現(xiàn)在國內(nèi)翡翠珠寶的銷售方式一向是:高檔地段、高檔價格，“三月不開張、開張吃三月”真是這樣嗎?北京東方曉鳴珠寶有限公司董事長傅東曉說出了自己的獨(dú)特見解。

從所有家當(dāng)只有價值7000元的玉石產(chǎn)品和400元現(xiàn)金的夢想青年，到擁有10余家翡翠專賣店的優(yōu)秀企業(yè)家與鑒定專家，對翡翠的熱愛造就了傅東曉的傳奇。

君子如玉。

與玉為伴的傅東曉，對于翡翠投資，有其獨(dú)特的看法。

妙俏精奇

“我們東方曉鳴發(fā)展這些年，最有特色的是產(chǎn)品，不僅要看翡翠的‘水種色’，更要‘妙俏精奇’，我們的產(chǎn)品件件有文化的寓義，件件有文化底蘊(yùn)，走文化之路。”傅東曉認(rèn)為現(xiàn)在投資中高端翡翠正逢其時，但同時要注意幾大事項:不買假貨，一定要買天然A貨翡翠;要買品牌，質(zhì)量有保證;不要怕貴，因為品質(zhì)與價格相輔相成;種水色俱全，或其碼某一單項有優(yōu)勢、有特色的產(chǎn)品;做工簡單，工不要求其多，要求其精

美;投資用料整形的翡翠，而不是邊角料。

傅東曉說:“翡翠，以‘色’為貴。但只有在種水的基礎(chǔ)上的色才珍貴?！彼J(rèn)為，翡翠天然生成，具有36水、72豆、108藍(lán)，變化太多了，所以鑒定翡翠的優(yōu)劣要考察其綜合因素，但只要購買市場價格大約為3萬元以上的中高檔翡翠基本就有投資價值。

此外，傅東曉認(rèn)為投資“濃陽俏正勻”的翠色翡翠為首選，紅、紫或其他顏色的翡翠可適當(dāng)關(guān)注，一定要水種俱佳才可投資。

商業(yè)投資新動作

中國的翡翠市場變幻莫測，日新月異。作為企業(yè)，要想迅速地成長，需要有有靈敏的商業(yè)嗅覺，洞察先機(jī)。

創(chuàng)新，永遠(yuǎn)是東方曉鳴的發(fā)展源動力。東方曉鳴是第一家在商場舉辦大型玉文化推廣活動的公司;是第一家給翠飾、玉雕擺件配備質(zhì)檢證書的公司;是第一家用“鉆石展示式”展示翡翠飾品的公司;是第一家將翡翠飾品、玉雕制品提升到更高檔次并帶動整個翡翠市場發(fā)展的公司。

目前北京的翡翠市場有三大板塊:商場中端零售、批發(fā)市場與行商，東方曉鳴另辟蹊徑，開拓出“概念2000”的模式。傅東曉這樣解釋這個決策:“經(jīng)過十幾年的市場摸索，我認(rèn)為，投資百萬元開個只銷售普通翡翠的商業(yè)投資行為已經(jīng)過時，誰投資誰賠，原因很簡單，你的信譽(yù)度不夠、流動資金不夠，沒有回頭客你怎么能行呢?我們要做就做面對中高端人群，銷售真正有收藏價值的翡翠，件件是精品，件件有文化。于是我們提出了‘概念2000’的加盟方式，即投資產(chǎn)品約2000萬元，成為我們的加盟店。我們不收取一分的加盟費(fèi)，同時還會提供我們的經(jīng)營理念、經(jīng)營流程與管理體系，共同打造一個高端品牌。一個省會城市就開一家。”

2003年至2008年，東方曉鳴年均增長速度達(dá)到60%，傅東曉認(rèn)為，持續(xù)的高速增長離不開團(tuán)隊的打造，他說:“如果有三個選項——好的項目、充足的資金和優(yōu)秀的團(tuán)隊，作為一個領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該選擇什么?我認(rèn)為是優(yōu)秀的團(tuán)隊。所以，我現(xiàn)在不僅要把合適的人放在合適的位置上，我還要不斷地進(jìn)行特色培訓(xùn)，因為珠寶企業(yè)的靈魂就是文化，這種文化培訓(xùn)不是一朝一夕可以完成的，要不斷努力不斷滲透，經(jīng)過培訓(xùn)使我們的每一位員工都成為玉文化的使者，成為專家型、學(xué)習(xí)型、顧問型的人才。這也是我要和其他想進(jìn)入這一行的投資人說的一個重要問題。沒有優(yōu)秀的團(tuán)隊，難以使企業(yè)生生不息，難以完成你的夢想!”