陳 巖

編者按:如今,我們對一品鮮的追蹤報道,已經不再關注項目是否真實,企業(yè)信譽是否可靠這些毋庸置疑的問題。采訪的角度,更加傾向于市場對于一品鮮面條的認可程度,加盟商的實際利潤和經營狀況。

上一期,我們報道了內蒙古烏蘭浩特加盟商賈忠萍大姐的創(chuàng)業(yè)故事后,很多讀者被賈大姐吃苦耐勞的精神深深感動,很多剛剛開業(yè)的加盟商看后也很受鼓舞,紛紛表示要向賈大姐學習,對一品鮮充滿信心,對自己拿出恒心,力爭通過一品鮮找到適合自己的求財之路。

這一期,我們的視角轉向山西,看看臨汾隰縣和蒲縣的兄弟倆,如何再次實現(xiàn)一品鮮落地生金的加盟神話。

關注兩年期期不落

實地考察當即簽約

2009年8月27日下午15時22分,記者撥通了一品鮮山西隰縣加盟商郭冬年的電話。郭先生忙著裝車送貨,他的妻子接受了本刊記者的電話采訪。恰巧夫妻同姓,我們便稱呼這位隰縣一品鮮的老板娘為郭大姐。

“郭大姐,你好!我是《現(xiàn)代營銷》的記者,想和您聊聊加盟一品鮮的過程。您是從哪里了解一品鮮這個創(chuàng)業(yè)項目的?”

郭大姐熱情地告訴記者:“我和我愛人早就是《現(xiàn)代營銷》的忠實讀者了,我們對一品鮮這個項目已經關注幾年了,而且常年訂閱,期期不落。當年知道一品鮮的時候,它還是個不足30平方米的門市部呢!如今廠房蓋起來了,設備也升級換代了,最重要的是眼見著一個又一個鮮活的加盟商都做得有聲有色,都發(fā)了財,我和愛人就坐不住了。早些年,我愛人有班沒時間經營,現(xiàn)在時間允許了,我倆就決定投資試試看?！?/p>

“從決定投資到付諸行動,你們考慮了多久,到總部實地考察過嗎,什么時候加盟的?”

郭大姐想了一下回答說:“從決定到考察,不足一周的時間。我和我愛人是6月9日一起去的河南滎陽一品鮮總部。王總為人可實誠了,領著我們參觀廠房,試用機器,還親自燙面讓我倆品嘗口感。我愛人就是學機械的,調試了幾下,他就告訴我這機器性能和質量都不錯,而且一品鮮如今的規(guī)模和實力那么大,我和愛人都非常認可一品鮮的售后保障。我倆也沒太猶豫,當場就簽約,開始培訓技術?！?/p>

夫妻同心隰縣開店

生意漸好獨攬隰縣

據郭大姐回憶,2009年6月28日,一品鮮面條加工店正式開業(yè),落戶臨汾隰縣。

起初,當地的居民并沒有覺得一品鮮有多好吃,加工面條的同行也沒把這樣的小店放在眼里。但郭大姐夫妻倆公然打出了“一品鮮”面條比手搟面還要好吃的旗號。

路遙知馬力,日久知面香。

經過兩個多月的辛勤經營,凡是嘗過一品鮮的消費食客,95%以上都成了忠實的回頭客。

郭大姐夫婦的面條售價比別人平均高出三四毛錢,普通面條賣1.60元/袋,一品鮮的面條2.00元/袋。起初菜點、食雜店和飯店都嫌他們的面條貴,怕消費者不買賬。如今,他們都推薦說,一分錢一分貨,不差錢就買一品鮮的面條,易煮易熟有嚼頭。提起利潤,郭大姐說:“才經營兩個多月,市場還有很大份額沒有全部做開,每天大概純利潤200多元。

記者問郭大姐:“從加盟到經營,一品鮮已經經過了你的經營實戰(zhàn),我們還是不禁要問,對一品鮮的報道您是否覺得屬實?”

郭大姐說:“屬實,從看到一品鮮廠房的那一刻,我就徹底相信了自己兩年多的關注。實際經營后,雖然剛起步辛苦點,但確實是個創(chuàng)業(yè)致富的好項目。要不,我愛人也不會把他表弟也介紹一起做這個生意呀!”

落地生金美名遠傳

介紹表弟共享財源

郭大姐夫妻倆把一品鮮成功引入臨汾隰縣后,不但為自己贏得了意想不到的滾滾財源,這個響當當的金字招牌,更是贏得了當地消費食客有口皆碑地一致推舉。

錢不是一個人賺的,“一品鮮”應該帶動更多的創(chuàng)業(yè)軍團。睿智的郭冬年,肥水不流外人田,眼見著自己的市場在一天天的壯大,他積極建議表弟在臨汾蒲縣引入一品鮮。表哥的樣板讓白秀?？吹搅顺晒Φ南Ｍ?于是2009年8月初,白秀海從總部引進機器,正式讓一品鮮落戶蒲縣。據郭大姐說,表弟白秀海的市場更易接受一品鮮面條,別看開業(yè)比他們晚,但是制面數量卻比他們多,利潤也比他們高。表弟的面條在當地售價2.50元/袋,如此高的價格照樣叫好也叫座!

2009年9月3日下午13時15分,記者再次撥通了白秀海的電話。白秀海說自己所在的縣城隸屬礦區(qū),居民生活富足,很講究飲品的健康和品質,所以一品鮮的口感和質量,特別迎合當地消費者的需求,如今開業(yè)不到1個月,已經擁有了大批的回頭客,蒲縣的幾家大超市,均是一品鮮的忠實分銷商,每日的送貨量都在攀升。

白秀海滿足地告訴記者:“這年頭找個賺錢的生意不容易,一品鮮這個項目真不錯?！?/p>

鄭州市一品鮮食品機械廠

一品鮮食業(yè)·項目管理總部

一品鮮直營店地址:450100河南省滎陽市興華市場東南出口路西5號

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