——那些外國(guó)公司幾乎都拖著不付費(fèi)!而此時(shí)，郭易已經(jīng)虧損20萬(wàn)元了!

2005年10月底，郭易終于遇到了一個(gè)“貴人”——韓自立。32歲的韓自立祖籍湖南省湘潭市，19歲時(shí)隨父母移民去了美國(guó)佛羅里達(dá)州，在美國(guó)讀了大學(xué)之后，進(jìn)入了美國(guó)NTR公司工作，2003年被派到NTR深圳分公司做銷(xiāo)售總監(jiān)。這是一家專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控器和安防報(bào)警設(shè)備的跨國(guó)公司，郭易有一次在該公司買(mǎi)監(jiān)控器時(shí)與韓自立相識(shí)，經(jīng)過(guò)幾次溝通后，韓自立對(duì)郭易做的生意產(chǎn)生了興趣。得知郭易收不回工錢(qián)，韓自立探詢(xún)道:“老兄，你在美國(guó)沒(méi)有公司，美國(guó)的法律管不著你，美國(guó)老板怎么敢與你合作呢?我最近決定辭職自己創(chuàng)業(yè)。要不，咱們聯(lián)手經(jīng)營(yíng)，你負(fù)責(zé)在中國(guó)監(jiān)控，我負(fù)責(zé)在國(guó)外聯(lián)絡(luò)和收賬，利潤(rùn)五五分成，如何?”郭易滿口答應(yīng)。

2006年1月，韓自立回到美國(guó)后辭職，在華盛頓成立了一家遠(yuǎn)程監(jiān)控安保服務(wù)公司，他先是與郭易發(fā)展的幾十家美國(guó)客戶一一簽訂了合同，由過(guò)去的免費(fèi)監(jiān)控正式變成有償服務(wù)，然后又與郭易的公司訂立相關(guān)協(xié)議:兩家合作后，韓自立在美國(guó)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)聯(lián)系安保工程，每個(gè)工程都與郭易的公司建立遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng):韓自立的員工只需在美國(guó)的白天上班，而晚上(也就是中國(guó)的白天)則由郭易的員工“接班”;韓自立在美國(guó)的賬目明細(xì)可查，郭易在深圳的監(jiān)控工作一絲不茍;客戶如果受到損失，韓自立和郭易都承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。

為了能夠相互監(jiān)督，韓自立還把他下崗的叔叔安排到郭易的公司做保安，而郭易也將他的外甥派到美國(guó)韓自立的公司做業(yè)務(wù)員。如此一來(lái)，他倆開(kāi)始齊心協(xié)力為共同的事業(yè)而打拼!

美夢(mèng)成真， 他開(kāi)公司大賺千萬(wàn)

通過(guò)合作，郭易這才了解到，美國(guó)的老板之所以愿意將倉(cāng)庫(kù)安保工作承包給韓自立，是因?yàn)槊绹?guó)工人的薪水很高，而中國(guó)的勞動(dòng)力相對(duì)廉價(jià)。比如，一家美國(guó)公司的倉(cāng)庫(kù)聘用6名保安日夜輪流值班，每月需要花費(fèi)1.8萬(wàn)美元，而韓自立承包后只收取該公司1.2萬(wàn)美元，人家何樂(lè)而不為呢?這樣韓自立收到某個(gè)客戶1.2萬(wàn)美元服務(wù)費(fèi)，除去自己公司3名保安的工資等開(kāi)銷(xiāo)，還剩下3000美元，按五五分成，郭易就能得到1500美元。而假如每個(gè)月同時(shí)有50個(gè)客戶，郭易每月就有50多萬(wàn)元的毛收入!

生意步入正軌后，郭易很快就“咸魚(yú)翻身”了!從2006年春到同年底，他們的美國(guó)客戶就由開(kāi)始的20多個(gè)一路攀升到了138個(gè)，郭易一年就賺到了100多萬(wàn)，除去公司遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)擴(kuò)大規(guī)模、升級(jí)改造以及員工薪水等成本，他凈賺了約70萬(wàn)元!這下，郭易的戰(zhàn)友和以前找過(guò)的老板都對(duì)他刮目相看了，紛紛要求入伙。2007年初，他們成立了董事會(huì)，郭易任董事長(zhǎng)和企業(yè)法人代表。

幾個(gè)董事共同注資300多萬(wàn)元后，公司流動(dòng)資金充裕了許多。2007年4月，郭易將公司再次擴(kuò)大升級(jí)，并在深圳市福田區(qū)車(chē)公廟工貿(mào)園設(shè)立了總部，然后在上海、北京和廣州同時(shí)成立了3家分公司。當(dāng)年6月，郭易通過(guò)廣東省江門(mén)市海外華僑商會(huì)，認(rèn)識(shí)了加拿大籍商人汪建駿。經(jīng)過(guò)攀談，他驚奇地發(fā)現(xiàn)，汪建駿不僅與韓自立同歲，而且兩人還是大學(xué)同學(xué)!有韓自立介紹，汪建駿非常信任郭易，他了解到郭易與韓自立的合作模式后，感覺(jué)這個(gè)項(xiàng)目可行，便也在加拿大成立了一家遠(yuǎn)程監(jiān)控安保服務(wù)公司，與郭易合作。

他們的合作模式相似——即汪建駿在加拿大簽下當(dāng)?shù)乜蛻?，再與郭易的公司簽訂夜間保安的分包合同。在汪建駿的介紹下，2008年3月，郭易又與一個(gè)墨西哥籍的浙商以同樣的方式合作成功了!到了2008年夏，郭易已經(jīng)占領(lǐng)了美國(guó)、加拿大、墨西哥和德國(guó)等幾個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)。

2008年9月世界金融危機(jī)爆發(fā)以后，很多大公司為了減少成本，裁掉了大批保安，而郭易優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的安保服務(wù)，可以幫那些公司省錢(qián)。所以，在經(jīng)濟(jì)一片蕭條的情況下，郭易的公司效益依然堅(jiān)挺!生意多了，郭易開(kāi)始狠抓服務(wù)質(zhì)量。2008年12月圣誕節(jié)那晚，正值歐美等國(guó)國(guó)民歡度佳節(jié)，當(dāng)老外們玩興正濃的時(shí)候，卻是郭易和員工最辛苦的時(shí)候——他們比平時(shí)更認(rèn)真地盯著屏幕。

突然，監(jiān)控德國(guó)慕尼黑市一間大型倉(cāng)庫(kù)的員工緊急報(bào)告:屏幕彈出了異常畫(huà)面，一束像蠟燭一樣的小火苗正在跳動(dòng)!郭易馬上警覺(jué)這可能著火了!便立即通知了德國(guó)合作方。幾分鐘后，對(duì)方就來(lái)電說(shuō):“確實(shí)是著火了，是一個(gè)喝醉酒的市民不小心點(diǎn)燃了倉(cāng)庫(kù)附近的一個(gè)易燃物!幸虧你們提醒及時(shí)，火勢(shì)尚未蔓延就被撲滅了!”那一刻，郭易和員工們高興得擊掌慶賀，都為這跨越空間、充滿驚險(xiǎn)的世界性合作感到神奇和驕傲!

2009年，郭易的安保公司更是取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，如今，他已在全國(guó)建立了6家分公司，業(yè)務(wù)發(fā)展到了歐美等十幾個(gè)國(guó)家，成了真正的千萬(wàn)富翁!