在磨鐵看來，出版不是非常單純的出版行為，而更多的是一個內(nèi)容行為

說沈浩波是詩人，我們絕對相信：尖領T恤搭配皺吧的休閑西裝，只有詩人才這么穿，還有那不拘一格的短發(fā)。幾年前，他還津津樂道于自己的詩人身份，有博客為證：“在商人和詩人的身份中，我永遠只能認同我的詩人身份，因為這才是我最后的驕傲與尊嚴?！?現(xiàn)在，在沈浩波的辦公室里堆滿了書，確切說是“市場化”的書。沈浩波表示，自己喜歡的書，肯定不大好賣?！俺霭嫒诵枰私獾氖谴蟊姷目谖?，而不是自己的口味，而自己的口味對公司來說，并不重要?！憋@然，為了企業(yè)，沈浩波放棄了很多。

商人沈浩波

銷量遠遠超過700萬冊的《明朝那些事兒》、助力完美時空扣開納斯達克大門的《誅仙》、千萬人民幣整體買斷朱德庸三年版權、2008年做到3，7億的碼洋-…要知道，這些大手筆的運作，皆出自沈浩波執(zhí)掌的北京磨鐵圖書有限公司(簡稱“磨鐵”)之手。

今年8月的數(shù)據(jù)顯示，磨鐵在大眾圖書領域的銷量排在了前十名，占新華書店1.08％的市場份額，而最高的機械工業(yè)出版社只有2.3％。這可是在市場比較分散的圖書行業(yè)。磨鐵也是當當和卓越最大的供貨商，他們則占大眾圖書銷售的30％的市場。

如今在與記者談論企業(yè)管理話題時，沈浩波也早已輕車熟路。團隊、市場、產(chǎn)業(yè)鏈、資金鏈、創(chuàng)業(yè)板、中小板，這些詞匯從他嘴里出來，就像脫口而出的現(xiàn)代詩。沈浩波說，“因為自己必須每天都要考慮這些問題?！?/p>

沈浩波并不喜歡“儒商”這個稱謂：“詩人就是詩人，商人就是商人?！比欢瑢懯钱吘贡容^感性，做企業(yè)則需要理性，兩者如何融合?“我不覺得我融合得很好?！鄙蚝撇ㄖt虛之余，又推出了自己的團隊?！八皇俏乙粋€人在管理。(黃健翔的口吻)”

他告訴記者，磨鐵有一個非常理性的管理班子。公司的董事長漆峻鴻，是中科大計算機系畢業(yè)，負責公司的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略；日前公司又高薪挖來一名中科院計算機管理碩士做運營總裁，他曾是海爾的流程再造總監(jiān)。沈浩波強調(diào)，“他們都是理工科出身?！?/p>

書業(yè)對現(xiàn)金流的要求很高。在去年金融危機的沖擊下，很多出版企業(yè)因為資金鏈斷裂而走到了生命的盡頭，而磨鐵卻絲毫未受此影響。2008年5月，一家風投公司以財務投資的方式向磨鐵注資，5000萬人民幣(占20％多的股份)。

今天4月，鳳凰與共和聯(lián)動的合作，在出版業(yè)一石激起千層浪。共和聯(lián)動選擇“招安”，而磨鐵則選擇借力風投?！皟烧吒饔懈鞯暮侠硇?，不認為有明顯的優(yōu)劣。選擇怎樣的道路，也是基于創(chuàng)始人對未來的發(fā)展考慮。”沈浩波說，“我們更愿意承擔風險?！?/p>

針對很多人的觀點：金融危機對書業(yè)沒有影響，沈浩波再次說不?！皶鴺I(yè)消費一定會受到挫傷。金融危機對每個行業(yè)來說，都是一個洗牌的機會，關鍵是如何面對困難、沖出困難，把壓力轉化為成長的動力。好的企業(yè)會在危機中成長起來、脫穎而出，因為它要面對更多困難，要求他需要具備更強的競爭力，有更好的內(nèi)部管理?！鄙蚝撇ù_信，磨鐵會在這兩年飛快地成長起來。

對于第二輪融資，沈浩波表示，“目前仍在探討。需要錢首先要明確花錢的去處。我要進行第二輪融資，用在什么方面，能給公司帶來怎樣的戰(zhàn)略價值，如果沒有比較大的戰(zhàn)略價值、規(guī)劃的話，可能就不需要了。但是現(xiàn)在思路還不太清晰。”

內(nèi)容為王

2006年，當沈浩波以一個自認為還可以的價格，把《誅仙》的版權賣給了完美時空時，他并沒有預料到，這與后來完美時空從開發(fā)《誅仙》這款網(wǎng)絡游戲中獲得的利潤比起來，簡直是九牛一毛?！昂髞磉@款游戲成為完美時空上市的最后一塊敲門轉?！鄙蚝撇ǜ嬖V記者，“當時這款游戲一下子就火了，完美時空非常順利地在納斯達克上市了。”

而在操作《明朝那些事兒》、《盜墓筆記》、《誅仙》等幾本書的過程中，沈浩波也逐漸體會到內(nèi)容的威力?！斑@是一個非常龐大的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈。”他點上一支煙繼續(xù)道：“我覺得啟發(fā)最深的是，如何把一個產(chǎn)品的價值最大化。出版是一個概念，而內(nèi)容是另外一個概念。內(nèi)容是一切出版的源頭，不管是影視、游戲還是漫畫，最初都是從內(nèi)容開始的。”

據(jù)了解，磨鐵公司甚至圍繞《盜墓筆記》的作者，專門成立了一個編輯部，來開發(fā)它的內(nèi)容價值?！斑@個作者的故事能力非常強，是個天生講故事的人。他可以坐在這十分鐘之內(nèi)給你講十個故事，并且每個故事你都會覺得特別精彩。”沈浩波表示，“這樣的人如果在好萊塢，一天就可以掙幾百萬美金?！?/p>

然而，受限于中國的文化產(chǎn)業(yè)環(huán)境，對知識產(chǎn)權不是那么尊重，沈浩波除了先把這些故事做成比較好的圖書內(nèi)容，然后再往好的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈轉移外，別無選擇?！澳ヨF希望能夠塑造和建立相對好的文化產(chǎn)業(yè)環(huán)境，我們幫助作者來做這樣的工作，把他的創(chuàng)意和內(nèi)容真正變成一個內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈，繼續(xù)向前延伸?！毕嘈胚@不單是磨鐵一家公司的希望。

“不要把出版看成一個非常單純的出版行為，更多的是一個內(nèi)容行為?！鄙蚝撇〝蒯斀罔F，“內(nèi)容為王。”他表示，“未來要做上下游鏈條的打通，也絕不僅僅是堆上不同的公司那么簡單，概念是解決不了問題的?！?/p>

風雨出版業(yè)

今年4月，國家新聞出版總署“新政”的出臺，兩萬多家民營圖書公司被首次承認為“新興出版生產(chǎn)力”，民營出版終于告別了政策上的“灰色地帶”。整個產(chǎn)業(yè)改革都在深化，出版業(yè)在政策上越來越開明，對民營企業(yè)的限制越來越少。

出版業(yè)還是個處女地，過去出版業(yè)完全沒有走出市場，現(xiàn)在改革終于駛向深水區(qū)。沈浩波表示，市場化的程度越來越高，對出版產(chǎn)業(yè)是非常利好的消息。他認為，在金融危機的背景下，出版總量之所以能夠不斷地增加，這也與市場化的程度不斷加深有關。

“只有市場化程度高了，競爭才激烈，競爭激烈了才更規(guī)范，更用心，通過市場的手段去解決問題，同時也能吸引更多的高端的人才。”沈浩波認為，“在市場化程度不高的產(chǎn)業(yè)環(huán)境里，人才是比較難求的，而市場化程度越高，人才就越來越多，創(chuàng)造力就會被激發(fā)出來?！?/p>

但是，沈浩波也不否認，與此同時競爭也會越來越慘烈，淘汰的過程、整合的過程也會越來越快。“人才、內(nèi)容的爭奪會更加激烈，對管理能力、研發(fā)能力、創(chuàng)新能力、渠道通路來說是全方位的考驗，而這也磐然帶來全方位的提高。有人會成功，有人會失敗。”

在叢林里跑得最快的動物，最兇猛的動物，自然能夠獲得更好的生存。弱肉強食是“叢林法則”的真諦，在出版業(yè)同樣適應。出版業(yè)的市場化改革，對民營書業(yè)來說也是挑戰(zhàn)與機遇并存。“市場化對于民營書業(yè)的創(chuàng)新能力和管理能力要求越來越高，能夠促進企業(yè)的發(fā)展。而在低水平的環(huán)境里，大家都坐著等死得了?！鄙蚝撇ㄕf。

談到中國出版企業(yè)與國際著名出版集團(如貝塔斯曼等)的差距，沈浩波并不以為然?！跋嘈烹S著中國出版產(chǎn)業(yè)的進一步放開，他的成長速度是非常驚人的。正如汽車行業(yè)，在兩年前，吉利竟購沃爾沃是無法想象的，但現(xiàn)在這種事情竟然發(fā)生了，起碼有這個可能了。”