佳 燁

2009年9月,在陸冬燕和她的團(tuán)隊(duì)共同努力下,韓版飛天大鳥隆重和投資者見面,市場的反饋比預(yù)期的更強(qiáng)烈,你不妨將此理解為陸冬燕群狼文化的一種表現(xiàn)。無論是投資者,還是玩具行業(yè)紛紛對(duì)陸冬燕這位商界新貴投去贊許的目光。

記者(以下簡稱記):陸總,你好。首先非常感謝你在百忙之中抽出時(shí)間接受我們采訪。智能飛天大鳥在各大媒體連續(xù)報(bào)道以后,全國各地眾多投資者踴躍加入到飛天大鳥的銷售行列,目前可謂勢(shì)不可當(dāng)。首先請(qǐng)你給大家介紹下飛天大鳥的業(yè)績情況。

陸:好的。智能飛天大鳥自從上市以來一直保持著非常好的銷售勢(shì)頭,隨著飛天大鳥在全國火爆勢(shì)頭的蔓延,出現(xiàn)了一些不好的苗頭,那就是山寨貨漸漸浮出水面。山寨貨作為仿冒產(chǎn)品,其實(shí)不會(huì)實(shí)質(zhì)性的影響到我們的業(yè)績,但一定程度上擾亂了行情,由于他們以次充好侵害了一部分消費(fèi)者的利益。為此,上個(gè)月我們推出了韓版第二代飛天大鳥,目的就是捍衛(wèi)市場,進(jìn)一步擴(kuò)展市場份額,防止和擊潰假冒者,保護(hù)投資者和消費(fèi)者的根本利益。從上個(gè)月的反饋來看,第二代產(chǎn)品的上市收到了明顯效果,9月營銷額比8月上升20%,突破20萬元大關(guān),投資者加盟人數(shù)累計(jì)達(dá)到500人,創(chuàng)下了飛天大鳥入市以來最好的業(yè)績。今后我們還將陸續(xù)推出更多“升級(jí)”產(chǎn)品,讓投資者獲益更多,讓消費(fèi)者玩得更開心,讓假冒者、跟風(fēng)者永遠(yuǎn)無力跟進(jìn),我們的目標(biāo)就是做中國的“芭比娃娃”,做屬于自己的品牌產(chǎn)品。

記:陸總,二代智能飛天大鳥9月亮相,業(yè)績兇猛增加,那么能否舉一個(gè)案例,給予說明。

陸:好的。大約上個(gè)月中旬的時(shí)候,我們接待了一位客人。他叫葛銘仁,是我們當(dāng)?shù)厝?他說他7月上市之日起就開始注意飛天大鳥了,但是遲遲沒有下手,他在等待什么呢?等待仿冒產(chǎn)品的出現(xiàn),圖的是價(jià)格低。在葛銘仁意料之中,第二個(gè)月就有仿冒產(chǎn)品進(jìn)入了他的視線,葛銘仁非常興奮。獲悉進(jìn)貨渠道后,馬上和對(duì)方簽了合同下單子了。結(jié)果呢?他賠了一萬多元,原因是他進(jìn)的貨根本賣不出去,掉在地上很容易破碎,質(zhì)量差不說,而且大鳥飛不高,最后連那家仿冒商電話也接不通了,就這樣,葛銘仁賠了一萬多元。來我們這里考察的時(shí)候,葛銘仁專門帶來了幾個(gè)仿冒飛天大鳥,對(duì)照我們的正品一比,仿冒產(chǎn)品自然差遠(yuǎn)了,顏色不正,用料比較差,他更是后悔莫及,后悔當(dāng)初錯(cuò)誤的選擇。而我們的正品飛天大鳥飛得高,摔不壞。他說:“早知如此,何必當(dāng)初,我就是太貪圖便宜,真是便宜沒好貨”,我說,“現(xiàn)在也不晚,只要你好好經(jīng)營,你一萬多元的損失很快會(huì)賺回來”。現(xiàn)在他和我們重新簽了合同,生意非常好,收回?fù)p失指日可待。

記:陸總,很多讀者打來電話對(duì)你深感敬佩,像你如此年輕,從商時(shí)間也不長,為何能在短時(shí)間內(nèi)能夠?qū)⑸庾龅眠@么好?

陸:對(duì)于成功,一萬個(gè)人可能有一萬種理解。但是,以我看關(guān)鍵在于“機(jī)會(huì)”二字,關(guān)鍵能夠發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),敢于挑戰(zhàn)機(jī)會(huì),能夠把握機(jī)會(huì)。發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)而沒有行動(dòng),等于沒有發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),成功永遠(yuǎn)不會(huì)親臨這樣的人。做生意要有獨(dú)到的眼光,這是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的一個(gè)前提,如果發(fā)現(xiàn)好的機(jī)會(huì),還能立即行動(dòng)起來,成功距離你一定不遙遠(yuǎn)了。做生意一定要像狼一樣,不僅有銳利的目光,還要有敏捷的行動(dòng)力。

當(dāng)初,我遇上智能飛天大鳥,覺得這個(gè)產(chǎn)品非常個(gè)性,首先,玩具市場空間非常巨大,無法估計(jì);其次,智能飛天大鳥具有獨(dú)特的賣點(diǎn),我在試銷以后馬上認(rèn)定,就是它了,之后馬上開始批量生產(chǎn),上市后銷售相當(dāng)喜人。事實(shí)證明我當(dāng)初的選擇沒錯(cuò),我的行動(dòng)更沒錯(cuò)。我覺得我是敢于想,敢于說,敢于行動(dòng)的人。

其次,我覺得性格具有很大影響。我在娛樂圈比在商界時(shí)間要長,但我是個(gè)失意者,而我不會(huì)氣餒,我要迎難而上,別人認(rèn)為我是“花瓶”,認(rèn)為我做不成什么事業(yè)。他們?cè)绞沁@樣,我越要證明給大家看,這一點(diǎn)我很像我父親,性格比較執(zhí)拗,倔強(qiáng),永不服輸。

另外,創(chuàng)業(yè)千萬不要看不起小產(chǎn)品,小生意。你看,改革開放初期,我們浙商走四方,從小縣城到省會(huì)城市,足跡遍布全國。你知道他們干些什么嗎?都是很多人看不起,不起眼的小生意,賣針線、做服裝配飾、鞋釘?shù)?那些曾經(jīng)的小生意人,如今一個(gè)個(gè)都成了富翁,浙江正泰集團(tuán)董事長南存輝先生,從一個(gè)小鞋匠做起,現(xiàn)在早已是腰纏億萬的富豪。立志改變命運(yùn),勵(lì)志創(chuàng)業(yè),一定不要小看小生意,所謂積沙成塔,集腋成裘。智能飛天大鳥雖然是小玩具,也許就是飛向太空的翅膀。

記者:剛此你也講了,韓版新品9月上市后,形勢(shì)一片大好。那么韓版第二代智能飛天大鳥和一代有啥區(qū)別?優(yōu)點(diǎn)再給朋友們講講。

陸:精辟點(diǎn)講,和一代相比,韓版二代智能飛天大鳥有五大賣點(diǎn)搶人眼球:1、韓國設(shè)計(jì)師JUIK執(zhí)導(dǎo),溶入最新時(shí)尚元素,三頁蟲、QQ豬、搞怪精靈、奧特曼、灰太狼、喜洋洋等?；蚩鋸?或搞笑,或稀奇古怪,同一種款式又分好幾個(gè)版本,幾個(gè)版本又為一個(gè)組合,一個(gè)組合講述一個(gè)故事,很多小朋友買了灰太狼給喜洋洋寫情書的大鳥,總會(huì)想方設(shè)法地要買下一個(gè)情節(jié),因?yàn)樗麄兒芟胫老惭笱笫盏角闀蟮慕Y(jié)果怎么樣,總想著把一個(gè)組合都收集完整,連環(huán)玩具,環(huán)環(huán)相扣,結(jié)果排隊(duì)購買,瘋狂搶購?，F(xiàn)在都是獨(dú)生子女,家長樂意在孩子身上花錢,十幾塊錢又算得了什么?小朋友的購買熱情一旦被調(diào)動(dòng)起來,想不火都不行。2、韓版第二代智飛天大鳥通過巧妙的設(shè)計(jì),實(shí)現(xiàn)神奇的助力飛行,自動(dòng)調(diào)頭,自動(dòng)轉(zhuǎn)向,材質(zhì)選用了質(zhì)地輕的泡桐木配合韌性好的軟性PVC制作,飛行效果更勝一籌。3、傻瓜式組裝,第二代智能飛天大鳥通過設(shè)計(jì)的改進(jìn),很多零部件都已經(jīng)一次成型,只需簡單一組合就可以,不存在技術(shù)難度,四歲小孩便能獨(dú)立完成。4、第二代韓版智能飛天大鳥已經(jīng)出口歐盟,安全性,可靠性,質(zhì)量都符合歐盟標(biāo)準(zhǔn),絕非網(wǎng)絡(luò)泛濫的仿冒品可比,實(shí)實(shí)在在的品質(zhì),實(shí)實(shí)在在的口碑。5、、翅膀采用最新的彩光覆膜,光潔透明,色彩艷麗,更具視覺沖擊力,不光光吸引小朋友的眼球,連大人也非常喜歡,廣場上現(xiàn)場叫賣,人氣大大飆升。

記者:陸經(jīng)理,你設(shè)想的故事系列連環(huán)玩具是一個(gè)很大的創(chuàng)新,是怎么想到這個(gè)主意的呢?

陸:玩具需要升華!玩具如果僅僅是單純的玩具,那一定在市場上走不遠(yuǎn)!我們的智能飛天大鳥不僅好玩耐玩,而且賦予了豐富的文化內(nèi)涵,通過故事系列,漫畫系列,巧妙的融入了文化元素,不僅僅要讓小孩玩得好,在玩的同時(shí)也增長知識(shí),增長智慧!所以小孩子都喜歡買,家長也樂意買,很多小孩子通過玩大鳥學(xué)會(huì)了講故事,這給家長帶來了很大的驚喜。我們的智能飛天大鳥,就像郵票一樣,得到了孩子們的珍愛,成了孩子們的精神家園。韓版大鳥通過環(huán)環(huán)相扣的故事情節(jié),不斷的推動(dòng)小孩子反復(fù)購買,很多小孩子,一買就是五六個(gè)。今后,我們會(huì)推出更多的故事漫畫系列、英文學(xué)習(xí)系列、結(jié)合教科書,推出求知堂系列、科學(xué)百科系列,不僅讓孩子們玩得開心,還要讓大鳥成為孩子們提高學(xué)習(xí)成績的好朋友,好幫手!

記者:這個(gè)創(chuàng)意太好了!陸經(jīng)理,二代韓版飛天大鳥持續(xù)火爆,為什么您不提價(jià)呢?

陸:我們做玩具,不僅僅是為了賺錢!說這句話可能很多人都不認(rèn)同,會(huì)反問:做生意不為賺錢那為什么?那么我可以這么說:大家有目共睹,我們的智能飛天大鳥是今年最火爆的玩具,如果只是為賺錢,借助飛天大鳥超高人氣我們很輕易就可以向經(jīng)銷商收取大筆的加盟費(fèi)代理費(fèi),然后圈錢走人,一了百了!更沒有必要再投入巨資去開發(fā)新款,升級(jí)產(chǎn)品了?其實(shí)走到這一步,我更想為玩具業(yè)爭口氣,做出一款玩具界的常青樹!所以這需要廣大經(jīng)銷商的支持,他們就是我們廠商的生命線,所以我們寧可自己少賺一點(diǎn),也要讓經(jīng)銷商先賺到錢!堅(jiān)持不提價(jià)!

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