陳 巖

開(kāi)飯店失敗不做餐飲

看準(zhǔn)坐如康市場(chǎng)能長(zhǎng)遠(yuǎn)

隨著老百姓創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)愈發(fā)理性,像坐如康健康新家電這樣的實(shí)體型項(xiàng)目,自然也越來(lái)越受到創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注和認(rèn)可。

許多觀望了好久的投資者,終于下定決心北上考察,簽約代理;許多投資失敗的創(chuàng)業(yè)者,打算從頭再來(lái)時(shí),更是把“坐如康”這種期期宣傳,信譽(yù)可靠的實(shí)體型項(xiàng)目當(dāng)作創(chuàng)業(yè)首選。

這不,今年9月4日,江蘇南通的陶先生,就是一位不遠(yuǎn)千里,趕來(lái)總部考察選項(xiàng)的創(chuàng)業(yè)者。陶先生感慨地說(shuō):“我今年都50歲了,幾次選項(xiàng)創(chuàng)業(yè)都失敗了,如今老婆和女兒說(shuō)什么都不許我再投資,這回真是我最后一次選項(xiàng)創(chuàng)業(yè)了。”

飯店做虧了以后,陶先生一直都不服輸,決心找個(gè)小項(xiàng)目東山再起?？蛇x項(xiàng)哪那么容易,選個(gè)特色餐飲吧,沒(méi)兩年老百姓就吃夠了,生意日漸蕭條不說(shuō),回頭連總部也找不著了?？春昧诵缕嫣禺a(chǎn)品代理,不是把錢(qián)匯過(guò)去再見(jiàn)著產(chǎn)品,就是產(chǎn)品郵寄到手與宣傳不符?？傊?這幾年做什么賠什么,家里人無(wú)論如何都不同意他再出來(lái)創(chuàng)業(yè)。

“那這回是怎么說(shuō)服他們,最終打算選擇坐如康的?看好我這個(gè)產(chǎn)品哪了?”坐如康總部的張恒仁總經(jīng)理笑著問(wèn)陶先生。

陶先生坦誠(chéng)地說(shuō):“我是《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》多年的老讀者了,從我看雜志起,就知道你這個(gè)項(xiàng)目。起先,覺(jué)得代理費(fèi)用高,產(chǎn)品還得一點(diǎn)一點(diǎn)鋪市場(chǎng),賺錢(qián)兒慢嘛。選了幾次項(xiàng)目失敗以后,我才回過(guò)味兒來(lái),這選項(xiàng)的眼光還得長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)兒,不能光看眼前的利潤(rùn),到最后賠錢(qián)不說(shuō),還得重新選項(xiàng)創(chuàng)業(yè)。這幾年,我從雜志中看到你從吉林省會(huì)長(zhǎng)春,做到了首都北京,就知道你生意做大了。一般在雜志中堅(jiān)持三年五載的項(xiàng)目都錯(cuò)不了,信譽(yù)可靠,產(chǎn)品性能也穩(wěn)妥扎實(shí)。所以,我把最后一次創(chuàng)業(yè)的希望,全都放在坐如康的身上了。除了把我拉進(jìn)來(lái),在市場(chǎng)銷(xiāo)售方面,張總你還得多幫幫我啊!”

陶先生的一席話說(shuō)得實(shí)實(shí)在在,令張總都禁不住有些動(dòng)容。既然老陶對(duì)項(xiàng)目不陌生,對(duì)公司的信譽(yù)也信服,很快雙方就達(dá)成了合作意向,陶先生也當(dāng)場(chǎng)交納了相關(guān)費(fèi)用?？紤]到陶先生創(chuàng)業(yè)的不易,張總決定先讓他簽下預(yù)備代理,總部多承擔(dān)些經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),鋪貨中遇到困難,總部第一時(shí)間出面解決。待他真正摸清市場(chǎng),領(lǐng)會(huì)產(chǎn)品銷(xiāo)售要領(lǐng)時(shí),再大筆投資,拿下整個(gè)南通市場(chǎng)也不遲。

總部推了三大銷(xiāo)售模塊

幫你量需而行快速拓市場(chǎng)

為了讓代理商盡快熟悉產(chǎn)品性能和市場(chǎng)需求,坐如康總部引進(jìn)了語(yǔ)音軟件,將坐如康產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售指導(dǎo)分為初、高兩個(gè)級(jí)別,用生動(dòng)的語(yǔ)音系統(tǒng)錄制下來(lái)。只要對(duì)“坐如康”健康新家電感興趣的,總部都會(huì)將音頻銷(xiāo)售指導(dǎo)傳送給意向咨詢者。

除了音頻培訓(xùn)外。坐如康總部還在市場(chǎng)跟訪中發(fā)現(xiàn),許多代理商在介紹產(chǎn)品時(shí),并不能量需而行,因人而異,這樣十分不利于產(chǎn)品鋪貨和銷(xiāo)售開(kāi)展。于是,總部根據(jù)多年的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn),量需制訂了三套產(chǎn)品介紹思路,以供代理商和經(jīng)銷(xiāo)商參考。

專(zhuān)業(yè)性能型產(chǎn)品介紹:坐如康作為一款新穎、實(shí)用的健康智能環(huán)保新家電,不但屬于獨(dú)家新型專(zhuān)利產(chǎn)品,而且更被廣大消費(fèi)者譽(yù)為健康凈化除臭專(zhuān)家。如廁時(shí),壓控開(kāi)關(guān)受到人體的壓力而自動(dòng)開(kāi)啟,吸氣主機(jī)開(kāi)始工作,座圈上的八大吸氣孔將人體排出的臭氣吸入主機(jī),再經(jīng)除臭系統(tǒng)(天然復(fù)合環(huán)保介質(zhì))快速凈化,除去各種有害氣體。

品位生活型產(chǎn)品介紹:您在裝修時(shí),可能不惜重金去購(gòu)置高品質(zhì)衛(wèi)浴產(chǎn)品,更不惜重金去努力改善生活品位。但是您知道衛(wèi)生間是家庭中一個(gè)重要污染源嗎?傳統(tǒng)的凈化除臭產(chǎn)品都存在弊端:用芳香劑除臭,只是把異味掩蓋;即使用價(jià)格高昂的空氣凈化器,也是異味先從馬桶口散出,已經(jīng)對(duì)人體造成了影響,這些方式除臭效果都不徹底。而坐如康在臭味未從馬桶口未散發(fā)時(shí),就已經(jīng)從源頭徹底解決。讓衛(wèi)生間芳香清新,異味全無(wú)。絕對(duì)是你品位生活不可或缺的必備用品。

健康概念型產(chǎn)品介紹:您常為衛(wèi)生間難聞的異味感到苦惱嗎?您知道臭氣對(duì)人的健康危害嗎?衛(wèi)生間里的“臭氣”主要含有氨氣、硫化氫、吲哚酚(俗稱糞臭素)、尿酸等有害氣體,并且攜帶多種細(xì)菌和病毒,對(duì)人體會(huì)造成不同程度的危害。它直接刺激人的嗅覺(jué)和視覺(jué)器官,極易使器官反應(yīng)遲鈍、麻木。坐如康在臭味未從馬桶口散發(fā)時(shí),就已經(jīng)從源頭徹底解決。讓衛(wèi)生間芳香清新,異味全無(wú)。絕對(duì)是你品位生活不可或缺的必備用品。

附:坐如康專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)話述,銷(xiāo)售重在開(kāi)頭如何切入,所以要選準(zhǔn)客戶類(lèi)型。

A知識(shí)型客戶:如果你面對(duì)的是有地位的知識(shí)型客戶,你就要提高話述的品位,從他熟悉的產(chǎn)品講起。如:你好,坐如康是一個(gè)健康環(huán)保新家電。空氣凈化器你一定很熟悉,它解決不了的衛(wèi)生間凈化問(wèn)題,坐如康就能輕松從源頭解決……引起興趣再詳細(xì)闡述。

B普通型客戶:坐如康是一個(gè)健康環(huán)保新家電,一個(gè)專(zhuān)利新品。它就像抽油煙機(jī)剛進(jìn)入市場(chǎng)一樣,是一個(gè)巨大空白市場(chǎng)(是一個(gè)人人都需要的產(chǎn)品)?，F(xiàn)在的馬桶無(wú)論幾千或上萬(wàn)元的,人在使用時(shí),人體排泄物的味道都會(huì)聞到,既不舒服又危害健康,用了坐如康就解決了這個(gè)問(wèn)題。

萬(wàn)元可做代理

良機(jī)切莫錯(cuò)過(guò)

坐如康總部決定于2009年9月18日—11月18日,為回饋廣大創(chuàng)業(yè)者對(duì)坐如康健康新家電的青睞,縣級(jí)市,只需1萬(wàn)元(免費(fèi)贈(zèng)送市價(jià)12800元的貨)即可成為獨(dú)家代理;地級(jí)市2萬(wàn)元(免費(fèi)贈(zèng)送市價(jià)25600元的貨),省會(huì)級(jí)城市除外。名額有限,報(bào)名從速,每月只限10名。

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