劉怡萱

廣州能匠企業(yè)管理咨詢有限公司在我刊上宣傳已有兩年的時(shí)間了,因?yàn)槟媳狈铰吠咎h(yuǎn),記者都是在電話里跟這家公司聯(lián)系。截至目前為止,沒(méi)有任何讀者投訴這家公司,是一家信譽(yù)很穩(wěn)定的企業(yè)。今年9月5日,記者來(lái)到能匠公司,替那些離廣州較遠(yuǎn)城市的讀者考察一下這個(gè)項(xiàng)目。

大學(xué)畢業(yè)已有穩(wěn)定工作

放下面子來(lái)做洗鞋生意

一進(jìn)門(mén),辦公室的工作人員都在緊張地忙碌著,前來(lái)考察加盟的人也不少,工作人員正一對(duì)一負(fù)責(zé)接待每位前來(lái)考察人員提出的各種問(wèn)題。連公司的黃總也正在跟客戶說(shuō)話。記者趁這個(gè)空當(dāng)來(lái)到公司的文化墻前看了一下:上面有央視二套、七套幾個(gè)欄目組到這家公司錄制節(jié)目,以及和公司負(fù)責(zé)人合影的照片,還有各種報(bào)刊和雜志等媒體的報(bào)道。最早的是2002年《廣州日?qǐng)?bào)》的專(zhuān)訪報(bào)道,雖然報(bào)紙已經(jīng)泛黃,但還是在展示著能匠7年前的光環(huán)。

正在此時(shí),聽(tīng)到一位學(xué)員和工作人員談完話后準(zhǔn)備離開(kāi),記者攔住了他的腳步。說(shuō)明了情況,這個(gè)年輕人很配合地接受了采訪:他名叫鄧涵,重慶人,畢業(yè)于廣西師范大學(xué)讀書(shū)。在讀大學(xué)時(shí),曾中途想退學(xué)做生意。當(dāng)時(shí)看到學(xué)校里有人賣(mài)學(xué)生的生活用品很賺錢(qián),也想自己做點(diǎn)什么小生意。但家長(zhǎng)希望他以學(xué)業(yè)為主,打好基礎(chǔ)畢業(yè)后再做生意。畢業(yè)后,鄧涵分配到鐵路系統(tǒng)工作,鐵飯碗雖穩(wěn)定,可日復(fù)一日重復(fù)單調(diào)的工作讓鄧涵覺(jué)得枯燥無(wú)味,身邊的朋友們也都通過(guò)做生意賺了錢(qián),這樣他再次燃起創(chuàng)業(yè)熱情。他想趁年輕試一試。當(dāng)看到廣州能匠洗鞋的項(xiàng)目時(shí),開(kāi)始也是抱著懷疑的態(tài)度:做這個(gè)項(xiàng)目能賺錢(qián)嗎?看到能匠公司推出“三年內(nèi)達(dá)不到營(yíng)業(yè)額9萬(wàn)元,公司退回保證金,回收洗鞋機(jī)”的保證。這讓他為之一動(dòng),一來(lái)證明這家公司有底氣打這個(gè)保證,二來(lái)就算自己沒(méi)經(jīng)營(yíng)好,損失也能減少到最低的程度。于是在跟父親商量后,他來(lái)到廣州能匠公司。經(jīng)過(guò)自己的考察和了解,他看好這門(mén)生意的壟斷性:人們穿衣成就了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的洗衣店,那么洗鞋店的火爆商機(jī)也一觸即發(fā),投資不大,又不用積壓貨品,投資一萬(wàn)多元就可以開(kāi)店,鄧涵當(dāng)即就決定簽約,留在廣州開(kāi)始加盟學(xué)習(xí)技術(shù)。

五年前獨(dú)家研發(fā)洗鞋機(jī)

讓擦鞋店提升檔次

15分鐘后,公司的黃總送走了一批客戶后非常歉意地對(duì)我說(shuō):“久等了?！蔽艺f(shuō):“這個(gè)時(shí)間正好讓我從側(cè)面先了解一下公司?！秉S總說(shuō):“那好,現(xiàn)在讓我介紹一下公司研發(fā)并獲得二項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利的設(shè)備吧(發(fā)明專(zhuān)利號(hào):ZL2006 30065995.6ZL2006 20112415.9)?！秉S總來(lái)到一臺(tái)類(lèi)似洗衣機(jī)的設(shè)備前說(shuō):“這是我們?cè)?003年研發(fā)的洗鞋機(jī),她打開(kāi)機(jī)器上面的一個(gè)機(jī)蓋,里面跟傳統(tǒng)洗衣機(jī)的內(nèi)膽大體相像,只是中間位置是個(gè)圓形洗鞋刷,機(jī)器旋轉(zhuǎn)起來(lái),適當(dāng)?shù)膭?dòng)力配上公司的專(zhuān)用洗滌劑,鞋子洗的又快又干凈,而且多孔的進(jìn)水口噴水對(duì)鞋子的沖刷,有效地避免鞋子洗不凈后留下的黃漬,這樣洗鞋就不用動(dòng)手了。北方地區(qū)冬季水溫低,很多人會(huì)認(rèn)為洗鞋行業(yè)太辛苦,而放棄這個(gè)大市場(chǎng),現(xiàn)在有了洗鞋機(jī),用現(xiàn)代工藝代替?zhèn)鹘y(tǒng)勞動(dòng)力。接著,黃總打開(kāi)右下角的一個(gè)機(jī)蓋,里面有個(gè)像樹(shù)枝一樣的支撐物,每個(gè)枝干上都是個(gè)晾鞋器,顧客的鞋子單支烘干,可有效避免腳氣等疾病的傳播。這個(gè)功能區(qū)的上部還有一個(gè)隔斷,是用來(lái)烘干鞋墊,冷熱風(fēng)交替進(jìn)行,紫外線殺菌消毒,還有加香薰精油的地方。只需20分鐘,顧客的鞋子就會(huì)清潔、烘干、消毒、定型、加香了。這樣一臺(tái)設(shè)備,不但減少了勞動(dòng)力,而且可以提高洗鞋店自身的檔次?，F(xiàn)在人們的鞋子少則百元,貴則千元以上,很愿意把自己的鞋放到一家有檔次的洗鞋店,就算收費(fèi)貴一點(diǎn),看到高檔店有機(jī)器設(shè)備,也會(huì)認(rèn)可價(jià)位的?，F(xiàn)在各個(gè)城市都有擦鞋店。但是有幾家擦鞋店能有自己洗鞋設(shè)備呢?人無(wú)我有,才能在市場(chǎng)上占領(lǐng)高地。別看這生意小,但是有賺頭,品牌連鎖+獨(dú)有專(zhuān)利設(shè)備+總部支持+后續(xù)服務(wù)。這生意哪有做不好的道理,連我的父母和弟弟都在做這個(gè)生意,如果這個(gè)生意不好做,我怎么敢拖他們下水呢?”

看樣板店再到培訓(xùn)中心

深入考察確保讀者不走彎路

記者提出要到樣板店和培訓(xùn)部看一看,黃總就請(qǐng)招商部經(jīng)理帶著記者前去。在路上,他告訴我:“這家店一般年賺十七八萬(wàn)元,最高的紀(jì)錄是一年賺了三十多萬(wàn),黃總的第一桶金就是在這家店賺到,才擴(kuò)大公司規(guī)模的。現(xiàn)在黃總工作太忙,兩邊照顧不過(guò)來(lái),就把生意轉(zhuǎn)給朋友幫忙?！贝蠹s七八分鐘后,記者來(lái)到位于商業(yè)街的這家洗鞋店,40多歲的劉老板正悠閑地坐在店門(mén)口收錢(qián),店內(nèi)請(qǐng)了三個(gè)員工。記者問(wèn)起劉老板生意如何,劉老板笑呵呵地說(shuō)“蠻好的?！备浾咭煌影宓甑男聦W(xué)員留在劉老板的店里繼續(xù)考察,由于培訓(xùn)部的一批學(xué)員要到放學(xué)的時(shí)間了,記者急忙趕往培訓(xùn)部再深入考察。十分鐘后,記者乘車(chē)來(lái)到培訓(xùn)部。有5名學(xué)員已在這里學(xué)習(xí)。培訓(xùn)校長(zhǎng)倪念勇告訴記者:“能匠公司對(duì)外招商以來(lái),他已經(jīng)教授上千名學(xué)員。這個(gè)技術(shù)很好學(xué),學(xué)擦鞋、修鞋、洗鞋全套生意只需7—15天。首先學(xué)員要了解當(dāng)?shù)夭痢⑿?、洗鞋業(yè)的利潤(rùn)空間。其次要找好鋪位。最后就是精練技術(shù)。這樣就可以成功開(kāi)店了?！痹趯W(xué)員中有一位來(lái)自深圳的陳先生,他原來(lái)在外資企業(yè)上班,認(rèn)準(zhǔn)洗鞋店是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。來(lái)能匠之前,也考察很多這樣的公司,看到能匠企業(yè)的規(guī)模和服務(wù),才選擇加盟能匠的品牌,這樣會(huì)讓他的加盟無(wú)后顧之憂。

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