劉 偉

世上沒有窮人,只有懶惰的人,只要努力,就能脫貧致富。

魔力玩具創(chuàng)始人周奎就是這樣一個熱血青年,大學(xué)畢業(yè)后,從擺地攤開始,一直到現(xiàn)在的成就,第一歸功于他敏銳的商業(yè)頭腦,第二歸功于他的大膽創(chuàng)新,第三歸功于他跟客戶之間的真誠合作。在產(chǎn)品方面做到人無有我,人有我優(yōu),這樣就更容易搶占市場,賺到更多的錢。

魔力玩具通過各大雜志社的版面刊出后,各地很多讀者的反響非常強(qiáng)烈,紛紛打電話到廠家咨詢各方面的問題,也有很多讀者直接打到雜志社向記者了解實情。由于產(chǎn)品新穎、新奇,而且每一款產(chǎn)品都具有不一樣的魔力效果,一經(jīng)上市,受到了很多消費(fèi)者的追捧。

梁偉成,杭州蕭山人,是周奎旗下一名普通的經(jīng)銷商。畢業(yè)于北方一所民辦大學(xué),正所謂畢業(yè)即失業(yè),先后換了不少工作,但都不滿意。萬般無奈的時候,他想到了回家經(jīng)商。

2008年的一天,梁偉成來到義烏淘金。梁偉成說,當(dāng)他看到魔力玩具后,完全被它神奇的魅力深深地吸引了。梁偉成驚呼:“太神奇了,簡直不敢相信發(fā)生的一切?！彼⒓匆庾R到商機(jī)來了,這么好的產(chǎn)品,絕對是個發(fā)財?shù)臋C(jī)會,如果錯過就太可惜了。玩具市場空間大,此種魔力玩具不僅小孩可以玩,大人同樣也能玩,魔力樹更是可以做家庭裝飾品。梁偉成看到如此好的產(chǎn)品,有些沖動,馬上拍板要拿下當(dāng)?shù)鬲?dú)家代理權(quán),并承諾合同簽訂兩天后款全部到賬。對于梁偉成的這種熱情,周奎表示理解。不過,周奎也有自己的顧慮,一個區(qū)域市場他只許成功,不許失敗,所以對獨(dú)家代理權(quán)的出讓他比較慎重,這對雙方都是一種保護(hù)。

商場如戰(zhàn)場,做生意總是有風(fēng)險。梁偉成初次經(jīng)商,經(jīng)驗不足,為了保險起見周奎建議他先做試銷商,等待經(jīng)過一到兩個月的鍛煉,到時無論資金,還是銷售經(jīng)驗都會得到提升,然后升級為獨(dú)家代理商。周奎為梁偉成保留兩個月獨(dú)家代理資格,并視銷售業(yè)績狀況隨時也可升級為獨(dú)家代理商。

周奎說這些話的時候,梁偉成有些不理解,心里還覺得這人還真傻,我多給錢還不賺。但是,聽著周奎講解得頭頭是道,全都是替自己著想,梁偉成打心眼欽佩周奎,覺得周奎這人真是不錯,能夠如此細(xì)心入微,站在經(jīng)銷商立場設(shè)身處地想問題,這樣的老板真是少見啊。

生意比想象中火爆得多。初涉商海的梁偉成顯示出良好的營銷天賦,由于魔力玩具的魅力太大,太吸引人,每到一個地方總是有人圍追購買,不到一個月梁偉成業(yè)績突出,順利升級為該地區(qū)獨(dú)家代理,銷售范圍逐步擴(kuò)大至幾十個鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市。如此,不費(fèi)吹灰之力,梁偉成攻占下當(dāng)?shù)厥袌霭氡诮健?/p>

2009年8月底,周奎帶領(lǐng)他的研產(chǎn)部門經(jīng)過三個月的時間,相繼又開發(fā)出了四款新式的魔力玩具,他們分別是:丑小鴨變白天鵝、雞蛋變恐龍、南瓜變魔鬼、小女孩變怪獸,每一款玩具都包含了一個精彩的童話故事情節(jié),深受孩子們的喜歡。

注:為了讓新產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場,公司決定在十月一日起推出一個“十月新品滿五百元送價值一百元產(chǎn)品的活動”。

一、 任何個人或單位一次性購買500元魔力玩具產(chǎn)品,再送價值100元的新產(chǎn)品。

二、 老產(chǎn)品魔力樹、魔力動物、青蛙王子不包括在此活動里。

三、 此活動的有效期為一個月,即十月一日到十月三十一日止。

因業(yè)務(wù)發(fā)展需要,本公司辦事處由原來的東陽世界貿(mào)易城遷到浙江義烏國際商貿(mào)城,請新老客戶相互告之。

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