摘 要： 高校國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才素質(zhì)培養(yǎng)要與我國(guó)外貿(mào)企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)需要相適應(yīng)。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展面臨潛在危機(jī)，突破障礙獲得國(guó)際化成長(zhǎng)空間是唯一的選擇。品牌營(yíng)銷能力、技術(shù)創(chuàng)新能力和海外維權(quán)能力是當(dāng)前我國(guó)外貿(mào)企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)需要的三種新能力。這三種新能力需要員工具備十種工作能力。由此本文提出了國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)的新措施。

關(guān)鍵詞： 外貿(mào)企業(yè) 國(guó)際貿(mào)易 人才培養(yǎng)

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入發(fā)展，高校人才培養(yǎng)與市場(chǎng)需求的發(fā)展是互動(dòng)且相互匹配的，國(guó)際貿(mào)易專業(yè)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)必須與我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展要求相適應(yīng)。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展正處在轉(zhuǎn)型的過(guò)程之中，外貿(mào)企業(yè)的成長(zhǎng)目標(biāo)和方式都將發(fā)生新的變化，對(duì)于國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才素質(zhì)的培養(yǎng)也提出了新的要求。因此，高校國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)和方式也要隨之進(jìn)行調(diào)整，培養(yǎng)符合外貿(mào)企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)所需的新型人才。

為了使高校國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)符合市場(chǎng)新的需求，首先要分析我國(guó)外貿(mào)企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)面臨的危機(jī)和新目標(biāo)的選擇，然后確定其對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才素質(zhì)的要求，最后采取新的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)措施。

一、外貿(mào)企業(yè)當(dāng)前國(guó)際化成長(zhǎng)面臨的危機(jī)

自上世紀(jì)80年代以來(lái)，經(jīng)過(guò)30年的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)依然處于全球價(jià)值鏈的制造低端環(huán)節(jié)（加工、組裝和生產(chǎn)），我國(guó)外貿(mào)企業(yè)國(guó)際化遭遇潛在的危機(jī)。這個(gè)危機(jī)的來(lái)源有兩個(gè)：一是來(lái)自處于全球價(jià)值鏈低端環(huán)節(jié)附屬企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，并陷入“囚徒困境”；二是來(lái)自處于全球價(jià)值鏈高端的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)為我國(guó)外貿(mào)企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)刻意設(shè)置的障礙，從而將我國(guó)外貿(mào)企業(yè)鎖定在全球價(jià)值鏈的低端。

（一）我國(guó)外貿(mào)企業(yè)與處于全球價(jià)值鏈低端環(huán)節(jié)附屬企業(yè)之間的博弈。處在全球價(jià)值鏈低端環(huán)節(jié)的附屬企業(yè)主要承擔(dān)國(guó)際產(chǎn)品的制造工序，這一勞動(dòng)密集型環(huán)節(jié)的嵌入壁壘相對(duì)較低，所以發(fā)展中國(guó)家企業(yè)大都集聚在這一加工制造環(huán)節(jié)，分享全球價(jià)值鏈分工帶來(lái)的機(jī)會(huì)。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)憑借勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)嵌入全球價(jià)值鏈以獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。然而隨著進(jìn)入這一環(huán)節(jié)企業(yè)數(shù)量的增加，同處這一低端環(huán)節(jié)的企業(yè)由于彼此信息難以溝通，為了追求各自的利益而陷入到競(jìng)爭(zhēng)博弈的“囚徒困境”之中，導(dǎo)致博弈雙方的策略都不是最優(yōu)的選擇。

（二）我國(guó)外貿(mào)企業(yè)與處于全球價(jià)值鏈高端領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)之間的博弈。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)擺脫“囚徒困境”的唯一選擇就是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和品牌營(yíng)銷向全球價(jià)值鏈“微笑曲線”的兩端延伸，一個(gè)是向設(shè)計(jì)和研發(fā)延伸，另外一個(gè)是向營(yíng)銷和服務(wù)延伸，以此來(lái)增加產(chǎn)品的附加值，獲取更多的利潤(rùn)。發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)企業(yè)為了將我國(guó)外貿(mào)企業(yè)鎖定在全球價(jià)值鏈低端，增加全球價(jià)值鏈攀升的成本，并減少我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的資金積累，它們?yōu)槲覈?guó)外貿(mào)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展設(shè)置了許多障礙。

1.特殊需求形成的壁壘。經(jīng)過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)企業(yè)長(zhǎng)期培養(yǎng)的挑剔的消費(fèi)者的特殊需求成為我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的進(jìn)入壁壘。消費(fèi)者對(duì)品牌的追求就形成了市場(chǎng)進(jìn)入壁壘。

2.專利壁壘。發(fā)達(dá)國(guó)家法律保證發(fā)明者在一定時(shí)期內(nèi)擁有出售其發(fā)明的壟斷權(quán)，專利由此通過(guò)形成長(zhǎng)期進(jìn)入壁壘獲得合法的壟斷。由于發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司擁有的專利數(shù)量非常多，因此對(duì)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)起到了進(jìn)入壁壘的作用。

3.國(guó)際貿(mào)易新壁壘。全球價(jià)值鏈上的領(lǐng)導(dǎo)跨國(guó)公司通過(guò)國(guó)家政策推動(dòng)新的貿(mào)易保護(hù)主義措施來(lái)設(shè)置更多的國(guó)際貿(mào)易新壁壘。其中非關(guān)稅壁壘由于其非對(duì)等性和隱蔽性成為新貿(mào)易壁壘的主要工具。主要包括：（1）技術(shù)性貿(mào)易壁壘，通過(guò)提出非?？量痰漠a(chǎn)品檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)阻礙我國(guó)外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品的出口；（2）環(huán)境壁壘，通過(guò)IS014000等環(huán)境管理體系標(biāo)準(zhǔn)來(lái)限制我國(guó)外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品的出口；（3）社會(huì)壁壘，利用SA8000社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)等道德規(guī)范國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)來(lái)影響我國(guó)外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品的出口。

二、外貿(mào)企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才素質(zhì)的要求

面對(duì)來(lái)自兩方面的競(jìng)爭(zhēng)博弈，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)只有選擇突破領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)設(shè)置的障礙，向全球價(jià)值鏈的高端攀升。雖然突破障礙具有很大的風(fēng)險(xiǎn)，但是如果能成功不僅可以生存，而且可以獲得更大的國(guó)際化發(fā)展空間。而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)則需要外貿(mào)企業(yè)具備與以往低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的不同的競(jìng)爭(zhēng)能力，具體而言，就是要具有突破來(lái)自全球價(jià)值鏈攀升障礙的三個(gè)方面能力。

（一）突破特殊需求形成的壁壘需要自主品牌創(chuàng)建能力。品牌創(chuàng)建主要體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特色、信譽(yù)、市場(chǎng)定位和營(yíng)銷傳播四個(gè)方面。對(duì)于國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才而言，在自主品牌創(chuàng)建能力方面主要是要具備三種能力：一是國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研分析能力，二是國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓能力，三是國(guó)際市場(chǎng)傳播能力。

（二）突破專利壁壘需要技術(shù)創(chuàng)新能力。過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明通過(guò)國(guó)外企業(yè)的技術(shù)外溢或購(gòu)買國(guó)外技術(shù)都不能使外貿(mào)企業(yè)具有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，因此現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)往往選擇自主創(chuàng)新，通過(guò)與科研院所和其它企業(yè)合作聯(lián)合創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新主要包括個(gè)體技術(shù)創(chuàng)新和創(chuàng)新管理。對(duì)于國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才而言，在技術(shù)創(chuàng)新能力方面主要是要具備創(chuàng)新管理能力和技術(shù)交流能力，要善于與技術(shù)創(chuàng)新人員進(jìn)行溝通，將市場(chǎng)需求信息及時(shí)、準(zhǔn)確地傳遞給技術(shù)創(chuàng)新人員，并采取措施激勵(lì)他們創(chuàng)造出國(guó)際市場(chǎng)需求的新技術(shù)、新工藝和新產(chǎn)品。

（三）突破新國(guó)際貿(mào)易新壁壘需要海外維權(quán)能力。新國(guó)際貿(mào)易壁壘極具隱蔽性，防范和處理此類國(guó)際商務(wù)糾紛需要很強(qiáng)的信息、預(yù)測(cè)和協(xié)調(diào)能力。對(duì)于國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才而言，在海外維權(quán)能力主要是要具備三種能力：一是競(jìng)爭(zhēng)性商業(yè)情報(bào)搜集分析能力，二是對(duì)貿(mào)易伙伴法律和國(guó)際規(guī)則的運(yùn)用能力，三是企業(yè)之間針對(duì)維權(quán)問(wèn)題的合作能力。

根據(jù)以上三方面能力分析，對(duì)于國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才而言，實(shí)際上可以分解成八種能力，而這八種能力的發(fā)揮都需要具有創(chuàng)新能力和運(yùn)用外語(yǔ)，主要是運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行交流的能力。所以目前外貿(mào)企業(yè)對(duì)國(guó)際貿(mào)易人才素質(zhì)提出了十種工作能力要求。

三、國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)新措施

（一）培養(yǎng)目標(biāo)的重新界定。以外貿(mào)企業(yè)國(guó)際化成長(zhǎng)需求為導(dǎo)向，以學(xué)生就業(yè)為導(dǎo)向，培養(yǎng)具有以上所列十種能力的高素質(zhì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才，幫助外貿(mào)企業(yè)走出危機(jī)，攀上全球價(jià)值鏈高端環(huán)節(jié)。

（二）課程體系的重構(gòu)。以十種能力培養(yǎng)要求為核心確定課程體系，打破傳統(tǒng)“公共基礎(chǔ)課+專業(yè)基礎(chǔ)課+專業(yè)課”的教學(xué)模式，強(qiáng)化能夠提升學(xué)生這十種能力的課程建設(shè)，增強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際商法、國(guó)際商務(wù)談判、外貿(mào)英語(yǔ)聽(tīng)力和口語(yǔ)四門課程的教學(xué)力度，同時(shí)增開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查、國(guó)際市場(chǎng)傳播、創(chuàng)新管理、現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略和創(chuàng)新能力等六門主干課程和其它相關(guān)輔助課程。每一門課程的強(qiáng)化和增設(shè)都對(duì)應(yīng)一種外貿(mào)工作能力的提高。

（三）教學(xué)方法的更新。為了提高學(xué)生在外貿(mào)實(shí)踐工作中的創(chuàng)新能力，除了進(jìn)行必要的專業(yè)課程學(xué)習(xí)外，還要在專業(yè)課程教學(xué)中使用有利于發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)新能力的啟發(fā)式教學(xué)方法。在教學(xué)過(guò)程中強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體性地位，學(xué)生不僅是知識(shí)的被動(dòng)接受者，而且是知識(shí)的積極探索者，教師通過(guò)外貿(mào)企業(yè)案例引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中主動(dòng)地提出問(wèn)題、思考問(wèn)題，提高學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)學(xué)生的批判性思維與創(chuàng)新精神。

（四）高度重視雙語(yǔ)教學(xué)。在專業(yè)課堂教學(xué)中最大限度地使用英語(yǔ)，幫助學(xué)生在學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的過(guò)程中熟悉外貿(mào)英文專業(yè)詞匯和語(yǔ)法，在潛移默化中提高學(xué)生外貿(mào)英語(yǔ)交流的能力。雙語(yǔ)教學(xué)還可以通過(guò)營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍促使學(xué)生提高學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性和主動(dòng)性。

（五）加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)。建立校內(nèi)模擬實(shí)驗(yàn)室和校外實(shí)訓(xùn)基地對(duì)提高學(xué)生以上十種能力具有重要作用。建立仿真模擬實(shí)驗(yàn)室可以分別建設(shè)外貿(mào)英語(yǔ)口語(yǔ)和聽(tīng)力實(shí)驗(yàn)室、外貿(mào)業(yè)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)室、電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)中心、國(guó)際商務(wù)談判模擬中心和國(guó)際模擬法庭等，使學(xué)生在相對(duì)真實(shí)的外貿(mào)工作環(huán)境中提升能力。另外，還可以通過(guò)產(chǎn)學(xué)結(jié)合和校企結(jié)合建立實(shí)訓(xùn)基地，通過(guò)派遣學(xué)生到外貿(mào)企業(yè)實(shí)習(xí)，使學(xué)生在實(shí)踐中運(yùn)用所學(xué)知識(shí)提高十種外貿(mào)工作能力并尋找自身差距，促進(jìn)其在校內(nèi)的知識(shí)學(xué)習(xí)。

（六）國(guó)際化師資力量的建設(shè)。隨著教學(xué)目標(biāo)、課程和方式的轉(zhuǎn)變，對(duì)專業(yè)教師的素質(zhì)也提出了新的要求。師資力量的建設(shè)主要從以下四個(gè)方面進(jìn)行。一是增加聘用增設(shè)課程的授課教師和指導(dǎo)教師；二是加強(qiáng)對(duì)專業(yè)教師英語(yǔ)的培訓(xùn)，提高專業(yè)教師“雙語(yǔ)”教學(xué)的能力；三是采用多種途徑和方式選派教師出國(guó)進(jìn)修學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)教師參加國(guó)際學(xué)術(shù)交流會(huì)議，提高教師的專業(yè)理論水平；四是通過(guò)與外貿(mào)企業(yè)的合作項(xiàng)目讓專業(yè)教師參與國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，以此提高專業(yè)教師的實(shí)踐能力。

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