深圳科技園，“南中國(guó)硅谷”，這里聚集著眾多名號(hào)響亮的企業(yè)，比如中興、華為、騰訊等。如今，一家在深圳“潛伏”了16年的行業(yè)冠軍—研祥智能科技股份有限公司（為研祥集團(tuán)子公司之一，以下簡(jiǎn)稱(chēng)研祥），正大步走進(jìn)公眾的視野。

2009年4月2日下午，研祥邀請(qǐng)眾多媒體和體育營(yíng)銷(xiāo)人士齊聚北京，就贊助英超豪門(mén)曼聯(lián)一事征求意見(jiàn)。據(jù)悉，研祥給曼聯(lián)的報(bào)價(jià)是每年1500萬(wàn)英鎊，贊助5年為7500萬(wàn)英鎊，約合人民幣7億多元。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，研祥拿出如此一份天價(jià)贊助合同，備受社會(huì)各界關(guān)注。

5月20日上午，研祥向媒體發(fā)布，曼聯(lián)方面正式發(fā)來(lái)書(shū)面通知，停止與研祥談判，選擇與印度最大的電信運(yùn)營(yíng)商Bharti Airtel簽訂一份為期5年的贊助合約。至此，研祥和曼聯(lián)持續(xù)了5個(gè)月眉來(lái)眼去的戀愛(ài)，“因?yàn)閮r(jià)格等方面的因素”，終究沒(méi)有結(jié)成正果。

“未來(lái)3年到5年，是我們的‘品牌年’和‘海外年’?！比涨?，在深圳研祥科技大廈12樓會(huì)議室里，研祥全球行銷(xiāo)副總裁蔣書(shū)錦對(duì)《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》記者坦言，“即使贊助曼聯(lián)沒(méi)能談下來(lái)，我們都會(huì)將品牌國(guó)際化戰(zhàn)略走到底?！?/p>

然而，人們想弄明白的問(wèn)題是：從以前的“隱姓埋名”到現(xiàn)在的大張旗鼓，研祥“出風(fēng)頭”的背后，究竟有著怎樣的商業(yè)邏輯?一家B2B公司，為何要花大價(jià)錢(qián)贊助一支英國(guó)足球隊(duì)？在全球經(jīng)濟(jì)回暖尚不明朗的情況下，研祥在海外打造品牌的最佳選擇究竟是什么？

海外碰壁

在“中國(guó)第一、世界第三”的研祥為媒體“曝光”之前，行業(yè)外人士可以說(shuō)是對(duì)其知之甚少。工業(yè)和信息化部副部長(zhǎng)婁勤儉曾如此評(píng)價(jià)研祥：“這是一個(gè)在行業(yè)內(nèi)家喻戶曉、在行業(yè)外無(wú)人知曉的企業(yè)?！?008年1月，當(dāng)研祥集團(tuán)董事局主席、總裁陳志列榮獲“2007年度經(jīng)濟(jì)人物”和“年度創(chuàng)新人物”，成為8年來(lái)唯一的一位“雙冠王”，站在中央電視臺(tái)的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上時(shí)，人們心中的疑問(wèn)是：這是一家什么樣的企業(yè)，這是一個(gè)什么樣的人物，能獲得如此殊榮？

事實(shí)上，研祥成立于1993年，是專(zhuān)業(yè)從事EIP（嵌入式智能平臺(tái)）研究、開(kāi)發(fā)、制造、銷(xiāo)售和系統(tǒng)整合的高科技企業(yè)。所謂EIP，業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)之為“工控機(jī)”，也稱(chēng)之為特種計(jì)算機(jī)，為自動(dòng)化設(shè)備的“大腦”，不是一般人使用的產(chǎn)品。其“非公眾消費(fèi)品”的特性，注定了它不可能為普通消費(fèi)者所熟悉。但它卻無(wú)處不在，和公眾生活息息相關(guān)，比如銀行ATM機(jī)、超市POS機(jī)、加油站加油機(jī)，以及高速公路收費(fèi)系統(tǒng)和監(jiān)控器、地鐵售票機(jī)等，都由EIP控制。而舉世聞名的北京奧運(yùn)場(chǎng)館鳥(niǎo)巢，其控制系統(tǒng)、檢票系統(tǒng)，從驗(yàn)票主機(jī)到指紋識(shí)別、人臉抓拍，就采用了研祥研發(fā)的EIP。“據(jù)我們了解到的權(quán)威信息，越發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)，特種計(jì)算機(jī)的應(yīng)用越廣泛?！笔Y書(shū)錦說(shuō)。

由于特種計(jì)算機(jī)并非大眾消費(fèi)品，導(dǎo)致研祥長(zhǎng)期“隱身”。另外一個(gè)原因是研祥管理層過(guò)于低調(diào)。陳志列曾經(jīng)開(kāi)玩笑說(shuō)：“以前我們賺了大錢(qián)，都是關(guān)起門(mén)來(lái)喝酒偷笑，不喜歡張揚(yáng)?！贝送?，“國(guó)內(nèi)錢(qián)太好賺了”，讓研祥覺(jué)得沒(méi)有打品牌的必要。

蔣書(shū)錦說(shuō)，相對(duì)于特種計(jì)算機(jī)的全球市場(chǎng)總量，在國(guó)內(nèi)與海外的銷(xiāo)售比例應(yīng)該是28，而研祥如今的比例是82。要想有更大的作為，研祥就必須將內(nèi)外銷(xiāo)比例扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，這也就意味著研祥今后必須把精力放到海外市場(chǎng)上。2008年年初研祥召開(kāi)董事局會(huì)議，陳志列確定的新戰(zhàn)略為：海外市場(chǎng)、規(guī)模化和社會(huì)大眾知名度。

當(dāng)然，新戰(zhàn)略的出臺(tái)，也與研祥營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)全球行銷(xiāo)時(shí)遇到的銷(xiāo)售難題密切相關(guān)。一些海外客戶流露出不信任的目光：你們的產(chǎn)品真的可靠嗎？你們公司的實(shí)力如何？因此，研祥欲開(kāi)拓海外市場(chǎng)，就必須調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，品牌先行。

Inside戰(zhàn)略

英特爾實(shí)施“Intel inside”計(jì)劃致使品牌大獲成功的案例為營(yíng)銷(xiāo)界奉為經(jīng)典。讓研祥心醉的是英特爾創(chuàng)造的奇跡—在每一臺(tái)使用英特爾處理器的電腦外殼上印有“intel”的醒目標(biāo)志?！拔覀兿Ｍ谔胤N計(jì)算機(jī)領(lǐng)域做到英特爾的地位?！?/p>

借鑒英特爾的做法，2008年10月22日，研祥發(fā)布“Inside戰(zhàn)略”，直接面向消費(fèi)者，試圖讓大眾認(rèn)知研祥品牌。蔣書(shū)錦說(shuō)：“在行業(yè)內(nèi)，我們不需要提高知名度，不需要做廣告，但要國(guó)際化，必須讓品牌深入人心，品牌知名度不高，就要常常面對(duì)國(guó)外客戶茫然的眼神。這就意味著，研祥的市場(chǎng)策略必須從傳統(tǒng)的技術(shù)導(dǎo)向向消費(fèi)者導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，要從行業(yè)客戶中走出來(lái)，走向大眾視野?！?/p>

按照研祥的“Inside戰(zhàn)略”，研祥未來(lái)的發(fā)展方向是使“研祥inside”成為APA核心設(shè)備提供商。從去年年底開(kāi)始，所有使用研祥APA的終端產(chǎn)品，都被要求貼上“研祥inside”標(biāo)識(shí)?！斑@個(gè)標(biāo)識(shí)將逐步運(yùn)用到所有的行銷(xiāo)傳播活動(dòng)中，包括銷(xiāo)售、包裝、廣告、公關(guān)以及內(nèi)外部傳播，在策略層面統(tǒng)一整合?！?/p>

不過(guò)，“研祥inside”能像“Intel inside”一樣取得成功嗎？蔣書(shū)錦說(shuō)：“我們做‘研祥inside’不是一時(shí)興起，最終目的是把中國(guó)創(chuàng)造的標(biāo)簽貼到世界每一個(gè)角落。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，研祥不是一個(gè)孤立的、短期的行為，而是一個(gè)系統(tǒng)的、長(zhǎng)期的行為。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們做了精心準(zhǔn)備，包括加強(qiáng)和上下游廠商的合作，以及在終端整合品牌，我們甚至可以為此讓利。”

龍永圖曾經(jīng)對(duì)陳志列說(shuō)過(guò)這樣的話：“你如果敢貼‘研祥Inside’，首先，你是一個(gè)‘?！黄浯?，你敢說(shuō)‘我負(fù)責(zé)’。”陳志列表示，“Inside戰(zhàn)略”的推出，表明研祥對(duì)自己的產(chǎn)品和核心技術(shù)有信心。一個(gè)小小的研祥標(biāo)識(shí)被廣泛地貼在終端產(chǎn)品上，向所有消費(fèi)者傳遞了值得信賴(lài)的品牌價(jià)值信息。

從幕后走向臺(tái)前

無(wú)論是以往的“隱姓埋名”，還是如今的大張旗鼓，其實(shí)是研祥在不同的發(fā)展時(shí)期采取了不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。如今的研祥正面臨著從幕后走到臺(tái)前、由專(zhuān)業(yè)化品牌向大眾化品牌轉(zhuǎn)變的臨界點(diǎn)。而尋找一條快速提高國(guó)際知名度的路徑，就成為研祥的當(dāng)務(wù)之急。

全球金融危機(jī)爆發(fā)后，美國(guó)金融巨頭AIG集團(tuán)因破產(chǎn)而結(jié)束了與英超球隊(duì)曼聯(lián)的贊助合作。隨后，一些企業(yè)接踵而至，洽談贊助曼聯(lián)事宜，而研祥是競(jìng)爭(zhēng)者之一，希望通過(guò)贊助曼聯(lián)開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

愛(ài)好體育運(yùn)動(dòng)的蔣書(shū)錦自稱(chēng)是100%的曼聯(lián)球迷，而且是研祥在北京和深圳足球隊(duì)的組建人之一，他最喜歡的球員是曼聯(lián)的吉格斯和意大利球星馬爾蒂尼。研祥為什么會(huì)選擇贊助足球，而且選中曼聯(lián)？蔣書(shū)錦分析說(shuō)，足球是最具影響力的體育項(xiàng)目，曼聯(lián)是世界上成績(jī)最穩(wěn)定、俱樂(lè)部高效運(yùn)轉(zhuǎn)的球隊(duì)之一，而研祥特種計(jì)算機(jī)最重要的訴求點(diǎn)就是穩(wěn)定、高效?！把邢榈钠放圃V求和曼聯(lián)的穩(wěn)定以及豪門(mén)的影響力相吻合，能夠讓人們產(chǎn)生足夠多的聯(lián)系和聯(lián)想?！甭?lián)的比賽通過(guò)電視在220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)轉(zhuǎn)播，在全球有3億多球迷，其中中國(guó)球迷大約為7500萬(wàn)。此外，曼聯(lián)的品牌營(yíng)銷(xiāo)也是最積極、最成熟、最有成效的，在中東、俄羅斯等研祥看重的新興市場(chǎng)上，曼聯(lián)擁有很高的支持率。因此，和世界級(jí)俱樂(lè)部合作，這樣的品牌傳播手段有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有助于研祥快速提高社會(huì)知名度，打開(kāi)海外市場(chǎng)。

其實(shí)，早在2008年10月15日，研祥集團(tuán)執(zhí)行副總裁樊小寧就與曼聯(lián)市場(chǎng)部簽署了協(xié)議，研祥與百威啤酒等知名品牌一起成為曼聯(lián)的“一般性贊助商”，每年的贊助費(fèi)為350萬(wàn)美元，研祥網(wǎng)站及其他資料上可以出現(xiàn)曼聯(lián)的隊(duì)徽，而曼聯(lián)的宣傳材料、新聞發(fā)布會(huì)背板上出現(xiàn)研祥的商標(biāo)，曼聯(lián)每年贈(zèng)送研祥100張老特拉福德球場(chǎng)的貴賓球票。當(dāng)時(shí)雙方商定：美國(guó)AIG集團(tuán)的合同2010年到期后，研祥擁有優(yōu)先競(jìng)購(gòu)權(quán)。研祥當(dāng)時(shí)還盯上了老特拉福德球場(chǎng)的自動(dòng)檢票系統(tǒng)，希望通過(guò)與曼聯(lián)的合作，打開(kāi)歐洲各大俱樂(lè)部的大門(mén)，成為“世界名牌”。

事到如今，研祥贊助曼聯(lián)落空。按照事先約定，如果球衣贊助的談判不成功，研祥將退出票檢機(jī)的贊助。塞翁失馬，焉知非福？5個(gè)月來(lái)，研祥的名字從無(wú)人知曉到為廣大球迷所熟悉，完全得益于研祥與曼聯(lián)這段事先張揚(yáng)的“戀情”。

對(duì)話：

像大眾消費(fèi)品企業(yè)那樣做營(yíng)銷(xiāo)

■體育是一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)載體

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：你平時(shí)喜歡哪些運(yùn)動(dòng)？

蔣書(shū)錦：各種體育運(yùn)動(dòng)我都喜歡。踢足球，打乒乓球，玩籃球，我都喜歡。我這人就是愛(ài)玩。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：研祥的體育營(yíng)銷(xiāo)與你的體育愛(ài)好是否有關(guān)系？

蔣書(shū)錦：不能說(shuō)有太大的直接關(guān)系。我原來(lái)在營(yíng)銷(xiāo)策劃公司工作，從事體育用品營(yíng)銷(xiāo)工作。我手頭的很多資源集中在體育營(yíng)銷(xiāo)這一塊，在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)會(huì)朝著體育營(yíng)銷(xiāo)的方向想。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：體育營(yíng)銷(xiāo)是否適合研祥？

蔣書(shū)錦：我們一直在尋找品牌傳播的合適載體，包括曼聯(lián)。我們希望有一個(gè)統(tǒng)一的載體，對(duì)以后的市場(chǎng)開(kāi)拓有很大的幫助。目前，我們希望走體育營(yíng)銷(xiāo)的道路。因?yàn)閺男詢(xún)r(jià)比、覆蓋率、影響力等方面綜合考慮，體育是一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)載體。我們贊助過(guò)深圳足球隊(duì)、中國(guó)棋院的網(wǎng)絡(luò)圍棋賽，效果很好。通過(guò)贊助體育活動(dòng)，我相信研祥和同行的距離會(huì)越拉越大。無(wú)論在國(guó)內(nèi)還是在海外，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未必會(huì)嘗試體育營(yíng)銷(xiāo)。

■嘗試多種傳播手段

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：研祥是如何做推廣的？

蔣書(shū)錦：各地分公司的行銷(xiāo)部一直在做產(chǎn)品推介會(huì)。其實(shí)類(lèi)似的形式，大家平時(shí)見(jiàn)得多了。我們考慮繼續(xù)這樣做是否合適。以前開(kāi)研討會(huì)，在各地找酒店、組織人員參加。從2007年開(kāi)始，我們把研討會(huì)搬到互聯(lián)網(wǎng)上，影響力和以往大不一樣。網(wǎng)上研討會(huì)，參加的專(zhuān)家、客戶人數(shù)能夠達(dá)到5000人到10000人，而且省了大家來(lái)回奔波。在網(wǎng)上開(kāi)研討會(huì)，研祥是業(yè)內(nèi)唯一的企業(yè)。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：對(duì)于非大眾消費(fèi)品，品牌的重要性如何體現(xiàn)出來(lái)？

蔣書(shū)錦：1995年前后，這個(gè)行業(yè)做代理很賺錢(qián)，大家都沒(méi)想著自己做品牌，但研祥想到了。當(dāng)行業(yè)市場(chǎng)不斷向外延伸時(shí)，大家在資金、整體實(shí)力等方面就跟不上了。以前，采購(gòu)客戶都在這個(gè)行業(yè)內(nèi)，只要在這個(gè)行業(yè)內(nèi)做得好，大家都知道就可以了。從2003年開(kāi)始，EIP市場(chǎng)有了一些實(shí)質(zhì)性的突破，EIP開(kāi)始應(yīng)用到通信、地鐵、高速公路、體育、農(nóng)業(yè)水利灌溉、醫(yī)療、彩票發(fā)行、環(huán)保、煤炭開(kāi)采等行業(yè)，采購(gòu)商已經(jīng)不局限于行業(yè)內(nèi)，而是延伸到各個(gè)行業(yè)，這些行業(yè)的采購(gòu)就屬于非專(zhuān)業(yè)性采購(gòu)，其中80%以上的人不懂得特種計(jì)算機(jī)是個(gè)什么東西，選擇比較盲目，甚至誰(shuí)的價(jià)格低就選誰(shuí)的。但特種計(jì)算機(jī)不像服裝等大眾消費(fèi)品，就算價(jià)格低，只要能穿能用就可以了。打個(gè)比方，假如銀行、高速公路、地鐵、煤礦等控制系統(tǒng)萬(wàn)一出了問(wèn)題，就是很大的事故，所以關(guān)鍵還要看品質(zhì)。當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)企業(yè)不知道應(yīng)該怎么做，而研祥開(kāi)始走向行業(yè)外，在高速公路邊上豎立大型廣告牌，還在中央電視臺(tái)做廣告。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：效果如何？

蔣書(shū)錦：從市場(chǎng)的角度看，反饋存在滯后性，但是我們達(dá)到了傳播的目的?，F(xiàn)在指望一種手段將品牌知名度和美譽(yù)度傳播出去，基本上是不可能的事情。相比起來(lái)，我看好新媒體。從目前來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)更適合我們，只是網(wǎng)絡(luò)的可信度讓人懷疑。我們一直在摸索，推陳出新。董事長(zhǎng)陳志列說(shuō)，就像開(kāi)車(chē)，第一個(gè)發(fā)現(xiàn)路走錯(cuò)的人，肯定是司機(jī)。研祥允許失敗，大家都在大膽地想一些新的辦法。

■品質(zhì)和品牌歸根結(jié)底就是實(shí)力

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：研祥在各個(gè)行業(yè)內(nèi)的應(yīng)用比例具體如何？

蔣書(shū)錦：我們?cè)谌珖?guó)設(shè)立了44個(gè)分公司和子公司，實(shí)行一對(duì)一24小時(shí)服務(wù)?，F(xiàn)在大型工程都采用招標(biāo)方式，去年上海4條地鐵線招標(biāo)，全部被研祥拿下。在深圳地鐵一期工程招標(biāo)中，研祥和德國(guó)的一家公司各獲得一半合同，而二期工程則全部采用研祥的產(chǎn)品。北京四、五、九、十號(hào)地鐵線也采用了研祥的產(chǎn)品。在中國(guó)南方，每3臺(tái)ATM機(jī)有2臺(tái)是研祥的，北方每3臺(tái)ATM機(jī)有1臺(tái)是研祥的。在加油站，研祥的產(chǎn)品占有75%的市場(chǎng)份額。應(yīng)用最廣的是地鐵、ATM機(jī)、POSS機(jī)、道路監(jiān)控、煙草、環(huán)保等領(lǐng)域。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：通過(guò)工程競(jìng)標(biāo)，研祥最深的體會(huì)是什么？

蔣書(shū)錦：在工程競(jìng)標(biāo)方面，一開(kāi)始人們比較迷信海外品牌，現(xiàn)在好多了。競(jìng)標(biāo)有兩個(gè)要素—品質(zhì)和品牌，但歸根結(jié)底是一個(gè)要素—實(shí)力。我們的研發(fā)人員比別人多，推出新產(chǎn)品的速度比別人快，做出的產(chǎn)品比別人好，品牌知名度比別人高，售后服務(wù)比別人好。其實(shí)競(jìng)標(biāo)就是這么回事。

■開(kāi)拓海外市場(chǎng)要先樹(shù)立品牌

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：研祥開(kāi)拓海外市場(chǎng)，進(jìn)展順利嗎？

蔣書(shū)錦：研祥已經(jīng)進(jìn)入海外市場(chǎng)，比如德國(guó)、俄羅斯、荷蘭、以色列等，重點(diǎn)市場(chǎng)是歐洲。我們?cè)谟《取㈨n國(guó)等國(guó)家設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。每個(gè)市場(chǎng)的情況都不一樣，沒(méi)辦法復(fù)制。在海外市場(chǎng)，一定要先樹(shù)立品牌?？蛻魧?duì)企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)定，比對(duì)價(jià)格的認(rèn)定要強(qiáng)得多。你不可能指望在海外市場(chǎng)打價(jià)格牌。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：“研祥在2017年要做到世界第一”，這個(gè)時(shí)間是怎么算出來(lái)的？

蔣書(shū)錦：從1993年到2007年，研祥主要做前期性投入。從2007年到2017年的“十年規(guī)劃”，我們爭(zhēng)取在2015年提前實(shí)現(xiàn)。從目前看，金融風(fēng)暴幫我們把這個(gè)時(shí)間往前提了。金融風(fēng)暴對(duì)我們而言是個(gè)機(jī)會(huì)。

國(guó)內(nèi)有4萬(wàn)億投資，我們現(xiàn)在做的項(xiàng)目，很多與此相關(guān)。至于海外，研祥的業(yè)績(jī)?cè)诤艽蟪潭壬系靡嬗趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)的支撐。我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)上起步比較晚，海外業(yè)務(wù)是我們的短板。我們的兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已經(jīng)被我們打敗了。此次金融危機(jī)，我們沒(méi)有受到一點(diǎn)影響，可是卻讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手停了下來(lái)，足足為我們爭(zhēng)取了兩到三年時(shí)間。

■像大眾消費(fèi)品企業(yè)一樣做營(yíng)銷(xiāo)

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：研祥在營(yíng)銷(xiāo)方面有沒(méi)有受到其他企業(yè)的啟發(fā)？

蔣書(shū)錦：這個(gè)行業(yè)出彩的營(yíng)銷(xiāo)案例并不多，它不像快速消費(fèi)品、保健品等開(kāi)放性行業(yè)。對(duì)我們有啟發(fā)的是三一重工。三一重工和研祥有相似之處，產(chǎn)品都不是大眾消費(fèi)品。我們有個(gè)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)分析過(guò)和我們相似的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)殊途同歸。它們之所以成功，其中一條就是搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面跨出了一步。最初人們都不知道三一重工是做什么的，但它最終做出了知名度和品牌。

《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》：研祥未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略是怎樣的？

蔣書(shū)錦：我們現(xiàn)在把研祥當(dāng)做一個(gè)生產(chǎn)大眾消費(fèi)品的企業(yè)來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)。無(wú)論是媒體報(bào)道還是線上線下活動(dòng)，都是一種整合。現(xiàn)在我們線上有活動(dòng)，線下有支持，媒體有報(bào)道，不把一件事情孤立地進(jìn)行推廣。就像“Inside戰(zhàn)略”，從專(zhuān)家論證、提意見(jiàn)到召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，再到網(wǎng)上傳播，就是一個(gè)整體的活動(dòng)。只要能利用的有效營(yíng)銷(xiāo)手段，我們絕對(duì)不會(huì)放棄。研祥有個(gè)目標(biāo)，就是為了達(dá)到品牌宣傳最大化，在非大眾消費(fèi)品行業(yè)中做大、做深擴(kuò)展品牌。