海 鑫

偶然“結識”萬潔布

走好創(chuàng)業(yè)第一步

她叫魏吉,今年28歲,湖南省藍山縣市人,從小到大她和父親先后經(jīng)營過茶業(yè)、批發(fā)過日用品,生意做了不少,但都是本小利微。雖然一直在父親身邊,但魏吉不想依靠父親過生活。她想:“只有自己立業(yè),才能真正讓父親放心?！?008年開始,魏吉就開始關注大小的投資類期刊,希望從中找到一個合適的項目。

2009年年初,魏吉在一本雜志上看到萬潔布這個項目,就連續(xù)關注了一段時間。期間,她對藍山縣當?shù)氐那鍧嵱闷肥袌鲎隽苏{(diào)查,發(fā)現(xiàn)像萬潔布這類清潔產(chǎn)品的缺口很大。由此,2009年6月的一天,在連續(xù)關注了萬潔布幾個月之后,魏吉打通了雜志上面公司留下的聯(lián)系電話咨詢。舒雅日用品有限公司——公司的工作人員告訴她:“萬潔布是以天然菜瓜原料制作而成,不粘油、抗菌易清潔、超強吸水、去污能力強,主要針對鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機械油污等,而且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫等特點,針對于洗碗來說可以達到不需要任何洗潔精的效果。這種純天然無污染的綠色健康產(chǎn)品在歐美及東南亞等地都很暢銷?！甭犃斯ぷ魅藛T的介紹,又通過與雜志上面宣傳的對比,魏吉的心里有了自己的打算。一來,想這個產(chǎn)品是每個人都需要的,去污效果又那么好,肯定也是家家必備;二來,這種產(chǎn)品的市場開拓不難,而且投入費用也不高,不妨試一試。

帶著懷疑去考察

優(yōu)越政策讓她放心

雖然公司工作人員的解答讓魏吉很踏實,但現(xiàn)在的廣告鋪天蓋地,難免心里會有點懷疑。魏吉一想,我在藍山縣離他們公司又那么遠,怎么辦?萬一他們言不屬實或者有不守約的情況,我一點辦法也沒有。經(jīng)過仔細考慮,魏吉還是決定去總公司看看。2009年7月31日,魏吉坐了火車趕到了廣東佛山南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)。來到萬潔布總經(jīng)銷,看到公司不大的門面里面卻做著全國的生意,魏吉真是多了一分驚訝和疑惑。到了公司里面,她說明來意,工作人員向她介紹了公司總經(jīng)理謝利軍。為了讓她放心,總經(jīng)理謝利軍當場用油、醬油等做了清洗試驗。魏吉發(fā)現(xiàn),萬潔布真的去污效果超強,一般油漬輕松就清洗掉了,同自己在雜志上看到的宣傳和電話里了解的情況一樣。

看到萬潔布的清潔效果以后,魏吉又向謝經(jīng)理了解了萬潔布具體的代理政策和市場情況。謝經(jīng)理告訴她,代理萬潔布是有優(yōu)惠政策最低拿貨一箱(600元,單價4.5元/包,且每箱貨均配有詳細資料,宣傳單、海報、營銷方案)就可以成為產(chǎn)品經(jīng)銷商。拿貨6箱(單價4元/包)就可以成為區(qū)域代理,且不收任何代理費及保證金?，F(xiàn)在,萬潔布已經(jīng)進入了東北、東南、西南、華中、華北等地市場,而且反響很不錯,有很多經(jīng)銷商都通過萬潔布走上了創(chuàng)業(yè)的道路。

放心簽下省代理

地攤擺出創(chuàng)業(yè)信心

通過謝經(jīng)理的一番講解和介紹,魏吉對經(jīng)銷萬潔布有了信心。隨后,謝經(jīng)理還告訴魏吉,別看我們離得遠,如果你在經(jīng)銷中遇到難題可以及時的反饋給我們,我們一定會幫助你解決。供貨這塊你可以放心,你那邊銷量上去了我們這邊一定保證你及時發(fā)貨。另外,你還可以享受各級代理商的優(yōu)惠。經(jīng)過同公司的接觸,魏吉放心了,當時就決定簽下藍山縣的代理權。

回到藍山縣,魏吉依據(jù)自己前期的市場調(diào)查和公司總部的營銷指導方案進行銷售。沒想到,第一天就賣出了幾十包,利潤算下來有幾百元,比自己以前經(jīng)營小百貨的收入還要多。這下魏吉心里有了底,她利用早晨人們上班和晚飯后的時間,把萬潔布帶到藍山縣是最繁華的小商品集散地銷售,每天能穩(wěn)定收入二三百元。正當魏吉準備進一步擴大萬潔布市場的時候,她遇到了問題。一次,魏吉去擺攤,很多顧客都問魏吉:“一般的清潔布都可以去油,你這個萬潔布不也一樣嗎?有什么區(qū)別呢?”一時,魏吉懵住了,因為著急而沒有帶演示用品,這回讓顧客給問住了。一著急,魏吉馬上給總經(jīng)銷打了電話,工作人員告訴她一定要自己試用。遇到?jīng)]有帶演示用品的情況才能有話可說,這樣才能有說服力。于是,魏吉當天回家就用萬潔布清洗了自己家的碗筷。這回,在總部現(xiàn)場演示的神奇效果又出現(xiàn)在魏吉眼前,而魏吉也有了自己的收獲和認識。第二天,魏吉還是在那里擺攤,又有顧客上來問她同樣的問題,這回她心里有了底:“萬潔布的好處在于,洗掉餐具上的油污后不粘油,只要用清水一洗就干凈了?！庇械念櫩瓦€上來親手做了試驗,看果真如此,一下就買了三包。“沒想到小小的洗碗布有這么神奇,這回洗碗方便多了!”在她的帶動下,當時魏吉就買出了十多包。

現(xiàn)在,魏吉剛剛經(jīng)營萬潔布一個多月的時間,但她心里已經(jīng)踏實很多了。從當初的懷疑,到后來到公司實地考察,再到簽下省代理?；氐剿{山縣以后做市場,魏吉經(jīng)歷了苦與樂,都化成了現(xiàn)在每天幾十包的銷量。魏吉高興的說:“現(xiàn)在,我就一心一意地做萬潔布,它投資小、風險低、見效快,既能積累經(jīng)驗又能獲得回報,真是一舉兩得的好項目?！蔽杭贿呬N售萬潔布,一邊在當?shù)孛襟w上做宣傳。8月26日早上,魏吉接到了一個電話。打來電話的是藍山縣的一名下崗工人者,姓李,她從當?shù)貓蠹埳峡吹搅私榻B萬潔布的文章,也希望自己能代理萬潔布。魏吉說:“她現(xiàn)在已經(jīng)拿萬潔布回去試用了,如果效果好的話,她想做經(jīng)銷商?！蔽杭f:“我希望能有個幫手,幫我把萬潔布推廣到整個湖南。到時候,我有了自己的下級代理,也有自己的業(yè)務人員在外面跑,打市場,咱也做個小老板!”

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