擺地?cái)偰茏鍪裁?它可以使人放下面子提升自信心，積累經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，賺到更多創(chuàng)業(yè)資金，更是普通人走向經(jīng)商的試金石。可不，廣東南海的謝利軍就靠擺地?cái)傎u洗碗布走向了成功。

好機(jī)遇，無(wú)心賣萬(wàn)潔布賺了大錢

我叫崔曉麗，也許是女孩的天性，在廣東打工的時(shí)候，總喜歡到處逛地?cái)?，買一些諸如T恤、指甲剪、化妝鏡之類的生活用品。有一天下班，我順道留意了一下街邊的地?cái)?，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)小伙子賣的文化衫很新穎，于是走過(guò)去挑了兩件。閑聊中。小伙子告訴我，他叫謝利軍，在一家公司做業(yè)務(wù)員，下班后才過(guò)來(lái)擺地?cái)偂?/p>

見他為人爽快，賣的東西也比較合我心意，我和他相互交換了手機(jī)號(hào)碼，約好他如果進(jìn)了新貨，就打電話讓我過(guò)去看看。一回生兩回熟，慢慢地我和他成為了好朋友。短短三個(gè)月，我在他的攤檔里竟消費(fèi)了不下2000元。

后來(lái)，見地?cái)偵怙L(fēng)生水起，我也動(dòng)起了賺外快的腦子。當(dāng)我把想法告訴謝利軍后，他馬上點(diǎn)頭贊同，還教我如何進(jìn)貨，如何定價(jià)和搞銷售。在他的幫助下。我的地?cái)偵庖蝗毡纫蝗蘸?，轉(zhuǎn)眼兩個(gè)星期過(guò)去，我竟凈賺了1500多元。真是應(yīng)了謝利軍的話：擺地?cái)傄材馨l(fā)達(dá)!當(dāng)我準(zhǔn)備跟他一樣，辭職專職擺地?cái)倳r(shí)，謝利軍卻只身跑去佛山，賣起了洗碗布(萬(wàn)潔布)。

剛開始，我有點(diǎn)不屑，一塊洗碗布能賺多少錢?我不明白謝利軍為什么好好的地?cái)偛粩[，竟然著魔似的跑去賣萬(wàn)潔布。

有一天，謝利軍打來(lái)電話：“小崔，你也賣萬(wàn)潔布吧，一箱進(jìn)貨600元，除去成本，你還能賺700多元?！甭牭剿脑?，我簡(jiǎn)直蒙了。一個(gè)月5000多元啊，是我賣衣服、剪刀等日常用品的十倍多，萬(wàn)潔布真的能賺那么多?

我拿回一箱貨試市場(chǎng)，剛開始，我試著拿一塊萬(wàn)潔布在家里用，沒想到它不僅不沾油、去污快，還不粘污垢，一擰就干，安全衛(wèi)生。我按照謝利軍的指示在街邊擺地?cái)傋霈F(xiàn)場(chǎng)演示，我把花生油、醬油混著倒在碟子里，接著用萬(wàn)潔布輕輕擦一擦。用清水一沖，碟子就干凈了，然后把萬(wàn)潔布放在水里輕輕一漂，不用搓不用洗，萬(wàn)潔布就干凈了，再擰一下，萬(wàn)潔布就干了。演示過(guò)程干脆利落，跟宣傳的一樣。四周的行人見到了，紛紛圍聚過(guò)來(lái)，你一包我兩包地?fù)屬?gòu)起來(lái)。

不一會(huì)兒，一箱萬(wàn)潔布就被人們搶購(gòu)而空。我心里粗略算了一下。每包進(jìn)貨價(jià)4.5元。賣10元，我能賺5.5元。一箱135包，我賺了700多元。

我樂了，后悔當(dāng)初不信謝利軍。第二天，我又從謝利軍那里進(jìn)了10箱萬(wàn)潔布，根據(jù)他的銷售經(jīng)驗(yàn)，我在市場(chǎng)與人流密集區(qū)擺一個(gè)小攤，用萬(wàn)潔布做現(xiàn)場(chǎng)演示；發(fā)展團(tuán)購(gòu)：有空時(shí)就去餐廳、酒樓、飯店、機(jī)械廠、工業(yè)區(qū)推銷；發(fā)展代銷商：把貨批發(fā)或鋪貨給各雜貨店、洗沽用品店、士多店、商場(chǎng)、超市等，讓他們代銷。短短—個(gè)月過(guò)去了，10箱洗碗布，出乎意料地好賣。

許多擺地?cái)偟呐笥岩娢屹u萬(wàn)潔布賺了大錢，紛紛向我取經(jīng)，問我從何處進(jìn)貨，如何銷售。我一聽，想起謝利軍制定了優(yōu)惠的產(chǎn)品代理政策：拿一箱貨(600元。單價(jià)4.5元／包，每箱貨配有詳細(xì)資料、宣傳單、海報(bào)、營(yíng)銷方案)就可以成為產(chǎn)品經(jīng)銷商；拿6箱貨(單價(jià)4元／包)就可以成為區(qū)域代理，且不收任何代理費(fèi)及保證金。于是馬上打電話給他，成為區(qū)域代理。這樣一來(lái)，錢好像雪花一樣紛紛飄進(jìn)了我的腰包，幾乎是擺攤時(shí)的近50倍。

每當(dāng)有朋友問我和謝利軍是不是朋友時(shí)，我會(huì)說(shuō)，他不僅是我的朋友，還是幫我發(fā)現(xiàn)金礦的老師。后來(lái)朋友問得多了，我就經(jīng)常對(duì)他們說(shuō)起謝利軍的創(chuàng)業(yè)故事。

擺地?cái)?，他找到?chuàng)業(yè)支點(diǎn)

謝利軍今年25歲，工齡卻有10年了。

16歲，謝利軍就到廣東打工了。他先在東莞一個(gè)五金廠當(dāng)工人，又臟又累的工作，很快使他從意氣風(fēng)發(fā)的少年變成了一個(gè)落泊者。2003年，他辭職，想自己創(chuàng)業(yè)，但基本的選項(xiàng)也沒弄清楚，無(wú)奈，幾個(gè)月后，他又進(jìn)南海的工廠打工了。進(jìn)工廠不久，他看到工廠附近網(wǎng)吧生意很好，就在南海黃歧的一個(gè)工業(yè)區(qū)開起了網(wǎng)吧，可是好景不長(zhǎng)，半年后，因?yàn)榫W(wǎng)吧沒有齊全的手續(xù)，最終還是被查封了。

開網(wǎng)吧失敗后，謝利軍連生活都成了問題。絕望之中只好到廣州一家公司做業(yè)務(wù)員?？臻e之余。他也去街邊擺地?cái)傎嵧饪臁?/p>

第一次賣的是文化衫，生意好時(shí)，每天有60～90元的利潤(rùn)，不好時(shí)也有二三十元，最好一天的利潤(rùn)有200元。半年過(guò)去了，他的地?cái)偵庠絹?lái)越順手，而且摸到了一些門道：1、地?cái)偵唐繁仨毷巧畋仨毱?，?shí)用、價(jià)廉、質(zhì)量不差，而且產(chǎn)品要質(zhì)輕、便于攜帶；2、初學(xué)者可跟風(fēng)，但熟練后不可盲從，要有自己的特色，和旁邊地?cái)偟漠a(chǎn)品不同；3、地?cái)傄才d扎堆，地段好、人氣旺，銷得更快；4、放下面子，講究討價(jià)還價(jià)藝術(shù)。

根據(jù)這些經(jīng)驗(yàn)，謝利軍進(jìn)貨時(shí)經(jīng)常與眾不同，而且很快就能賣完，惹得同行眼紅，紛紛跟風(fēng)，而謝利軍則適宜地推出新品或轉(zhuǎn)移擺攤地點(diǎn)，讓那些跟風(fēng)者始終找不著北。地?cái)偵獾眯膽?yīng)手，謝利軍每天的利潤(rùn)也有近百元，比在公司做業(yè)務(wù)員好多了。一段時(shí)間后，謝利軍決定辭職，全職做地?cái)偵狻?/p>

萬(wàn)潔布，讓他走向成功

2008年5月的一天，一位在上海工作的同鄉(xiāng)告訴謝利軍一個(gè)產(chǎn)品信息：一種叫萬(wàn)潔布的產(chǎn)品在上海很暢銷，它以天然菜瓜原料制作而成，去油污、不粘油、超強(qiáng)吸水、抗菌易清潔、耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫，清洗鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機(jī)械油污等很有效，而且產(chǎn)品針對(duì)于洗碗來(lái)說(shuō)，可以達(dá)到不需要任何洗潔精的那種效果。這種純天然無(wú)污染的綠色健康產(chǎn)品在歐美及東南亞等國(guó)很暢銷。老鄉(xiāng)為此還專門郵寄點(diǎn)貨給謝利軍。

按照說(shuō)明，謝利軍先后用植物油，醬油等做試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)萬(wàn)潔布的去污效果確實(shí)很好。

這不是跟擺地?cái)偟乃悸泛芪呛蠁?它是生活必須品，家家戶戶需要，市場(chǎng)非常大，而且實(shí)用、價(jià)廉，清潔效果好，質(zhì)量輕、便于攜帶，是擺地?cái)偟暮卯a(chǎn)品。

謝利軍想先找廠家進(jìn)點(diǎn)貨來(lái)擺攤銷售。但廠家說(shuō)他們主要是外銷，不做內(nèi)銷，而且只在上海有銷售點(diǎn)。謝利軍不想放棄這個(gè)機(jī)會(huì)，靈機(jī)一動(dòng)地說(shuō)，這是上海的朋友介紹的，自己想在廣東試銷一下；國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)也很大，如果銷售好，可以幫廠家做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的溝通，廠家終被謝利軍這種執(zhí)著的精神打動(dòng)，同意讓他進(jìn)貨試一試。

這回，謝利軍改變?cè)谏虡I(yè)區(qū)擺地?cái)偟姆绞?，而在居民區(qū)的菜市場(chǎng)里擺攤，現(xiàn)場(chǎng)演示銷售?？吹礁纱嗬涞难菔?。很多人圍過(guò)來(lái)，對(duì)這種神奇的產(chǎn)品感到好奇，這時(shí)謝利軍就大聲吆喝事先編好的宣傳順口溜。兩個(gè)小時(shí)下來(lái)，他竟賣出30多包。就這樣，他每天早上和下午到菜市場(chǎng)擺攤一小時(shí)，日均獲利150多元。到月底，竟賺了5000多元，比賣其他商品來(lái)錢快多了。

一些擺攤的朋友見他的貨好賣，紛紛從謝利軍那里拿貨去賣，不到一星期，他們就回來(lái)續(xù)貨了。而且來(lái)要貨的人越來(lái)越多。其中有個(gè)叫李東的拿貨去一個(gè)超市門口租攤位賣，一個(gè)月下來(lái)。賺了2000多元。眾多攤友來(lái)拿貨使他產(chǎn)生了全方位發(fā)展攤點(diǎn)的想法。于是，他一邊給攤友供貨，一邊去酒樓、超市鋪貨，很快就有了一批穩(wěn)定的餐廳、酒樓團(tuán)購(gòu)者。

隨著鋪貨量的增多，進(jìn)貨量也從以前的幾千元發(fā)展到幾萬(wàn)元，他一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)，謝利軍有了做萬(wàn)潔布的國(guó)內(nèi)總代理，開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的想法。謝利軍決定成立舒雅日用品有限公司，但成立公司和擺地?cái)偛煌財(cái)偸菃胃?，幾乎不要什么成本，而開公司要辦公地點(diǎn)和相關(guān)人員，成本高。

在廣州市區(qū)里，寸土寸金。租金昂貴，謝利軍最后選擇了離廣州一水之隔的南海黃歧鎮(zhèn)，雖然不在廣州，但公司地點(diǎn)離廣州才三十分鐘車程，客戶來(lái)考察也很方便。

進(jìn)貨量的增加，萬(wàn)潔布廠家也看中了謝利軍的能力和信譽(yù)。2007年11月。謝利軍專程奔赴上海萬(wàn)潔布廠家，拿出自己精心準(zhǔn)備的市場(chǎng)推廣方案，與廠家洽談。經(jīng)過(guò)一番商榷。與廠家達(dá)成了全國(guó)銷售代理的協(xié)議。

投資600元，給您一個(gè)成功的機(jī)會(huì)

拿下全國(guó)代理后，謝利軍先在廣東地區(qū)發(fā)展地方代理商，并逐步發(fā)展到全國(guó)。現(xiàn)在，他不再擺地?cái)偭耍B自己做的區(qū)域業(yè)務(wù)也給了別人，自己只忙著發(fā)貨、人貨等事情。

為了讓更多想創(chuàng)業(yè)的小本經(jīng)營(yíng)者多一次成功的機(jī)會(huì)。謝利軍制定了優(yōu)惠的產(chǎn)品代理政策：拿一箱貨(600元，單價(jià)4.5元／包，每箱貨配有詳細(xì)資料、宣傳單、海報(bào)、營(yíng)銷方案)就可以成為產(chǎn)品經(jīng)銷商；拿6箱貨(單價(jià)4元／包)就可以成為區(qū)域代理，且不收任何代理費(fèi)及保證金。謝利軍說(shuō)，萬(wàn)潔布不但適合沒經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的人擺地?cái)?、鋪貨，也適合那些開雜貨店的經(jīng)營(yíng)者。增加自己店鋪的品種和附加值。希望萬(wàn)潔布能帶給更多人成功的機(jī)會(huì)，而根據(jù)自己親身做市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，萬(wàn)潔布這個(gè)好產(chǎn)品一定會(huì)讓投資者賺錢，讓所有創(chuàng)業(yè)者從這里找到出路，走向成功。

對(duì)于那些信心不足的經(jīng)銷商，公司可指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)思路，同時(shí)還有VCD光盤配送。為此，謝利軍還總結(jié)了幾點(diǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，給投資者參考。

一、擺地?cái)偭闶郏?、在市場(chǎng)與人流密集區(qū)擺一個(gè)小攤，用萬(wàn)潔布做現(xiàn)場(chǎng)演示。2、和小區(qū)物業(yè)管理處聯(lián)系，到住宅小區(qū)擺攤宣傳及零售。3、現(xiàn)場(chǎng)演示時(shí)，要進(jìn)行口頭宣傳，比如“萬(wàn)潔布洗碗不用洗潔精，讓您吃飯更放心，只賣10元一包，一包3片。除了洗碗擦桌外。還可以擦電視、抹電腦，防濕防塵，讓家里的電器更耐用。”

二、發(fā)展團(tuán)購(gòu)：有空時(shí)就去餐廳、酒樓、飯店、機(jī)械廠、工業(yè)區(qū)推銷，可以按量給價(jià)。

三、發(fā)展代銷商：把貨批發(fā)或鋪貨給各雜貨店、洗潔用品店、士多店、商坊、超市等，讓他們代銷。

故事背后的故事，賣萬(wàn)潔布人人能成功

我的成功不僅吸引了當(dāng)?shù)乇姸嘈”就顿Y者的加入，連我老家陽(yáng)江的人也找到我，要我發(fā)貨給他。2008年10月的一天，有一個(gè)叫徐如練的人找到我，說(shuō)想加人賣萬(wàn)潔布的創(chuàng)業(yè)行列。一番閑談后，我了解到，徐如練24歲，一直在廣東陽(yáng)江打工，在工廠每天要上10多個(gè)小時(shí)班，每月的工資卻只有800元。見他有心創(chuàng)業(yè)，但又顧慮重重，我決定帶他去廣東南海找謝利軍，親身體驗(yàn)一下萬(wàn)潔布的魅力。

謝利軍的舒雅日用品有限公司在南海黃歧鎮(zhèn)，了解到我和徐如練的來(lái)意后，謝利軍說(shuō)，萬(wàn)潔布是正規(guī)廠家生產(chǎn)，有條形碼，不單可以擺地?cái)?，也可以鋪貨到商?chǎng)、超市。說(shuō)完，他拿起一包萬(wàn)潔布，指著條形碼給徐如練看。同時(shí)，謝利軍還給他詳細(xì)介紹了產(chǎn)品的功能，并現(xiàn)場(chǎng)做了試驗(yàn)給他看，還教給他一些銷售方案和順口溜，根據(jù)他的情況，招商負(fù)責(zé)人建議他先別作代理，拿些產(chǎn)品回去試銷，等試銷成功自己有了經(jīng)驗(yàn)，然后再做代理。徐如練放心了，看到七八個(gè)員工在有序地接待客戶，配貨、發(fā)貨時(shí)。他再也不懷疑謝利軍和他的地?cái)偵饬?。于是，拿了兩箱貨回到了?yáng)江。

徐如練利用早晚去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)擺攤。早上7點(diǎn)，他用自行車托著產(chǎn)品和試驗(yàn)用的工具來(lái)到了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，然后將萬(wàn)潔布擺好，一邊做試驗(yàn)，一邊大聲吆喝“洗碗不用洗潔精，讓你吃飯更放心；神奇萬(wàn)潔布，只賣10元一包，一包三片，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又好用!”在市場(chǎng)的家庭主婦，聽到他的吆喝都過(guò)來(lái)看他的演示，而這時(shí)，他將一杯水倒入剛剛洗過(guò)盆子的萬(wàn)潔布上，輕輕擰一下萬(wàn)潔布，萬(wàn)潔布就干凈了，油污清潔是家庭主婦最煩惱的事情，洗潔精會(huì)造成二次污染，傷害人的身體健康?，F(xiàn)在有這種除油的產(chǎn)品，而且價(jià)錢不高，她們毫不猶豫就買了，這個(gè)一包，那個(gè)一包，徐如練帶去的20多包萬(wàn)潔布就賣完了。按每包進(jìn)價(jià)4.5元算，一包他可以賺5.5元，一會(huì)的功夫就賺了90多元，是自己一天工作10小時(shí)工資的好幾倍!

接下來(lái)徐如練每天都抽空去市場(chǎng)擺攤，然后9點(diǎn)鐘再去上班。最好的時(shí)候一個(gè)早上凈賺了165元，最差的時(shí)候也賺了50多元。當(dāng)他進(jìn)的270包萬(wàn)潔布只剩十多包時(shí)，他給我打來(lái)電話，說(shuō)再做一段時(shí)間，就把工作辭了，全職做生意。還說(shuō)早上可以擺一下地?cái)偅形绾拖挛缈梢匀ヅ芤幌虏蛷d、酒樓、飯店、賓館、機(jī)械廠、工業(yè)區(qū)推銷。同時(shí)也會(huì)把產(chǎn)品推入超市。雖然賺錢不是很多，但比在工廠好多了，而且鍛煉了自己的銷售能力，為將來(lái)創(chuàng)造自己的事業(yè)做好了準(zhǔn)備。

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